Meituan Tuanmaimai ngừng hoạt động. Hãy để tôi cho bạn biết kỳ vọng của tôi đối với thương mại điện tử WeChat

Meituan Tuanmaimai đã ngừng hoạt động và bối cảnh thương mại điện tử WeChat cũng đã có những thay đổi đáng kể: phía chính thức đã có hành động. Mô hình sinh thái đã thay đổi, vậy thì tất cả các nhóm có thể tiến xa đến mức nào?

Hôm qua, Tuanmaimai, một nền tảng phân phối tư nhân trực thuộc Meituan, đã chính thức tuyên bố sẽ ngừng hoạt động.

Ông chủ kiếm được một khoản tiền lớn và tôi là người hưởng lợi lớn. Đường đi mua sắm của nhóm cộng đồng vẫn lạnh lẽo như mọi khi, giống như mùa đông năm nay.

Sau đợt sa thải hàng loạt của một công ty chuỗi cung ứng, sự sụp đổ doanh số của hệ thống Kuaituan và sự sụp đổ của nền tảng chuỗi cung ứng lớn nhất trong lĩnh vực tư nhân, còn có một vấn đề lớn khác.

Việc tạm dừng mua theo nhóm không có nghĩa là mùa đông đã kết thúc, nhưng có thể là điềm báo trước cho việc đóng cửa và phá sản. Trong một thị trường lạnh giá như thế này, làm sao có thứ gì đó an toàn được?

Hoạt động mua theo nhóm đã bị đình chỉ nên chúng tôi sẽ không thảo luận về vấn đề này ở đây. Hãy để tôi kể cho bạn nghe về kỳ vọng của tôi đối với thương mại điện tử WeChat.

01 Sự thay đổi gây sốc của tên miền WeChat

Đối với những người kinh doanh trên nền tảng WeChat, năm 2024 có thể là sự thay đổi lớn nhất kể từ khi tài khoản công khai bùng nổ vào năm 2015.

Năm nay, bối cảnh thương mại điện tử WeChat đã có những thay đổi đáng kể và đó là kết quả thực sự mà các quan chức mong đợi.

“WeChat Store” có thể là một bước ngoặt lớn khi chúng ta nhìn lại sau một thời gian dài.

Tài khoản video bắt đầu vào năm 2020. Sau ba năm vật lộn, WeChat đã tìm ra hướng đi chung để thâm nhập vào lĩnh vực thương mại điện tử.

“Tencent không có gen thương mại điện tử”?

Khi nào gen? Trong báo cáo tài chính tạm thời mới nhất năm 2024 của Tencent có tên "Đánh giá và triển vọng kinh doanh", Pony Ma đã chỉ ra một số dữ liệu quan trọng:

1. Khối lượng giao dịch của các chương trình nhỏ trong quý 3 năm 2023 là 1,5 nghìn tỷ nhân dân tệ. Tính ngược lại, khối lượng giao dịch hàng năm của các chương trình nhỏ trên WeChat đạt tới 6 nghìn tỷ nhân dân tệ.

2. Báo cáo tài chính chỉ ra rằng "tổng số người dùng sử dụng các chương trình nhỏ đã tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm trước. Nhờ hệ sinh thái giao dịch và nội dung mạnh mẽ, khối lượng giao dịch được tạo điều kiện bởi các chương trình nhỏ đã đạt mức tăng trưởng phần trăm hai chữ số so với cùng kỳ năm trước".

Có đáng sợ không? Ngày nay, các chương trình nhỏ đã trở nên khổng lồ và vẫn có tốc độ tăng trưởng 20%.

Tuy nhiên, các chương trình nhỏ giống như "con voi trong phòng" và không ai có thể nhìn thấy sự tồn tại của nó.

Dữ liệu từ các chương trình nhỏ khẳng định một điều: bạn có thể bán hàng và thực hiện thương mại điện tử trên WeChat.

Tuy nhiên, mặc dù các chương trình nhỏ rất tốt nhưng chúng chỉ là công cụ của bên thứ ba giúp ích cho người khác và bản thân WeChat không thể kiếm được nhiều tiền.

Phí chứng nhận 300 nhân dân tệ và phí xử lý ngân hàng 1.600 nhân dân tệ (có thể có khoản hoàn hoa hồng 1%) đã trở thành "thu nhập ít ỏi" của chủ nhà.

Tôi có thể tự làm được không?

Cửa hàng WeChat hiện thực hóa giấc mơ thương mại điện tử của Tencent.

Với sự ra mắt của các cửa hàng WeChat, tên miền WeChat đã trở thành nền tảng giao dịch kép, điều này chắc chắn sẽ làm giảm thị phần của các chương trình nhỏ.

Điều này sẽ có tác động lớn đến một số hình thức kinh doanh, bao gồm tên miền riêng của thương hiệu, nền tảng phân phối chương trình nhỏ và dịch vụ thu tiền cá nhân cho doanh nghiệp WeChat.

Bạn có đoán được lý do tại sao việc mua theo nhóm lại bị đình chỉ không?

Bởi vì bạn không thể kiếm được tiền? Thật là đùa. Vị trí nào mà Meituan đạt được không phải nhờ vào việc trợ cấp cho những khoản lỗ cực kỳ dài hạn?

Cuộc chiến giữa Meituan và Ele.me, và cuộc chiến giữa Meituan và Duoduo Maicai? Họ không sợ mất mát hàng chục tỷ.

Không kiếm được tiền thì không đáng sợ, nhưng nếu không có tương lai thì bạn phải dừng lại. Việc chi thêm một xu là một sai lầm về mặt chiến lược.

Việc Meituan rút lui không phải do sự cạnh tranh giữa các nền tảng mua hàng theo nhóm trên mạng xã hội; những thay đổi mạnh mẽ trong lĩnh vực WeChat có thể là động cơ chính.

Vậy cấu trúc sinh thái đã thay đổi, và nếu hình thức mua theo nhóm sụp đổ, liệu mọi hình thức mua theo nhóm khác có tụt hậu không?

Hãy tự mình tìm ra nhé!

02 Tác động không chỉ giới hạn ở tên miền WeChat

Ngày 18 tháng 12, cuộc họp thường niên của các thành viên trong nhóm thương mại điện tử Dayu đã được tổ chức. Trong vài ngày qua, tôi đã chuẩn bị chia sẻ nội dung thực tế và cũng đã có cuộc trao đổi chuyên sâu với các đối tác chính thức của Tencent.

Sẽ có hiểu biết sâu sắc hơn về sinh thái học:

Tất cả các phòng ban của Tencent đều đã sử dụng WeChat Stores làm nền tảng kiếm tiền.

Giao hàng Tencent Advertising ADQ.

Về cơ bản, mặc định là việc đặt quảng cáo của các thương gia sẽ được thực hiện thông qua các cửa hàng WeChat, thay vì các chương trình nhỏ trước đây hoặc trực tiếp thêm tên miền riêng.

Bộ phận Đám mây và Bán lẻ của Tencent.

Chúng tôi cũng sẽ tập trung vào việc hướng dẫn các siêu thương hiệu thực hiện giao dịch trên các cửa hàng WeChat để họ có thể cung cấp lưu lượng truy cập tổng thể và trao quyền kỹ thuật.

Kinh doanh tài khoản video.

Nó cũng được tích hợp chặt chẽ với các cửa hàng WeChat và đã triển khai nhiều chức năng phân phối và tiếp thị khác nhau để giúp các thương nhân di chuyển khỏi Douyin và Taobao càng nhiều càng tốt và thoát khỏi sự hỗn loạn của các chương trình nhỏ.

Các cửa hàng WeChat sẽ có tác động mang tính cách mạng. Tôi xin mượn một trang PPT từ cuộc họp thường niên để giải thích quan điểm của tôi:

Tóm tắt các xu hướng trong ngành công nghiệp tiêu dùng, tôi đã kết luận rằng “từ nguồn đến thiết bị đầu cuối, từ bán buôn đến bán lẻ và tư nhân hóa hoạt động”.

Tôi đã nêu vấn đề này nhiều lần trong quá trình đào tạo nội bộ tại các công ty thương hiệu lớn và nó đã mang lại định hướng và quyết tâm cho nhiều chủ doanh nghiệp.

Tiếp theo, tôi sẽ cung cấp giải thích sâu sắc về các nguyên tắc cơ bản của ba xu hướng này cùng các nghiên cứu điển hình cụ thể.

WeChat Stores chỉ là một gã khổng lồ trẻ tuổi. Họ không chỉ chiếm hết thị phần của các chương trình nhỏ mà còn chiếm mất một phần lớn trong toàn bộ thị trường thương mại điện tử.

Mặc dù chúng ta vẫn chưa cảm thấy lạnh buốt ở cổ, nhưng con dao tàn nhẫn đã trên đường tới.

Xin hãy tiếp tục run rẩy, đó là sự tôn trọng lớn nhất dành cho các cửa hàng WeChat và mùa đông này.