10 gợi ý từ bạn bè sau 618

Mức tiêu thụ yếu có thể xuất phát từ nhiều yếu tố như suy thoái kinh tế, hạn chế về chính sách và thiếu niềm tin của người tiêu dùng. Đối với các doanh nghiệp, họ nên bắt đầu từ những khía cạnh sau. Bài viết này đưa ra những gợi ý sau, hy vọng sẽ hữu ích với bạn.

Sau sự kiện 618, tôi đã nói chuyện với một số người bạn đang tham gia vào thương mại điện tử, dịch vụ ăn uống và các thương hiệu bán lẻ ngoại tuyến. Một số người cho rằng tình hình vô cùng ảm đạm, trong khi những người khác lại nói rằng nó giống như thiên đường và địa ngục.

Tóm lại, thị trường tiêu dùng vẫn chưa đáp ứng được kỳ vọng của mọi người sau thời gian phong tỏa vì dịch bệnh.

Năm nay, không có nền tảng nào, dù là Tmall, JD.com hay Pinduoduo, tiết lộ GMV cụ thể của 618 và kết quả chắc chắn sẽ không tốt.

Sau đó, tôi trò chuyện với một chủ tịch ngân hàng và ông ấy nói với tôi rằng họ vừa hủy một sản phẩm tài chính với mức lãi suất hàng năm được đảm bảo là 1,7%. Nó rất linh hoạt và có thể được gửi và rút bất cứ lúc nào. Anh ấy cũng khuyên tôi nên mua nó. Về cơ bản hiện nay không có sản phẩm nào có khả năng gửi và rút tiền được đảm bảo. Lãi suất hoặc là dưới 1% hoặc thời hạn gửi tiền là hơn 1 năm.

Hoạt động hạ lãi suất tiền gửi này nhằm khuyến khích người dân tiết kiệm ít tiền hơn và dùng tiền vào mục đích đầu tư, tiêu dùng, điều này cho thấy sức tiêu dùng đang yếu.

Trước tình hình này, với tư cách là doanh nhân, chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, chúng ta có thể làm gì để duy trì và phát triển doanh nghiệp của mình?

Sau đây tôi tóm tắt một số gợi ý được đề cập trong cuộc trò chuyện với họ. Vì mỗi người có quan điểm và hoàn cảnh khác nhau nên không phải tất cả những điều này đều phù hợp với bạn, nhưng chúng có thể được dùng làm tài liệu tham khảo cho bạn.

1. Giảm kỳ vọng của bạn xuống một cách vừa phải

Hãy điều chỉnh theo những thay đổi của thị trường, đừng làm mình xấu hổ và đừng tạo áp lực không đáng có cho bản thân và nhóm của bạn. Như câu nói, còn sống thì còn hy vọng. Sự tự tin của đồng đội quan trọng hơn vàng.

2. Tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn và không dễ dàng thay đổi hoạt động kinh doanh của bạn

Ngày nay, việc kinh doanh ở bất kỳ ngành nào cũng đều khó khăn. Luôn có những người trên Internet nói với bạn rằng ngành công nghiệp XX có thể kiếm tiền nhanh chóng, nhưng hầu hết trong số đó là lừa đảo.

3. Giảm chi phí quảng cáo thuần túy và tăng cường tiếp thị chi phí thấp và bán hàng chủ động

Ngày nay, nhu cầu tiêu dùng của con người không còn cao. Đối với 100 người tiếp xúc với sản phẩm, trước đây chỉ có 50 người mua sản phẩm đó. Bây giờ chỉ có 10 người có thể mua nó. Lợi nhuận đầu tư từ quảng cáo đã giảm đáng kể. Tốt hơn là nên giảm đầu tư vào quảng cáo rầm rộ ngay bây giờ và tăng đầu tư trở lại khi nhu cầu tiêu dùng phục hồi.

Đồng thời, tăng lưu lượng truy cập vào tên miền riêng, phương pháp gieo rắc nội dung và tiếp thị dùng thử sản phẩm. Đồng thời, chúng tôi sẽ tăng cường tiếp thị chăm sóc chủ động cho người dùng cũ, chẳng hạn như tin nhắn riêng tư 1V1.

4. Thêm các sản phẩm có nhiều mức giá khác nhau để phục vụ những người có khả năng chi tiêu khác nhau

Ví dụ, nếu trước đây bạn bán sản phẩm trong phạm vi 100-150, thì giờ đây bạn có thể thêm sản phẩm trong phạm vi 50-100.

5. Thêm danh mục sản phẩm mới để có được cùng một nhóm người mua nhiều hơn

Ví dụ, nếu trước đây bạn bán sữa tắm và dầu gội cho nam, bây giờ bạn có thể thêm kem đánh răng và sữa rửa mặt.

6. Tăng kênh bán hàng

Các kênh gốc đã hoàn thiện như Tmall, Taobao và JD.com, nên chúng ta có thể thêm các kênh như Pinduoduo và Douyin. Cách tiếp cận này có thể làm tăng chi phí nhân sự.

7. Tối ưu hóa cơ cấu nhân sự

Bằng cách điều chỉnh hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa quy trình, giảm nhân viên và giảm chi phí.

8. Cắt giảm các dự án không có lợi nhuận càng sớm càng tốt, trừ khi chúng có thể tự tạo ra doanh thu

Đừng ngần ngại, đừng ngần ngại, làm như vậy sẽ giúp bạn tiết kiệm được dòng tiền ngay lập tức.

9. Chăm sóc cơ thể của bạn

Sức khỏe thể chất và tinh thần là vốn liếng để khởi nghiệp. Chắc chắn sẽ có căng thẳng và lo lắng, và bạn phải học cách chủ động giải tỏa và giải tỏa chúng. Tốt nhất là bạn nên tập một bài tập duy nhất, chẳng hạn như chạy bộ buổi sáng, nhảy dây, Bát Đoạn Cẩm hoặc Thái Cực Quyền.

10. Chăm sóc gia đình của bạn thật tốt

Gia đình là chỗ dựa cho tinh thần kinh doanh và hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Chúng ta không thể bỏ qua họ. Tình yêu thương từ gia đình sẽ cho chúng ta lòng can đảm để đối mặt với khó khăn.

Tác giả: Yan Tao, Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Yan Tao Sanshou (ID: yantao-219)"