Làm thế nào để tạo ra một mỏ neo ảo cấp độ một triệu từ 0 đến 1?

Sau hơn một năm trong ngành, với gần một triệu người hâm mộ và doanh thu hàng tháng là một triệu, người dẫn chương trình ảo xuất sắc @金桔2049 đã trở nên nổi tiếng như thế nào? Hôm nay chúng ta hãy cùng nhau khám phá bí mật này nhé.

Vào ngày 16 tháng 12, đêm cuối cùng của chặng đường ảo của Lễ trao giải thường niên Douyin Live, người hâm mộ đã gửi 25 lời chúc mừng liên tiếp vào phòng phát sóng trực tiếp của @金桔2049. Với sự ủng hộ và bảo vệ của những người hâm mộ khác, @金桔2049 cuối cùng đã giành được danh hiệu "Mười nhà vô địch ảo hàng đầu của năm".

Jinju2049 tham gia Douyin vào tháng 11 năm 2021 và ban đầu thử đăng video ngắn, nhưng khi lượng truy cập kém, họ đã quyết định chuyển sang phát trực tiếp. Buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của cô đã rất thành công và cô nhanh chóng trở thành một người dẫn chương trình ảo xuất sắc.

Cách đây không lâu, Xinbochang đã có cuộc trò chuyện với Juzi, một trong những người sáng lập cốt cán của đội ngũ đứng sau Jinju và cũng là một thành viên của Jinju. Do đó, chúng ta có thể hiểu được câu chuyện phát triển của người dẫn chương trình ảo hàng đầu này trên Douyin và cũng cố gắng khám phá cách tạo ra một người dẫn chương trình ảo cấp độ triệu người từ 0 đến 1 tại thời điểm phát trực tiếp ảo đang rất phổ biến.

1. Cuộc thi thường niên của các phát thanh viên ảo

"Cảm ơn cô Mười, cảm ơn tất cả các cô, và cảm ơn các con yêu quý của tôi."

Ngày 16 tháng 12, khi tiêu đề "Mười nghệ sĩ ảo hàng đầu của năm" xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của người dẫn chương trình ảo Douyin @金桔2049 (sau đây gọi là "金桔"), cô ấy đã nhanh chóng đứng dậy trong sự phấn khích, nhưng trong một lúc không thể tìm ra cách phù hợp để diễn đạt bản thân. Cô liên tục bày tỏ lòng biết ơn đến người hâm mộ và cuối cùng cúi chào ống kính máy ảnh.

Được biết, năm nay là lần đầu tiên Douyin Live bổ sung đường đua ảo vào "Cuộc đua sắc màu và đa dạng" trong lễ trao giải thường niên, đồng thời thiết lập phần thưởng lễ trao giải thường niên tương ứng.

Cuộc thi chạy bộ ảo thường niên bắt đầu vào ngày 10 tháng 12 và kết thúc vào ngày 16 tháng 12, kéo dài bảy ngày. Cuối cùng, Jinju đã nổi bật giữa đám đông và giành giải "Mười trò chơi ảo hàng đầu của năm" ở đường đua ảo.

Trước khi tham gia lễ trao giải thường niên này, Jinju đã nổi tiếng trên nền tảng phát trực tiếp Douyin.

Đây là lần đầu tiên Douyin thiết lập một đường dẫn cho người dẫn chương trình ảo trong buổi lễ thường niên, vì vậy đây cũng là lần đầu tiên Jinju tham gia buổi lễ thường niên. Trước đó, Juzi, một trong những người sáng lập đội Jinju và cũng là thành viên của Jinju Zhongren, đã chia sẻ với Xinbochang: "Rất khó để giành được giải thưởng thường niên và có một số rủi ro nhất định".

Tuy nhiên, mức độ khốc liệt của cuộc thi đã vượt quá sức tưởng tượng của đội.

Lấy trận đấu cuối cùng vào ngày 16 tháng 12 làm ví dụ, "Cô Mười" mà Jinju cảm ơn trong phòng phát sóng trực tiếp đột nhiên đã quẹt 25 lễ hội trong phòng phát sóng trực tiếp đêm đó, trực tiếp gây ra "mưa hoa tử" trong phòng phát sóng trực tiếp của cô.

Ngoài Cô Mười, còn có một nhóm fan bao gồm Cô Bảy cũng đang tích cực bảo vệ Kumquat trong phòng phát sóng trực tiếp. Hiệu ứng quà tặng quá tuyệt vời khiến Jinju vô cùng phấn khích đến nỗi cô ấy đã "nước mắt tuôn rơi" trong suốt quá trình đó. Cô không ngừng cảm ơn người hâm mộ và còn biểu diễn hết mình trong phòng phát sóng trực tiếp để khiến họ cười nhằm đáp lại tình cảm của người hâm mộ.

Việc xem 25 lễ hội liên tiếp là điều hiếm thấy ngay cả trong phòng phát sóng trực tiếp của những người dẫn chương trình hàng đầu, nhưng cảnh này lại được dàn dựng trong phòng phát sóng trực tiếp của một người dẫn chương trình ảo, điều này một lần nữa khiến mọi người nhận ra khả năng kiếm tiền đáng kinh ngạc và độ hút fan của người dẫn chương trình ảo.

Jinju hiện có 900.000 người hâm mộ trên Douyin. Cho dù xét về lượng người hâm mộ, mức độ phổ biến hay khả năng kiếm tiền, anh ấy đều đứng đầu trong bảng xếp hạng phát trực tiếp ảo của Douyin. Tuy nhiên, ít người biết về lộ trình phát triển của người dẫn chương trình ảo này cũng như tình hình của đội ngũ đứng sau anh.

Tại sao quất lại trở nên phổ biến như vậy?

2. Lan truyền với phát trực tiếp

"Công ty chúng tôi được thành lập vào tháng 9 năm 2021 và nhóm sáng lập gồm bốn người."

Theo Juzi, cô đã tham gia công tác vận hành kể từ khi tốt nghiệp đại học và đã điều hành một số IP hàng đầu. Trong quá trình này, ngoài việc dần làm quen với Douyin, cô còn để ý đến dòng nội dung thần tượng ảo. Vào thời điểm đó, so với nước ngoài, nội dung về con người ảo trong nước tương đối trống trải, đặc biệt là trong lĩnh vực con người ảo thực tế 3D, hầu như không có trường hợp nào trưởng thành và xuất sắc.

Vì vậy, Juzi đã tìm được một người mẫu kỳ cựu tốt nghiệp học viện nghệ thuật, một người bạn cùng lớp kỹ thuật tốt nghiệp tại Hoa Kỳ và một "quản gia" của công ty phụ trách tiếp thị và vận hành trong số những người bạn của mình. Bốn người quyết định cùng nhau khởi nghiệp để thực hiện một dự án về con người ảo, và con người ảo Jinju đã ra đời. Ngoài vai trò là người trung gian, Juzi còn chịu trách nhiệm vận hành nội dung của Jinju.

Sau hơn nửa năm lên kế hoạch và đầu tư hàng trăm nghìn đô la, nội dung video ngắn đầu tiên của Jinju đã chính thức được phát hành trên Douyin vào ngày 3 tháng 11 năm 2021. Trong video dài chưa đầy 1 phút này, Juzi và nhóm của mình đã sử dụng nhiều cảnh quay để thể hiện người ảo Jinju từ nhiều góc độ khác nhau, bao gồm tư thế đứng, ngồi và di chuyển. Một trong những bình luận sôi nổi dưới nội dung này là: "Đây có phải là người thật không?"

Chính vì tính chân thực của phong cách người ảo 3D hiện thực, tạo nên khoảng cách với bối cảnh của hình ảnh ảo, mang đến cho người dùng trải nghiệm rất mạnh mẽ, mới lạ và thú vị, giúp Juzi và nhóm bước đầu đạt được dữ liệu tốt trong các video ngắn. Nó cũng phù hợp với ý tưởng của họ là tạo ra những video ngắn hay, thu hút người hâm mộ và lưu lượng truy cập cho tài khoản, sau đó tiến hành kiếm tiền thương mại.

Nhưng tình hình thực tế lại không tốt như mong đợi. Sau khi video đầu tiên được phát hành, nhóm đã sớm gặp phải tình trạng "không có cải thiện nào sau khi làm ba hoặc bốn video".

“Chúng ta đã bắt đầu sai hướng.”

Khi xem xét lý do thất bại ban đầu của các video ngắn, Juzi giải thích rằng kế hoạch ban đầu của nhóm là tạo ra một người dẫn chương trình ảo nhẹ nhàng và mang tính giải trí, nhấn mạnh vào sự tương tác của người dùng. Để ứng phó với bối cảnh này, kế hoạch sơ bộ mà họ thực hiện rất phong phú, thậm chí "có vẻ phức tạp".

Tuy nhiên, khi nói đến việc tạo lưu lượng truy cập thông qua các video ngắn, nhóm chỉ có 4 người và đang thiếu nhân lực. Đồng thời lại xảy ra tình trạng công nghệ chưa có gì nổi bật, nội dung video ngắn còn bình thường. Nhìn vào thị trường, có rất nhiều IP hoạt hình chất lượng cao trong lĩnh vực video ngắn và nội dung của chúng mang tính biểu cảm hơn.

Trước tình hình này, Juzi và nhóm của anh đã nhanh chóng thay đổi suy nghĩ và quyết định tìm kiếm bước đột phá trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp.

Không ngờ, buổi phát sóng trực tiếp ban đầu được dùng để gỡ lỗi kỹ thuật đã có tối đa 30.000 người trực tuyến cùng lúc và tổng số người xem toàn bộ buổi phát sóng trực tiếp lên tới 500.000. Tài khoản này tạo ra thu nhập và số người theo dõi tăng nhanh chóng.

Cả nhóm đã vô cùng ấn tượng với buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Jinju, khi họ vừa mới kỷ niệm một năm ngày phát sóng trực tiếp của Jinju.

"Khi chúng tôi bắt đầu phát sóng, chúng tôi đã đạt được 150.000 người theo dõi chỉ trong một tuần."

Khi Juzi nói về lần đầu tiên phát sóng trực tiếp trên Douyin, giọng điệu và cảm xúc của anh ấy có vẻ hơi phấn khích. Buổi phát sóng trực tiếp này vốn không được kỳ vọng nhiều đã trở thành điểm nhấn trong sự nghiệp phát sóng trực tiếp của Jinju, lập kỷ lục về mọi dữ liệu.

Trong bài đánh giá, Jinju đề cập rằng với tư cách là người mới, tài khoản này được hưởng một phần hỗ trợ lưu lượng truy cập từ nền tảng. Quan trọng hơn, khả năng sáng tạo trong việc lập kế hoạch nội dung của cô và nhóm của cô có vẻ tập trung hơn vào các chương trình phát sóng trực tiếp.

Một mặt, Juzi và nhóm của anh không chỉ có thể mang đến cho người dùng trải nghiệm hình ảnh mới thông qua các cảnh quay thú vị, chuyển cảnh nhanh và nhiều hình ảnh mới lạ, hấp dẫn; Mặt khác, sau khi nghiên cứu một số cách phát sóng giải trí trực tiếp, họ chọn kết nối với người dẫn chương trình thực tế để trêu chọc nhau, tạo ra những câu chuyện cười và phát sóng nội dung phát sóng trực tiếp thú vị.

Nếu bạn tìm kiếm nội dung liên quan đến Jinju ngày nay, bạn vẫn có thể thấy nhiều cảnh nổi tiếng về cô ấy vui vẻ cùng những người thật, hoạt hình hoặc người dẫn chương trình ảo khác.

3. Tạo một con người ảo để đào tạo

Thông qua phát trực tiếp, Jinju không chỉ giúp nhóm phát huy tốt hơn khả năng kỹ thuật và nội dung của mình mà còn nhanh chóng đạt được kết quả tốt trong việc kiếm tiền thương mại.

“Lần đầu tiên phát sóng trực tiếp có thể sóng âm rất ít, nhưng trong tháng đầu tiên, sóng âm đã đạt tới hàng trăm nghìn. Bây giờ, về cơ bản, đạt tới hàng triệu sóng âm mỗi tháng không thành vấn đề.”

Juzi nói với Xinbochang rằng ngoài khoản đầu tư ban đầu từ 500.000 đến 800.000 nhân dân tệ, nhóm vẫn chưa huy động được bất kỳ khoản tiền nào. Không chỉ vậy, đội ngũ hiện đã mở rộng, đồng thời sẽ đầu tư tiền vào việc nâng cấp kỹ thuật theo từng thời kỳ, để Jinju có thể sử dụng công nghệ mới nhất của nền tảng trong phòng phát sóng trực tiếp để trình bày những hiệu ứng mới nhất cho người hâm mộ.

"Khoảng 90% doanh thu của công ty chúng tôi trong quý đầu tiên năm nay đến từ chương trình phát sóng trực tiếp của Jinju, và 10% còn lại đến từ quảng cáo và khuyến mại."

Về cơ cấu thu nhập, Juzi và nhóm của anh ban đầu phụ thuộc rất nhiều vào phần thưởng phát sóng trực tiếp của Jinju. Tuy nhiên, khi IP Kumquat ngày càng phát triển, nhóm cũng khám phá các phương pháp thương mại hóa khác.

Ngày nay, Jinju đã bắt đầu đạt được một số kết quả tốt trong việc chứng thực quảng cáo và xúc tiến thương mại. Đến tháng 11, tỷ lệ thu nhập từ phát sóng trực tiếp và thu nhập từ quảng cáo, khuyến mại của Jinju đã trở thành 50-50.

Ngoài việc khám phá các hoạt động kinh doanh mới, Juzi còn tiết lộ rằng Jinju cũng đã bắt đầu phát trực tiếp trên các nền tảng VR như Pico để có thể trình bày nội dung tốt hơn.

Về kế hoạch của Jinju, Juzi cho biết công ty vẫn còn nhiều ý tưởng, nhưng bản chất vẫn giống như nhiều người ảo khác. "Chúng tôi sẽ dần thiết lập IP nhân vật, sau đó làm phong phú thêm nhiều nội dung khác nhau xung quanh IP đó, chẳng hạn như phim hoạt hình, phim lớn, v.v., và một số liên kết mới sẽ được tạo ra sau đó."

Khi được hỏi liệu cách tiếp cận này có phải nhằm mục đích biến Jinju thành một thần tượng ảo hay không, Jinju cho biết anh và nhóm của mình vẫn là một nhóm người thực tế. Nếu phải định vị Jinju, thì hiện tại họ đang tạo ra một người ảo đang được bồi dưỡng và một IP ảo đang được phát triển theo sở thích của người hâm mộ.

Ngoài việc tiếp tục phát triển IP Kumquat, công ty cũng đang mở rộng với mục đích sao chép kinh nghiệm thành công của Kumquat và tạo ra nhiều người dẫn chương trình ảo hơn.

Theo Juzi, công ty hiện đã ra mắt người dẫn chương trình ảo thứ hai - Chu Xin, người cũng sử dụng Douyin làm nền tảng phát triển chính và tài khoản của anh hiện có 57.000 người theo dõi. Dữ liệu của tài khoản và phòng phát sóng trực tiếp hoạt động ổn định, điều này cũng được hưởng lợi từ kinh nghiệm và thành công của nhóm tại Jinju.

Sau khi sao chép thành công trải nghiệm của Jinju trên Chuxin với kết quả tuyệt vời, nhóm đã lên kế hoạch cho người dẫn chương trình ảo thứ ba.

Khi được hỏi anh nghĩ gì về thị trường người dẫn chương trình ảo hiện tại, Juzi cho biết hầu hết các công ty đang tham gia lĩnh vực này đều là các công ty công nghệ. Các công ty này có những thiếu sót hoặc tư duy cố định trong hoạt động nội dung. Đồng thời, khả năng kiếm tiền cốt lõi của họ không nằm ở nội dung và hiện tại cũng không có nhiều công ty nội dung tham gia thị trường.

Tuy nhiên, bà cũng tin rằng toàn bộ thị trường và đường đua đều đang phát triển mạnh mẽ. Ví dụ, Douyin đã thành lập một bộ phận phát sóng trực tiếp ảo tương ứng và đã mời Jinju ký hợp đồng.

Ngày nay, tất cả các nền tảng phát sóng trực tiếp đều đang đẩy nhanh việc triển khai phát sóng trực tiếp ảo để tranh giành vé vào vũ trụ ảo. Vẫn còn nhiều cơ hội cho các tổ chức trong ngành, nhưng tốt nhất là nên tham gia thị trường sớm.

Tác giả: Aligu

Nguồn: New Broadcasting Station (ID: New_bc)