Số lượng vật nuôi vượt quá số lượng trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Các thương hiệu có thể nắm bắt làn sóng cổ tức này như thế nào?

Khi số lượng vật nuôi sắp vượt qua số lượng trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ngành công nghiệp thú cưng chắc chắn đã trở thành một thị trường mới nổi có tiềm năng lớn. Từ thức ăn cho thú cưng đến các sản phẩm thông minh, từ chăm sóc y tế đến cuộc sống gia đình, nền kinh tế thú cưng đang bùng nổ đã mang đến những cơ hội chưa từng có cho các thương hiệu.

"Các thương hiệu phải tập trung vào các sản phẩm mới để theo kịp những thay đổi của thị trường."

Thời đại của "những đứa trẻ lông lá" thực sự đã đến.

Tháng trước, ngân hàng đầu tư toàn cầu Goldman Sachs đã dự đoán trong một báo cáo rằng số lượng vật nuôi ở Trung Quốc dự kiến ​​sẽ vượt quá số lượng trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi lần đầu tiên trong năm nay và sẽ gần gấp đôi số lượng trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi vào cuối năm 2030.

1. Sự già đi của vật nuôi mang lại cơ hội thị trường mới

Cùng với sự gia tăng số lượng vật nuôi và nâng cấp cơ cấu công nghiệp, ngành công nghiệp vật nuôi trong nước tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao trong những năm gần đây và trở thành ngành công nghiệp “chống chu kỳ” tiêu biểu.

Xu hướng này đã được phản ánh tại Triển lãm thú cưng Châu Á 2024 (sau đây gọi là "Triển lãm thú cưng Châu Á") được tổ chức gần đây.

Là một trong những triển lãm thú cưng có ảnh hưởng nhất tại Châu Á, Triển lãm Thú cưng Châu Á năm nay đã đạt đến quy mô mới. Khu vực triển lãm rộng 300.000 mét vuông, bao gồm 17 hội trường lớn, 7 hội trường chuỗi cung ứng và khu vực ngoài trời, quy tụ hơn 2.500 đơn vị triển lãm trong và ngoài nước.

Trong triển lãm, Trung tâm Đổi mới Sản phẩm Mới của Tmall (TMIC) và Dianjing Network đã cùng nhau phát hành "Sách trắng về xu hướng lối sống thông minh dành cho các gia đình nuôi thú cưng ở Trung Quốc", trong đó tiến hành nghiên cứu và phân tích chuyên sâu về lối sống và thói quen tiêu dùng của các gia đình nuôi thú cưng ở Trung Quốc, đồng thời cung cấp tài liệu tham khảo và hướng dẫn cho các doanh nghiệp nắm bắt cơ hội thị trường.

"Sách trắng" đề cập rằng một số lượng lớn vật nuôi sẽ già đi trong vài năm tới, điều này sẽ thúc đẩy nhu cầu chăm sóc y tế cho vật nuôi bùng nổ. Theo ước tính, đến năm 2025, Trung Quốc sẽ có khoảng 53,65 triệu chó mèo già, trong đó có khoảng 32,47 triệu chó già từ 8-14 tuổi và khoảng 21,18 triệu mèo già từ 8-16 tuổi.

Để ứng phó với xu hướng già đi của thú cưng, Triển lãm thú cưng Châu Á năm nay cũng lần đầu tiên thiết lập khu vực trình diễn chăm sóc thú cưng già.

Ngoài ra, sự tinh tế, cá nhân hóa và thông minh trong việc cho ăn và chăm sóc cũng đã trở thành xu hướng mới trong ngành sản phẩm vật nuôi, với tiềm năng thị trường rất lớn. Theo khảo sát "Sách trắng", 83,17% người tiêu dùng bày tỏ mong muốn tăng ngân sách mua sắm để mua các thiết bị thông minh thân thiện với những gia đình nuôi thú cưng.

Thứ hai, chỉ bằng cách nắm bắt các sản phẩm mới, chúng ta mới có thể theo kịp những thay đổi của thị trường

Trong khi quy mô chung của ngành sản phẩm vật nuôi trong nước tiếp tục mở rộng, nhu cầu thị trường cũng liên tục phân khúc và phát triển. Trước một thị trường thay đổi nhanh chóng, các thương hiệu chỉ có thể củng cố vị thế trên thị trường và nâng cao nhận diện thương hiệu bằng cách liên tục đổi mới.

Tuy nhiên, trong thời đại mà khái niệm của người tiêu dùng liên tục thay đổi và nhu cầu của họ ngày càng đa dạng, các thương hiệu không dễ dàng xác định được nhu cầu thực sự của người dùng. Chúng ta đang phải đối mặt với một tình thế tiến thoái lưỡng nan: nếu chúng ta không chủ động tìm kiếm sự thay đổi, thị trường sẽ bị xói mòn từng bước; nếu chúng ta chủ động tìm kiếm sự thay đổi, nếu chúng ta đưa ra lựa chọn sai lầm, chúng ta sẽ phải trả giá rất đắt cho quá trình thử nghiệm và sai sót.

Để giải quyết những điểm yếu này của các thương hiệu, TMIC đã phát triển một loạt các công cụ và sản phẩm kỹ thuật số dựa trên việc khám phá nhu cầu của người tiêu dùng và hiểu biết sâu sắc về đám đông của các nền tảng Taobao và Tmall trong nhiều năm qua, nhằm giúp các thương nhân nắm bắt xu hướng tiêu dùng và xác định đúng hướng cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Là nền tảng ra mắt sản phẩm kỹ thuật số mới lớn nhất thế giới, TMIC đã ươm tạo tổng cộng 4.500 sản phẩm mới chất lượng cao trong năm tài chính 2024 dựa trên dữ liệu xu hướng người tiêu dùng khổng lồ của hơn một tỷ người dùng và cơ sở kiến ​​thức độc quyền về ngành sản phẩm mới. Tổng doanh số bán sản phẩm mới được ươm tạo vượt quá 8,2 tỷ nhân dân tệ.

Vào thời điểm nguồn cung sản phẩm dư thừa và ngay cả rượu vang ngon cũng cần được tiếp thị ở một thị trường xa xôi, các thương hiệu, ngoài việc phát triển sản phẩm mới, còn phải đối mặt với vấn đề muôn thuở là làm thế nào để tiếp cận chính xác nhóm người tiêu dùng mục tiêu và nhanh chóng tung ra sản phẩm mới.

Giá trị của TMIC nằm ở chỗ, ngoài việc giúp các thương hiệu hoàn thiện quá trình ươm tạo sản phẩm mới và đồng sáng tạo dựa trên năng lực AI và dữ liệu lớn, nó còn có thể liên kết với ma trận tài nguyên liên kết đầy đủ trong các nền tảng như Tmall U-first và Tmall Heybox New Product IP để tăng cường hỗ trợ tài nguyên lưu lượng truy cập cho các sản phẩm mới đột phá, giúp các thương hiệu nhanh chóng ra mắt sản phẩm mới.

Thương hiệu thức ăn cho thú cưng Bernardo Pure là một trong những đơn vị được hưởng lợi từ khả năng liên kết đầy đủ của TMIC. Công ty đã hợp tác với TMIC và Kaijie để xác định xu hướng của chuỗi thức ăn đặc biệt dành cho chó già thông qua quá trình quét thị trường dữ liệu lớn và xác nhận khái niệm cốt lõi của sản phẩm mới thông qua thử nghiệm mô phỏng, đạt được kết quả tuyệt vời với doanh số tích lũy hơn 3.000 sản phẩm trong hai tháng sau khi ra mắt và mức tăng trưởng UV hàng tháng hơn 70%.

Dựa trên dữ liệu lớn của TMIC, Bernardin nhận thấy doanh số bán thức ăn cho chó già trên nền tảng Taobao đã tăng trưởng đều đặn trong vài năm qua và tiềm năng thị trường là rất lớn. Mức giá phổ biến là 25-40 nhân dân tệ/catty, trong đó mức giá tầm trung là 15-25 nhân dân tệ có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất.

Qua các cuộc khảo sát người dùng sâu hơn, Berna Tianchun phát hiện rằng chó của những người sử dụng thức ăn cho chó lớn tuổi thường gặp các vấn đề về sức khỏe về răng, xương và đường tiêu hóa. Khi mua thức ăn cho chó, người dùng thường chú ý nhất đến ba yếu tố chính: thành phần dinh dưỡng, thành phần nguyên liệu thô và nhóm tuổi. Điều này mở ra hướng đi rõ ràng cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm thức ăn mới dành cho chó cao tuổi của Bernatian Pure.

Đồng thời, trong giai đoạn thử nghiệm mô phỏng, TMIC đã giúp Berna Tianchun liên tục tối ưu hóa chiến lược truyền thông sản phẩm và tinh chỉnh hai điểm bán hàng cốt lõi là tái tạo sức sống của xương so với chống lão hóa bảy chiều, nhắm trực tiếp vào nhu cầu cốt lõi của người dùng và cuối cùng giúp sản phẩm mới đạt được thành công ngay khi ra mắt.

Xibao, một thương hiệu hàng đầu khác trong ngành thức ăn vật nuôi, cũng được hưởng lợi từ khả năng ủ sản phẩm mới liên kết đầy đủ của TMIC. Công ty đã hợp tác với TMIC để tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về nhu cầu của người tiêu dùng, nắm bắt cơ hội phân khúc thực phẩm ướt chủ lực và ra mắt sản phẩm thực phẩm ướt chủ lực đầu tiên "Trio Cat Cake", sản phẩm này đã lọt vào top 10 cửa hàng đầu tiên trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm mới, với hiệu quả cao hơn nhiều so với các sản phẩm mới khác trong cửa hàng.

Ngoài thức ăn, sức khỏe vật nuôi cũng là vấn đề được người nuôi quan tâm nhất, trong đó tẩy giun là giải pháp phổ biến nhất. Trong bối cảnh phát triển như vậy, làm thế nào các thương hiệu có thể khai thác thêm nhiều cơ hội kinh doanh? Sự kết hợp giữa Frontline và Inuxinbao rất có ý nghĩa để tham khảo.

Frontline x Canine Heart Protection nhận thấy rằng nhận thức của chủ vật nuôi về việc tẩy giun đã tăng lên và cả việc tẩy giun bên trong và bên ngoài đều đã trở thành sự đồng thuận. Họ tung ra nhiều bộ sản phẩm khác nhau để bán dựa trên nhu cầu phân khúc người dùng, sử dụng thuốc nhỏ tẩy giun ngoài da hiệu quả để thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của các danh mục thuốc tẩy giun nội bộ và đã thành công đứng đầu danh sách thuốc tẩy giun cho chó bán chạy nhất của Double Eleven, với doanh số tăng 75% so với cùng kỳ năm trước.

3. Sự cộng sinh giữa người và thú cưng mở ra không gian tưởng tượng cho ngành công nghiệp đồ gia dụng

Ngoài thức ăn và đồ dùng thiết yếu cho thú cưng, nhiều sản phẩm nhắm vào "người nuôi thú cưng" cũng âm thầm xâm nhập vào cuộc sống của họ. Điều này mang đến những cơ hội kinh doanh mới không chỉ cho ngành thú cưng mà còn cho ngành đồ nội thất và đồ gia dụng.

Gian hàng E2 của Triển lãm thú cưng châu Á năm nay đã lên kế hoạch mới cho triển lãm "Sản phẩm thú cưng và cuộc sống tốt đẹp hơn", quy tụ các thương hiệu và đơn vị triển lãm chất lượng cao như nhà cho thú cưng, thiết bị thông minh cho thú cưng, du lịch cho thú cưng, không gian chung thân thiện với thú cưng và các thương hiệu thiết kế độc đáo thân thiện với con người và thú cưng, nhằm khôi phục lại bối cảnh không gian tuyệt đẹp của sự cộng sinh giữa người và thú cưng.

So với môi trường sống rộng rãi ở châu Âu và Hoa Kỳ, diện tích sinh hoạt trung bình của các gia đình Trung Quốc tương đối nhỏ. Thực tế này khiến không gian chung sống của con người và vật nuôi có vẻ chật hẹp hơn.

Trong tình hình này, làm thế nào để cân bằng giữa việc chăm sóc, quản lý sức khỏe hàng ngày cho thú cưng và chất lượng cuộc sống chung của gia đình đã trở thành vấn đề cốt lõi được nhiều người nuôi thú cưng quan tâm.

Trong những năm gần đây, với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ nhà thông minh, ngày càng nhiều chủ vật nuôi bắt đầu tập trung vào việc sử dụng các thiết bị và đồ dùng thông minh để tối ưu hóa mọi khía cạnh trong cuộc sống gia đình. Từ việc cho thú cưng ăn và theo dõi sức khỏe đến quản lý thông minh môi trường gia đình, cuộc sống thông minh đang dần thâm nhập vào cuộc sống hàng ngày của các gia đình nuôi thú cưng, thay đổi mô hình nuôi thú cưng truyền thống. Cuộc sống thông minh không chỉ giúp giảm bớt gánh nặng cho người nuôi thú cưng về mặt vệ sinh, theo dõi sức khỏe,... mà còn tăng thêm sự thú vị và tiện lợi cho quá trình tương tác giữa người nuôi và thú cưng thông qua việc quản lý dữ liệu và liên kết thông minh.

Nhu cầu của người nuôi thú cưng về các sản phẩm thông minh và được cá nhân hóa tiếp tục tăng, thúc đẩy hoạt động nghiên cứu, phát triển và nâng cấp các sản phẩm thông minh thân thiện với vật nuôi trên thị trường.

Lấy ví dụ về việc sử dụng nước của vật nuôi, so với con người, thận và gan của vật nuôi nhạy cảm hơn và đặc biệt là mèo có yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng nước. Các hóa chất tẩy rửa như clo trong nước máy có thể khiến thú cưng của bạn từ chối uống nước và cuối cùng gây ra bệnh thận ở thú cưng. Đồng thời, da thú cưng rất mỏng manh, nước tắm không sạch sẽ có thể gây ra nguy cơ mắc các bệnh về da cho thú cưng.

Để giải quyết vấn đề này, Panasonic đã cho ra mắt hai sản phẩm mới: máy nước nóng gas có khả năng làm mềm nước và máy lọc nước thẩm thấu ngược để đảm bảo nguồn nước sạch cho các gia đình nuôi thú cưng.

Hai sản phẩm mới của Panasonic chỉ là phần nổi của tảng băng chìm trong viễn cảnh cộng sinh giữa người và thú cưng. Trong tương lai, khi số lượng vật nuôi tăng lên và chúng ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong gia đình, vẫn còn nhiều cơ hội kinh doanh lớn đang chờ được khai thác để cải thiện chất lượng cuộc sống trong mối quan hệ cộng sinh giữa người và vật nuôi. Bất kỳ ai có thể hiểu được nhu cầu của người dùng trước và tiếp cận người dùng mục tiêu hiệu quả hơn sẽ nắm bắt được thế chủ động trên thị trường.

Để đạt được mục tiêu này, vào tháng 9 năm nay, TMIC cũng sẽ ra mắt bản đồ ngành nội thất gia đình để giúp ngành nội thất gia đình có được cái nhìn toàn diện hơn về nhu cầu, quét các cơ hội thị trường và mở ra không gian tưởng tượng rộng lớn hơn.

Nền kinh tế thú cưng, một lĩnh vực tương tự như ngành công nghiệp dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, vừa mới bắt đầu.

Biên tập viên | Lin Juemin Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Liu Wei], tài khoản công khai WeChat: [Leifeng.com], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.