Tôi nên chú ý điều gì khi lần đầu tiên thực hiện quảng cáo Xiaohongshu spotlight?

Đối với những người mới kinh doanh lần đầu, làm sao để tránh đầu tư mù quáng và tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch là một vấn đề cấp bách cần giải quyết. Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc những hiểu lầm phổ biến và những điểm chính trong cách truyền tải nội dung nổi bật của Xiaohongshu, đồng thời cung cấp cho mọi người hướng dẫn truyền tải nội dung toàn diện để giúp các thương hiệu đạt được sự tăng trưởng hiệu quả trên nền tảng Xiaohongshu.

Ánh sáng tập trung ngay lập tức trở thành ánh sáng thần thánh có thể giải quyết mọi vấn đề kinh doanh.

Sự thật là Spotlight chỉ là một công cụ để khuếch đại lưu lượng truy cập và kiểm tra ghi chú. Việc dành quá nhiều thời gian để nghiên cứu các kỹ thuật quảng cáo sẽ làm suy yếu khả năng hiểu người dùng của chúng ta, cuối cùng dẫn đến việc đồng nhất các tài liệu và hoàn toàn trở thành nguồn máu cho doanh thu quảng cáo của nền tảng.

Đây là lần đầu tiên chúng tôi thực hiện quảng cáo nổi bật Xiaohongshu. Chúng ta nên chú ý điều gì? Tôi đã tóm tắt nội dung sau.

1. Sự thất vọng với quảng cáo

Quảng cáo có thể nhanh chóng tìm thấy người dùng tiềm năng và rút ngắn chu kỳ thử nghiệm, nhưng không phải là giải pháp toàn diện. Khi chất lượng sản phẩm và chất lượng nội dung ghi chú không tốt. Quảng cáo có ít tác dụng.

Tôi đã gặp những khách hàng hỏi tại sao vẫn không có khách hàng tiềm năng nào sau khi họ đăng quảng cáo, vì điểm bán hàng trong ghi chú không rõ ràng và người dùng không biết bạn đang làm gì, nên tất nhiên dù bạn đăng bao nhiêu quảng cáo thì cũng vô ích.

Chúng ta phải làm sáng tỏ quảng cáo. Khi sức cạnh tranh của sản phẩm yếu và năng lực sản xuất nội dung yếu, thì dù có chi bao nhiêu phí quảng cáo cũng chỉ như váy cưới cho nền tảng mà thôi.

2. Chấp nhận quảng cáo

Một mặt, các thương gia kinh doanh trên nền tảng này nên cảm thấy chán nản với quảng cáo; mặt khác, họ nên áp dụng quảng cáo. Nhiều người hoảng sợ không hiểu sao khi nghe đến quảng cáo, rồi lại nói rằng mình không quảng cáo, vô ích!

Điều đó thật là lừa dối và chính xác là biểu hiện của sự thiếu hiểu biết. Chúng ta phải chủ động nắm bắt, sử dụng nó, tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo và tăng khối lượng quảng cáo.

3. Giữ nước sôi

Có thể đạt được ROI 5 với số tiền đầu tư ban đầu là 10.000 không? Thật khó khăn! Có rất ít người may mắn và hầu hết các doanh nghiệp đều cần thời gian thử nghiệm trước khi tung ra sản phẩm. Ngân sách quảng cáo đầu tiên của bạn có thể sẽ được dùng để chi trả cho việc thử nghiệm.

Có thể đồng nghiệp của bạn tính phí 100 đô la cho mỗi khách hàng, nhưng khi bạn mới bắt đầu, mức phí có thể là 200 đô la.

Vì hệ thống này rất nghiêm ngặt nên các ghi chú mà người dùng đã gửi trước đó sẽ tự nhiên được xếp hạng cao hơn do có dữ liệu thích cao và tỷ lệ nhấp chuột ước tính cao.

Các tài khoản mới chỉ có thể chiến thắng nếu họ tăng giá và cung cấp nội dung chất lượng cao hơn, vì vậy hãy luôn theo dõi tình hình. Trong giai đoạn đầu của quá trình giao hàng, bạn không cần phải lo lắng quá nhiều ngay cả khi chi phí cao. Điều quan trọng là phải xem có kết quả chuyển đổi nào không.

4. Thực hiện

Cho dù là tin nhắn riêng tư hay khách hàng thương mại điện tử, đều phải kết nối kịp thời. Nếu không có sự kết nối kịp thời thì đừng quảng cáo và lãng phí chi phí quảng cáo.

Kiểm tra xem thời gian phản hồi trung bình của bộ phận dịch vụ khách hàng có dưới 1 phút không, điểm tư vấn của bạn là bao nhiêu và liệu tất cả các câu hỏi của bạn có nhận được câu trả lời lạnh lùng hay không. Đây đều là những phần cần điều chỉnh.

5. Tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm

Trong môi trường marketing hiện nay, mọi người đều phóng đại vai trò của marketing và tin rằng marketing có thể tạo nên phép màu. Trên thực tế, sản phẩm chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất. Nếu khách hàng thực sự chuyển sang tên miền riêng, liệu họ có thể chuyển đổi được không?

Hiện nay, thông tin đang ngày càng minh bạch hơn và khả năng phán đoán của người dùng ngày càng tăng. Ngay cả khi bạn lừa dối cô ấy một lần bằng những lời hứa hẹn ở giai đoạn đầu, về cơ bản sẽ rất khó để lừa dối cô ấy lần thứ hai. Đồng thời, cô ấy sẽ tự phát sử dụng mạng xã hội để chia sẻ và lan truyền, hoàn thiện và phát triển sản phẩm, cũng như cải thiện tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm.

6. Tập trung vào các số liệu quan trọng

Chúng ta phải luôn phục vụ mục tiêu cuối cùng. Quảng cáo nhằm mục đích chuyển đổi. Cái gọi là mức độ hiển thị, lượt nhấp và tương tác là các mục tiêu đánh giá cấp độ đầu tiên của chúng tôi.

Chúng ta vẫn cần xem xét tỷ lệ chuyển đổi ROI cuối cùng để xem chiến dịch này đã mang lại bao nhiêu lượt chuyển đổi và doanh số;

Xem khách hàng nào có thể chuyển đổi sang sản phẩm thứ cấp thông qua chiến dịch này. Chỉ cần còn hy vọng, chiến dịch vẫn có thể tiếp tục.

7. Tạo mẫu khối lượng đang chạy

Chỉ cần một tài khoản có 2-3 giao dịch khối lượng đang diễn ra thì về cơ bản có thể đầu tư dài hạn. Đối với mỗi tài khoản, chúng ta cần tìm một mẫu khối lượng chạy duy nhất.