Anh Yang và Simba đang dẫn đầu xu hướng các phát thanh viên hàng đầu ra nước ngoài. Có thể “tái tạo Douyin trên TikTok” không?

Khi cạnh tranh thương mại điện tử trong nước ngày càng gay gắt, nhiều người dẫn chương trình hàng đầu như Xiao Yangge và Simba đã chuyển sự chú ý của họ sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là nền tảng TikTok và tích cực tìm hiểu những cách để tái tạo kinh nghiệm thành công trong nước của họ ở các nền văn hóa và thói quen tiêu dùng khác nhau.

"Tôi không làm việc đủ chăm chỉ và không xứng đáng để xem anh khiêu vũ." Sau khi Lý Giai Kỳ tham gia chương trình tạp kỹ "Anh chàng vượt khó" của Mango TV, có rất nhiều bình luận mỉa mai trong phần bình luận. Vì sự cố "Vì sao chì kẻ mày lại đắt" năm ngoái, sự xuất hiện trước công chúng của Lý Giai Kỳ liên tục giảm sút trong một thời gian dài, thậm chí anh còn muốn rút khỏi phòng phát sóng trực tiếp bán hàng.

Không chỉ có Lý Gia Kỳ. Trong số những người dẫn chương trình hàng đầu, anh Dương có hứng thú ra nước ngoài, tỷ lệ xuất hiện của Lạc Vĩnh Hạo giảm, còn Lý Giai Kỳ bắt đầu thử sức với các chương trình tạp kỹ sau vụ việc kẻ lông mày.

Ngoài những lựa chọn đa dạng này, những người dẫn chương trình hàng đầu còn có một kế hoạch B chung trong sự nghiệp của họ - ra nước ngoài.

Điểm khác biệt so với tình hình trong nước là ở nước ngoài, hầu hết người dẫn chương trình Trung Quốc đều thích một kênh duy nhất để trực tuyến, đó là TikTok.

Ngày nay, phát trực tiếp và bán hàng trên TikTok đã trở thành điều bắt buộc đối với ngày càng nhiều người kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới. Không chỉ được các biên tập viên hàng đầu trong nước quảng bá mạnh mẽ mà sản phẩm này còn bán rất chạy ở thị trường nước ngoài. Nhiều sản phẩm và hàng hiệu do Trung Quốc sản xuất cũng đạt được lượng truy cập đáng kể trên TikTok, tạo nền tảng danh tiếng tốt cho các sản phẩm do Trung Quốc sản xuất vươn ra nước ngoài.

Vấn đề phát sinh.

Lời kêu gọi ra nước ngoài đã diễn ra trong một thời gian. Những người dẫn chương trình hàng đầu đang khám phá những lĩnh vực nào? Đối với những đài phát thanh có lưu lượng truy cập cao và dữ liệu tốt trong nước, định hướng bố trí ở nước ngoài của họ là gì?

Tất nhiên, những người bán hàng xuyên biên giới quan tâm nhiều hơn đến việc những người dẫn chương trình nước ngoài lớn đang bán gì ở thị trường nước ngoài và trên các nền tảng như TikTok? Làm thế nào để bán?

1. Con đường mở rộng ra nước ngoài còn dài và gian nan

Anh Xiao Yang có lẽ là người được yêu thích nhất trong đoàn phát thanh viên nước ngoài. Gần đây, vì tin tức công ty Three Sheep của anh ở Hàng Châu bị cho thuê, đội của anh Xiao Yang lại một lần nữa trở thành tâm điểm chú ý.

Hoạt động mở rộng ra nước ngoài của anh Dương được chú ý khá nhiều. Vào tháng 1 năm nay, Three Sheep Network đã hợp tác với những người có sức ảnh hưởng tại địa phương ở Singapore để thực hiện chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng đầu tiên, lập kỷ lục mới cho lĩnh vực thương mại điện tử của TikTok tại Singapore.

Sau đó, nhóm của Xiao Yangge đã đẩy nhanh việc triển khai tại các thị trường như Singapore, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam và Hoa Kỳ. Nhóm của Xiao Yangge đã hoàn thành việc tích lũy IP cho 2 triệu người hâm mộ ở Đông Nam Á trong vòng 3 tháng và chi nhánh tại Hoa Kỳ dự kiến ​​sẽ mở vào khoảng tháng 9 năm nay.

"Tại sao chúng tôi muốn mở chi nhánh này tại Hoa Kỳ? Thương mại điện tử của Trung Quốc hiện đang vượt xa thế giới về mặt ứng dụng. Tất nhiên, thương mại điện tử phát trực tiếp có thể được thực hiện rất tốt ở Trung Quốc. Tôi nghĩ TikTok cũng là một cơ hội tuyệt vời cho toàn bộ tập đoàn." Lu Wenqing, người sáng lập Tập đoàn Three Sheep, đã từng công khai bày tỏ định hướng phát triển ra nước ngoài trong tương lai của công ty trong một chương trình phát sóng trực tiếp.

Ngoài Trung Quốc, hoạt động thương mại điện tử của Three Sheep dường như đang lan rộng khắp thế giới. Đông Nam Á và Hoa Kỳ hiện là những thị trường quan trọng nhất cho thương mại điện tử xuyên biên giới ở nước ngoài. Tốc độ bố trí của Three Sheep đủ để chứng minh sự tự tin của đội ngũ này vào sự phát triển của các khu vực này.

Việc sao chép kinh nghiệm trong nước ra nước ngoài chỉ là cơ sở để ba con cừu vươn ra toàn cầu. Đánh giá từ những diễn biến gần đây, mục tiêu quan trọng hơn của nhóm là mở rộng toàn bộ chuỗi công nghiệp và có ý định mở rộng ra nước ngoài theo hướng quy mô lớn hơn.

Ngày 12 tháng 8, Sanzhiyang và Jitu Express chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược toàn cầu. Jitu hiện là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực hậu cần thương mại điện tử Đông Nam Á. Động thái hợp tác với Jitu của Sanzhiyang rõ ràng là nhằm tạo ra sự sắp xếp tuyệt vời trên thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á.

Ngoài việc tiếp quản khâu hậu cần quan trọng, nhóm Three Sheep còn sao chép phương pháp biên tập "cắt lát" hiệu quả của mình ra nước ngoài. Xét theo dữ liệu thu hút được 2 triệu người hâm mộ trong 3 tháng, "cắt lát" ra nước ngoài đã đạt được kết quả tốt.

So với Xiao Yangge, Simba, một người dẫn chương trình hàng đầu khác trong ngành, đã bắt đầu mở rộng hoạt động ra nước ngoài khá sớm.

Khi Xiao Yangge chuẩn bị ra nước ngoài vào năm ngoái, Simba đã bắt đầu mở rộng ra nước ngoài tại Thái Lan vào tháng 5 năm 2023, với GMV hơn 830 triệu nhân dân tệ.

Tuy nhiên, không giống như nhóm Three Sheep, chiến lược mở rộng ra nước ngoài hiện tại của nhóm Xinxuan tập trung nhiều hơn vào việc bán các sản phẩm nước ngoài chất lượng cao cho thị trường trong nước. Cơ sở lưu thông và thị trường vẫn là trong nước, định hướng truy xuất nguồn gốc sản phẩm ở nước ngoài nằm ở khâu lựa chọn sản phẩm.

Theo góc nhìn khác, con đường của nhóm Xinxuan là bắt đầu từ khâu sản xuất của chuỗi ngành công nghiệp sản phẩm và hiện thực hóa mục tiêu kiếm tiền ở khâu giao thông. Lợi thế của việc này là lượng truy cập của Xinxuan tương đối cố định và dữ liệu GMV có thể giúp nhóm có được sức mạnh mặc cả cao hơn ở khâu chuỗi cung ứng.

Dựa trên điều này, có thể suy ra rằng nhóm Xinxuan có thể tiếp tục thúc đẩy việc xây dựng các chương trình phát sóng trực tiếp tại địa phương ở Đông Nam Á khi môi trường thị trường phát sóng trực tiếp ở nước ngoài phát triển.

Đội hình của Three Sheep và Xinxuan hướng đến thị trường Đông Nam Á. Cho dù đó là việc xây dựng nền tảng TikTok địa phương hay kiểm soát sản phẩm trên chuỗi cung ứng thượng nguồn, mục tiêu cuối cùng là mở ra cánh cửa cho thị trường nước ngoài và sao chép quy tắc giao thông của thương mại điện tử Trung Quốc.

Như nhóm của Xiao Yangge đã đề cập trước đó, “Lại làm Douyin trên TikTok.”

Tuy nhiên, logic của Douyin có hiệu quả trên TikTok không? Điểm giống và khác nhau giữa người mua trên TikTok và người mua trong nước là gì? Có điểm tương đồng nào giữa việc tạo hit trên TikTok và ở Trung Quốc không?

Dữ liệu bán hàng của người dẫn chương trình TikTok có thể cung cấp câu trả lời cho những câu hỏi này.

2. Ai đang kiếm tiền trên TikTok?

Trong tuần qua, sản phẩm có doanh số bán hàng tốt nhất của TikTok tại thị trường Hoa Kỳ là kẹo dẻo vitamin D. Sản phẩm này được ra mắt vào ngày 29 tháng 6. Kể từ khi ra mắt, tổng doanh số đã vượt quá 80.000 đơn đặt hàng và doanh số đã vượt quá 1,11 triệu đô la Mỹ. Tổng cộng có hơn 800 người nổi tiếng trên Internet có liên quan đến sản phẩm này. Kể từ tháng 8, dữ liệu bán hàng của sản phẩm này đã bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ, với doanh số bán hàng hằng ngày cao nhất vượt quá 98 triệu đơn hàng.

Xét về mặt danh mục sản phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe chắc chắn không phải là sản phẩm chủ đạo được người dùng ưa chuộng khi bán trên các nền tảng trong nước như Douyin, nhưng lại nhận được sự quan tâm đáng kể ở nước ngoài, phản ánh đầy đủ sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng giữa người tiêu dùng Trung Quốc và Mỹ.

Nếu chúng ta mở rộng góc nhìn, chúng ta có thể thấy rằng trong sáu mặt hàng bán chạy nhất trên TikTok tại Hoa Kỳ tuần trước, có hai mặt hàng là sản phẩm chăm sóc sức khỏe, tiếp theo là đồ nội thất, quần áo phụ nữ, giày dép, điện thoại di động và sản phẩm điện tử.

Đặc biệt, một sản phẩm lành mạnh khác giúp làm sạch ruột đã được tung ra thị trường vào cuối tháng 9 năm 2023. Đến nay, tổng doanh số của sản phẩm đã vượt quá 2,1 triệu đơn đặt hàng và tổng GMV đã vượt quá 28 triệu đô la Mỹ.

Tuy nhiên, tương tự như tình hình trong nước, các sản phẩm gia dụng, quần áo phụ nữ và sản phẩm điện tử di động vẫn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng TikTok tại Hoa Kỳ.

So với thị trường Hoa Kỳ, thói quen tiêu dùng ở Đông Nam Á tương đồng hơn với Trung Quốc.

Trong tuần qua, các sản phẩm có doanh số bán hàng tốt nhất trên TikTok của Indonesia là: khăn trùm đầu Hồi giáo, áo trẻ em, giấm hoa quả, máy hút bụi, v.v.

Về mặt danh mục, các sản phẩm chính là quần áo và phụ kiện dành cho phụ nữ, sản phẩm dành cho trẻ em và đồ gia dụng, đặc biệt là sản phẩm khăn trùm đầu dành cho phụ nữ Hồi giáo. Điều này liên quan đến nhu cầu của cộng đồng tôn giáo địa phương ở Indonesia và là nhu cầu tiêu dùng đặc biệt của người dân địa phương.

Và xét theo nhu cầu thị trường địa phương, người dân địa phương chú trọng hơn vào việc mua sắm nhu yếu phẩm hàng ngày.

Tuy nhiên, xét về khả năng kiếm tiền, trong số mười sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất trên thị trường TikTok Indonesia trong tuần qua, ngoại trừ một đôi dép lê, chín sản phẩm còn lại đều là các sản phẩm chăm sóc và làm đẹp, bao gồm mặt nạ dưỡng da, tinh chất, bộ chăm sóc da mặt, đệm khí và các sản phẩm khác.

Về mặt này, thói quen mua sắm của người dùng tại thị trường Indonesia cũng tương tự như ở Trung Quốc. Giá trị đơn hàng trung bình của mỹ phẩm dành cho phụ nữ và các sản phẩm chăm sóc da mặt tương đối cao và khối lượng bán hàng đứng đầu.

Đối với những người dẫn chương trình hàng đầu trong nước, dù là Lý Giai Kỳ, Tiêu Dương Ca hay Simba, trong số các hạng mục hợp tác của họ, sản phẩm mỹ phẩm dành cho phụ nữ chiếm tỷ lệ rất cao và những người dẫn chương trình hàng đầu này cũng rất am hiểu về chiến lược bán hàng và tâm lý người dùng của thị trường sản phẩm dành cho phụ nữ.

Ở thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường Đông Nam Á, những người dẫn chương trình hàng đầu thường nhắm đến người dùng nữ để bán hàng và thấy dễ dàng khai thác nhu cầu của người tiêu dùng địa phương hơn.

Theo góc nhìn này, nhóm của Yangge sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn trong việc sao chép ý tưởng “làm lại Douyin trên TikTok” tại Đông Nam Á.

Tuy nhiên, liệu có thể đạt được doanh số cao nếu số lượng người hâm mộ đủ lớn không? Khi xem xét dữ liệu của TikTok, điều này không đúng.

Trong tuần qua, trong số mười người có sức ảnh hưởng hàng đầu tại thị trường TikTok Hoa Kỳ, ngoại trừ @Brother Cosmetics, số lượng người hâm mộ của những người có sức ảnh hưởng khác không vượt quá một triệu.

Trong số đó, @Dad Just Living The Dream xếp thứ năm về doanh số, chỉ có 21.000 người theo dõi, nhưng doanh số bán sản phẩm tuần trước đã đạt 9.233, cách vị trí đầu tiên hơn 3.000 đơn hàng. GMV của các sản phẩm được bán ra trong giai đoạn hiện tại là 270.000 đô la Mỹ, vượt GMV của công ty đứng đầu là 60.000 đô la Mỹ.

Thị trường Indonesia cũng có những đặc điểm tương tự.

Trong tuần qua, trong số năm người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên TikTok của Indonesia, @Cahyaniryn có 21,5 triệu người theo dõi và @Mamanya kamari có 8,3 triệu người theo dõi. Họ lần lượt xếp thứ ba và thứ năm trong số những người có sức ảnh hưởng trong giai đoạn hiện tại.

Blogger đứng đầu danh sách người có sức ảnh hưởng trên TikTok của Indonesia là @MBA My Blank Apparel, với chỉ 70.000 người theo dõi. Thứ hai là @MARCOOSTNER, chỉ có 94.000 người theo dõi.

Khi nói đến việc bán sản phẩm trên TikTok, người hâm mộ là cơ sở nhưng không phải là tuyệt đối. Việc lựa chọn kênh quan trọng hơn.

Theo quan điểm này, chiến lược hiện tại của đội Xinxuan đáng để tham khảo hơn.

Đối với thương mại điện tử xuyên biên giới, dù là Temu, TikTok hay các nền tảng khác, giá cả vẫn là lợi thế quan trọng nhất hiện nay. Nếu bạn có thể nắm bắt được sức mạnh mặc cả từ góc độ kênh chuỗi cung ứng thì có thể nắm bắt được cốt lõi của giá sản phẩm một cách dễ dàng hơn.

Tác giả: Zhou Ke Biên tập: Firefox Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [null], tài khoản công khai WeChat: [Set sail to the sea], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation Party và mọi hành vi sao chép mà không được phép đều bị nghiêm cấm.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.