Làm sao một thương hiệu không có tiền có thể quảng cáo tốt trên Xiaohongshu? Hãy hiểu rõ 3 mô hình chiến lược này!

Đối với nhiều thương hiệu, Xiaohongshu là một nền tảng tiếp thị không thể bỏ qua. Tuy nhiên, nhiều thương hiệu thường thiếu chiến lược rõ ràng khi quảng cáo trên Xiaohongshu, dẫn đến lãng phí nguồn lực và hiệu quả kém. Bài viết này sẽ tiết lộ ba mô hình chiến lược chính để quảng cáo hiệu quả trên Xiaohongshu, giúp thương hiệu của bạn đạt được hiệu quả quảng cáo chính xác và chuyển đổi hiệu quả ngay cả khi ngân sách hạn chế.

Bất kể thương hiệu giàu hay nghèo, bất kỳ sản phẩm mới nào cũng sẽ bao gồm ba chiến lược chính khi được quảng bá trực tuyến: nội dung, người có sức ảnh hưởng và lưu lượng truy cập. Trọng tâm của ba chiến lược này sẽ được xác định bởi gen của công ty, đặc điểm sản phẩm và biên lợi nhuận.

Các yếu tố quyết định chiến lược nội dung:

Điều quan trọng là phải làm tốt ba điều sau:

1. Khám phá người tiêu dùng và tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu cơ bản của họ;
2. Hiểu được cơ chế phân phối lưu lượng truy cập đằng sau các nền tảng khác nhau;
3. Biết loại ngôn ngữ và kịch bản nào có thể gây ấn tượng với người dùng!

Các yếu tố quyết định chiến lược nhân tài:

Nếu bạn nói sản phẩm của bạn tốt, liệu người khác có tin và sẵn sàng mua nó không? Nếu có thể, bạn có thể thu hút người dùng chính xác và bán hàng mà không cần thuê người có sức ảnh hưởng để tự tạo nội dung.

Nếu không thể thực hiện được điều này, bạn cần thuê những người có sức ảnh hưởng có thể khiến người dùng mục tiêu tin tưởng vào sản phẩm, tin vào giá trị và giá cả của sản phẩm và sẵn sàng trả thêm tiền.

Các yếu tố quyết định chiến lược giao thông:

Cho dù biên lợi nhuận của sản phẩm có hỗ trợ được đầu tư vào lưu lượng truy cập hay không, nói một cách đơn giản, đầu tư vào lưu lượng truy cập có nghĩa là chi tiền để mua lưu lượng truy cập chính xác. Nếu biên lợi nhuận gộp của sản phẩm rất thấp thì mỗi xu chi ra đều là lỗ. Ngay cả khi bạn tính tổng tài khoản và cộng thêm các lần mua lại sản phẩm sau đó, bạn vẫn sẽ mất tiền.

Khi đó, nó không phù hợp để đầu tư vào traffic, và bạn chỉ có thể dựa vào traffic tự nhiên để có được người dùng chính xác, rồi quay lại vận hành chiến lược nội dung trên và chiến lược chuyên gia.

Trong môi trường hiện tại, đối với nhiều thương hiệu, điều quan trọng là hoạt động theo cách lành mạnh và ổn định, hỗ trợ nhóm và tồn tại! Nhiều công ty chưa nghĩ đến những điểm trên và quá phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài cũng như việc thử nghiệm không có định hướng và hành động ngẫu nhiên. Điều này dẫn đến lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc vào một ngân sách vốn đã hạn hẹp, và cuối cùng họ vẫn không đạt được kết quả như mong đợi!

Bây giờ chúng ta đã hiểu ba mô hình chiến lược trên, hãy cùng thảo luận về một câu hỏi khác mà mọi người thường hỏi chúng ta:

Làm thế nào để tung ra sản phẩm có giá cao cho khách hàng?

Khó khăn trong việc quảng bá các sản phẩm có lượng khách hàng cao nằm ở chỗ làm sao để người dùng chấp nhận giá cả và giá trị của sản phẩm!

1. Chiến lược nội dung

Nhìn chung, chi phí ra quyết định của những sản phẩm có lượng đơn hàng cao cũng sẽ cao, điều này có nghĩa là người dùng sẽ không đặt hàng ngay sau khi nhìn thấy sản phẩm.

Tạo nội dung xung quanh liên kết quyết định của người dùng:

1. Có cần thiết phải mua sản phẩm này không?

Do đó, khi quảng bá một sản phẩm, trọng tâm là định hình giá trị của sản phẩm, có thể là rõ ràng như kết cấu/bao bì, hoặc ngầm như phong cách sống đằng sau sản phẩm. 】

2. Có sản phẩm nào khác có giá thành phải chăng hơn đáp ứng được nhu cầu này không?

[Người dùng bị thu hút bởi danh mục sản phẩm nhưng vẫn còn do dự vì giá cao. Vào thời điểm này, điều quan trọng là phải làm nổi bật những điểm bán hàng khác biệt, tình huống sử dụng hoặc giá trị cảm xúc của sản phẩm. 】

3. Sản phẩm này như thế nào?

[Người dùng không có lựa chọn nào tốt hơn và sẽ quay lại đánh giá sản phẩm lần nữa, lo lắng rằng mình sẽ mua phải sản phẩm quá đắt. Lúc này, trọng tâm là tăng cường lòng tin của người dùng vào thương hiệu và sản phẩm, chẳng hạn như tìm một số chuyên gia chứng thực để hợp tác. 】

2. Chiến lược chuyên gia

Nếu bạn muốn quảng bá sản phẩm mà không tốn tiền, cách tốt nhất là sử dụng người có sức ảnh hưởng làm công cụ. Người có sức ảnh hưởng là người kết nối chúng ta với nhóm người cụ thể có thể tạo ra mong muốn mạnh mẽ mua sản phẩm của chúng ta. Trước tiên, chúng ta có thể đặt ra một mục tiêu nhỏ cho mình và nhờ các chuyên gia giúp chúng ta tìm 1.000 người dùng hạt giống cao cấp.

Do đó, điểm mấu chốt của chúng ta là tìm ra những người hâm mộ có sức ảnh hưởng nào có thể mua sản phẩm của chúng ta. Ví dụ, nếu chúng ta đang kinh doanh dịch vụ trị mụn, chúng ta cần tìm kiếm những chuyên gia có tư cách là "chuyên gia trị mụn" để hợp tác; đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, chúng ta cần tìm kiếm các chuyên gia có cá tính của một sản phẩm chăm sóc sức khỏe tầm trung đến cao cấp; đối với quần áo tập yoga, chúng ta cần tìm những chuyên gia có tính cách của một người thích khoe cơ thể và tập thể dục.

Sau đây là một mẹo nhỏ giúp bạn giảm chi phí tiếp thị. Thông thường, khi chỉ hợp tác một lần, không thể tiếp cận hoàn toàn những người hâm mộ chính xác đằng sau người có sức ảnh hưởng. Do đó, nếu lần hợp tác đầu tiên với chuyên gia có hiệu quả, bạn có thể cân nhắc ký kết khung hợp tác hằng năm để tiếp tục trao đổi và đưa ra sản phẩm.

Khi làm việc với những người có sức ảnh hưởng, điều quan trọng là phải rõ ràng: thay vì tìm kiếm thêm người, hãy tìm đúng người!

3. Chiến lược giao thông

Nhìn chung, đầu tư vào lưu lượng truy cập bao gồm hai loại: một là luồng thông tin và loại còn lại là quảng cáo tìm kiếm. Trọng tâm của chúng tôi là giải quyết vấn đề phân bổ giao thông ở các giai đoạn khác nhau!

Nếu sản phẩm mới, hãy ưu tiên luồng thông tin để người dùng có thể nhận thức được sản phẩm và biết đến sự tồn tại của sản phẩm.

Khi người dùng ngày càng nhận thức và quan tâm đến sản phẩm, đồng thời cân nhắc đến chu kỳ ra quyết định dài hạn của người tiêu dùng cùng các liên kết đằng sau các sản phẩm cao cấp, thì cần phải đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo tìm kiếm.

Vậy khi nào chúng ta nên bắt đầu đầu tư vào quảng cáo tìm kiếm? Mọi người phải tận dụng tốt công cụ lập kế hoạch từ khóa do Xiaohongshu cung cấp chính thức để theo dõi chỉ số tìm kiếm hàng tháng của các từ khóa sản phẩm của chúng tôi!

Nếu chỉ số tìm kiếm hàng tháng tăng mạnh, điều đó có nghĩa là ngày càng có nhiều người bắt đầu tìm hiểu tích cực về sản phẩm của chúng tôi và tiến gần hơn đến việc đặt hàng. Do đó, chúng ta nên đưa ra và định vị nội dung trong trường tìm kiếm dựa trên các vấn đề mà người dùng quan tâm.

Ví dụ, đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe có giá đơn vị cao, người tiêu dùng thường quan tâm nhiều hơn đến việc liệu sản phẩm có lãng phí tiền bạc hay không, do đó cần có các chuyên gia chuyên nghiệp để tăng cường lòng tin và sự chứng thực, điều này có thể nhanh chóng thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm!