Phát sóng trực tiếp 15 giây cảnh thay quần áo trở nên phổ biến trên Douyin và Xiaohongshu

Trong làn sóng thương mại điện tử phát trực tiếp, một mô hình bán hàng mới đang nhanh chóng trở nên phổ biến trên các nền tảng như Douyin và Xiaohongshu - chương trình phát trực tiếp cảnh thay quần áo dài 15 giây. Phương pháp phát sóng trực tiếp này kết hợp giữa hiệu ứng hình ảnh và yếu tố giải trí, không chỉ mang đến trải nghiệm mua sắm hoàn toàn mới cho khán giả mà còn mở ra một đại dương xanh mới trong lĩnh vực bán quần áo nữ.

Mặc quần đùi ở thân trên, quần short ở thân dưới, thay đổi thành trang phục trong 15 giây, phát trực tiếp và bán hàng, đã bắt đầu trào lưu "thay quần áo".

Vào thời điểm mô hình bán quần áo nữ truyền thống đang bị cuốn vào cuộc cạnh tranh nội bộ bất tận, nhạc sĩ "Tịnh Đế Nhi" sử dụng giọng hát và điệu nhảy sôi động, "đại khái" thay đổi trang phục theo nhịp điệu bài hát, thỉnh thoảng trình diễn thời trang hoặc ca hát, trực tiếp đưa người hâm mộ đắm chìm vào trải nghiệm nghe nhìn kép và đạt được hiệu quả chuyển đổi.

Ngôi sao mạng Douyin "Thiên Tông" đã biến phòng phát sóng trực tiếp thành một vũ trường, đi đi lại lại trước ống kính máy quay. Với sự hỗ trợ của Wuyou Media, sản phẩm của cô trở nên hợp thời trang hơn, có những cô gái nóng bỏng, quý cô, ngọt ngào, sành điệu và phong cách thể thao. Thỉnh thoảng, cô ấy tặng hàng chục túi may mắn là quần áo phụ nữ và độ phổ biến của chương trình phát sóng trực tiếp ngày càng tăng.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Làn sóng thay đổi trang phục phát trực tiếp này đang tạo nên cơn bão trên Douyin và Xiaohongshu.

01 Phát sóng trực tiếp thay đổi trang phục, thị trường thời trang nữ có đang chào đón một “đại dương xanh” mới?

Gần đây, một sự kiện phát sóng trực tiếp có tên "Sửa đổi! Cổ phiếu tiềm năng" đã được ra mắt trên Xiaohongshu, và những khách mời bao gồm Xiang Zuo, Huang Ling và Yaoshui Ge.

Với tư cách là một chương trình chuyển đổi nghiệp dư, Xiang Zuo cũng mạnh dạn thử nghiệm nhiều loại trang phục nữ trong chương trình, bao gồm áo khoác màu mơ nhạt kết hợp với khăn lụa satin màu tím, áo vest vai bèo kết hợp với áo khoác phong cách Chanel, quần yếm hở lưng kết hợp với vòng cổ phong cách punk, áo sơ mi hoa Trung Quốc tay ngắn kết hợp với cà vạt và cũng đeo phụ kiện nữ tính để phù hợp với trang phục, chẳng hạn như khuyên tai bản lớn, băng đô, kẹp tóc hình cá mập, v.v.

Cư dân mạng cho biết diện mạo của anh tối nay "vượt quá giới hạn của trí tưởng tượng", và một số người nói đùa rằng anh là người phát ngôn tốt nhất cho "gã cứng rắn chuyển sang làm diễn viên hài".

Trước đó, anh đã trở thành chủ đề nóng khi xuất hiện trên thảm đỏ trong chiếc áo khoác lông của Xiang Tai. Động thái phá vỡ hình tượng anh chàng cứng rắn truyền thống này không chỉ thu hút nhiều cuộc tranh luận sôi nổi mà còn khiến Hạng Tả nếm trải vị ngọt của "luồng chủ đề".

Chương trình phát sóng trực tiếp này cuối cùng đã lọt vào top 10 danh sách phổ biến của nền tảng này, với số lượng người xem tích lũy vượt quá 1,69 triệu.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ca sĩ Tik Tok "Jing Di'er" đã tham gia các chương trình tạp kỹ âm nhạc như "2016 Super Girl" và "Street Sound Waves", và đã phát hành nhiều đĩa đơn cùng anh trai Jing Long. Tài năng ca hát của cô có thể kết hợp khéo léo giữa âm nhạc với việc phát trực tiếp trang phục phụ nữ.

Mặc dù cô ấy liên tục thay đồ và nhảy múa trong suốt thời gian phát sóng trực tiếp, cũng như không thường xuyên tương tác với khán giả, nhưng có lẽ vì sự "tương phản" giữa nội dung và trí tưởng tượng của người hâm mộ nên lượng người xem thường xuyên duy trì ở mức trên 100.000 người trong thời gian cao điểm của buổi phát sóng trực tiếp.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Có thể thấy trên Douyin rằng Jingdier có bốn cửa hàng quần áo. Giá mỗi sản phẩm thường dao động từ 60 đến 400 nhân dân tệ. Chiếc áo vest có dây đeo bán chạy nhất đã bán được hơn 4.900 chiếc. Nếu tính theo mức giá trung bình là 150 nhân dân tệ, tổng GMV của Cửa hàng số 1 là khoảng 12 triệu.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Blogger làm đẹp "Thiên Tông" tập trung vào việc mang lại lợi ích cho người hâm mộ và có một ma trận phát sóng trực tiếp chuyên dụng. Những điều hay ho xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp sẽ được cập nhật đồng thời trên tài khoản nhỏ, đồng thời mở một cửa sổ để hiển thị và nhà sản xuất sẽ vận chuyển hàng hóa đồng đều.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Trong cửa sổ hiển thị lớn của Tianzong, hiển thị có 2,54 triệu người theo dõi giao dịch mua và 6,21 triệu mặt hàng đã được bán. Sản phẩm chủ yếu vẫn là các loại sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da, doanh số bán hàng của quần áo nữ ở mức trung bình.

Tuy nhiên, cô Tian tiết lộ trong buổi phát sóng trực tiếp rằng MCN của cô, Wuyou Media, đã cho phép cô sử dụng tài khoản slice để phát nội dung phát sóng trực tiếp. Một số người kiếm được hàng triệu đô la mỗi tháng bằng cách sử dụng giỏ hàng chung. Wuyou cũng công bố báo cáo chiến dịch cho thấy doanh số bán lát cắt đã vượt quá 10 triệu, cho thấy hình thức phát sóng trực tiếp mới này có lượng truy cập đáng kể.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Loại chiến lược phát trực tiếp này, trong đó nội dung và sản phẩm hỗ trợ lẫn nhau, không chỉ phù hợp với nhu cầu tinh tế và nhấn mạnh vào giá trị cảm xúc của phụ nữ mà còn giúp việc bán sản phẩm trở nên dễ tiếp cận và thú vị hơn, cho phép nhiều thương hiệu nhận ra tầm quan trọng của việc sáng tạo nội dung.

02 Việc thay đổi trang phục khi đang phát sóng trực tiếp có bị coi là giao hàng nhanh trái phép không?

Từng mảnh quần áo của phụ nữ được "di chuyển" trên mỏ neo. Cái mỏ neo giống như một giá treo quần áo cố định. Quần áo trên người cô liên tục thay đổi, tạo nên vẻ đẹp hài hước của một "chương trình nhào lộn".

Trong phòng phát sóng trực tiếp của "Trang phục Tử Yến Hồng Đằng", nữ phát thanh viên thay quần áo nhanh nhẹn và thành thạo dưới sự giúp đỡ của trợ lý, mọi động tác đều nghiêm trang và thanh lịch, trái ngược hoàn toàn với các phòng phát sóng trực tiếp dựa vào giá rẻ và lời lẽ hoa mỹ để thu hút sự chú ý.

Loại tác động trực quan này khiến người tiêu dùng đắm chìm vào nó. Một số cư dân mạng thở dài: "Việc thay quần áo thật mượt mà, trông rất thú vị" và "Nó cũng cho thấy chất lượng của khóa kéo rất tốt, tôi rất thích nó".

Tuy nhiên, cũng có người cho rằng "những bộ quần áo này có viền hẹp, hông rộng. Nếu vải không co giãn thì mặc vào cởi ra rất bất tiện. Mỏ neo bình tĩnh vì có trợ lý phía sau giúp cô ấy cởi khóa".

Phân đoạn thay trang phục nhanh trong phòng phát sóng trực tiếp đã thu hút sự chú ý lớn của người dùng vì tính giải trí và hiệu ứng hình ảnh độc đáo, thúc đẩy họ tích cực chia sẻ các clip phát sóng trực tiếp trên các nền tảng mạng xã hội lớn. Định dạng này không chỉ mở rộng đối tượng khán giả của nội dung phát sóng trực tiếp gốc mà còn thúc đẩy người dùng sáng tạo và phát tán nội dung thứ cấp.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Hơn nữa, sản phẩm của cửa hàng chủ yếu hướng tới phụ nữ đi làm. Sản phẩm chủ yếu là những bộ vest và váy mềm mại, thân thiện với da, kiểu dáng ôm sát tôn lên đường cong cơ thể phụ nữ. Thiết kế chú trọng đến các chi tiết và chủ yếu sử dụng cúc ngọc trai làm vật trang trí, đáp ứng chính xác nhu cầu của nhân viên văn phòng về chất lượng và kiểu dáng trang phục.

Công ty TNHH Thương mại Trùng Khánh Zilongteng phía sau cửa hàng là một nhà sản xuất hành lý và cửa hàng bách hóa truyền thống. Phải đến 6 năm sau khi thành lập, công ty mới bắt đầu bán hàng trực tuyến. Lần này, họ đã thử nghiệm sáng tạo trong lĩnh vực phát trực tiếp thương mại điện tử và đã thu hút được hơn 80.000 người hâm mộ chỉ sau nửa năm trên Xiaohongshu.

Tuy nhiên, vẫn chưa biết liệu hình thức phát sóng trực tiếp này có rủi ro hay không.

Vào ngày 20 tháng 10 năm ngoái, sàn thương mại điện tử Douyin đã ban hành thông báo quy định mới, "Quy định thực hiện "Phương thức phát trực tiếp bất hợp pháp: Thanh toán nhanh"", trong đó liệt kê các chương trình phát trực tiếp chuyển tiền nhanh là hành vi bất hợp pháp và áp dụng các hình phạt như hạn chế lưu lượng truy cập và cấm các phòng phát trực tiếp tùy thuộc vào mức độ nghiêm trọng của tình huống.

Nền tảng này giải thích thanh toán nhanh là hành vi mà người dẫn chương trình, trong quá trình phát trực tiếp, liên tục và nhanh chóng lướt qua nhiều sản phẩm (không giới hạn ở 9,9 sản phẩm giá rẻ và sản phẩm phúc lợi), mà không giải thích về sản phẩm hoặc giải thích rất ít thông tin (ví dụ: chỉ mô tả tên sản phẩm, giá, v.v.), khiến người dùng không thể có đủ thông tin về sản phẩm và do đó làm hỏng trải nghiệm mua sắm của họ.

Vào thời điểm đó, người dẫn chương trình "Trịnh Tường Tường" được biết đến là người dẫn chương trình số một mới của Douyin. Cô nhanh chóng trở nên nổi tiếng vì phong cách thay đổi nhanh chóng của mình.

Dữ liệu cho thấy tài khoản Douyin của "Zheng Xiangxiang" đã thu hút hơn một triệu người theo dõi chỉ trong ba ngày, với doanh số vượt quá 50 triệu chỉ trong một trò chơi. Trong bảy ngày (từ ngày 4 tháng 10 đến ngày 10 tháng 10), phim đã bán được số hàng hóa trị giá hơn 100 triệu nhân dân tệ, đánh bại các diễn viên chính tuyến đầu như Dong Yuhui.

Hiện tại, video cuối cùng trên tài khoản của Trịnh Tường Tường là từ ngày 16 tháng 2. Phong cách bán hàng của cô ấy rất bình thường, với một đoạn giới thiệu chi tiết về sản phẩm dài 20 giây và số lượt thích chỉ có vài trăm, rất khác so với độ nổi tiếng khi cô ấy mới nổi tiếng.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Về vấn đề thay đổi trang phục trong khi phát sóng trực tiếp có vi phạm quy định phát sóng trực tiếp của Douyin hay không, bộ phận chăm sóc khách hàng của Douyin chia sẻ với Viện nghiên cứu Xinshi rằng "nếu sản phẩm do nền tảng giám sát có tình trạng thay đổi liên tục, không bị gián đoạn về phương thức thanh toán và giao hàng trong quá trình quảng cáo, đồng thời sản phẩm không được giải thích hoặc thông tin tương đối ít, chẳng hạn như chỉ mô tả giá hoặc tên, thì nền tảng rất dễ áp ​​dụng các hình phạt tương ứng".

"Các hành vi vi phạm không chỉ giới hạn ở hàng hóa giá rẻ dưới 9,9 nhân dân tệ hoặc hàng phúc lợi. Hiện tại, nền tảng sẽ tiến hành kiểm tra ngẫu nhiên, nhưng không thể theo dõi các tài khoản cụ thể", bộ phận dịch vụ khách hàng cho biết thêm.

Từ đó có thể thấy, nếu trào lưu live stream thay đồ tiếp tục phát triển và đột phá, có lẽ một “Trịnh Hương Hương” sẽ xuất hiện.

Tác giả: Fan Wenfei Biên tập: Zhong Xiang