GMV trong một trò chơi đánh bại Brother Yang. Những đặc điểm nổi bật của người dẫn chương trình Dark Horse Mi Daodao là gì?

Khi ngày càng nhiều người bắt đầu tham gia lĩnh vực phát sóng trực tiếp để chia sẻ thị trường, việc bán hàng phát sóng trực tiếp trên Douyin ngày nay không chỉ phải cạnh tranh trong việc bán hàng mà còn phải cạnh tranh trong việc bán nội dung. Vào tháng 1 năm nay, một ẩn số của Douyin là Mi Daodao đã phá vỡ thế bế tắc và đứng thứ ba trong danh sách bán hàng của Douyin. Mễ Đạo Đạo đã làm điều đó như thế nào? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Như câu nói: "Trại lính thì thường trực, nhưng lính thì tạm thời". Câu này có lẽ là câu phù hợp nhất để mô tả cơ chế đề xuất thuật toán của TikTok. Vì TikTok sử dụng cơ chế đề xuất thuật toán nên nhiều người dẫn chương trình mới có cơ hội nổi bật. Vào tháng 1 năm nay, "chú ngựa ô" Mi Daodao của Douyin xếp thứ ba trong danh sách bán hàng của Douyin với tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) là 132 triệu, chỉ đứng sau "Kết bạn" và "Lựa chọn phương Đông".

Theo dữ liệu của Relang, Midaodao đã tổ chức tổng cộng 15 buổi phát sóng trực tiếp trên Douyin vào tháng 1, đưa 740 sản phẩm lên kệ, với số lượng người xem cao nhất cho một chương trình duy nhất đạt 5,089 triệu và trung bình 2,278 triệu người xem mỗi chương trình. Nhưng xét về lượng người hâm mộ thì Mễ Đạo Đạo không có lợi thế. Mặc dù thành tích GMV của cô nằm trong top 3, Mi Daodao chỉ đạt được 532.000 người hâm mộ vào tháng 1. Hiện tại, Mi Daodao có tổng cộng 1,681 triệu người hâm mộ trên Douyin.

Mặc dù Midaodao không có lượng người hâm mộ đông đảo nhưng nó đã nhiều lần đạt được GMV hàng chục triệu. Mi Daodao đã nắm vững bí quyết bán hàng nào? Chương trình phát sóng trực tiếp của cô ấy có thể mang lại nguồn cảm hứng nào cho những người dẫn chương trình ô chữ?

01 Bán áo khoác lông vũ như điên, Mi Daodao trở thành chú ngựa ô dẫn chương trình

Nhìn lại lịch sử của Douyin, Mi Daodao đã bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng từ rất sớm. Các sản phẩm cô ấy bán chủ yếu là quần áo và đồ lót, ngoài ra cô ấy còn bán các sản phẩm vệ sinh gia dụng, sản phẩm làm đẹp, v.v. Về cơ bản, cô ấy thực hiện khoảng 40 buổi phát sóng trực tiếp mỗi tháng.

Tuy nhiên, vì Mi Daodao chưa nắm vững các mánh khóe phát trực tiếp, không có lợi thế trong việc lựa chọn sản phẩm và giảm giá nên hiệu suất phát trực tiếp của cô luôn ở mức trung bình, cô chỉ là một sự tồn tại nhỏ bé và mờ nhạt giữa vô số người dẫn chương trình Douyin.

Phải đến tháng 10 năm 2022, hiệu suất bán hàng của Mi Daodao mới bắt đầu được cải thiện. Vào thời điểm đó, mùa đông sắp bắt đầu, Mi Daodao nhanh chóng chuyển trọng tâm lựa chọn sản phẩm sang áo khoác lông vũ. Những chiếc áo khoác lông vũ do Mi Daodao bán chú trọng vào vẻ ngoài và hiệu quả về mặt chi phí. Trước mỗi buổi phát sóng trực tiếp, Mi Daodao sẽ phát hành một đoạn video ngắn để hâm nóng bầu không khí.

Qua những video được Mi Daodao đăng tải, chúng ta có thể thấy cô ấy bán rất nhiều loại áo khoác lông vũ. Theo dữ liệu về đợt nắng nóng, Mi Daodao hiện đang hợp tác với 26 thương hiệu, bao gồm các thương hiệu áo khoác lông vũ nổi tiếng như Xue Zhongfei, YaYa và Luo Meng.

Trong phòng phát sóng trực tiếp, Mễ Daodao buộc tóc cao, kiên nhẫn giải thích sản phẩm cho người tiêu dùng. Nhìn bề ngoài, Mi Daodao có vẻ ngoài duyên dáng, vóc dáng mảnh mai, có lợi thế độc đáo trong việc bán sản phẩm quần áo.

Tất nhiên, điều thu hút người tiêu dùng nhất vẫn là giá của áo khoác lông vũ. Cùng một thương hiệu, chỉ cần bạn mua áo khoác lông vũ độc quyền của Mi Daodao trong phòng phát sóng trực tiếp, giá sẽ ngay lập tức giảm xuống còn 18%. Nhiều người tiêu dùng đã mua áo khoác lông vũ có giá từ 199 nhân dân tệ đến 499 nhân dân tệ và phản hồi chung là áo khoác lông vũ là hàng chính hãng và chất lượng tốt.

Theo dữ liệu của Douyin, uy tín bán sản phẩm của Mi Daodao lên tới 4,78 điểm. Doanh số bán các sản phẩm mà bà giới thiệu đã vượt quá 100.000. Khoảng 612.000 người hâm mộ đã theo dõi cô để mua sản phẩm. Mi Daodao cũng có 20 nhóm người hâm mộ, trong đó có 17 nhóm đã kín chỗ. Từ đó có thể thấy Midaodao có tỷ lệ mua lại sản phẩm cao và tích lũy được lượng lớn khách hàng trung thành, điều này cũng giúp Midaodao làm mới hồ sơ GMV của mình nhiều lần.

Theo thống kê của Hiệp hội may mặc quốc gia Trung Quốc, quy mô thị trường lông vũ của Trung Quốc năm 2021 vào khoảng 140 tỷ nhân dân tệ và dự kiến ​​quy mô thị trường sẽ đạt 182,1 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022. Hiện tại, các sản phẩm bán chạy nhất của Midaodao cũng tập trung ở lĩnh vực áo khoác lông vũ, bao gồm áo khoác lông vũ ngắn lông ngỗng kim cương đen, áo khoác lông vũ trung và dài mới C017 năm 2022 và áo khoác lông vũ trắng mùa đông mới C001 năm 2022...

Mặc dù giới trẻ có nhu cầu lớn về áo khoác lông vũ, nhưng những chiếc áo khoác lông vũ có giá hàng nghìn nhân dân tệ thường khiến nhiều người tiêu dùng e ngại. Phòng phát sóng trực tiếp của Mi Daodao hiện chỉ tập trung vào lợi thế về giá, do đó thu hút được lượng lớn người tiêu dùng đến vì giá cả. Xét cho cùng, đối với người tiêu dùng, bất kể người dẫn chương trình đưa ra bao nhiêu thủ thuật nội dung trong phòng phát sóng trực tiếp thì cũng kém hiệu quả về mặt chi phí hơn nhiều so với việc giảm giá.

Về bản chất, lý do khiến Mi Daodao nổi bật giữa nhóm người dẫn chương trình vẫn là lợi thế về giá của áo khoác lông vũ. Mùa xuân đang đến gần, liệu người dẫn chương trình ẩn danh Mi Daodao có thoát khỏi số phận "hiện tượng nhất thời" hay không?

02 Sau mùa đông, Mi Daodao sẽ tiếp tục thể hiện phong độ rực rỡ như thế nào?

Năm ngoái, thương mại điện tử phát trực tiếp của Douyin đã được đổi tên thành "Thương mại điện tử toàn cầu của Douyin". Động thái này nhằm mục đích đạt được sự chuyển dịch hợp lý từ "hàng hóa tìm thấy người" sang "người tìm thấy hàng hóa". Khi thương mại điện tử phát trực tiếp ngày càng hướng nội, một số lượng lớn người dẫn chương trình hàng đầu, ngoài việc cạnh tranh về giá sản phẩm, còn đổi mới về nội dung, nỗ lực mở ra các kênh từ nội dung đến kiếm tiền thương mại.

Nhưng xét theo các video ngắn được Mi Daodao đăng tải thì nội dung chung chủ yếu là các vlog ghi lại cuộc sống thường ngày của gia đình. Chỉ gần đây, hãng mới bắt đầu phát hành video sản phẩm liên quan đến áo khoác lông vũ. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm này đều thoáng qua và người tiêu dùng chỉ có thể nhìn thấy nhiều kiểu áo khoác lông vũ khác nhau, nhưng chúng chưa chắc đã khơi dậy được hứng thú mua sắm của người tiêu dùng.

Ngược lại, đối thủ cạnh tranh của Midaodao là Yatoubaby với nội dung video ngắn sẽ tạo ra các kịch bản tiêu dùng tương ứng cho người tiêu dùng. Khi mùa thu đến, cô ấy đi dọc đại lộ Ginkgo trong chiếc áo khoác len. Khi mùa đông đến, cô ấy đi bộ trên tuyết với chiếc áo khoác trắng.

Ngoài ra, Yatoubaby sẽ trực tiếp đối đầu với các thương hiệu để đưa ra những gợi ý ưu đãi cho các thương hiệu của người hâm mộ. Sự chân thành của cô trong việc tìm kiếm lợi ích cho người hâm mộ đã giành được vô số người hâm mộ. Vài ngày trước, cô cũng đã đăng tải một đoạn video ghi lại cảnh cô viết thư gửi người hâm mộ, vừa cảm động vừa xúc động. Tất cả những điều này đã đóng vai trò lớn trong việc thu hút lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp.

Nhưng với tư cách là người dẫn chương trình mới, Mi Daodao hiện có thể chưa nhận ra vai trò của nội dung trong việc thu hút người dùng mới tham gia phát trực tiếp. Video quảng cáo cho chiếc áo khoác lông vũ quá đơn điệu và nhàm chán. Nó không hiển thị sản phẩm một cách chi tiết hoặc tạo ra cảnh mặc tương ứng, và không thể mang lại trải nghiệm nhập vai cho người hâm mộ.

Mặc dù Mi Daodao đã trở thành một ẩn số trong thời gian ngắn, nhưng trong lĩnh vực thời trang, đối thủ cạnh tranh của cô bao gồm Sui Xin, Qianyu Sheila, Qiu Yingying và những người khác. Những người mẫu thời trang này gần như luôn chiếm giữ mười vị trí hàng đầu trên Douyin. Có lẽ sẽ có nhiều ứng cử viên sáng giá khác xuất hiện trong tương lai.

So với các MC quần áo hàng đầu, mặc dù áo khoác lông vũ trong phòng phát sóng trực tiếp của Mi Daodao có lợi thế về giá, nhưng nhiều người hâm mộ cũng đã phản ánh về Xiaohongshu: "Áo khoác lông vũ của Mi Daodao có cảm giác giống như áo khoác được bán ở chợ bán buôn" và "hầu hết quần áo đều có phần thô kệch".

Về việc Mi Daodao có thể tiếp tục duy trì kỷ lục GMV ấn tượng hay không, điều đó phụ thuộc vào định hướng lựa chọn sản phẩm và sáng tạo nội dung tiếp theo của cô ấy. Sau thời kỳ hoàng kim của áo khoác phao, sản phẩm đình đám tiếp theo của Mi Daodao sẽ thuộc thể loại nào? Mọi thứ vẫn còn chưa biết rõ.

03 Kết luận

Như câu nói: "Sự kết thúc của vũ trụ chính là bán hàng trực tiếp". Khi ngày càng nhiều người chơi đổ xô vào lĩnh vực phát trực tiếp để chia sẻ thị trường, doanh số phát trực tiếp không còn giới hạn ở việc bán hàng hóa mà còn bao gồm cả việc bán nội dung. Ví dụ, Crazy Brother Yang đã biến phòng phát sóng trực tiếp thành một bộ phim hài gia đình và một cặp đôi người Quảng Đông đã biểu diễn tài năng ca hát và nhảy múa của mình trong phòng phát sóng trực tiếp.

Đối với Midaodao, diễn xuất của cô về mặt nội dung không có gì nổi bật. Một khi lợi thế về giá cả biến mất, sức cạnh tranh của cô ấy sẽ biến mất ngay lập tức. Nếu Midaodao không khai thác hướng chuyển đổi ở cấp độ nội dung thì sau mùa đông, Midaodao có thể sẽ sớm mở ra một "mùa đông lạnh giá" thực sự.

Tác giả: Yuguochuiyan; Tài khoản công khai WeChat: Hướng dẫn sử dụng KOL (ID: KOL-TOPKLOUT)