R Diamond Ring Private Domain Disassembly, thương hiệu nhẫn kim cương đính hôn số một thế giới, điều gì làm nên sự tuyệt vời của tên miền riêng này?

Chỉ trong vài năm, DR đã trở thành "thương hiệu nhẫn kim cương đính hôn số một thế giới". Điểm nổi bật và tính năng của nó là gì? Bài viết này phân tích hoạt động kinh doanh tên miền riêng của nhẫn kim cương DR. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Trong những năm gần đây, thị trường nhẫn kim cương đính hôn toàn cầu có xu hướng cá nhân hóa và tùy chỉnh, và người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn đa dạng hơn cho nhẫn kim cương đính hôn. Theo thống kê của Sullivan, doanh số bán hàng tại thị trường Trung Quốc đạt 1,54 triệu chiếc vào năm 2022, với đà tăng trưởng rõ rệt.

Báo cáo tài chính cho thấy, vào năm 2022, doanh thu kinh doanh nhẫn kim cương đính hôn của DR đạt 2,902 tỷ NDT và nhẫn kim cương DR đã đứng đầu về doanh số bán nhẫn kim cương đính hôn toàn cầu trong ba năm liên tiếp.

Trên thực tế, trong ngành công nghiệp trang sức coi trọng di sản, lịch sử của DR không dài. Thương hiệu này được thành lập vào năm 2010.

Tuy nhiên, chỉ trong vài năm, DR đã trở thành "thương hiệu nhẫn kim cương đính hôn số một thế giới". Năm 2022, doanh thu kinh doanh nhẫn kim cương đính hôn của DR là 2,902 tỷ NDT, chiếm gần 80% tổng doanh thu.

Hôm nay, chúng tôi sẽ phân tích hoạt động tên miền riêng của nhẫn kim cương DR cho bạn và xem những điểm nổi bật và tính năng của nó là gì.

Nội dung của bài viết này như sau:

1. Bối cảnh vụ án
2. Phân tích kênh lưu lượng truy cập
3. Tháo rời IP riêng tư
4. Phân tích hoạt động tiếp thị
5. Phân tích hệ thống thành viên

01 Bối cảnh vụ án

1. Giới thiệu thương hiệu

Nhẫn kim cương đính hôn DR là "thương hiệu nhẫn kim cương đính hôn số một thế giới" thuộc Công ty TNHH Dia. DR ủng hộ giá trị tình yêu đích thực là "yêu một người suốt đời".

Khi thương hiệu mới thành lập, một quy tắc lãng mạn thống nhất trên toàn cầu đã được hình thành: một chiếc nhẫn kim cương DR chỉ có thể được thiết kế riêng cho một người trong đời có thẻ căn cước, có nghĩa là "một tình yêu đích thực trong đời".

Hiện nay, DR Diamond Ring có hơn 600 Cửa hàng Trải nghiệm Tình yêu đích thực được vận hành trực tiếp trên toàn thế giới, bao phủ Paris, Pháp, Hồng Kông, Trung Quốc và khoảng 200 thành phố ở Trung Quốc đại lục. Trong tương lai, DR sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng về số lượng cửa hàng trải nghiệm và cung cấp dịch vụ tình yêu chất lượng cao, lãng mạn và đích thực cho nhiều người tiêu dùng hơn.

2. Quy mô thị trường

Thị trường nhẫn đính hôn toàn cầu là thị trường trang sức năng động và không ngừng phát triển. Trong những năm gần đây, khi xã hội hướng tới cá nhân hóa và tùy chỉnh, sự lựa chọn nhẫn kim cương đính hôn của người tiêu dùng cũng trở nên đa dạng hơn.

Dữ liệu cho thấy vào năm 2023, doanh số bán nhẫn kim cương đính hôn của Trung Quốc sẽ đạt khoảng 1,54 triệu chiếc, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 9,7%.

3. Chân dung người dùng

Khách hàng của DR chủ yếu là các cặp đôi có độ tuổi từ 20-35. Giá bán trung bình cho một đơn vị khách hàng của sản phẩm thông thường là 3.000-5.000 nhân dân tệ, giá bán trung bình cho một đơn vị khách hàng của sản phẩm nhẫn kim cương đính hôn là 10.000-30.000 nhân dân tệ.

4. Điểm nổi bật

Một trong những điểm nổi bật của nhẫn kim cương DR là nó định nghĩa lại ý nghĩa của kim cương.

DR yêu cầu nam giới phải liên kết thẻ căn cước công dân trước khi có thể mua nhẫn kim cương. Khi mua hàng, khách hàng cần ký một hợp đồng tình yêu đích thực, không thể xóa bỏ sau khi ký, nhằm đảm bảo lời hứa “chỉ tùy chỉnh một lần trong đời”.

Không chỉ vậy, "tiếp thị tình yêu đích thực" của DR còn được thể hiện qua việc mời người nổi tiếng làm đại diện thương hiệu.

Ngô Kinh và Tạ Nam đã sử dụng nhẫn kim cương DR khi kết hôn. Những người nổi tiếng như Jiang Chao và Medina, Chen Zihan và Dai Xiangyu, Xu Mengtao và Wang Xindi, Zhao Shuai và Zheng Shuyin cũng đã chọn mua nhẫn kim cương của thương hiệu này. Điều này có vai trò định hướng nhất định cho người tiêu dùng nói chung.

02 Phân tích kênh lưu lượng truy cập

DR Diamond Ring đã thiết lập một ma trận tên miền riêng với các kênh như "tài khoản chính thức + chương trình nhỏ + WeChat doanh nghiệp + cộng đồng" làm cốt lõi và đã tận dụng các nền tảng tên miền công cộng phổ biến như Douyin, Xiaohongshu, Weibo, v.v. để đạt được chuyển đổi lưu lượng truy cập tên miền công cộng và riêng tư và giúp thương hiệu mở rộng tiếng nói của mình.

1. Nền tảng tên miền riêng

1) Tài khoản chính thức

Sau khi theo dõi tài khoản chính thức của "DR Diamond Ring", tin nhắn chào mừng sẽ giới thiệu đặc điểm thương hiệu, hoạt động phúc lợi và kèm theo một liên kết nhảy. Sau khi người dùng nhấp vào liên kết, họ có thể đăng ký để trở thành thành viên thương hiệu.

Đường dẫn cụ thể: Theo dõi tài khoản chính thức – Tin nhắn chào mừng tự động – Quét mã QR để thêm tài khoản WeChat

2) Chương trình Mini

Truy cập vào chương trình nhỏ [DR Diamond Ring] và bạn có thể tìm thấy điểm tiếp xúc cho lưu lượng truy cập microblog doanh nghiệp của DR Diamond Ring.

Đường dẫn cụ thể: Trang chủ – True Love Consultant – Quét mã QR để thêm tài khoản WeChat

2. Nền tảng miền công cộng

1) Tài khoản video

Tài khoản video [DR Diamond Ring] chủ yếu sử dụng nội dung quảng bá thương hiệu, kịch tình huống và các nội dung khác. Trang chủ thiết lập các điểm tiếp xúc cho tài khoản công khai và WeChat của công ty để thu hút lưu lượng truy cập và người dùng có thể chuyển đến miền riêng tư bằng cách nhấp vào.

2) Tik Tok

DR Diamond Ring có 2,875 triệu người theo dõi trên Douyin và nhận được 44,773 triệu lượt thích. Nội dung tài khoản chủ yếu bao gồm giới thiệu thương hiệu, quảng bá sản phẩm và sự chứng thực của người nổi tiếng.

Trang chủ thiết lập đường dẫn lưu lượng truy cập cho các cửa hàng và chương trình nhỏ, và bạn có thể nhấp chuột để chuyển đến trang mua sản phẩm.

3) Tiểu Hồng Thư

Tài khoản DR Diamond Ring trên Xiaohongshu có 219.000 người theo dõi và nhận được 128.900 lượt thích và bộ sưu tập. Tài khoản chủ yếu chứa nội dung như hoạt động của thương hiệu và sản phẩm.

4) Weibo

DR Diamond Ring có 3,875 triệu người theo dõi trên Weibo và 27,852 triệu lượt thích và bình luận. Weibo sẽ chia sẻ nội dung như tương tác có thưởng, chương trình khuyến mãi sự kiện, giới thiệu sản phẩm, v.v.

Trang chủ thiết lập các điểm tiếp xúc cho nhóm người hâm mộ. Người dùng có thể đăng ký tham gia sau khi theo dõi tài khoản và trở thành người hâm mộ trung thành của tài khoản đó.

03 Phân tích IP miền riêng

DR Diamond Ring đã thiết kế cẩn thận tài khoản WeChat dịch vụ khách hàng và định vị IP thương hiệu của mình như một đại sứ của tình yêu đích thực.

Dưới đây là phân tích chi tiết sử dụng IP của công ty mà tôi đã thêm vào làm ví dụ.

1. Vị trí cá nhân

Biệt danh: DR Diamond Ring-Đại sứ tình yêu đích thực Snor

Avatar: LOGO thương hiệu

Định vị vai trò: Đại sứ của tình yêu đích thực

2. Tin nhắn chào mừng tự động

Sau khi thêm WeChat, tài khoản sẽ thông báo cho người dùng về các hoạt động mới nhất của thương hiệu theo thời gian.

3. Nội dung khoảnh khắc

Tần suất nội dung: 3 bài mỗi ngày

Thời gian phát hành: chủ yếu là 8 giờ tối

Nội dung Khoảnh khắc: chủ yếu là các hoạt động phúc lợi, quảng bá sản phẩm, v.v.

04 Hoạt động Marketing Tháo gỡ

Thúc đẩy kích hoạt là nhiệm vụ cốt lõi nhất trong toàn bộ quá trình vận hành của người dùng. Nếu bạn chỉ thu hút người dùng nhưng không thúc đẩy hoạt động của họ thì sẽ không có chuyển đổi bán hàng tốt.

DR Diamond Ring đã chọn một phương pháp đơn giản và thô sơ - hoạt động tiếp thị. Thu hút sự tham gia của người dùng và tăng cường sự gắn kết của người dùng thông qua các hoạt động tiếp thị với nhiều chủ đề và hình thức khác nhau. Sau đây là ví dụ về ba nền tảng: Xiaohongshu, tài khoản chính thức và Weibo.

1. Tiểu Hồng Thư

DR Diamond Ring thường xuyên tổ chức các hoạt động phúc lợi trên tài khoản chính thức của mình trên Xiaohongshu, thường không đặt ngưỡng tham gia, nhằm tối đa hóa sự tham gia của người dùng. Hãy lấy một sự kiện gần đây làm ví dụ:

Cách tham gia: Nhấp vào "Xổ số giới hạn thời gian | Tham gia ngay" Luật chơi: Rút thăm ngẫu nhiên

Số người chiến thắng: 5

Giải thưởng sự kiện: Mô hình xe ý tưởng BYD, vòng cổ DR

2. Tài khoản chính thức

So với Xiaohongshu, DR Diamond Ring có hoạt động tiếp thị thường xuyên hơn trên các tài khoản chính thức.

Trong tài khoản công khai chính thức, các quan chức sẽ thường xuyên triển khai các hoạt động phúc lợi và bạn có thể tham gia bằng cách để lại tin nhắn. Hãy lấy một sự kiện gần đây làm ví dụ:

Phương thức tham gia: Để lại tin nhắn ở cuối tweet Luật chơi: Rút thăm ngẫu nhiên

Số người chiến thắng: 3

Giải thưởng hoạt động: Rượu sứ Baisong

3. Weibo

DR Diamond Ring chính thức sẽ tổ chức rút thăm may mắn trên Weibo theo thời gian để tăng mức độ nhận diện thương hiệu và sự gắn kết của người hâm mộ.

Cách thức tham gia: Để lại bình luận @Friends Luật chơi: Rút thăm ngẫu nhiên ở phần bình luận

Số người chiến thắng: 1

Giải thưởng sự kiện: Vé đơn Công viên Sunac Quảng Châu + lịch tùy chỉnh

05 Phân tích hệ thống thành viên

DR Diamond Ring đã thiết lập hệ thống thành viên tương ứng trên cả chương trình mini và nền tảng thương mại điện tử, tập trung vào các thành viên hướng đến tăng trưởng. Hệ thống thành viên chương trình nhỏ được phân tích dưới đây.

1. Thành viên chương trình Mini

DR Diamond Ring đã thiết lập một hệ thống thành viên tăng trưởng hoàn chỉnh, chia thành viên thành 5 cấp độ: thành viên V1, thành viên V2, thành viên V3, thành viên V4 và thành viên V5. Cấp bậc càng cao, quyền lợi và lợi ích được hưởng càng lớn.

Lấy tư cách thành viên V5 làm ví dụ, người dùng cần tích lũy tổng mức tiêu dùng là 208.000 RMB để nâng cấp lên cấp độ này, cấp độ này cung cấp các đặc quyền như sử dụng salon độc quyền, nhắc nhở về sản phẩm mới, dịch vụ bảo trì miễn phí trọn đời và nâng cấp kim cương không giới hạn. Trong số đó, việc nâng cấp kim cương không chỉ giới hạn ở các đặc quyền cấp V5.

bản tóm tắt

Cuối cùng, chúng ta hãy tóm tắt những điểm nổi bật và hạn chế của DR Diamond Ring trong hoạt động kinh doanh trên phạm vi riêng tư:

1) Điểm tiếp xúc đa nền tảng phong phú: DR đã thiết lập tài khoản trên nhiều nền tảng khác nhau, sử dụng nội dung để thu hút sự chú ý của người dùng và nhiều điểm tiếp xúc để nhanh chóng dẫn người dùng mục tiêu từ miền công cộng sang miền riêng tư.

2) Định vị “Tiếp thị tình yêu đích thực”: Một điểm nổi bật khác của DR là định vị “Tiếp thị tình yêu đích thực”. Bằng cách liên kết thẻ căn cước khi mua nhẫn kim cương và mời nhiều người nổi tiếng đến chứng thực sản phẩm của mình, công ty đã tạo nên lợi thế khác biệt cho riêng mình.

3) Hệ thống thành viên cần được cải thiện: Điểm hạn chế duy nhất là hệ thống thành viên của DR cần được cải thiện. Cụ thể, giá trị tăng trưởng của thành viên tương đối đơn giản, quyền lợi và nghĩa vụ của thành viên chưa đủ nổi bật, chưa có điểm trung tâm riêng được thiết lập.

Tác giả: Yan Tao; Tài khoản công khai WeChat: Yan Tao Sanshou