Thú cưng dễ thương có giá trị lớn trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu

Bài viết này chia sẻ một trường hợp thương hiệu mà ROI tăng từ 1 lên 3 chỉ vì một chú mèo. Liệu hiệu ứng kỳ diệu như vậy có thể áp dụng ở những nơi khác không? Trong bài viết này, chúng ta hãy cùng xem xét quan điểm của tác giả.

1. Vì một con mèo, ROI tăng từ 1 lên 3

Chúng tôi có một thương hiệu đối tác đang hoạt động trong danh mục rèm điện. Khi bắt đầu hợp tác, chúng tôi đã tìm thấy các bài viết nóng hiện có trong danh mục này và phân tích chúng, cố gắng phân tích các chủ đề, tạo nội dung dựa trên các chủ đề nóng này và sau đó tiếp tục lặp lại. Tuy nhiên, chúng tôi thấy rằng danh mục này không được phổ biến lắm và nội dung cũng như chủ đề đáng tham khảo tương đối hạn chế nên không hữu ích để tham khảo. Chúng ta chỉ có thể kiểm tra nó thông qua kinh nghiệm và các chủ đề hiện có.

Vì vậy, chúng tôi đã ghi chú về nhiều loại chủ đề và kết quả cũng khác nhau, có tốt có xấu. Chúng tôi không bao giờ có thể quy chúng cho bất kỳ yếu tố nội dung nào ảnh hưởng cụ thể đến dữ liệu và ROI vẫn ở mức 1. Chúng tôi bắt đầu nghĩ, loại yếu tố nội dung nào có thể phá vỡ tình trạng hiện tại?

Cho đến một ngày, khi chúng tôi đang theo dõi ý kiến ​​công chúng hàng ngày, chúng tôi thấy ghi chú của một chuyên gia về vật nuôi không liên quan. Chúng tôi tự hỏi làm sao ý kiến ​​của công chúng về rèm điện lại xuất hiện trong các ghi chú liên quan đến vật nuôi? Khi chúng tôi mở phần bình luận của ghi chú, chúng tôi đã nhận được một bất ngờ không ngờ tới.

Bìa của tờ giấy này là hình một chú mèo dễ thương đang đứng trên ban công nhìn lên bầu trời ở góc 45 độ. Thật trùng hợp, ban công của chuyên gia được trang bị rèm điện đẹp mắt nên có hai giọng nói xuất hiện trong phần bình luận của bài viết. Một người khen con mèo dễ thương, người kia hỏi xem rèm cửa là của ai và nhãn hiệu gì. Câu trả lời của chuyên gia có nhắc đến thương hiệu của chúng tôi.

Sau khi xem thông tin này, chúng tôi đột nhiên nảy ra một ý tưởng. Chúng tôi bắt đầu thử nghiệm ghi chú của các chuyên gia có ban công đẹp và những chú mèo con dễ thương tại nhà. Như bạn có thể tưởng tượng, chúng tôi đã thu được dữ liệu ghi chú rất đẹp. Sau khi tiếp tục gia nhiệt bằng cách tập trung, ROI của chúng tôi tăng từ 1 lên 3.

2. Thú cưng dễ thương là mật khẩu giao thông cho toàn bộ ngôi nhà

Tôi đột nhiên nhận ra rằng những thú cưng dễ thương có giá trị rất lớn trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu. Những con vật cưng dễ thương không chỉ có thể làm đẹp cho danh mục rèm điện mà còn có khả năng vô hạn trong bối cảnh gia đình.

Bản thân Xiaohongshu là nơi đặc biệt thích hợp để tạo động lực tích cực, chẳng hạn như niềm vui của cái đẹp, cảm giác đồng hành giúp xóa tan nỗi cô đơn, cảm giác chữa lành từ sự dễ thương và sự đồng cảm khi được hỗ trợ. Mọi người đều phải chịu quá nhiều áp lực, và con người bình thường không có đủ sức mạnh tinh thần để chống lại cuộc sống khốn khổ. Mọi người đều cần sự nuôi dưỡng về mặt tinh thần và cần được thúc đẩy bởi những cuộc sống tươi đẹp khác.

Dù là nội dung hay con người, không thể khiến tất cả mọi người đều thích, nhưng những con vật cưng dễ thương thì có thể. Mọi người đều hoàn hảo và không cảnh giác với những con vật cưng dễ thương. Họ chỉ nghĩ là họ dễ thương thôi. Ngay cả khi đó chỉ là quảng cáo, sự xuất hiện của những con vật cưng dễ thương cũng sẽ thu hút sự chú ý trở lại và làm giảm sự cảnh giác.

Thú cưng dễ thương là "thức ăn tinh thần" tự nhiên của người dùng Xiaohongshu và là "mã lưu lượng truy cập" giúp người sáng tạo tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ tương tác.

3. Không phải mọi danh mục đều có “mật khẩu lưu lượng truy cập”, nhưng phải có “yếu tố nội dung”

Có bất kỳ danh mục nào khác có "mật khẩu lưu lượng truy cập" như vậy không? Những gì tôi có thể nghĩ đến là danh mục dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh. Ví dụ, có một nhãn hiệu thức ăn trẻ em mà tôi đã chia sẻ trước đây. Trong khi những đối thủ khác vẫn đang làm công thức nấu ăn cho trẻ sơ sinh, hướng dẫn nấu ăn và đánh giá thực phẩm, họ đã tìm thấy một nhóm tài khoản của các bà mẹ và trẻ sơ sinh có những em bé xinh xắn và ăn uống rất ngon miệng. Họ đã tạo ra một số lượng lớn màn hình chính với hình ảnh các em bé đang ăn một cách thích thú và thêm nội dung dưới dạng phát thanh trực tiếp của các bà mẹ, giúp thương hiệu này đạt được doanh số trung bình hàng tháng là hàng triệu đô la trên Xiaohongshu.

Vì vậy, có lẽ “mã giao thông” dành cho nhóm bà mẹ và trẻ sơ sinh là những em bé dễ thương. Có thể không phải mọi danh mục đều có "mã giao thông" và có thể kết hợp với "sự dễ thương", nhưng phải có "yếu tố nội dung".

Bạn có thể muốn suy nghĩ xem liệu có cảnh nào trong danh mục của mình có tính chữa lành, thư giãn hay dễ xem không và tìm yếu tố nội dung tương ứng. Yếu tố nội dung này là một phần không thể thiếu để phá vỡ vòng luẩn quẩn và vượt qua tình trạng tắc nghẽn dữ liệu.

bên trên.