Nếu bạn muốn xây dựng lưu lượng truy cập tên miền riêng, bạn phải làm rõ 4 vấn đề này

Trong quá trình xây dựng lưu lượng truy cập tên miền riêng, các nhà điều hành hoặc nhóm doanh nghiệp phải làm rõ một số vấn đề, chẳng hạn như nhóm người dùng mục tiêu là ai, có thể sử dụng phương pháp nào để thu hút người dùng mục tiêu, v.v. Trong bài viết này, tác giả sẽ tóm tắt lại. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Người dùng mục tiêu của bạn là ai?

Tìm hiểu xem người dùng mục tiêu của bạn là ai, nhóm người dùng nào sẵn sàng trả tiền nhiều nhất và ai không phải là người dùng mục tiêu của bạn.

Xác định rõ ràng người dùng mục tiêu của bạn, cũng như các thuộc tính chung, nhu cầu và điểm yếu của họ, đồng thời hiểu được điểm tương đồng, khác biệt, sở thích, thú vui và ưu tiên của họ.

Sau đó, dựa trên các từ khóa người dùng mục tiêu được xác định ở trên, xây dựng chiến lược tiếp thị và chiến lược thu hút khách hàng cho loại người dùng này.

Khi xác định người dùng lý tưởng của mình, hãy rõ ràng, phân khúc, cảm xúc và cụ thể, và đừng mơ hồ.

2. Làm thế nào để tìm người dùng lý tưởng

Họ sử dụng những kênh trực tuyến và ngoại tuyến nào?

Liệt kê chi tiết các kênh cụ thể và đưa ra lý do cụ thể.

3. Có thể sử dụng những gì để thu hút người dùng mục tiêu?

Có hai điểm quan trọng trong cách thúc đẩy người dùng.

Một là nỗi đau, một là giấc mơ.

Khi một người chịu đủ đau đớn, họ sẽ hành động, vì bạn muốn thu hút họ, vì vậy bạn phải khiến họ hành động. Lúc này, bạn cần tìm ra điểm đau nhất của họ, sau đó dựa vào điểm đau này, bạn có thể thúc đẩy họ, khiến họ hành động và thu hút họ.

Một động lực cốt lõi khác chính là ước mơ. Khi một người thực sự mong muốn điều gì đó, họ sẽ hành động.

Mong muốn thu hút người dùng dựa trên nỗi đau và ước mơ.

Tập trung vào nhu cầu/ước mơ và nỗi đau/nỗi sợ của người dùng, và thiết kế thứ gì đó có thể giải quyết nhu cầu và nỗi đau của họ.

4. Bạn đã mang lại kết quả gì cho người dùng và giải quyết được những vấn đề gì cho người dùng?

Khi bạn muốn xác định rõ ràng những vấn đề bạn đã giải quyết cho người dùng hoặc những kết quả bạn có thể mang lại cho họ, bạn cần phân khúc người dùng. Nghĩa là bạn không thể phục vụ tất cả khách hàng trên thị trường, cũng không thể giải quyết mọi vấn đề. Điều này có nghĩa là phân khúc người dùng và tập trung vào một điểm khó khăn.

Chỉ khi bạn hiểu rõ kết quả bạn muốn mang lại cho người dùng và giải quyết những vấn đề gì cho họ thì người dùng mới có thể bị thu hút bởi bạn.

Bởi vì anh ấy muốn bạn đưa ra kết quả và giải quyết vấn đề của anh ấy.

4 bài toán trên cũng giải quyết được 3 điểm:

1. Người dùng là ai;
2. Làm thế nào để thu hút;
3. Tại sao người dùng mua.

Tác giả: Lão Trần, tài khoản công khai: Suy nghĩ sâu sắc của Lão Trần