Cuộc chiến giá cả trong ngành nước uống đang diễn ra sôi nổi. Làm thế nào các thương hiệu có thể đột phá bằng cách chuyển từ cạnh tranh về giá sang đổi mới giá trị?

Gần đây, thị trường nước uống trong nước có tính cạnh tranh cao, thậm chí một chai nước có giá chưa đến một nhân dân tệ. Tốc độ và sức mạnh của vụ việc khiến nhiều người hoang mang. Mọi chuyện này xảy ra thế nào?

Mùa hè nóng nực là mùa tiêu thụ cao điểm đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh như nước uống, nhưng ngành nước uống của Trung Quốc đang trải qua cơn bão chiến tranh giá cả chưa từng có.

Nongfu Spring, được coi là "vua nước" trong ngành nước uống, đã từng trải qua cơn bão kiểm tra chất lượng của Hội đồng người tiêu dùng Hồng Kông cách đây một thời gian. Người lái tàu Zhong Shanshan than thở trong vòng bạn bè: "Những đối thủ cạnh tranh thật thâm độc và tàn nhẫn. Nếu Nongfu Spring không may mắn, nó đã bị giết từ lâu rồi!" Sau đó, Nongfu Spring đã tiên phong trong việc phát động cuộc chiến giá cả, với hy vọng giành lại thị phần đã mất thông qua giá cả. Được biết, tại một chuỗi siêu thị ở Bắc Kinh, giá khuyến mại của một thùng 12 chai nước đóng chai Nongfu Spring green đã giảm xuống còn 8,9 nhân dân tệ, tương đương chỉ 0,74 nhân dân tệ/chai. Mức giá này từng khiến người tiêu dùng sốc.

Giá của chai nước khoáng Nongfu Spring Green tại một siêu thị ở Bắc Kinh chỉ khoảng 8,9 nhân dân tệ/12 chai. Nguồn: Internet

Tuy nhiên, trong khi mọi người vẫn còn kinh ngạc trước đà tăng giá dữ dội của Nongfu Spring, họ không biết rằng nó có thể không nếm được vị ngọt của doanh số tăng do giá thấp mang lại, mà chỉ châm ngòi cho một cơn bão chiến tranh giá cả dữ dội, và mức độ khốc liệt của cuộc chiến sau đó nằm ngoài sức tưởng tượng của hầu hết mọi người.

Có một thời gian, các thương hiệu nước uống trong nước lần lượt tham gia cuộc chiến giá cả. Wahaha, Yilibao, Jingtian, Jinmailang và các công ty khác đã hạ giá sản phẩm và chuyển chiến lược từ ngoại tuyến sang trực tuyến, tất cả đều hy vọng ổn định thị phần bằng cách hạ giá.

Tại các siêu thị ngoại tuyến, mức giá như 9,9 nhân dân tệ cho nước đun sôi Master Kong, 12 nhân dân tệ cho nước tinh khiết Yilibao, 9,9 nhân dân tệ cho nước uống tinh khiết Jingtian và 6,9 nhân dân tệ cho nước uống đóng chai nhãn xanh Jinmailang đã trở nên bình thường. Khi nhập các từ khóa như nước khoáng, Nongfu Spring vào các nền tảng giao đồ ăn trực tuyến, bạn không chỉ thấy các sản phẩm nước uống thông thường có giá như ngoài đời thực mà còn thấy rất nhiều hoạt động khuyến mại như giảm giá 0,1 nhân dân tệ cho một chai nước có hạn.

Ngay cả một số thương hiệu nước khoáng cao cấp cũng đã bắt đầu "hạ thấp uy tín". Ví dụ, sản phẩm nước khoáng thiên nhiên núi tuyết cao cấp "Tuyết Trường Bạch" của Nongfu Spring và nước khoáng quý tộc "Baishuishan" của Jingtian cũng đã giảm giá. Toàn bộ ngành công nghiệp nước uống của Trung Quốc đã bị cuốn vào cuộc chiến giá cả.

Nhiều thương hiệu nước uống đã tham gia vào cuộc chiến giá cả và các thương hiệu cao cấp cũng không ngoại lệ. Nguồn: Internet

Cuộc chiến giá cả này bất ngờ nổ ra trong ngành nước uống của Trung Quốc. Tốc độ và sự hung dữ của nó khiến nhiều người bối rối. Mọi chuyện này xảy ra thế nào?

Tác giả tin rằng đây là kết quả của tác động kết hợp của nhiều yếu tố, bao gồm bản chất đồng nhất của các sản phẩm nước uống và mức độ nhạy cảm cao của người tiêu dùng đối với giá cả, yêu cầu cao của người tiêu dùng về "giá trị đồng tiền" của hàng hóa trong chu kỳ điều chỉnh kinh tế hiện nay và sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành nước uống của Trung Quốc.

01 Phân tích nguyên nhân bùng nổ cuộc chiến giá nước uống của Trung Quốc

Đầu tiên, bản thân các sản phẩm nước uống không có sự khác biệt và nhu cầu của người tiêu dùng có độ co giãn giá cao.

Sự khác biệt về chức năng của các sản phẩm nước uống tương đối nhỏ, được xác định bởi các tính chất cơ bản của chúng. Chức năng cốt lõi của nước là giải khát và đáp ứng nhu cầu nước của cơ thể. Xét về thành phần hóa học, sự khác biệt cơ bản giữa các nhãn hiệu nước uống khác nhau thường không đáng kể. Mặc dù các sản phẩm nước uống trên thị trường có thể được chia thành nhiều loại như nước máy, nước tinh khiết, nước khoáng, nước suối thiên nhiên, v.v. theo nguồn gốc và quy trình xử lý, mỗi loại có thể có sự khác biệt nhỏ về hàm lượng khoáng chất, giá trị pH, mùi vị, v.v., nhưng những khác biệt này không đáng kể đối với người tiêu dùng bình thường và khó hình thành lòng trung thành mạnh mẽ với thương hiệu.

Nhu cầu nước uống của người tiêu dùng có độ co giãn giá mạnh, nghĩa là sự thay đổi giá có tác động lớn hơn đến nhu cầu. Khi giá nước uống giảm, người tiêu dùng có xu hướng mua nhiều nước hơn hoặc chuyển sang các nhãn hiệu giá rẻ hơn; Ngược lại, việc tăng giá có thể dẫn đến giảm cầu và người tiêu dùng có thể chuyển sang sản phẩm thay thế hoặc giảm tiêu dùng. Hơn nữa, sự nhạy cảm về giá này đặc biệt rõ ràng ở những người tiêu dùng có điều kiện kinh tế trung bình, những người phản ứng mạnh hơn với giá cả.

Thứ hai, trong bối cảnh chu kỳ điều chỉnh kinh tế hiện nay, người tiêu dùng có yêu cầu cao hơn về “giá trị đồng tiền” của hàng hóa, điều này thể hiện rõ hơn ở các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày như nước uống.

Những thay đổi như sự gia tăng bất ổn trên thị trường việc làm và tốc độ tăng trưởng thu nhập hộ gia đình chậm lại do tăng trưởng kinh tế chậm lại sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua và niềm tin của người tiêu dùng. Người tiêu dùng sẽ có xu hướng thận trọng hơn và tính toán kỹ hơn từng xu mình chi tiêu, cố gắng tối đa hóa giá trị tiền của mình.

Tuy nhiên, do xu hướng nâng cao tiêu dùng do sự phát triển kinh tế - xã hội mang lại vẫn không thay đổi nên kỳ vọng của người tiêu dùng về giá trị họ nhận được từ hàng hóa đã được nâng lên mức rất cao. Họ hy vọng sẽ nhận được giá trị cao hơn từ hàng hóa với cùng một số tiền, nghĩa là họ yêu cầu hàng hóa phải có "giá trị đồng tiền" cao hơn.

Điều này phù hợp với quan điểm mà tôi vẫn luôn theo đuổi: nâng cao mức tiêu thụ không chỉ là tăng giá sản phẩm và thiết kế đẹp hơn, mà còn là cải thiện "giá trị đồng tiền" của thương hiệu.

Trước đây, người ta thường nói về tỷ lệ giá/hiệu suất, tức là hiệu suất/giá của sản phẩm, phản ánh chức năng và hiệu suất của sản phẩm có thể đạt được bằng một đơn vị tiền tệ. Điều này chủ yếu tập trung vào giá trị hợp lý một phần của sản phẩm, nhưng không thể phản ánh đầy đủ toàn bộ giá trị mà người tiêu dùng thu được từ quá trình tiêu dùng.

Tôi tin rằng người tiêu dùng sẽ thu được ít nhất những giá trị sau từ quá trình tiêu dùng:

1. Giá trị hợp lý, bao gồm hình thức sản phẩm, chức năng, hiệu suất, độ bền, dịch vụ hỗ trợ, v.v.;
2. Giá trị cảm xúc, bao gồm sự hài lòng về mặt thẩm mỹ, trải nghiệm dịch vụ tốt, sự công nhận tình bạn và những thú vui cảm xúc khác;
3. Giá trị tinh thần: sự đồng nhất với văn hóa và khái niệm thương hiệu, được tôn trọng và công nhận, nhận ra giá trị bản thân (như đồng sáng tạo sản phẩm, hoạt động từ thiện, v.v.), v.v.

Do đó, chúng ta có thể tóm tắt công thức: tỷ lệ giá trị/tiền = giá trị toàn diện mà sản phẩm/giá sản phẩm mang lại.

Nếu người tiêu dùng đánh giá rằng giá trị họ nhận được từ một thương hiệu cao hơn sau khi trả theo giá đơn vị, họ sẽ có xu hướng chọn thương hiệu đó.

Giá trị chức năng của nước uống không khác biệt nhiều, nhưng việc cải thiện các giá trị khác lại khó khăn và tốn thời gian. Điều này khiến các thương hiệu có xu hướng tăng "giá trị đồng tiền" bằng cách giảm giá để thu hút người tiêu dùng. Do đó, các thương hiệu nước uống có thể dễ dàng coi cuộc chiến giá cả là một chiến lược quan trọng để cạnh tranh giành thị phần.

Ngoài ra, không thể bỏ qua rằng sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành nước uống của Trung Quốc cũng đã làm gia tăng động lực của các thương hiệu trong việc bắt đầu cuộc chiến giá cả.

Theo dữ liệu công khai, các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường nước uống đóng chai của Trung Quốc bao gồm các thương hiệu như Nongfu Spring, C'estbon, Baishuishan, Master Kong và Wahaha, tạo nên bối cảnh cạnh tranh "một siêu và nhiều thế mạnh". Trong đó, Nongfu Spring đứng đầu với thị phần khoảng 26,5%; China Resources Everbright đứng thứ hai với thị phần khoảng 21,3%; Master Kong đứng thứ ba với thị phần nước đóng chai khoảng 10,1%; Wahaha xếp thứ tư với thị phần khoảng 9,9%; Baishuishan đứng thứ năm với thị phần khoảng 7,4%; Ice Dew xếp thứ sáu với thị phần nước đóng chai khoảng 5,3%.

Nguồn: Thông tin công khai, biên soạn bởi Guanyan Tianxia Nguồn biểu đồ: Guanyan Tianxia

Ngoài những thương hiệu lớn này, trên thị trường còn có rất nhiều thương hiệu địa phương nhỏ. Nếu bạn mở nền tảng thương mại điện tử và tìm kiếm các từ khóa như nước tinh khiết và nước uống, bạn sẽ thấy các thương hiệu nước uống hiếm khi được nhìn thấy ngoại tuyến. Họ cũng đang nỗ lực để tham gia cuộc thi với hy vọng sẽ giành được một phần trong thị trường nước uống khổng lồ. Không thể bỏ qua việc Evergrande Ice Spring những năm trước, Oriental Selection gần đây và nhiều ông lớn ngoài ngành liên tục tìm cách chen chân vào lĩnh vực này để giành giật thị phần, điều này càng làm tăng thêm sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành. Ngoài ra, các loại đồ uống khác như nước có ga, đồ uống có ga, trà/cà phê pha sẵn và trà/cà phê pha tươi cũng là những sản phẩm thay thế nước uống được người tiêu dùng ưa chuộng, điều này cũng làm tăng thêm áp lực mà ngành nước uống phải đối mặt.

Sự cạnh tranh khốc liệt đã buộc các thương hiệu nước uống phải nỗ lực hơn nữa để giành được lợi thế cạnh tranh, từ đó thúc đẩy mạnh mẽ việc tiến hành cuộc chiến giá cả.

02 Cuộc chiến giá cả không có lợi cho sự phát triển lành mạnh lâu dài của các thương hiệu và ngành công nghiệp

Tuy nhiên, ai cũng biết rằng cuộc chiến giá cả là con dao hai lưỡi, sẽ gây ra những tác động tiêu cực đến sự phát triển bền vững và lành mạnh của từng thương hiệu và toàn ngành.

Đối với các thương hiệu, hậu quả trực tiếp của cuộc chiến giá cả thường là sự suy giảm biên lợi nhuận. Khi các thương hiệu cạnh tranh giảm giá để giành thị phần, nếu điều này không đi kèm với kiểm soát chi phí hiệu quả, biên lợi nhuận sẽ bị thu hẹp nghiêm trọng. Về lâu dài, điều này có thể làm giảm lợi nhuận của thương hiệu và thậm chí dẫn đến khó khăn trong hoạt động.

Ngoài ra, cuộc chiến giá cả thường xuyên có thể gây tổn hại đến vị thế và hình ảnh thương hiệu, khiến người tiêu dùng có ấn tượng rằng thương hiệu này rẻ tiền, điều này đặc biệt nguy hiểm đối với các thương hiệu đang cố gắng xây dựng hình ảnh cao cấp hoặc chất lượng cao. Dưới áp lực của cuộc chiến giá cả, các công ty có thể cắt giảm đầu tư vào R&D và đổi mới, vì việc giảm chi phí và duy trì khả năng cạnh tranh về giá trở thành ưu tiên hàng đầu trong ngắn hạn, điều này chắc chắn sẽ làm suy yếu khả năng cạnh tranh trong tương lai của thương hiệu.

Đối với toàn bộ ngành, cuộc chiến giá cả cũng có thể mang lại một loạt tác động tiêu cực. Khi tất cả những người tham gia đều tham gia vào cuộc chiến giá cả, mức lợi nhuận chung của ngành sẽ giảm đáng kể, điều này không chỉ ảnh hưởng đến lợi tức đầu tư mà còn có thể kìm hãm sự phát triển và đổi mới lâu dài của ngành. Ngoài ra, cuộc chiến giá cả có thể dẫn đến sự suy thoái của môi trường thị trường, khi người tiêu dùng bắt đầu quá chú ý đến giá cả và bỏ qua chất lượng sản phẩm cũng như giá trị thương hiệu, điều này không công bằng với các thương hiệu tập trung vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao. Cuộc chiến giá cả kéo dài cũng có thể làm giảm lòng tin của người tiêu dùng vào toàn bộ ngành. Nếu người tiêu dùng cho rằng giá cả biến động lớn đồng nghĩa với chất lượng sản phẩm không ổn định thì uy tín của toàn ngành và lòng tin của người tiêu dùng sẽ bị tổn hại.

Do đó, tác giả muốn nhắc nhở các thương hiệu nước uống rằng họ có thể tham gia vào cuộc chiến giá cả ngắn hạn, nhưng họ nên biết khi nào nên dừng lại và tuân thủ chủ nghĩa phát triển thương hiệu lâu dài: tập trung vào cạnh tranh khác biệt được thúc đẩy bởi đổi mới giá trị, nâng cao toàn diện giá trị mà sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng, qua đó cải thiện "tỷ lệ giá trị trên giá" để giành được sự công nhận của người tiêu dùng và tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho riêng mình. Nếu đạt được điều này, thương hiệu thậm chí có thể "tăng giá" theo cách lành mạnh để thu được lợi nhuận cao hơn.

03 Làm thế nào để thúc đẩy cải thiện “tỷ lệ giá trị trên giá” thông qua đổi mới giá trị

Trước hết, thương hiệu phải làm rõ đối tượng mục tiêu và định vị của mình, trên cơ sở đó tiến hành đổi mới sản phẩm để nâng cao giá trị chức năng.

Ví dụ, nếu thị trường mục tiêu của bạn là những người tiêu dùng trẻ có ý thức cao về sức khỏe, bạn có thể phát triển các sản phẩm mới tương ứng: nước uống giàu khoáng chất và nguyên tố vi lượng, hoặc bổ sung các thành phần chức năng như vitamin và chất chống oxy hóa, có thể đáp ứng tốt nhu cầu sức khỏe của họ. Những sản phẩm này không chỉ cung cấp chức năng giải khát cơ bản mà còn mang lại thêm nhiều lợi ích cho sức khỏe, do đó nâng cao giá trị chức năng và thu hút nhiều lượt mua và sự công nhận hơn từ các nhóm người tiêu dùng cụ thể.

Cải thiện thiết kế bao bì cũng là một cách hiệu quả để tăng sức hấp dẫn của sản phẩm. Xét đến nhịp sống nhanh của người tiêu dùng hiện đại, các thiết kế bao bì dễ mở và di động đang ngày càng trở nên phổ biến. Ví dụ, việc tung ra sản phẩm nước đóng chai có quai xách tiện lợi hoặc thiết kế bao bì dễ xé có thể nâng cao trải nghiệm của người tiêu dùng. Ngoài ra, việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường không chỉ đáp ứng lời kêu gọi phát triển bền vững trên toàn cầu mà còn thu hút người tiêu dùng quan tâm đến tính thân thiện với môi trường.

Cung cấp các tiện nghi nước uống thuận tiện cũng là một cách để nâng cao giá trị chức năng, đặc biệt là ở văn phòng, trường học hoặc nơi công cộng. Ví dụ, phát triển một máy làm mát nước thông minh có thể theo dõi chất lượng và nhiệt độ nước theo thời gian thực và thậm chí đưa ra các khuyến nghị uống nước phù hợp với từng cá nhân. Một thiết bị như vậy không chỉ cải thiện sự tiện lợi của nước uống mà còn tăng thêm cảm giác công nghệ và thú vị, đáp ứng nhu cầu về cuộc sống thông minh của người tiêu dùng.

Thứ hai, các thương hiệu nước uống có thể cố gắng cung cấp cho người tiêu dùng giá trị cảm xúc và tinh thần cao hơn thông qua việc nâng cấp dịch vụ và đổi mới tiếp thị, thiết lập mối liên hệ cảm xúc mạnh mẽ và lòng trung thành với thương hiệu với nhau, thu hút họ tiếp tục mua hàng và thậm chí thu được lợi nhuận từ thương hiệu.

Các thương hiệu có thể tối ưu hóa chất lượng dịch vụ để nâng cao trải nghiệm dịch vụ, bao gồm giao hàng nhanh chóng, đổi trả dễ dàng, v.v., nhằm nâng cao sự hài lòng của người tiêu dùng và tỷ lệ mua lại; Các thương hiệu có thể cung cấp các dịch vụ được cá nhân hóa dựa trên nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng, chẳng hạn như cung cấp các thiết kế chai đựng tùy chỉnh hoặc đề xuất các gói nước uống phù hợp dựa trên tình trạng sức khỏe cá nhân, để người tiêu dùng có thể cảm nhận được ý định của thương hiệu và có xu hướng lựa chọn sản phẩm của thương hiệu đó trong số nhiều lựa chọn khác.

Các thương hiệu nên tăng cường xây dựng văn hóa thương hiệu của riêng mình và tích cực quảng bá nó, đồng thời nỗ lực tìm kiếm sự đồng cảm về mặt cảm xúc với người tiêu dùng. Ví dụ, bằng cách kết hợp sự bùng nổ về văn hóa và du lịch hiện tại với việc giới thiệu các nguồn nước và thể hiện ý định ban đầu khi xây dựng thương hiệu, có thể tạo được sự đồng cảm về mặt cảm xúc giữa người tiêu dùng.

Trong quá trình truyền bá văn hóa thương hiệu, các thương hiệu có thể thử nghiệm những phương tiện tiếp thị trải nghiệm sáng tạo để cho phép người tiêu dùng trực tiếp trải nghiệm sự độc đáo của thương hiệu. Cụ thể, người tiêu dùng có thể được tổ chức đến thăm nguồn nước để chứng kiến ​​độ tinh khiết và vẻ đẹp tự nhiên của nước, hoặc có thể thiết lập các khu vực trải nghiệm tương tác để người tiêu dùng có thể trực tiếp tham gia vào quá trình kiểm tra chất lượng nước và cảm nhận sự kiểm soát chặt chẽ của thương hiệu đối với chất lượng. Trải nghiệm như vậy không chỉ giúp người tiêu dùng hiểu sâu hơn về thương hiệu mà còn tăng cường lòng tin và sự yêu thích của họ đối với thương hiệu.

Ngoài ra, các thương hiệu nên chú trọng duy trì giao tiếp hàng ngày với người tiêu dùng thông qua mạng xã hội. Ví dụ, bằng cách lên kế hoạch cho các thử thách chủ đề thú vị, khuyến khích người dùng chia sẻ câu chuyện của họ với thương hiệu hoặc tiến hành các hoạt động tạo nội dung do người dùng tạo (UGC) để thu thập và hiển thị những khoảnh khắc khi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, tầm ảnh hưởng của thương hiệu có thể được mở rộng hiệu quả, đồng thời xây dựng cộng đồng thương hiệu và tăng cường kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Giá trị tinh thần của một thương hiệu thường được phản ánh trong trách nhiệm xã hội và ý nghĩa văn hóa của nó. Việc tích cực tham gia vào các dự án phúc lợi công cộng như bảo vệ nguồn nước, giáo dục và xóa đói giảm nghèo không chỉ thể hiện trách nhiệm của thương hiệu mà còn thu hút người tiêu dùng quan tâm đến phúc lợi xã hội. Đồng thời, việc hợp tác xuyên biên giới với các lĩnh vực như nghệ thuật, thể thao, âm nhạc không chỉ làm phong phú thêm di sản văn hóa của thương hiệu mà còn thổi luồng sinh khí mới vào thương hiệu, thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng hơn.

Giáo dục sức khỏe cũng là một phương tiện quan trọng để nâng cao giá trị tinh thần của thương hiệu. Bằng cách tổ chức các buổi thuyết trình về sức khỏe, khóa học trực tuyến, v.v., chúng tôi phổ biến tầm quan trọng của nước uống lành mạnh và hướng dẫn người tiêu dùng cách uống nước đúng cách. Điều này không chỉ thể hiện sự quan tâm của thương hiệu mà còn tăng thêm niềm tin của người tiêu dùng vào thương hiệu. Đồng thời, việc giới thiệu những thành tựu đổi mới của thương hiệu trong công nghệ kiểm tra chất lượng nước và công nghệ lọc nước, chẳng hạn như sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo để theo dõi những thay đổi về chất lượng nước hoặc phát triển thiết bị nước uống thông minh, có thể làm nổi bật sức mạnh công nghệ và tầm nhìn xa của thương hiệu và thu hút những người tiêu dùng theo đuổi công nghệ.

Cần lưu ý rằng, là sản phẩm liên quan mật thiết đến tính mạng, sức khỏe, các thương hiệu nước uống phải coi trọng việc tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng, đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua đổi mới công nghệ và vận hành hiệu quả, đồng thời tạo nền tảng vững chắc cho đổi mới giá trị.

04 Kết luận

Cuộc chiến giá cả trong ngành nước uống trong nước đang diễn ra sôi nổi. Mặc dù người tiêu dùng có thể được hưởng mức giảm giá trong ngắn hạn và một số thương hiệu riêng lẻ có thể tạm thời chiếm được thị phần lớn hơn, nhưng về lâu dài, sự cạnh tranh khốc liệt này không có lợi cho sự phát triển lành mạnh của ngành hoặc người tiêu dùng không đạt được giá trị toàn diện tối đa.

Hy vọng rằng các thương hiệu nước uống có thể nhận ra điều này và thay vào đó tập trung vào cạnh tranh khác biệt được thúc đẩy bởi đổi mới giá trị, giành được lòng tin và sự ủng hộ của người tiêu dùng bằng cách cải thiện "tỷ lệ giá trị trên giá" thay vì chỉ dựa vào cuộc chiến giá cả. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường của mình mà không phải hy sinh lợi nhuận hợp lý, đồng thời đưa toàn bộ ngành đi theo con đường phát triển lành mạnh và bền vững hơn.

Liên quan đến hai chủ đề "'Cuộc chiến giá cả' trong ngành nước uống" và "Đổi mới giá trị thúc đẩy cải thiện 'Tỷ lệ giá trị trên giá'", mọi người đều được chào đón để lại tin nhắn trao đổi ~

Tác giả: Trần Hạo

Tài khoản chính thức của WeChat: Brand Market Relativity