Ngưỡng thấp của ngành công nghiệp phim ngắn đang dần biến mất

Bài viết này phân tích dữ liệu thị trường phim ngắn hiện tại. Có thể thấy rằng ẩn sau những bộ phim ngắn ăn khách là những mối quan hệ lợi ích phức tạp. Ngưỡng thấp của ngành công nghiệp phim ngắn có thể đang dần biến mất. Xin giới thiệu đến những người bạn quan tâm đến ngành công nghiệp phim ngắn, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu những câu chuyện đằng sau ngành công nghiệp phim ngắn.

Ông chủ bá đạo, con rể và thần chiến tranh vốn bị nhiều người than phiền trong những năm trước bỗng chốc trở thành mã giàu có nhất năm nay.

Theo số liệu giám sát của ByteDance, doanh thu nạp tiền hàng năm của các bộ phim ngắn trả phí, chủ yếu là phim ngắn mini-program, đạt hơn 18 tỷ nhân dân tệ. Soochow Securities dự đoán quy mô toàn bộ thị trường phim ngắn có thể vượt quá 30 tỷ nhân dân tệ vào năm 2023, tương đương 36% doanh thu phòng vé phim trong nước năm nay.

Theo dữ liệu từ iMedia Consulting, quy mô thị trường phim truyền hình ngắn sẽ đạt 100 tỷ nhân dân tệ vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 28,1%.

Một ngành kinh doanh không ngừng khám phá và thỏa mãn bản chất con người đã trở thành cách duy nhất để kiếm lợi nhuận trong tất cả các vở kịch ngắn tập trung vào "vui vẻ".

Ngay cả sức chịu đựng của con người cũng tăng lên chưa từng thấy. Trước đây, họ rất kén chọn lời thoại và trang phục trong những bộ phim dài tập, nhưng trong những bộ phim ngắn, không có vấn đề gì nếu một anh chàng thất bại trở thành người giàu nhất thế giới với số tiền tiết kiệm là 20.000 nhân dân tệ.

Những sự đảo ngược đơn giản và thô thiển cùng cốt truyện kỳ ​​lạ không chỉ chữa lành sự mệt mỏi về mặt tinh thần mà còn trở thành lý do tuyệt vời để các công ty phim ảnh và truyền hình truyền thống hạ thấp vị thế và kiếm tiền.

Đến nỗi khi một sản phẩm ăn khách có doanh thu hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu trở thành huyền thoại thì câu chuyện cười về cửa hàng ngang trở thành cửa hàng dọc không còn là chuyện đùa nữa mà là sự thay đổi của dòng vốn.

1. Tại sao lại phá vỡ vòng tròn trong năm nay?

Trước khi các bộ phim truyền hình ngắn tập trở nên phổ biến, hình thức kinh doanh tương tự cuối cùng có thể kiếm được tiền từ túi khán giả là các bộ phim truyền hình chia sẻ doanh thu ra đời trên các trang web video.

Năm 2016, iQiyi ra mắt bộ phim ăn chia đầu tiên "Trường An ma quỷ phản công", với vốn đầu tư chỉ 4,5 triệu nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận từ ăn chia lên tới 20 triệu nhân dân tệ, tỷ suất hoàn vốn đầu tư hơn 400%, ngay lập tức giết chết tất cả các phim chiếu rạp.

Kết quả là, loại hình kinh doanh chi phí thấp, lợi nhuận cao này đã nhanh chóng được các trang web video phát triển.

Sự xuất hiện của các bộ phim chia sẻ doanh thu về cơ bản là kết quả của việc các công ty sản xuất vừa và nhỏ tìm được đầu ra thông qua các trang web video. Do không có lợi thế về IP lớn và sản lượng lớn nên họ nên kiểm soát chi phí sản xuất trong phạm vi hợp lý và thu được nhiều lợi nhuận hơn với chi phí tương đối thấp.

Ví dụ, hầu hết các bộ phim truyền hình chia sẻ doanh thu đều dài 12 tập. Lý do là theo mô hình chia sẻ doanh thu, giá được tính theo từng tập và khối lượng phát sóng ngắn như vậy có thể kiểm soát chi phí ở mức cao nhất có thể.

Tuy nhiên, phim truyền hình ăn theo hình thức chia sẻ doanh thu vẫn có những đặc điểm điển hình của phim dài tập: chu kỳ sản xuất dài, đầu tư cao (so với phim ngắn), định hướng nội dung do nhóm sản xuất và biên kịch quyết định. Dương Đông Lượng, đạo diễn của "Trường An yêu quái", từng chia sẻ lý do ông nhận vai này là "để chứng minh khả năng kiểm soát cốt truyện của phim truyện".

Theo logic này, vở kịch chia sẻ doanh thu chắc chắn sẽ là một vở kịch dài:

Các mã chiến thắng cho các sản phẩm bom tấn ngày càng trở nên khắt khe hơn, bao gồm chi phí cao, chất lượng cao, hiệu ứng ngôi sao và cốt truyện hấp dẫn.

Điều này không giống như doanh thu phòng vé phim, tăng lên theo từng năm khi số lượng màn hình tăng lên. Cơ sở cơ bản để quyết định một bộ phim chia sẻ doanh thu có thể sinh lời hay không nằm ở việc có bao nhiêu người sẵn sàng trả tiền cho trang web video đó. Hơn nữa, yếu tố quyết định là liệu số lượng thành viên có thể tiếp tục tăng hay không.

Tin xấu là sau khi đạt mốc 100 triệu, số lượng thành viên của các trang web video lớn về cơ bản vẫn tăng chậm. Điều này đã dẫn đến vấn đề trong toàn bộ ngành công nghiệp phim truyền hình chia sẻ doanh thu, với ngày càng ít phim ăn khách.

Mai Thiên, nhà sáng lập, giám đốc điều hành kiêm đạo diễn của Mai Thiên Pictures, chia sẻ trong những năm đầu rằng lợi nhuận của các bộ phim chia sẻ doanh thu không phải là quy tắc 80/20 mà là quy tắc 19/10, tức là chỉ có 10 trong số 100 tác phẩm có thể đạt mức lợi nhuận.

Thậm chí còn tệ hơn thế nữa. "Báo cáo quan sát phát triển phim truyền hình ngắn 2020-2022" nêu rõ, trong số gần 1.000 phim truyền hình ngắn được phát hành trong ba năm, chỉ có 17 phim có giá trị sổ sách trên 5 triệu đô la.

Do đó, các bộ phim truyền hình ăn khách ngày nay đã bắt đầu tiến gần hơn đến thể loại phim ngắn ở một số khía cạnh.

Ví dụ, mỗi tập phim của bộ phim ăn khách năm nay "Provoke" dài khoảng 18 phút, nhưng thời gian quay phim được rút ngắn xuống còn 23 ngày.

Năm ngoái, các học viên đã tiến hành một cuộc khảo sát và phát hiện ra rằng từ năm 2020 đến năm 2022, tỷ lệ phim truyền hình ngắn có thời lượng một tập từ 7-10 phút tăng từ 10% lên 23% và tỷ lệ tác phẩm có tổng thời lượng từ 2-5 giờ tăng từ 17% lên 34%.

Không khó để tìm ra lý do vì sao lượt truy cập ngày càng ít. Mô hình phim truyền hình PGC+đến B này phụ thuộc quá nhiều vào các nền tảng video dài dành cho các kênh phát sóng và hầu hết chúng đều được phát sóng độc quyền. Điều này có nghĩa là phạm vi phân phối không chỉ bị hạn chế mà thu nhập còn đến từ việc chia sẻ nền tảng, cạnh tranh với các bộ phim truyền hình dài tập và phim trực tuyến về ngân sách mua nội dung.

Ngoài ra, so với phim dài tập, phim ngắn không có lợi thế về mặt đạo diễn, diễn viên và nguồn lực tiếp thị. Ngoài ra, có rất ít phim ngắn chia sẻ doanh thu, mỗi tập phim đều ngắn và hầu hết là phim truyền hình được sản xuất riêng cho một thương hiệu nên quy mô quảng cáo cũng tương đối hạn chế.

Đến năm nay, tình hình của những bộ phim ngắn chia sẻ doanh thu thậm chí còn kém lạc quan hơn.

Từ tháng 1 đến tháng 11 năm 2023, 10 bộ phim ngắn có doanh thu chia sẻ cao nhất có tổng thị phần là 12,4% về lượng người xem và tổng doanh thu phòng vé chia sẻ khoảng 90 triệu nhân dân tệ. Dựa trên ước tính này, quy mô thị trường chung năm nay chỉ vào khoảng 800 triệu nhân dân tệ, chênh lệch rất lớn so với quy mô 30 tỷ nhân dân tệ của phim truyền hình ngắn.

Lý do khiến phim truyền hình ngắn tập nhảy vọt từ tình trạng bị phàn nàn tập thể thành bí quyết làm giàu là vì đằng sau nội dung kém thông minh, vô nghĩa và thô thiển, có một số yếu tố mà phim truyền hình ăn theo doanh thu không có.

Một mặt, trong thời đại phân mảnh, nhu cầu về nội dung của mọi người trở nên đa dạng hơn. Lối kể chuyện lớn theo kiểu cũ thường chậm chạp và lỗi thời, khó có thể kích thích mong muốn chi trả của mọi người. Thay vào đó, các chủ đề ngách, sự đảo ngược xung đột và thậm chí những câu thoại đơn giản và phổ biến hơn có thể khiến mọi người mở ví mà không cần suy nghĩ.

Một ví dụ là "Joy of Life" và "The Rebel Princess" của những năm trước. Mặc dù là phim dài tập nhưng cốt truyện cơ bản vẫn giống như các phim ngắn God of War và Domineering CEO hiện nay. Cốt lõi của cuốn tiểu thuyết thú vị này chỉ cần mang lại cho độc giả sự thích thú không cần suy nghĩ.

Mặt khác, việc xóa bỏ các bức tường giữa các nền tảng đã mở ra “chặng đường cuối cùng” cho việc thanh toán của người dùng.

Hệ sinh thái video ngắn có chân dung người dùng chính xác hơn. Sau khi giới thiệu khả năng thanh toán hiệu quả của các chương trình nhỏ WeChat, các bộ phim truyền hình ngắn đã thực sự hiện thực hóa con đường chuyển đổi mua khối lượng-đẩy-người dùng nhấp-người dùng thanh toán-phản hồi dữ liệu.

Điều này cũng giải thích tại sao các kênh phân phối phim ngắn hiện nay chủ yếu xuất hiện trên Douyin (mức tiêu thụ phim ngắn hàng ngày trên Douyin vượt quá 50 triệu nhân dân tệ, Tencent đạt đỉnh ở mức 8 triệu nhân dân tệ, Baidu và Kuaishou đạt đỉnh ở mức khoảng 3 triệu nhân dân tệ), trong khi số lượng phân phối nhiều hơn ở các chương trình nhỏ WeChat (chương trình nhỏ WeChat chiếm 53%, chương trình nhỏ Douyin chiếm 43% và 4% còn lại được phân phối trong các ứng dụng APP và ứng dụng nhanh).

Trên cơ sở này, các bộ phim truyền hình ngắn có thể sử dụng mô hình C2M để đạt được sản lượng dựa trên doanh số bán hàng và dữ liệu đầu tư hạ nguồn có thể được phản hồi lại liên kết sản xuất thượng nguồn theo thời gian thực.

Thông thường, một bộ phim truyền hình chỉ mất hai tuần từ khi bắt đầu dự án đến khi ra mắt, với thời gian quay phim là 3-7 ngày. Sau khi đưa lên mạng, lợi nhuận đầu tư tương đối nhanh, với ROI trung bình trong 3 ngày là 1,1-1,2 (thu hồi 0,8-0,9 vào ngày đầu tiên, thu hồi thêm 0,15 vào ngày thứ hai và thu hồi thêm 0,05 vào ngày thứ ba). Nếu thấp hơn mức này, hãy dừng lỗ ngay và ngừng đầu tư.

Đây chính là công thức thành công của những bộ phim truyền hình ngắn: thời gian hoàn vốn ngắn, nội dung nhẹ, ngưỡng phát sóng thấp và nhiều liên kết. Sản xuất và phân phối đều dựa trên logic thuật toán Internet, đạt được sự chân thực của C. Đây cũng là sự khác biệt cơ bản nhất giữa nó và mô hình kinh doanh phim dài tập, khiến cho cảnh trong mơ đang lưu hành trong ngành là "quay phim trong 1 tuần, phá 100 triệu trong 8 ngày, làm giàu trong 10 ngày".

2. Xung đột lợi ích

Tại California, Hoa Kỳ, vào thế kỷ 18 và 19, một nhóm người tìm vàng đã bán tài sản của mình, đóng gói hành lý và tạo ra cơn sốt vàng lớn nhất trong lịch sử Hoa Kỳ.

Vào thời kỳ đỉnh cao, giá trị sản xuất vàng ở California tăng nhanh từ 5 triệu đô la lên 65 triệu đô la và sản lượng vàng của Hoa Kỳ chiếm gần 45% tổng sản lượng vàng của thế giới vào thời điểm đó.

Ở vùng đất đầy cơ hội và thách thức này, những câu chuyện "làm giàu chỉ sau một đêm" và "gia đình tan vỡ" luôn được nhắc đến: những người may mắn đào được vàng và trở thành con cưng của làn sóng mới; những người không may mắn sẽ không bao giờ nhìn thấy những "miếng vàng" huyền thoại lấp lánh và chói lọi đó trong suốt cuộc đời họ.

Cơn sốt phim truyền hình ngắn cũng thu hút một nhóm "người đào vàng" tương tự.

Li Bo là một trong số họ, làm việc bán thời gian với vai trò là nhà sản xuất cho một nhóm kịch ngắn. Nhóm của anh đã hoàn thiện ý định hợp tác cho một bộ phim ngắn với một nền tảng nhất định. Nền tảng này sẽ cung cấp kịch bản và các khoản phí liên quan, và nhóm sẽ chịu một loạt các chi phí liên quan đến sản xuất. Đổi lại, nhóm sẽ nhận được 6% số tiền nạp.

Có vô số diễn viên kịch ngắn như Lý Bạch. Dữ liệu của Qichacha cho thấy tính đến thời điểm hiện tại, có 19.800 công ty sản xuất phim ngắn mới tại quốc gia tôi trong năm nay, trong đó có 18.900 công ty được thành lập trong 10 tháng đầu năm.

Tuy nhiên, điều đầu tiên mà những người đào vàng gặp phải ở Tân Thế giới có thể không phải là vàng, mà là lệnh phân phối lãi suất vẫn đang được thiết lập trên thị trường mới.

Lấy ví dụ về liên kết sản xuất nội dung nơi Li Bo làm việc, có tới bốn mô hình hợp tác giữa nền tảng và nhà thầu, và mỗi mô hình là một cuộc đấu tranh lợi ích giữa những người tham gia trong chuỗi.

Đầu tiên là mô hình thanh toán trước cho nền tảng, trong đó nền tảng chịu toàn bộ chi phí sản xuất và trả khoảng 2% doanh thu nạp tiền của nhà thầu;

Thứ hai là mô hình hợp tác, trong đó nền tảng cung cấp kịch bản và nhà sản xuất mỗi bên chịu một nửa chi phí sản xuất, và nền tảng phân phối 40%-60% lợi nhuận cho nhà sản xuất;

Thứ ba là mô hình phân phối nền tảng, trong đó nhà phân phối chỉ cung cấp kịch bản nhưng không cung cấp kinh phí sản xuất; Nhà thầu chịu toàn bộ chi phí sản xuất và sau đó chia lợi nhuận theo doanh thu, với tỷ lệ lợi nhuận là 6%-8%;

Thứ tư là mô hình trả trước của nhà thầu: nhà thầu chịu chi phí kịch bản và sản xuất và có được bản quyền kịch bản, được chia thành tình huống độc quyền và không độc quyền. Giá bản quyền độc quyền cao hơn.

Trong bốn phương pháp, vốn đầu tư và rủi ro của bên nền tảng giảm dần, trong khi vốn đầu tư và rủi ro của nhà thầu tăng dần, đặc biệt đối với các nhà thầu vừa và nhỏ thì rủi ro càng cao.

Nhóm của Li Bo cuối cùng đã không đạt được thỏa thuận hợp tác với nền tảng này vì họ không thể xác nhận dữ liệu nạp tiền thực tế sau khi đầu tư của nền tảng này và việc thiếu minh bạch thông tin có thể dẫn đến tổn thất lợi nhuận của chính họ.

Lý Ba đã tính toán và phát hiện rằng ngay cả khi số tiền nạp lên tới 10 triệu, họ cũng chỉ có thể nhận được 6% trong số đó, tức là 600.000, chỉ đủ trang trải chi phí. Việc thiếu minh bạch trong thông tin do nền tảng cung cấp làm tăng nguy cơ mất vốn.

Trong một ngành công nghiệp mà việc chia sẻ lợi nhuận không minh bạch, dữ liệu nạp tiền được nền tảng kiểm soát và nhóm sản xuất chỉ có thể bị nền tảng kiểm soát. Nguyên lý kinh doanh của nền tảng phim ngắn là sử dụng lợi nhuận từ 10% lượt xem để bù đắp khoản lỗ do 90% số phim còn lại gây ra.

Nhưng dù vậy, một nền tảng duy nhất vẫn có thể duy trì hơn 60 tác phẩm trực tuyến mỗi tháng, vì có rất nhiều nhà sản xuất như Li Bo.

3. Ai là người trở nên giàu có chỉ sau một đêm?

Trong cơn sốt vàng ở California, ngoài một số ít người may mắn làm giàu từ vàng, cũng có một số người thực sự nắm bắt được cơ hội.

Họ không chọn tham gia "cơn sốt vàng" mà thay vào đó chọn bán máy móc cần thiết cho việc khai thác vàng hoặc tham gia vào ngành dịch vụ ăn uống và bán các nhu yếu phẩm hàng ngày khác. Do lượng lớn người đổ vào California, trật tự thị trường bị ảnh hưởng nghiêm trọng, những thứ được bán với giá cao ngất ngưởng không còn là vàng nữa mà là nhiều vật dụng sinh tồn và máy móc khai thác.

Những kẻ cơ hội tương tự cũng xuất hiện trong chuỗi ngành công nghiệp phim truyền hình ngắn.

Lưu Xuân là một trong những nhà phân phối phim ngắn. Thông thường, Lưu Xuân có thể lấy tệp gốc của phần miễn phí trong một vở kịch ngắn, chỉnh sửa thành một video ngắn và phát hành. Khi khán giả xem qua liên kết và trả tiền, Lưu Xuân có thể nhận được một phần chia sẻ, "khoảng 50%-60% và thu nhập tối đa hàng ngày có thể là 400 nhân dân tệ".

Ngoài phân phối, nhiều doanh nghiệp đào tạo cũng xuất hiện trong ngành kịch ngắn. Người ta thường chia nó thành hai loại. Một là dạy cách quay phim ngắn, cách thiết lập điểm thanh toán, cách tạo nội dung và cách thu hút khán giả; cách còn lại là đào tạo phân phối. Công việc phân phối của Lưu Xuân cũng phải trả 400 nhân dân tệ tiền học phí.

Nhưng cả Lý Ba và Lưu Xuân đều không phải là những người tham gia và hưởng lợi chính trong chuỗi ngành công nghiệp phim ngắn.

Theo thành phần của chuỗi công nghiệp, thượng nguồn, trung nguồn và hạ nguồn của phim ngắn là IP & biên kịch, nhà sản xuất, phương tiện truyền thông và nền tảng nhà mạng.

Các IP và biên kịch hàng đầu chịu trách nhiệm sản xuất kịch bản và thu nhập được đảm bảo ở mức tối thiểu + chia sẻ lợi nhuận. Năm 2023, tỷ lệ chia sẻ của bên biên kịch nói chung sẽ là mức chia sẻ doanh thu được đảm bảo là 10.000-50.000 nhân dân tệ + 1-2%.

Các nhà thầu trung gian chịu trách nhiệm quay và sản xuất các bộ phim ngắn, với thu nhập thường được đảm bảo là 50.000 đến 100.000 nhân dân tệ + 3-5% hoa hồng trên doanh thu. Các nhà thầu hàng đầu có tỷ lệ trúng thầu cao hơn và thu nhập hoa hồng của họ chiếm tỷ lệ cao hơn.

Thu nhập của các nền tảng truyền thông hạ nguồn và nhà mạng chủ yếu đến từ thu nhập lưu lượng truy cập từ chủ sở hữu bản quyền và nhà phân phối, ngoài ra còn có một phần nhỏ thu nhập từ kênh (ví dụ, tỷ lệ chi phí kênh WeChat là 10%, trong đó 5% được trả lại dưới dạng phí quảng cáo và tỷ lệ ròng là 5%; Douyin là 0,6% và Kuaishou là 4%).

Đối với chủ sở hữu bản quyền, chi phí chủ yếu bao gồm chi phí mua/sản xuất + chia sẻ lợi nhuận và chi phí phân phối phim truyền hình. Ngoài việc nạp tiền cho người dùng, 10-15% doanh thu từ việc phân phối hợp tác cũng sẽ được trả lại cho chủ sở hữu bản quyền. Mặc dù các nhà phân phối không cần phải chịu chi phí sản xuất và kịch bản đầu nguồn, nhưng họ phải chịu chi phí phát trực tuyến và sau đó khấu trừ 10-15% doanh thu làm cổ phần cho chủ sở hữu bản quyền.

ROI trung bình của phim truyền hình ngắn là 1,1~1,2 và chi phí mua lưu lượng truy cập chiếm 80%-90% lưu lượng nạp tiền của người dùng. 10%-20% còn lại được phân phối cho chủ sở hữu bản quyền, nhà thầu, nhà phân phối và các bên liên quan khác.

Nhưng người hưởng lợi cuối cùng không phải là người lao động trong chuỗi công nghiệp. Nỗi đau tiềm ẩn lớn nhất của ngành này là chi phí đầu tư vào lưu lượng truy cập quá cao và toàn bộ số tiền đó đều do các nền tảng lưu lượng truy cập kiếm được.

Theo tờ Southern Weekend, 90% doanh thu của ngành phim ngắn được dùng để trả phí quảng cáo trên nhiều nền tảng khác nhau và biên lợi nhuận của ngành này sẽ không vượt quá 10%.

4. Ai là người tạo ra những sản phẩm ăn khách?

Trong số các cổ phiếu phim ngắn trong năm qua, các công ty văn học trực tuyến có lẽ là bên hưởng lợi lớn nhất, với giá cổ phiếu của China Online đã tăng gấp sáu lần.

Vai trò của China Online trong chuỗi ngành phim truyền hình ngắn về cơ bản là vai trò của đơn vị nắm giữ bản quyền.

Dữ liệu từ ByteDance cho thấy số lượng chủ sở hữu bản quyền đã tăng từ 41 lên 150 từ quý 4 năm 2022 đến quý 3 năm nay, trong đó 48% là các công ty văn học trực tuyến, trong khi các công ty mạng xã hội, trò chơi, thương mại điện tử, phim ảnh và truyền hình cũng có sự chuyển đổi.

Sự chuyển đổi trong phim ảnh và truyền hình đặc biệt bắt mắt.

Lemon Studios, đơn vị sản xuất những bộ phim truyền hình ăn khách như "Little Joy" và "Nothing But Thirty", đã cho ra mắt "Twenty-Nine"; Huace Film & TV, đơn vị tham gia sản xuất "The Assassin", đã cho ra mắt "The Identity of the Down-and-Out Husband as CEO Exposed"; và Vương Tĩnh, người bị chế giễu là vua phim dở, cũng đang chuẩn bị một bộ phim ngắn mới "Hoàng tử tỷ phú ngốc nghếch".

Mặc dù các tổ chức chuyên nghiệp đã tham gia thị trường, nhưng điều này không nhất thiết dẫn đến một cuộc tấn công giảm chiều.

Trần Đoạn Thanh của Dianzhong Technology từng nói: "Trong ngành phim truyền hình ngắn có câu nói rằng người làm phim truyền hình truyền thống cần học một năm mới được vào nghề, biên kịch trực tuyến cần học nửa năm, còn tổ chức MCN chỉ cần học ba tháng".

Câu này cho thấy tính đặc thù của các vở kịch ngắn: người mới tham gia cần ít nhất ba tháng thử nghiệm.

Chu kỳ sản xuất và ra mắt một chương trình truyền hình ngắn chất lượng tương đối cao là khoảng 3 tháng, vì vậy, đối với các công ty mới gia nhập thị trường, họ cần dành 3 tháng để thực hiện quy trình sản xuất và mua kịch bản, sau đó dành thêm 3 tháng nữa để sao chép nhằm kiểm chứng hiệu quả.

Mặc dù các công ty phim ảnh và truyền hình có số vốn lớn và đội ngũ sản xuất chuyên nghiệp, nhưng họ lại bước vào thị trường tương đối muộn. Đối mặt với chi phí giao thông tăng cao và thị hiếu ngày càng tinh tế của khán giả, họ cần phải trả chi phí đào tạo cao.

Cái gọi là khả năng tạo nên cú hit, những bộ phim truyền hình dài tập truyền thống có thể phụ thuộc vào biên kịch, đạo diễn và diễn viên, trong khi những bộ phim ngắn tập có logic hoàn toàn khác.

Sự phổ biến của một bộ phim ngắn phụ thuộc phần lớn vào sự kết hợp chiến lược giữa nội dung, tài liệu, kênh và đối tượng khán giả mục tiêu, đồng thời có mối tương quan chặt chẽ với khả năng truyền tải.

Nó liên quan đến mức độ nào? Trong một công ty sản xuất phim ngắn tương đối phát triển, tỷ lệ người chào hàng mua sản phẩm thường cao hơn một nửa. Doanh thu của một công ty trong ngành càng cao thì số lượng người giới thiệu càng nhiều.

Ví dụ, các công ty đầu tư quảng cáo và lưu lượng truy cập như Jiuzhou, Capacity và Jiangxin đã xây dựng đội ngũ đầu tư và lưu lượng truy cập của riêng mình với hàng trăm người, bao gồm toàn bộ quá trình xây dựng nền tảng, đầu tư và lưu lượng truy cập; Jiashu Technology hợp tác với hàng trăm đại lý, mỗi đại lý có 10 người chào hàng, do đó một vở kịch có thể triển khai với hàng nghìn người để đầu tư.

Các nhà sản xuất hàng đầu cần phải phát hành ít nhất một bộ phim mới mỗi ngày, doanh thu phòng vé đạt 3-5 triệu nhân dân tệ và thu nhập hàng tháng khoảng 100 triệu nhân dân tệ. Để đạt được hiệu quả phân phối cao, thường đầu tư hàng ngàn mô hình chiến lược ngay ngày đầu tiên, mỗi mô hình có giá 1.000 nhân dân tệ. Thông thường, 90% các mô hình sẽ bị loại bỏ ngay ngày đầu tiên, trong khi các mô hình có lợi nhuận sẽ được giữ lại và tăng vốn đầu tư.

Điều này đã hình thành nên khả năng tạo ra những sản phẩm ăn khách của các nhà sản xuất hàng đầu.

Từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2023, thị phần sản phẩm bán chạy của Dianzhong và Jiuzhou là hơn 15%, trong khi thị phần của Peanut Bookstore, Yingke, Chuangliang và Bingtian đều ở mức từ 5% đến 10%. Các công ty TOP10 chiếm 81%.

Mặc dù vậy, các công ty phim ảnh và truyền hình vẫn đang xếp hàng để tham gia. Cốt lõi đằng sau điều này là một loạt trò chơi khác: hầu hết các công ty phim và truyền hình đều sử dụng các dự án phái sinh IP làm điểm khởi đầu và giảm chi phí bằng cách quay nhiều dự án dài và ngắn theo từng đợt.

Wood, trợ lý chủ tịch của Changxin Media, cho biết: "Mục tiêu cuối cùng của các công ty phim ảnh và truyền hình khi tham gia thị trường phim ngắn là phát triển sở hữu trí tuệ". Yin Xiangjin, tổng giám đốc của Wanda Films, cũng cho biết định hướng kinh doanh phim ngắn của Wanda Film là "quay phim dài và phim ngắn cùng lúc, và phim ngắn phục vụ phim dài".

5. Một xuất khẩu văn hóa khác

Không ai có thể nghĩ rằng ông chủ bá đạo, thần chiến tranh và con rể một ngày nào đó sẽ trở thành một hình thức xuất khẩu văn hóa.

Dữ liệu của Sensor Tower cho thấy vào tháng 1 năm 2023, doanh thu ròng của năm ứng dụng phim ngắn ở nước ngoài hàng đầu chỉ là 80.000 đô la Mỹ, nhưng đến tháng 11 đã tăng lên 11,01 triệu đô la Mỹ.

Mặc dù đã tăng gấp 136 lần, nhưng những người làm phim ngắn ở nước ngoài vẫn phải nói một cách nghiêm túc rằng đây chỉ là sự khởi đầu. Xét cho cùng, vẫn còn nhiều điều cần cải thiện khi so sánh với trình độ trong nước.

Sự tự tin này đến từ những cơ hội lớn trên thị trường nước ngoài: hầu như không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhóm người dùng tiềm năng lớn, thói quen thanh toán tốt hơn và chi phí giao thông thấp hơn. Không giống như phim ngắn trong nước sử dụng các chương trình ngắn làm kênh truyền tải chính, phim ngắn nước ngoài chủ yếu dưới dạng APP, thuận lợi hơn trong việc thu hút lượng truy cập tên miền riêng tư và người dùng lâu dài.

Trước sự giàu có chưa từng có này gần như trong tầm tay, những người tiên phong đã trực tiếp tung ra làn sóng đầu ra di động, thêm phụ đề đã dịch vào các bộ phim ngắn trong nước gốc và đưa chúng lên mạng với chi phí thấp và tốc độ cao.

Nhưng sau một thời gian, họ phát hiện người nước ngoài không hứng thú với sản phẩm nhập khẩu thô sơ, và "Con rể gian xảo" không có lợi nhuận cao bằng người sói và ma cà rồng, vì vậy ReelShort, FlexTV và những đơn vị khác bắt đầu thực hiện những thay đổi lớn, sử dụng các phương pháp bản địa hóa tốn kém hơn, và phương pháp diễn viên địa phương + cảnh quay địa phương cuối cùng đã trở nên phổ biến.

Tuy nhiên, do số lượng diễn viên ít, chế độ công đoàn chặt chẽ, hệ thống quay phim và sản xuất chưa hoàn thiện nên thời gian quay phim ngắn ở nước ngoài thường dài hơn và chi phí cao hơn.

Ví dụ, ReelShort chỉ phát hành 3-5 phim mới mỗi tháng, với chu kỳ sản xuất là 45-60 ngày và chi phí từ 150.000 đến 200.000 đô la cho mỗi phim. Nguyên nhân là do ở nước ngoài vẫn chưa hình thành được hệ thống quay phim theo quy trình như Hoành Điếm, người nổi tiếng trên Internet, MCN, đồng thời giờ làm việc hàng ngày của diễn viên bị công đoàn hạn chế nghiêm ngặt nên tổng chi phí cao hơn so với Trung Quốc.

Mặt khác, các nhà sản xuất cần hiểu rõ nhu cầu của người dùng địa phương. Nội dung tiểu thuyết trong nước không thể trực tiếp chuyển ra nước ngoài mà cần phải chuyển thể thành dạng mà người dùng địa phương thích. Tài năng biên kịch có liên quan tương đối khan hiếm.

Trong khi năng lực sản xuất còn hạn chế, hiệu quả đầu tư cũng bị hạn chế do sự khác biệt về môi trường kinh doanh và cơ sở hạ tầng ở nước ngoài. Ở nước ngoài, cần có APP độc lập, thiếu hệ sinh thái chương trình nhỏ và lộ trình phân luồng giao thông không thông suốt.

6. Kết thúc

"Cơn sốt vàng" ở California dần lắng xuống sau năm 1854. Do sự can thiệp của nhiều tập đoàn vốn lớn, các nhà đầu tư bán lẻ đã bị đuổi thẳng ra ngoài. Kết quả cuối cùng là ngày càng có ít "người đào vàng" và ngày càng có nhiều mỏ quy mô lớn.

Mặc dù các mỏ vàng mới được phát hiện ở Colorado và có một "cơn sốt vàng" thứ hai, nhưng những "thợ đào vàng" đã từ bỏ nhà cửa và sự nghiệp của mình không bao giờ được nhìn thấy nữa.

Lý do là sự phát triển và tiến bộ của công nghệ đã mang lại cho các tập đoàn vốn lớn nhiều không gian hơn để cải thiện lợi nhuận trong khai thác vàng. Các doanh nhân đã dần kiểm soát toàn bộ khu vực khai thác và hình thành xu hướng độc quyền.

Một câu chuyện tương tự cũng đang diễn ra trong ngành phim ngắn.

Năm 2022, chi phí khởi điểm để sản xuất một bộ phim ngắn là 100.000 đến 200.000 nhân dân tệ, còn bản cao cấp có thể lên tới 800.000 nhân dân tệ; năm nay, chi phí khởi điểm đã tăng lên 300.000 nhân dân tệ, phiên bản cao cấp có thể lên tới 1,5 triệu nhân dân tệ.

Trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ của phim truyền hình ngắn, việc ra mắt nhanh chóng và chi phí thấp là yếu tố then chốt để nhanh chóng xác minh mô hình kinh doanh. Nhưng một khi mô hình kinh doanh được kiểm chứng, các sản phẩm chất lượng cao sẽ trở thành xu hướng tất yếu, điều đó có nghĩa là sản xuất quy mô nhỏ sẽ dần bị loại bỏ.

"Món đồ tăng dopamine" bất ngờ trở nên phổ biến vào mùa hè này đã tạo nên một thuật ngữ đặc biệt trong lĩnh vực tâm lý học.

Theo các chuyên gia, dopamine là chất dẫn truyền thần kinh do não tiết ra, có chức năng truyền tải thông điệp về sự phấn khích và hạnh phúc. Nó còn được gọi là "mã số hạnh phúc".

Vì vậy, khi mọi người thấy rằng căng thẳng không thể tự tiêu tan, không phải là họ không đủ khả năng chi trả cho những cách giải tỏa tốn kém hơn, mà là những ông chủ hống hách, thần chiến tranh và chàng rể chỉ tốn vài chục đô la lại hiệu quả hơn về mặt chi phí.

Cũng giống như khán giả đã đặt ra câu hỏi tự vấn khi "1942" của Phùng Tiểu Cương thua "Lost in Thailand" năm đó, tại sao tôi lại phải đến rạp để xem một bộ phim thảm họa trong dịp Tết Nguyên đán dành cho gia đình?

Đôi khi, dopamine có thể quyết định nhiều thứ.

*Những người được phỏng vấn trong bài viết này đều là bút danh

Tác giả: Decoding Studio

Tài khoản công khai WeChat: Giải mã (ID: kankeji001)