Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước mà người bình thường phải học để bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử. Tôi đích thân thực hành và tóm tắt phiên bản tinh chỉnh

Trong bài viết này, tác giả chia sẻ một phương pháp lựa chọn sản phẩm mà anh đã thực hành rộng rãi và phù hợp với người mới bắt đầu - phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước. Mặc dù được sử dụng để lựa chọn sản phẩm nhưng thực tế nó có thể được áp dụng trong nhiều trường hợp. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Sau khi bài viết trước "Năm cánh cổng mà người bình thường phải vượt qua trong giai đoạn lựa chọn sản phẩm khi khởi nghiệp kinh doanh thương mại điện tử" được xuất bản đã nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ phía độc giả. Nhiều bạn bè cũng đã thêm tôi vào bài viết này để tham khảo ý kiến ​​tôi về một số vấn đề liên quan đến việc lựa chọn sản phẩm.

Một số bạn cũng cho biết, mặc dù bài viết đã chỉ ra hướng đi cho mọi người nhưng họ vẫn cảm thấy bối rối khi triển khai thực tế việc lựa chọn sản phẩm. Họ không biết cách thực hiện hoặc liệu việc thực hiện đó có khoa học hay không.

Hôm nay, tôi sẽ đích thân chia sẻ phương pháp lựa chọn sản phẩm của riêng tôi đã được thực hành rất nhiều và rất phù hợp với những người bình thường, được gọi là [Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước]. Chỉ với bốn bước đơn giản, chúng ta có thể nhanh chóng nhập danh mục và hoàn tất việc lựa chọn sản phẩm ban đầu.

Vâng, tôi muốn đưa ra một lưu ý đặc biệt: phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước của tôi phù hợp hơn với những người mới bắt đầu, không biết gì về thương mại điện tử và không có kinh nghiệm về thương mại điện tử.

Nếu bạn có khả năng vận hành thương mại điện tử mạnh, khả năng tự truyền thông, kinh nghiệm phong phú và khả năng quảng bá và phân loại mạnh thì bạn không cần phải xem phương pháp của tôi vì nó quá hời hợt và không phù hợp với bạn.

Giống như "năm cánh cửa" mà tôi đã đề cập trong bài viết trước, vị trí của bạn tại mỗi cánh cửa sẽ quyết định cách bạn hiểu khác nhau về việc lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử.

Bạn là người mới nên sự hiểu biết của bạn chắc chắn sẽ hời hợt và đơn giản;

Bạn là chuyên gia và có kinh nghiệm về thương mại điện tử, vì vậy bạn phải có hiểu biết sâu sắc về việc lựa chọn sản phẩm và nó sẽ có nhiều chiều hơn.

Vì vậy, điều quan trọng hơn là chúng ta phải hiểu mình đang ở giai đoạn nào và lựa chọn phương pháp phù hợp nhất.

[Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước] mà tôi sẽ nói đến hôm nay phù hợp với những người bình thường chưa biết gì về thương mại điện tử.

Trước tiên chúng ta hãy sửa một số hiểu lầm

Trước hết, trước khi giới thiệu phương pháp, tôi vẫn muốn chỉnh sửa một số hiểu lầm.

Sự hiểu lầm đầu tiên là về lý thuyết lựa chọn sản phẩm, cho rằng lựa chọn một sản phẩm tuyệt vời nghĩa là mọi việc sẽ thành công.

Đây là một ý tưởng rất non nớt đối với những người bình thường chưa từng tham gia thương mại điện tử.

Trong bối cảnh của toàn bộ chuỗi kinh doanh thương mại điện tử, tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm có thể chỉ chiếm khoảng 30%, còn lại 70% bao gồm tầm nhìn, bao bì, chuyển đổi, vận hành, giao hàng, chuỗi cung ứng, hậu mãi và nội dung, những yếu tố này cũng rất quan trọng.

Vì vậy, có một số chiến lược lựa chọn sản phẩm bán chạy trên thị trường, nhưng tôi nghĩ chúng không có giá trị đối với người mới.

Bạn theo dõi các sản phẩm bán chạy và nếu người khác bán sản phẩm bán chạy A, bạn cũng sẽ chọn sản phẩm bán chạy A.

Tương đương với việc hoàn thành 30% công việc, nhưng bạn vẫn không biết cách làm 70% công việc còn lại và vẫn không thể bán được.

Quan trọng hơn, họ đã chọn Sản phẩm A và bán thành công thông qua một loạt các biện pháp hoạt động. Toàn bộ ý tưởng của họ từ khâu lựa chọn sản phẩm đến quảng bá đều là sáng tạo và được thực hiện từng bước bằng logic, thực hành, thử nghiệm và tối ưu hóa, và họ sẽ dần tích lũy được hệ thống ý tưởng của riêng mình.

Bạn không biết gì cả. Bạn chỉ cần làm theo và bán bất cứ thứ gì được người khác ưa chuộng. Nếu không có bất kỳ sự thực hành, quan sát và thử nghiệm nào, não của bạn sẽ không thể phát triển được tư duy lựa chọn sản phẩm thực sự. Bạn chỉ học cách chạy theo xu hướng.

Vì vậy, tôi khuyên bạn không nên kỳ vọng quá cao vào việc lựa chọn sản phẩm ngay từ đầu mà hãy xây dựng ý tưởng lựa chọn sản phẩm của riêng mình thông qua thực hành càng sớm càng tốt.

Cho dù việc thực hành này còn non nớt và hời hợt, thì nó thực sự là thứ bạn đã từng bước xây dựng từ con số 0.

Tôi xin nói thêm một điều nữa: khi nào chúng ta có thể nói rằng việc lựa chọn sản phẩm là quan trọng và quyết định mọi thứ?

Tôi nghĩ bạn đã đưa ra một số phương pháp quảng cáo, một số phương pháp thu hút lưu lượng truy cập, có thể hoàn tất quá trình chuyển đổi và phân phối ban đầu. Khi bạn có thể thu hút lưu lượng truy cập liên tục và ổn định và cung cấp sản phẩm, tôi nghĩ ở giai đoạn này, bạn có thể một lần nữa nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm, vì bạn có lưu lượng truy cập và biết cách quảng bá nó, khi đó bạn có thể tập trung vào việc nghiên cứu sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm tốt và khuếch đại năng lượng tiềm ẩn của lưu lượng truy cập.

Trước đó, việc nhấn mạnh quá mức tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm là vô nghĩa.

Sự hiểu lầm thứ hai là các mục tiêu dự kiến ​​đạt được thông qua việc lựa chọn sản phẩm ở giai đoạn đầu bị lệch.

Đối với những người bình thường, người mới và bạn bè chưa từng tham gia thương mại điện tử, việc lựa chọn sản phẩm ban đầu không nhằm mục đích bán chạy sản phẩm.

Như tôi đã nói trước đó, nếu bạn không hiểu về quảng cáo, tiếp thị và đóng gói, làm sao bạn có thể bán tốt sản phẩm của mình?

Điểm khởi đầu này là sai.

Vì vậy, hãy thực tế và thiết thực. Tôi nghĩ sẽ tốt nếu việc lựa chọn sản phẩm ban đầu có thể đạt được các mục tiêu sau.

Đầu tiên là phải nhanh chóng lựa chọn sản phẩm và nhanh chóng bắt tay vào thực hiện kinh doanh. Đừng chỉ mơ mộng về điều đó. Nhanh chóng hoàn tất việc lựa chọn sản phẩm và chuyển sang bước tiếp theo.

Sau khi bước vào giai đoạn tiếp theo thông qua việc lựa chọn sản phẩm, bạn sẽ gặp phải nhiều vấn đề, bao gồm vấn đề về hình ảnh, quảng bá, giao hàng và các vấn đề khác. Bạn cần giải quyết những vấn đề này càng sớm càng tốt. Nếu bạn luôn trì hoãn việc lựa chọn sản phẩm và mơ mộng, bạn sẽ không nhìn thấy những vấn đề này sau này và giải quyết chúng.

Bước cuối cùng là xây dựng khuôn khổ hiểu biết cơ bản về sản phẩm thông qua việc lựa chọn sản phẩm ban đầu, bắt đầu có cảm nhận ban đầu về sản phẩm và nhận phản hồi từ thị trường.

Tôi nghĩ sẽ thật tuyệt nếu bạn có thể đạt được những mục tiêu này ngay từ giai đoạn đầu.

Bạn luôn suy nghĩ xem sản phẩm mình chọn có bán chạy hay không hoặc có bán được với số lượng lớn không. Những suy nghĩ này thật vô nghĩa. Bạn không biết gì về hoạt động thương mại điện tử. Ngay cả khi bạn được đưa cho một sản phẩm bán chạy, bạn cũng sẽ không thể bán được nó!

Tốt hơn hết là tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp trước rồi mới giải quyết vấn đề từng bước.

Được rồi, chúng ta hãy chuyển sang phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước dành cho thương mại điện tử mà tôi đã cẩn thận tinh chỉnh để phù hợp với những người bình thường, người mới bắt đầu và tân binh trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Bốn bước này bao gồm: tập trung, thu thập, phân loại và chỉ đạo.

Rất đơn giản, ngay cả trẻ em 8 tuổi cũng nói rằng nó tốt.

Bước đầu tiên của phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước

1. Tập trung

Cần tập trung vào điều gì? Tập trung vào một tiểu thể loại.

Tôi đã nói trước đây rằng từ "lựa chọn" thực ra có hai nghĩa, một là [lựa chọn danh mục], nghĩa còn lại là [lựa chọn sản phẩm]

Trọng tâm của chúng tôi là tập trung vào một tiểu thể loại.

Ví dụ, nếu bạn muốn bán ba lô và cặp học sinh cho nam thì đây là một danh mục lớn.

Bởi vì nó bao gồm ba lô công sở, ba lô đựng máy tính xách tay, túi đựng máy tính lập trình viên, túi du lịch, ba lô học sinh trung học, ba lô học sinh trung học cơ sở, ba lô trẻ em, ba lô nữ và nhiều danh mục phụ khác.

Vì vậy, đây là một phạm trù lớn và rất dễ hiểu.

Quần áo phụ nữ cũng là một danh mục lớn, bao gồm nhiều danh mục phụ như quần, áo, váy, áo sơ mi, v.v.

Làm đẹp, thực phẩm, v.v. đều là những danh mục lớn.

Tất cả các danh mục chính này đều rất lớn và chúng ta, những người mới vào nghề, không thể làm việc ở tất cả các danh mục trong giai đoạn đầu, vì vậy chúng ta phải tập trung vào một danh mục phụ.

Lấy ví dụ về danh mục lớn là ba lô và cặp học sinh, tôi đã xem xét và quyết định tập trung vào danh mục phụ là cặp học sinh dành cho trẻ em.

Tôi muốn làm cặp sách cho trẻ em và cặp sách cho trẻ em có thể được chia thành nhiều cấp độ thấp hơn, nhưng chúng tôi sẽ không làm như vậy. Danh mục ba lô trẻ em không quá lớn nên chỉ cần nằm ở mức này là đủ.

Ví dụ, một người mới muốn bán quần áo nữ (tất nhiên, tôi không khuyên những người không biết gì về thương mại điện tử bán quần áo nữ trong giai đoạn đầu).

Có nhiều phân loại nhỏ trong trang phục dành cho phụ nữ như quần, áo sơ mi, váy và đầm.

Được rồi, tôi đã xem xét và quyết định tập trung vào quần, quần phụ nữ, và tôi tập trung vào tiểu thể loại này.

Tuy nhiên, danh mục quần của phụ nữ cũng tương đối lớn, được chia thành quần jeans, quần thường ngày, quần vest, quần short, v.v.

Vì vậy, tôi quyết định tập trung vào quần jeans nữ và đi vào phân mục phụ này.

Được rồi, bước đầu tiên đã hoàn thành, đó là tập trung vào một danh mục theo chiều dọc.

Bởi vì vấn đề lớn nhất mà người mới gặp phải khi lựa chọn sản phẩm ban đầu là:

Không phải là có quá ít sản phẩm trên thị trường, mà là có quá nhiều sản phẩm. Người mới dễ bị bối rối khi nhìn thấy quá nhiều sản phẩm. Vì vậy, lúc này chúng ta phải nhanh chóng xác định phạm vi và tập trung vào một hướng. Bằng cách này, chúng ta sẽ không bị mắc kẹt trong biển sản phẩm mênh mông.

Đó chính là sự tập trung.

Có người có thể hỏi, nên dựa vào logic nào khi đưa ra các tiểu thể loại? Bạn có muốn phân tích thị trường không? Bạn có muốn nghiên cứu dữ liệu không?

Bạn không cần phải làm vậy, chỉ cần chọn những gì bạn thích.

Bất kể bạn phân tích và nghiên cứu thế nào thì cũng vô nghĩa vì bạn không biết doanh nghiệp sẽ phát triển như thế nào trong tương lai.

Điều bạn cần bây giờ là ra quyết định nhanh chóng, thực hiện nhanh chóng và tiến triển nhanh chóng.

Đối với người mới như bạn, cái gọi là nghiên cứu và quan sát không hề có cơ sở khoa học nào cả.

Vì vậy, miễn là bạn thấy một tiểu thể loại mà bạn thích, trông đẹp mắt và khiến bạn muốn tham gia thì hãy nhanh chóng tập trung vào.

Có phải đơn giản không?

Tiếp theo chúng ta chuyển sang bước thứ hai.

Bước 2 của Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước

2. Bộ sưu tập

Chúng ta hãy tiếp tục lấy cặp sách của trẻ em làm ví dụ.

Sau khi tập trung vào danh mục cặp sách trẻ em, bước tiếp theo là thu thập 100 sản phẩm cặp sách trẻ em và giá cả trên nền tảng thương mại điện tử.

Làm thế nào để thu thập? Rất đơn giản. Bạn chỉ cần mở nền tảng thương mại điện tử và nhập cụm từ "cặp sách trẻ em".

Bạn chụp ảnh màn hình tất cả các sản phẩm ba lô trẻ em mà bạn thấy, lập danh sách và ghi lại kiểu hình ảnh cũng như mức giá của chúng.

Vâng, hãy thu thập bất cứ thứ gì bạn nhìn thấy, không phân biệt.

Ở giai đoạn đầu, bạn chỉ cần thu thập hai thông tin này. Phong cách hình ảnh cung cấp thông tin tham khảo cho việc lựa chọn sản phẩm tiếp theo của chúng tôi.

Khoảng giá cung cấp dữ liệu hỗ trợ cho việc định giá tiếp theo.

Tôi nên thu thập bao nhiêu?

Chỉ cần thu thập 100 cái như trong hình.

Một số bạn nói, tại sao không sưu tầm những sản phẩm phổ biến? Tại sao lại là việc thu thập bừa bãi?

80% sản phẩm bạn nhìn thấy sau khi nhập từ khóa tìm kiếm trên nền tảng thương mại điện tử là những sản phẩm bán chạy, do đó, theo quy trình như vậy, việc thu thập bừa bãi là đủ.

Tất nhiên, bạn càng sưu tầm nhiều thì sự hiểu biết và quan sát của bạn về thể loại này sẽ càng toàn diện, nhưng tôi nghĩ 100 là đủ. Cho dù bạn có thu thập thêm bao nhiêu nữa thì về cơ bản chúng cũng chỉ là sự lặp lại của 100 điều này.

Có phải đơn giản không? Đừng lười biếng, hãy thu thập sản phẩm và giá cả.

Tiếp theo chúng ta chuyển sang bước thứ ba.

Bước 3 của Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước

3. Phân loại

Sau khi bạn thu thập được 100 chiếc ba lô trẻ em, bạn có thể thấy bằng mắt thường rằng 100 sản phẩm này có nhiều loại và kiểu dáng khác nhau. Việc chúng ta cần làm tiếp theo là chọn một chiều nhất định để phân loại.

Có nhiều cách để phân loại điều này. Bạn có thể lựa chọn dựa trên cảm xúc, nhận thức và logic của riêng bạn. Không có câu trả lời chuẩn nào cả.

Có thể phân loại theo phong cách, kích thước, chức năng, bối cảnh, thiết kế, v.v.

Tôi thường thích phân loại sản phẩm dựa trên kiểu dáng của chúng vì kiểu dáng dễ phân chia và trực quan hơn.

Ví dụ, bạn có thể thấy những chiếc ba lô trẻ em mà tôi đã sưu tầm. Có rất nhiều thứ như vậy và chúng được xếp chặt vào nhau.

Nhưng nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ thấy chúng có sự khác biệt rõ ràng về phong cách.

Ví dụ, có một phong cách thú cưng dễ thương, với chủ đề mèo con và chó con;

Ví dụ, có một phong cách đơn giản dựa trên khối màu.

Ví dụ, có một loại ba lô có phong cách tươi mới và dễ thương;

Thông qua việc quan sát sản phẩm một cách cụ thể, tôi đã đưa ra được cách phân loại sản phẩm sơ bộ.

Bạn không cần phải lo lắng về việc phân loại có khoa học hay không. Phân loại của chúng tôi là kết quả của quan sát trực quan, mang tính khoa học. Hơn nữa, toàn bộ quá trình của chúng ta là để tích lũy kinh nghiệm thực tế, mà kinh nghiệm này cũng phải mang tính khoa học.

Tóm lại, đừng lo lắng quá nhiều về việc lựa chọn sản phẩm ban đầu.

Chúng ta hãy lấy thêm một vài danh mục nữa, chẳng hạn như bình hoa.

Chúng tôi đã thu thập được 100 chiếc bình, có vẻ là rất nhiều sản phẩm, nhưng trên thực tế, sản phẩm bình về cơ bản có thể được chia thành ba loại.

phong cách ins, phong cách sáng tạo, phong cách thủy tinh

Ngoài kiểu dáng, chúng ta cũng có thể lấy kích thước làm ví dụ, chẳng hạn như danh mục túi xách dành cho phụ nữ. Tôi là con trai và không hiểu gì về túi xách của phụ nữ, nhưng trong thâm tâm tôi là một công chúa nhỏ và tôi muốn làm việc trong lĩnh vực này.

Sau khi thu thập được 100 chiếc túi xách dành cho phụ nữ, tôi chia chúng thành túi lớn, túi vừa và túi nhỏ theo kích cỡ.

Một số bạn sẽ nói, Anh Đông ơi, anh không hiểu về túi xách của phụ nữ, cách phân loại này là sai, túi xách của phụ nữ bao gồm túi xách tay, túi đeo chéo và túi nhỏ, đây là cách phân loại khoa học.

Đúng vậy, bạn hiểu rõ hơn tôi, bạn có logic riêng của mình và không sao cả nếu bạn có thể phân loại nó. Tôi không hiểu, nhưng tôi cũng có logic riêng và có thể phân loại nó, điều đó cũng ổn. Cuối cùng, mọi người đều nhận được kết quả giống nhau, đó là phân loại nhanh chóng.

Ngoài việc phân loại sản phẩm, chúng ta còn cần phân loại các mức giá.

Sau khi thu thập các sản phẩm và liệt kê giá của chúng, bạn có thể sử dụng thông tin này để chia chúng thành nhiều mức giá khác nhau.

Sau đây là bộ sưu tập các sản phẩm làm móng có thể đeo được, kèm theo giá cụ thể của từng sản phẩm.

Nhìn chung, sản phẩm dưới 50 nhân dân tệ được tính là một, từ 50 đến 100 nhân dân tệ được tính là một phạm vi giá, từ 100 đến 200 nhân dân tệ, từ 200 đến 300 nhân dân tệ, v.v. Sau đó, liệt kê số lượng sản phẩm bạn đã thu thập được ở mỗi mức giá. Ví dụ, sau đây là bảng phân phối giá của các sản phẩm áo giáp mặc được.

Bạn sẽ thấy ngay mức giá nào có số lượng sản phẩm lớn nhất. Trong hình trên, bạn có thể thấy rõ ràng rằng có nhiều sản phẩm áo giáp mặc được trong khoảng giá 30~50 nhân dân tệ. Đây là mức giá phổ biến.

Bây giờ chúng ta đã hoàn thành bước thứ ba. Có phải đơn giản không?

Sau đó chúng ta chuyển sang bước 4.

Bước 4 của Phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước

4. Định hướng

Trên thực tế, những người bạn phản ứng nhanh vào lúc này hẳn sẽ nhận ra tôi đang làm gì.

Có, sau khi chúng tôi phân loại sản phẩm và thống kê phạm vi giá, chúng tôi sẽ bắt đầu lựa chọn sản phẩm mục tiêu.

Bởi vì khối lượng công việc ban đầu, nguồn lực, tiền bạc và thời gian của bạn có hạn. Ngay cả khi bạn đã chọn được một danh mục phụ, bạn vẫn không thể sản xuất tất cả sản phẩm. Bạn cần phải chọn một hướng đi thích hợp để thực hiện.

Đó có thể là thứ bạn thích, thứ bạn thấy đẹp mắt hoặc thứ bạn quan sát được. Mọi việc đều diễn ra tốt đẹp.

Chúng ta hãy tiếp tục với ví dụ về ba lô của trẻ em. Mặc dù danh mục ba lô trẻ em nhỏ nhưng lại có rất nhiều sản phẩm. Sau khi phân loại, tôi quyết định làm cặp sách cho trẻ em theo phong cách thú cưng dễ thương.

Về lý do tại sao tôi chọn phong cách này, tôi có nhiều lý do:

• Tôi nghĩ nó trông đẹp
• Tôi nghĩ phong cách này là rõ ràng
• Tôi trẻ con và giàu tình thương.
• Tôi chọn, tôi thích

Vì vậy, bạn có thể đưa ra bất kỳ lựa chọn nào bạn muốn, vì phong cách và danh mục này đã được chứng minh trên thị trường. Có rất nhiều sản phẩm được bán và cũng có rất nhiều sản phẩm bán chạy được bán. Bạn sẽ không bao giờ sai lầm ngay cả khi bạn đưa ra lựa chọn khi nhắm mắt.

Nếu bạn không bán chạy hoặc không nhận được đơn hàng sau đó, đó là vấn đề khác của bạn. Ít nhất là ở giai đoạn này, bất kể bạn lựa chọn thế nào, bạn cũng sẽ không sai lầm.

Đồng thời, sau khi thống kê, tôi phát hiện ra rằng mức giá phổ biến của cặp sách trẻ em là từ [50 nhân dân tệ đến 120 nhân dân tệ].

Sau đó tôi có thể định hướng được.

Phương hướng và khuôn khổ lựa chọn sản phẩm của tôi là:

Balo trẻ em, kiểu dáng thú cưng dễ thương, giá bán khoảng 50~120 tệ.

Sau đó, chúng ta có thể mở 1688 và bắt đầu chọn sản phẩm.

Tập trung tìm kiếm sản phẩm trong khuôn khổ này. Chỉ cần chúng theo hướng bạn muốn, theo phong cách của bạn, có doanh số bán tốt, giá cả nằm trong tầm giá và bạn thích thì bạn có thể chọn chúng.

Lúc này, bạn cũng có thể tìm kiếm một số sản phẩm phổ biến để xem liệu bạn có thể tìm thấy sản phẩm tương tự hay không. Bạn cũng có thể chọn chúng, nhưng điều kiện tiên quyết là chúng phải phù hợp với phong cách của bạn:

Balo trẻ em, kiểu dáng thú cưng dễ thương, giá bán khoảng 50~120 tệ.

Đây là tìm kiếm có mục tiêu và là toàn bộ quá trình của [phương pháp lựa chọn sản phẩm bốn bước].

Chắc hẳn bạn có rất nhiều nghi ngờ.

Bạn có thể hỏi, bước cuối cùng trong việc lựa chọn sản phẩm không phải là tìm ra một sản phẩm thành công sao? Có phải bạn cũng đang tìm kiếm sản phẩm tương tự không?

Sự khác biệt giữa việc tìm kiếm cùng một mặt hàng và tìm kiếm mặt hàng đang hot trực tiếp như tôi là gì?

Tất nhiên là có sự khác biệt. Nếu bạn không thực hiện những bước này, việc lựa chọn sản phẩm của bạn chỉ đơn thuần là chạy theo xu hướng mà không hề suy nghĩ. Bạn chưa có hiểu biết sơ bộ về danh mục này.

Nhưng sau khi bạn hoàn tất các bước thu thập, phân loại và định hướng, rồi đi tìm kiếm sản phẩm và mô hình, bạn sẽ có một bộ logic và phương hướng, và bạn đã có hiểu biết sơ bộ về danh mục này. Bạn hiểu được các hướng sản phẩm chính của danh mục này, một số mức giá phổ biến và điểm chung của hầu hết các sản phẩm phổ biến. Bạn bắt đầu có một số hiểu biết sơ bộ về thể loại này.

Khi bạn tiến xa hơn, những kinh nghiệm tiếp theo bạn có được sẽ được tích hợp vào các liên kết này, thực sự hình thành nên phương pháp lựa chọn sản phẩm có hệ thống và có thể tái sử dụng.

Bạn cũng có thể hỏi? Tại sao chúng ta phải phân chia các phong cách? Tôi không thể tạo ra sản phẩm theo nhiều kiểu dáng được sao?

Điều này vẫn liên quan đến nguồn lực, tiền bạc, phản hồi và thực hành của bạn. Một phong cách thống nhất sẽ giúp chúng ta tạo ra hình ảnh thống nhất, đặt các từ khóa thống nhất, tạo ra phong cách thống nhất cho trang chi tiết sản phẩm, tìm ra những KOL có thể quảng bá phong cách này và nắm bắt chính xác nhóm người mua phong cách sản phẩm này;

Và nhanh chóng nhận được phản hồi trực quan nhất của thị trường về phong cách này. Nếu hiệu quả, chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện. Nếu không hiệu quả, chúng ta sẽ biết rằng phong cách và thể loại này không dễ thực hiện, vì vậy chúng ta sẽ chuyển sang thể loại tiếp theo.

Bạn có thời gian, năng lượng và tiền bạc hạn chế trong giai đoạn đầu. Thể loại này có thể yêu cầu một loại hiệu ứng hình ảnh nào đó là tốt nhất, và thể loại khác có thể yêu cầu một loại hiệu ứng hình ảnh khác là tốt nhất. Từ khóa và đối tượng của quảng cáo bạn đặt có thể khác nhau và người tiêu dùng cũng có thể khác nhau.

Các danh mục khác nhau sẽ cung cấp cho bạn phản hồi khác nhau. Bạn sẽ bị làm phiền bởi lượng lớn thông tin phản hồi khác nhau và trở nên bối rối. Do đó, trong giai đoạn đầu của quá trình kinh doanh thương mại điện tử, việc duy trì tính nhất quán về phong cách sản phẩm là rất quan trọng, điều này sẽ có lợi cho chuỗi hành động tiếp theo của chúng ta, tất cả đều rất theo chiều dọc và chính xác.

Anh Đông ơi, em cũng có thể hỏi, anh Đông ơi, em đã lựa chọn theo khuôn khổ và định hướng rồi, nhưng trong quá trình này, em có thể chọn sai một số sản phẩm, em phải làm sao?

Bạn không cần phải lo lắng. Sản phẩm sai sẽ được phản ánh và xác minh trong quá trình bán hàng tiếp theo. Chúng ta chỉ cần xóa chúng đi và tóm tắt lại trải nghiệm, khi đó bạn sẽ hiểu rõ hơn về sản phẩm.

Bạn cũng có thể hỏi? Anh Đông, tôi đã làm theo lời anh nói, thu thập và phân loại một số sản phẩm. Tôi thấy rằng những người khác cũng đang bán những sản phẩm tôi đã chọn. Tôi có đang bán cùng sản phẩm với những người khác không? Làm sao để giải quyết vấn đề này?

Đây không phải là vấn đề bạn nên cân nhắc trong giai đoạn lựa chọn sản phẩm. Đây là vấn đề chúng ta sẽ giải quyết sau thông qua hình ảnh, bao bì và quảng cáo.

80% sản phẩm trên thị trường về cơ bản là giống nhau, nhưng chúng vẫn có thể được phân biệt thông qua các phương tiện hoạt động tiếp theo.

Nhưng bạn không cần phải cân nhắc những vấn đề như vậy trong giai đoạn lựa chọn sản phẩm. Đừng bối rối.

V. Kết luận

Trên thực tế, phương pháp tập trung, thu thập, phân loại và nhắm mục tiêu là một phương pháp chung rất hữu ích. Nó không chỉ phù hợp để lựa chọn sản phẩm mà còn có thể được sử dụng trong nhiều doanh nghiệp.

• Ví dụ, để tiến hành phân tích thị trường về một loại sản phẩm nhất định,
• Ví dụ, tiến hành nghiên cứu và phân tích về đối thủ cạnh tranh.
• Ví dụ, nếu chúng ta là nhân viên bán hàng và muốn phát triển khách hàng mới,
• Ví dụ, nếu chúng ta muốn phát triển một doanh nghiệp mới và tiến hành thăm dò ban đầu,
• Ví dụ, nếu bạn muốn tìm một người bạn đời, một người bạn trai hoặc một người bạn gái,

Phương pháp bốn bước này có thể được sử dụng trong tất cả các tình huống trên.

Tôi hy vọng mọi người luôn có thể có tổ chức, có phương pháp và logic trong việc thúc đẩy mọi thứ, và dần dần phát triển loại tư duy này, không nhất thiết chỉ giới hạn trong việc lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử.

Được rồi, hôm nay thế là hết, cảm ơn mọi người!