Chiến lược hoạt động thanh toán mạnh mẽ của Pinduoduo

Trong hệ sinh thái hoạt động của Pinduoduo, thanh toán bắt buộc đã trở thành chiến lược quan trọng của nhiều thương nhân để theo đuổi lợi nhuận. Với kinh nghiệm phong phú trong việc vận hành các cửa hàng Pinduoduo, tác giả bài viết này chia sẻ trọn bộ ý tưởng vận hành thanh toán hiệu quả để bạn tham khảo.

Thương mại điện tử khó khăn, khó như việc leo lên trời. Đánh trúng rất khó, khó như leo núi Thái Sơn. Chỉ có một từ để mô tả hoạt động thương mại điện tử năm nay: khó khăn. Mặc dù tôi nói vậy, nhưng nhìn vào doanh số bán hàng hằng ngày mới cao ngất ngưởng ở phía sau, tôi không khỏi thở dài: Ôi, sao mọi chuyện lại khó khăn với tất cả bạn bè thương mại điện tử của tôi thế này!

Hahaha, những điều trên hoàn toàn là hư cấu. Nếu có bất cứ điểm tương đồng nào, tôi sẽ thực sự xấu hổ.

Được rồi, chúng ta hãy quay lại chủ đề chính. Chúng ta hãy quay lại với Pinduoduo. Pinduoduo năm nay có hoạt động tốt không? Thành thật mà nói, điều đó không dễ dàng. Mọi người đều biết rằng có hai cách chơi Pinduoduo: tự nhiên và thanh toán bắt buộc. Trước tiên chúng ta hãy nói về dòng chảy tự nhiên. Vẫn còn một số, nhưng lưu lượng đã ít hơn nhiều so với trước đây.

Năm nay hoặc kể từ năm ngoái, giọng điệu của nền tảng này đã bị ép phải trả giá. Về vấn đề thanh toán bắt buộc, tôi có nhiều điều muốn nói, vì khi tôi điều hành cửa hàng Pinduoduo, tôi sử dụng hình thức thanh toán bắt buộc nhiều nhất.

Đối với những sản phẩm có cùng giá thành, tôi tính giá gấp ba lần. Mặc dù đối thủ cạnh tranh của tôi có nhiều đơn hàng hơn tôi nhưng lợi nhuận của họ thậm chí còn chưa bằng một nửa của tôi. Bạn có nghĩ mục đích của việc kinh doanh thương mại điện tử là để trải nghiệm niềm vui khi vận chuyển hàng hóa không? Tất nhiên là không, thương mại điện tử là vì lợi nhuận.

Mặc dù số lượng đơn hàng cho dịch vụ trả phí của tôi đôi khi không lớn lắm nhưng lợi nhuận vẫn đủ. Liên kết tuyệt vời nhất có thể tạo ra lợi nhuận 150 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng và tôi có thể nhận được 20 đơn hàng mỗi ngày một cách đều đặn và chúng là những sản phẩm thông thường. Thật sự rất dễ để tìm ra thứ mà bạn không thể tìm thấy ngay cả khi đã tìm kiếm khắp nơi. Thực ra không cần phải nỗ lực nhiều để kiếm tiền.

01 Bước 1: Định giá

Bạn đã bao giờ nghe đến lý thuyết cho rằng giá cả quyết định cách chơi trò chơi chưa? Nếu bạn chưa từng nghe đến thì hãy ghi nhớ ngay hôm nay. Giá cả quyết định lối chơi có nghĩa là gì? Nghĩa là trước khi sản phẩm được bày bán trên kệ, tôi không nghĩ đến cách lái xe, cũng không nghĩ đến việc thử kiểu dáng và các liên kết, mà là cách chơi sản phẩm này.

Giống như việc đối mặt với những đứa trẻ có tính cách khác nhau, như người hướng nội và người hướng ngoại, phương pháp giáo dục nào có thể được sử dụng để bồi dưỡng chúng thành tài năng? Dạy học sinh theo đúng năng khiếu của mình chắc chắn là cách phù hợp nhất. Điều này cũng đúng với liên kết. Nếu lợi nhuận của liên kết này thấp, bạn không thể sử dụng lối chơi có lợi nhuận cao và ngược lại.

Vì chúng ta đang chơi theo hình thức thanh toán bắt buộc nên lợi nhuận phải cao. Điều cần chú ý thêm là lợi nhuận này dựa trên chi phí của nhà sản xuất. Nếu bạn là đại lý, chi phí của bạn là giá mua, bằng với giá bán khuyến mại của nhà sản xuất. Rất tiếc, bạn không thể chơi bằng hình thức thanh toán bắt buộc như vậy.

Lợi nhuận mà tôi đang nói đến gấp đôi hoặc gấp ba giá thành của nhà sản xuất. Nếu giá mua của người môi giới tăng gấp đôi, ngay cả vua trên trời cũng không thể bắt họ trả.

Bây giờ bạn đã hiểu chưa? Giá của hình thức thanh toán bắt buộc bắt đầu từ gấp hai hoặc ba lần chi phí trực tiếp. Số lần cụ thể có thể được tham chiếu đến giá bán thực tế của các sản phẩm cạnh tranh. Sự khác biệt không nên quá lớn. Ví dụ, nếu giá của một sản phẩm là 15 nhân dân tệ, và sản phẩm cạnh tranh được bán với giá 20 nhân dân tệ, bạn có thể tăng gấp đôi lên 30 nhân dân tệ, như vậy là đủ. Nếu tăng gấp ba lên 45 nhân dân tệ, thì mô hình thanh toán bắt buộc sẽ bị đe dọa.

02 Bước 2: Xác định giá vé

Tôi thấy rằng để làm thương mại điện tử, bạn phải giỏi toán, vì bất cứ điều gì liên quan đến lái xe đều liên quan đến các bài toán số học. Giá vé được xác định như thế nào? Tôi sẽ cho bạn năm giây để tính toán xem lợi nhuận sẽ là bao nhiêu khi đặt mức giá 2x. 5.4.3.2.1…Câu trả lời là 50%.

Nếu bạn đoán vậy, vấn đề sẽ trở nên khó khăn hơn. Lợi nhuận khi giá tăng gấp 3 lần là bao nhiêu? Tôi sẽ tiết lộ câu trả lời trực tiếp: biên lợi nhuận là 66%. Đây đều là mức lợi nhuận rõ ràng, nhưng vẫn đủ.

Trên thực tế, sau khi xác định được biên lợi nhuận, bất kể sản phẩm là gì, bất kể dữ liệu chuyển đổi nhấp chuột là gì, chúng ta đều có thể trực tiếp xác định giá thầu hiệu quả về chi phí. Đúng vậy, là 3!

Với tỷ lệ giá thầu/sản xuất là 3, tỷ lệ thanh toán là 33%, gấp 2 lần giá. Khi biên lợi nhuận là 50%, không tính đến lợi nhuận và các khoản khấu trừ khác, chúng ta có biên lợi nhuận khoảng 20%. Nếu giá gấp 3 lần thì biên lợi nhuận sẽ còn lớn hơn nữa.

Đây là phương pháp giải quyết triệt để bằng cách thanh toán bắt buộc và giá vé cố định. Bạn có thể hỏi, nếu dữ liệu chuyển đổi sản phẩm của chúng tôi rất cao thì tỷ lệ đầu tư-đầu ra là 3 là quá thấp.

Điều này thực sự có thể. Tôi đã thử tỷ lệ hiệu quả chi phí là 10 để chạy các liên kết có giá cao và nó có hiệu quả. Tuy nhiên, nếu những người bạn kinh doanh thương mại điện tử của tôi muốn tăng doanh số bằng cách trả giá cao thì tỷ lệ hiệu quả về chi phí không được cao, trừ khi bạn hài lòng với hiện trạng, biết khi nào nên dừng lại và kiếm được lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng thì bất kỳ tỷ lệ hiệu quả về chi phí cao nào cũng ổn.

03 Bước 3: Kiểm tra liên kết

Giá bán và giá thầu đã được quyết định, chúng ta nên làm gì tiếp theo? Câu trả lời là kiểm tra liên kết. Đừng bao giờ nghĩ rằng bạn chắc chắn sẽ đạt được nhiều doanh số nếu làm theo lối suy nghĩ này. Để tôi nói cho bạn biết, điều đó là không thể. Việc một liên kết có thể tăng được lượng truy cập hay không là vấn đề xác suất.

Theo kinh nghiệm nhiều năm điều hành Pinduoduo của tôi, dù tôi là người mới hay là người kỳ cựu thì 10 liên kết đều không thể thành công. Mặc dù bây giờ tôi đã có nhiều kinh nghiệm hơn và khả năng thiết lập liên kết thành công cũng cao hơn nhiều, nhưng vì có khả năng đó nên cách để đảm bảo chúng ta thành công 100% khi thiết lập cửa hàng là đăng nhiều liên kết hơn và thử nghiệm các liên kết.

Theo ước tính của tôi, trong số 10 liên kết được tạo ra một cách cẩn thận, ít nhất một liên kết có dữ liệu tốt sẽ có thể chạy được. Điều này phụ thuộc vào hiệu ứng của vật liệu liên kết bạn tạo ra. Nếu chất liệu quá tệ, đừng nói đến 10 liên kết, thậm chí 100 liên kết có lẽ cũng không nổi bật.

Chúng ta nên chú ý đến mọi liên kết mình đưa lên và coi đó là liên kết chính. Bằng cách này, bạn có thể đưa lên 10 đến 20 liên kết cùng một lúc và sau đó đạt được tỷ lệ hoàn vốn là 4 trong giai đoạn đầu (gấp đôi khoản khấu trừ để quảng bá nhanh chóng). Bằng cách thử nghiệm theo cách này, chúng ta sẽ tìm ra những liên kết có thể vào giai đoạn thứ hai. Ví dụ, những liên kết chưa vào giai đoạn thứ hai sau khi chạy trong một hoặc hai tuần nên được loại bỏ trực tiếp khỏi kệ. Giữ lại chúng thì vô ích, bỏ đi thì thật đáng tiếc.

Khi liên kết vào giai đoạn thứ hai, bạn có thể chạy nó theo tỷ lệ hoàn vốn khoảng 3. Chỉ cần vật liệu đạt tiêu chuẩn và nền tảng đã sẵn sàng, lợi nhuận ròng bạn nhận được khi chạy liên kết theo cách này sẽ đạt ít nhất 5 điểm dựa trên tỷ lệ hoàn tiền cao nhất.

Thương mại điện tử là một hoạt động kinh doanh, và kinh doanh chính là về kế toán. Bán được bao nhiêu tiền, kiếm được bao nhiêu tiền, chi ra bao nhiêu tiền, tất cả đều phải tính toán rõ ràng, bằng cách cưỡng chế thanh toán, bạn mới có thể tạo ra lợi nhuận liên tục và ổn định.

04 Cuối cùng

Ngoài ra còn có các hoạt động nhằm giảm giá hoặc tăng khối lượng đơn hàng, nhưng do khuôn khổ có hạn nên tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết. Pinduoduo thực sự khá đơn giản. Với mức giá gấp 2~3 lần và số tiền đầu tư gấp 3 lần, người mới có thể dễ dàng kiếm được nhiều đơn hàng bằng cách tạo liên kết và làm theo ý tưởng hoạt động này.

Nhưng mọi người nên nhớ rằng phương pháp chỉ là phương pháp. Trong quá trình ứng dụng thực tế, chúng cũng phải thay đổi ngẫu nhiên. Nếu bạn thực hiện thương mại điện tử theo một công thức hoàn chỉnh, kết quả thường sẽ không lý tưởng. Vì thương mại điện tử liên quan đến rất nhiều chi tiết nên mọi người cần phải thực hiện các điều chỉnh tối ưu hóa tương ứng dựa trên phản hồi dữ liệu khác nhau trong suốt quá trình. Ví dụ, bạn nên làm gì nếu bị so sánh với người khác về giá cả?