Sự khác biệt giữa một copywriter có mức lương hàng tháng là 3.000 và một copywriter có mức lương hàng tháng là 30.000

Bài viết này bắt đầu bằng việc viết quảng cáo tiếp thị và đưa ra các ví dụ để chỉ ra cách đạt được doanh số tốt hơn thông qua việc viết quảng cáo. Khuyến khích cho những người muốn học cách lập kế hoạch viết quảng cáo bán hàng.

Gần đây, một video về một chàng trai nước ngoài đã lan truyền rộng rãi.

Ông đã chứng minh một cách sinh động sự khác biệt giữa rẻ và đắt. Nội dung video đại khái như sau:

Một chiếc bánh nhỏ có giá 9 nhân dân tệ.

Thêm một chút kem lên trên là có thể bán được với giá 90 tệ.

Nếu thêm một quả dâu tây thì sẽ là 900 tệ.

Nếu bạn phết một ít tương cà lên trên và bày ra đĩa, nó sẽ được bán với giá 9.000 nhân dân tệ.

Tuy có hơi phóng đại nhưng nó thực sự phản ánh một số sự vật, hiện tượng trong cuộc sống hằng ngày. Cùng một sản phẩm, chỉ cần thêm chút hoa văn, thậm chí là cách diễn đạt hay khái niệm khác, có thể được bán với giá cao gấp nhiều lần.

Khi bạn là người bán, theo logic này, bạn cũng có thể tăng giá trị sản phẩm của mình.

Ví dụ.

Bây giờ tôi sẽ bán một chiếc quần lót nam. Làm thế nào tôi có thể bán hàng tốt hơn thông qua việc viết quảng cáo?

1. Bán hàng trực tiếp

"Đồ lót nam, đồ lót nam." Những đôi giày này chỉ có thể được bán với giá 9,9 nhân dân tệ một đôi. Bạn chỉ cần thông báo các thuộc tính của sản phẩm và đáp ứng nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng. Nhưng tại sao người tiêu dùng lại mua sản phẩm của bạn? Bạn không đưa ra lý do cho việc lựa chọn sản phẩm.

2. Nói về điểm bán hàng

"100% cotton, vừa vặn từ trong ra ngoài."

Có thể bán với giá 19,9 nhân dân tệ một chiếc. Các điểm bán hàng của sản phẩm được nêu rõ, lợi ích của sản phẩm được chỉ ra cho người tiêu dùng, mang lại cho bạn cảm giác gần gũi và thoải mái, sức mạnh của sản phẩm tăng lên ngay lập tức.

3. Chơi lá bài cảm xúc

"Một điều quan trọng khác đối với đàn ông là phải tử tế với chính mình."

Vào thời điểm này, đồ lót nam được bán với giá 99 nhân dân tệ một chiếc. Nội dung quảng cáo chạm đến trái tim của nhóm người tiêu dùng, những người có xu hướng bận rộn với cuộc sống và bỏ bê bản thân. Tôi có thể chi hàng ngàn đô la cho một bộ đồ chuyên nghiệp, nhưng tôi lại ngại chọn một bộ đồ lót tốt.

4. Đề xuất giá trị

"Cảm giác thoải mái về thể chất và tinh thần mới thực sự tuyệt vời." Có thể bán trực tiếp với giá 199 nhân dân tệ mỗi chiếc. Bạn không mua đồ lót nam, bạn đang mua một lối sống thoải mái. Những gì bạn mua không còn chỉ là một sản phẩm mà còn là ý thức về bản sắc và sự theo đuổi bản thân. —Sự khác biệt giữa rẻ và đắt về cơ bản là về việc nạp tiền vào tài khoản tâm lý của người tiêu dùng.

Nếu đó là một mặt hàng sử dụng hàng ngày, giá trị tâm lý của người tiêu dùng sẽ tương đối thấp. Nếu đó là một mặt hàng hợp thời trang thì giá trị tâm lý sẽ tăng lên. Hãy lấy một ví dụ khác từ cuộc sống: nếu bạn phải chi 500 nhân dân tệ để mua cho mình một chai rượu, chắc chắn bạn sẽ do dự. Nhưng nếu bạn bỏ ra 500 nhân dân tệ để mua một chai rượu làm quà tặng, bạn sẽ cảm thấy đây là một món hời.

Lúc này, tâm lý của người tiêu dùng đã được nâng cấp từ “rượu” lên “quà tặng”. Do đó, một bản quảng cáo hay sẽ giúp sản phẩm tìm được vị trí tối ưu trong tâm trí người tiêu dùng và bán được với giá tốt hơn.

Tác giả: Black Little Finger, tài khoản công khai WeChat: Shock Copywriter (ID: SHOCCW)