"Giải pháp" bạn chọn sẽ quyết định giá bán sản phẩm của bạn!

Bài viết này đặt ra câu hỏi: Có vô số sản phẩm hoặc giải pháp trên thị trường đáp ứng được cùng một nhu cầu của khách hàng. Tại sao khách hàng nên chọn bạn? Điều này dẫn đến đoạn văn sau và cuối cùng tóm tắt lại lập luận rằng sự lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực. Dành cho những người mới tham gia thị trường, chúng ta cùng học nhé.

1. Nhu cầu thị trường và giá cả

Bản chất của tiếp thị không gì khác hơn là:

1. Khám phá nhu cầu của người dùng;
2. Đáp ứng nhu cầu của người sử dụng;
3. Nhận phần thưởng;

Nếu bạn có thể nối ba điểm này thành một đường thẳng, một bề mặt sẽ tự nhiên xuất hiện! Vì vậy, nếu bạn lo lắng về việc không có sản phẩm hoặc thậm chí không biết mình muốn bán sản phẩm gì, điều đó có nghĩa là bạn không biết cách khám phá nhu cầu của người dùng. Tôi khuyên bạn nên xem lại các bài viết trước của tôi trước.

Tuy nhiên, giả sử bạn thấy rằng khách hàng có một nhu cầu nhất định, nhưng vấn đề là có vô số sản phẩm hoặc giải pháp trên thị trường đáp ứng được những nhu cầu đó. Tại sao khách hàng nên chọn bạn?

Lúc này, một số chuyên gia sẽ đưa ra cho bạn hai "giải pháp":

1. Tôi có những thứ mà người khác không có;
2. Tôi giỏi hơn người khác.

Thật không may, tất cả chúng ta đều chỉ là những người chơi nhỏ. Nếu chúng ta có thể có những thứ mà người khác không có thì tương đương với độc quyền tài nguyên. Nếu chúng ta có được những nguồn lực như vậy, chúng ta còn cần phải lo lắng về sự cạnh tranh không?

Nếu chúng ta có thể đạt được “Tôi giỏi hơn người khác” thì tương đương với việc nâng cấp và cập nhật. Nếu chúng ta có khả năng như vậy, chúng ta còn cần phải lo lắng về công nghệ nữa không?

Rốt cuộc, đối với hầu hết cá nhân, nhân lực, tiền bạc và nguồn lực đều rất hạn chế, vậy làm sao họ có thể “có” và “tốt hơn”?

Vì vậy, giải pháp mà ông Fox đưa ra cho bạn là: hãy chọn một giải pháp hoặc sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn!

Có hai lý do:

Đầu tiên, phần lớn khách hàng sẵn sàng trả tiền đều là khách hàng "chất lượng cao".

Bạn muốn phục vụ khách hàng giá cao, chất lượng cao hay khách hàng giá thấp, chất lượng thấp? Tôi tin rằng hầu hết mọi người sẽ chọn phương án đầu tiên!

Thứ hai là nhu cầu sẵn sàng trả phí cao hơn, chủ yếu là nhu cầu "điểm đau"

Sự xuất hiện của các điểm đau có nghĩa là xuất hiện các "khoảng cách" trong ngành hoặc "khoảng cách thông tin".

Khi mọi người gặp phải những vấn đề khó khăn và đau khổ, đó là lúc họ phải mù quáng tìm kiếm giải pháp và sự giúp đỡ. Đây là thời điểm tốt nhất để thiết lập "điểm kết nối" giữa bạn và khách hàng!

Giống như khi bạn gặp phải vấn đề pháp lý, bạn tình cờ nhớ ra rằng mình có một người bạn là luật sư. Lúc này, bạn sẽ không phải suy nghĩ nhiều về những gì đối phương nói, những gì họ yêu cầu bạn làm và những gì họ yêu cầu bạn trả. Rốt cuộc, vấn đề đã đến rất gần và việc giải quyết vấn đề hiện tại là điều quan trọng nhất!

Tương tự như vậy, khi bạn đến bệnh viện để điều trị, bạn sẽ không mặc cả với bác sĩ, và điều tương tự cũng đúng với...

2. Chọn giải pháp phù hợp

Như đã đề cập trước đó, khi bạn đã khám phá ra nhu cầu của khách hàng, điều rất quan trọng là phải lựa chọn loại giải pháp nào để bán cho khách hàng!

Giống như có rất nhiều kênh trước mặt bạn kết nối với khách hàng. Việc bạn chọn theo học ngành nào cũng quan trọng như việc bạn chọn chuyên ngành để học khi còn học phổ thông vậy! Bởi vì giải pháp của bạn quyết định số tiền khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn và quyết định công việc của bạn dễ hay khó...

Vì vậy, khi bạn tìm được điểm cầu, trước tiên bạn nên nghĩ đến ít nhất hai điểm!

1. Có những giải pháp nào trên thị trường đáp ứng nhu cầu này?

Liệt kê tất cả các giải pháp bạn có thể nghĩ ra, sau đó kết hợp chúng với thông tin bạn có thể tìm thấy trên Internet để tạo thành một bảng tóm tắt.

ps: Nếu bạn chưa biết cách tìm thì có thể tham khảo một số phương pháp đã giới thiệu trong bài viết trước “Fox: Dẫn bạn khám phá sản phẩm và dự án lợi nhuận cao (Hoạt động thực tế kèm nghiên cứu tình huống)” nhé!

Ví dụ, nhu cầu về “tóc bạc sớm”;

Tất nhiên, những gì tôi liệt kê chưa đủ toàn diện. Đây chỉ là một ví dụ. Bạn cần đào sâu hơn dựa trên sự hiểu biết của bạn về ngành của mình. Hãy mở rộng tâm trí và để trí tưởng tượng của bạn bay xa. Bất kể bạn nghĩ ra điều gì, hãy viết nó ra để sử dụng sau này!

2. Khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho giải pháp nào?

Sau khi đã sắp xếp các giải pháp này, bạn cần suy nghĩ xem trong số nhiều giải pháp đó, khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho giải pháp nào?

Ví dụ, các sản phẩm như "dầu gội đầu". Về cơ bản, trong đầu chúng ta có một mức giá cố định, có thể là vài chục nhân dân tệ hoặc một trăm nhân dân tệ cho một chai. Nhưng nếu bạn được yêu cầu mua một loại dầu gội có giá 500 nhân dân tệ hoặc thậm chí cao hơn, có lẽ hầu hết mọi người sẽ không thể chấp nhận, đúng không? Nhưng nếu chúng ta thay thế nó bằng những sản phẩm như “tinh dầu” hoặc “dung dịch dinh dưỡng” thì sao? Nếu bán với giá 500 nhân dân tệ hoặc thậm chí cao hơn thì sẽ có nhiều người chấp nhận hơn.

Nếu bạn nghĩ rằng sản phẩm vật lý đòi hỏi tiền bạc và tài nguyên, và bạn muốn kiếm tiền từ con số không bằng cách tạo ra sản phẩm ảo, thì bạn nên chọn gì? Bạn có thể tự đóng vai trò là chuyên gia dinh dưỡng, bán "công thức tùy chỉnh" tương ứng thông qua IP và trực tiếp thu hút lưu lượng truy cập thông qua các sản phẩm "kiểm tra dinh dưỡng" được đặt trước...

Tương tự như vậy, một số người bị tóc bạc sớm có thể đã thử nhiều phương pháp nhưng vẫn không khỏi và mất niềm tin vào việc điều trị. Nhưng nếu bạn muốn trở nên cá tính và sành điệu hơn, bạn sẽ chọn cách tự thiết kế kiểu tóc phù hợp, hoặc thậm chí nhờ đến sự trợ giúp của một nhà tạo mẫu tóc chuyên nghiệp để thiết kế trang phục phù hợp với phong cách của bạn... Đây cũng là nhu cầu mang tính cá nhân, và cũng là nhu cầu tiềm ẩn của nhiều người "tóc bạc sớm". Suy cho cùng, tình trạng tóc bạc sớm thực sự rất đặc biệt, vậy tại sao không thể cá nhân hóa hơn!

Bạn cũng có thể đóng vai trò là một chuyên gia và đảm nhận công việc kinh doanh như vậy. Nếu bạn không có khả năng, bạn có thể kết nối với một nhà cung cấp thượng nguồn có năng lực. Bạn chỉ cần chịu trách nhiệm nhận đơn hàng và kiếm tiền... Dựa trên chiều cao, vóc dáng, khuôn mặt, kiểu tóc, phong cách trang phục, kiểu túi xách và phụ kiện... Nếu bạn có khả năng và đảm nhiệm toàn bộ mảng kinh doanh thời trang, thì 8.000 đến 20.000+ cho một đơn hàng không phải là quá nhiều, đúng không?

Vâng, những điều trên chỉ là một trường hợp để bạn tham khảo, tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn. Trên thực tế, vẫn còn nhiều giải pháp khác có thể mở rộng, vì vậy hãy tận dụng tối đa vũ trụ nhỏ bé của bạn!

Phần kết luận

Bạn cần suy nghĩ xem trong số nhiều giải pháp có cùng nhu cầu, giải pháp nào mà khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Một số sản phẩm có giá thành tự nhiên thấp và rất khó để tính giá cao.

Giải pháp bạn chọn sẽ quyết định bạn sẽ có thời gian dễ dàng hay khó khăn trong tương lai và quyết định con đường bạn sẽ đi.

Hãy luôn nhớ: sự lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực!