Không chỉ tham khảo, dòng chính ẩn giấu của sự tăng trưởng nhanh chóng của Bawangchaji

Làm thế nào để nhanh chóng nổi bật trên thị trường đông đúc các thương hiệu? Chiến lược của Overlord Tea Princess có thể mang lại cho chúng ta một số cảm hứng. Từ việc học hỏi kinh nghiệm thành công của đối thủ cạnh tranh đến việc kết hợp các yếu tố thiết kế của hàng xa xỉ và sau đó là sự phù hộ của hiệu ứng người nổi tiếng, sự phát triển nhanh chóng của Bawang Cha Ji không phải là ngẫu nhiên.

Các thương hiệu nổi tiếng cũng được phát triển từng bước thông qua quá trình lặp lại, chứ không phải đạt được trong một sớm một chiều.

Chỉ có điều phương pháp thì khác nhau. Ví dụ, trước khi Luckin Coffee được thành lập, công ty này đã xác định rằng họ phải vận hành mô hình một cửa hàng và một cốc cà phê và phải số hóa. (Bài viết này đã được viết)

Không cần nói đến mô hình, chúng ta có thể tóm tắt sơ bộ dòng chính ẩn chứa trong kinh nghiệm tăng trưởng nhanh chóng của Ba Wang Cha Ji: vay mượn.

1) Vay mượn: Một chiến lược đã được các đối thủ cạnh tranh chứng minh

Các sản phẩm của Bawang Cha Ji kết hợp giữa trà và sữa tươi cùng khái niệm dựa vào các sản phẩm đơn lẻ để thúc đẩy doanh số là giải pháp đáng tin cậy đã được Cha Yan Yue Se chứng minh.

Leo lên vai những người thành công, nhanh hơn và với chi phí thấp hơn.

2) Mượn: Thiết kế logo của đối thủ cạnh tranh

Từ hai bộ ảnh này, chúng ta có thể thấy quá trình lặp lại của LOGO Bawang Cha Ji. Đầu tiên hãy học Cha Yan Yue Se, sau đó học Starbucks. Tôi phải nói rằng hiệu ứng cuối cùng khá tốt.

3) Mượn: Thiết kế bao bì hàng xa xỉ

Bawang Tea Princess kết hợp thiết kế của Dior và LV, khiến người dùng cảm thấy ngay khi bước vào cửa hàng và cầm chiếc cốc giấy trên tay, họ sẽ ngay lập tức có được cảm giác sang trọng. Đây chính là những gì mà các yếu tố thiết kế sang trọng mang lại.

Chức năng của hàng xa xỉ không chỉ là để làm hài lòng bản thân mà còn để được một nhóm người nhất định công nhận.

4) Mượn: Ảnh hưởng của người nổi tiếng

Việc ký hợp đồng với Trịnh Khâm Văn trước Thế vận hội không phải là một chiến lược mới, nhưng sẽ rất đáng giá nếu chọn đúng người và đúng thời điểm.

Bạn nên biết rằng Trịnh Khâm Văn là ngôi sao thể thao được McDonald's, Rolex, Nike, Yili, Gatorade, Lancome và nhiều thương hiệu khác ký hợp đồng. Bawang Tea Princess đã tự đặt mình vào cùng một phe với các thương hiệu hàng đầu.

Bạn có thể đã nghe về những điều trên và chúng có ảnh hưởng rất lớn.

Ngoài ra còn có nhiều cách chơi nhỏ khác như calo công khai, huy hiệu đặc biệt, quà tặng khi thu thập cốc, đổi điểm, v.v., có thể tìm thấy trong các sản phẩm cạnh tranh.

Nhìn vào đây, có thể bạn sẽ nghĩ rằng tôi viết bài viết này để chỉ trích hành vi "đạo nhái" của Ba Wang Cha Ji.

Không, tôi quan tâm nhiều hơn đến hiện tượng này và nguồn cảm hứng mà nó mang lại.

Là người sáng lập một công ty tư vấn, tôi chắc chắn sẽ không đạo văn hoặc thậm chí vay mượn của người khác, và tôi sẽ không khuyên khách hàng của mình làm như vậy. Đây là nguyên tắc làm việc của chúng tôi.

Nhưng vấn đề là đã có những thương hiệu trên thị trường xây dựng doanh nghiệp của mình bằng cách sao chép người khác, vì vậy tôi cần phải phân tích nghiêm túc. Hãy cố gắng hiểu thế giới kinh doanh một cách khách quan nhất có thể và đừng để sở thích chủ quan thu hẹp tầm nhìn của bạn.

Khái niệm chúng tôi ủng hộ là: tăng trưởng khoa học.

Do đó, bạn cần phải hiểu sâu hơn về những điều cốt yếu hơn từ trường hợp của Overlord Tea Lady, những điều này phải có thể lặp lại, có thể chứng minh là sai, có tính logic và có thể đo lường được. Điều này thực sự có giá trị với bạn.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ chỉ nói về một trong số chúng: giá trị cảm xúc

Điều này được phản ánh trong lựa chọn sản phẩm của Bawang Cha Ji và sự tham chiếu đến thiết kế hàng xa xỉ. Tôi xin giải thích ngắn gọn về logic dưới đây.

Xu hướng chung là chuyển từ xã hội định hướng sản xuất sang xã hội định hướng tiêu dùng.

Trước đây, trọng tâm là cung ứng, chú trọng hơn vào chức năng và giá trị sử dụng; hiện nay, trọng tâm là người dùng, chú trọng hơn đến giá trị tinh thần và cảm xúc.

Người dùng ngày nay, đặc biệt là "thế hệ mới" sinh sau năm 1995, sẽ trả nhiều tiền hơn để làm hài lòng bản thân. Hành vi tiêu dùng này khác với những người sinh vào những năm 1970 và 1980. Các thương hiệu cũng cần phải theo kịp tốc độ.

Nếu một thương hiệu muốn truyền tải và thỏa mãn giá trị cảm xúc của người dùng, nội dung là một kênh quan trọng.

Những gì được thảo luận ở đây là một khái niệm rộng. Không chỉ Douyin và Xiaohongshu là nội dung mà những thứ có thể mang lại cho người dùng trải nghiệm cảm giác thị giác cũng là nội dung, chẳng hạn như LOGO, phong cách cửa hàng, cốc và túi, cũng như khái niệm văn hóa tổng thể.

Vì vậy, Bawang Cha Ji đã nỗ lực rất nhiều vào khía cạnh này, hy vọng mang lại giá trị cảm xúc cho người dùng.

Hãy cùng phân tích giá trị cảm xúc.

Giá trị cảm xúc của người dùng được chia thành ba loại: gây nghiện, xã hội và tự thỏa mãn.

Loại gây nghiện, dopamine thường khiến mọi người cảm thấy vui vẻ và thư giãn. Có hai phần: các loại giải trí như thuốc lá, rượu, cà phê và trà; và các loại thực phẩm cơ bản như đường, dầu và đồ ăn cay.

Xã hội, bản sắc xã hội và ý thức cộng đồng của người dùng. Con người là động vật xã hội có nhu cầu tìm kiếm vị trí xã hội, có xu hướng thiết lập các mối quan hệ và cảm giác thân thuộc với người khác, và tìm kiếm bản sắc riêng.

Đối với những người thích tự làm hài lòng bản thân, việc chi tiền cho bản thân là điều đáng giá nhất. Nếu kiểu người hướng ngoại là hướng ngoại nhiều hơn thì tự làm hài lòng là hướng nội, khiến bản thân hạnh phúc.

Giá trị cảm xúc mà Bawang Cha Ji mang lại cho người dùng chủ yếu là tính gây nghiện và xã hội.

1) Trà có thể gây nghiện ở một mức độ nào đó, nhưng không quá kích thích hoặc gây nghiện. Ngoài ra, hương vị của trà không quá khó chịu và có tác dụng làm giảm cảm giác nhờn, hỗ trợ cho tần suất sử dụng.

Sự nghiện ngập + hương vị này thuộc về giá trị cảm xúc do lượng thức ăn sinh lý đưa vào cơ thể.

Xét về mặt cạnh tranh, trà hoa quả rất dễ gây nhàm chán, nguyên liệu thô khó cung cấp và tốn kém, quy trình chế biến phức tạp. Nó không hiệu quả bằng trà và thời gian chấp nhận của người dùng cũng dài.

2) Bản chất xã hội của trà được phản ánh qua việc Công chúa trà Overlord nhắc đến thiết kế sang trọng.

Vì bản thân hàng xa xỉ là hiện thân của đặc điểm xã hội, Ba Wang Cha Ji không tái hiện quá trình này mà mượn thiết kế để khiến người dùng vô thức gợi lên ấn tượng nhận thức về hàng xa xỉ và kết nối Ba Wang Cha Ji với hàng xa xỉ.

Đây chính là cách Ba Wang Cha Ji mang lại cảm giác cao cấp giống như Dior. Khi người dùng mua và cầm trên tay những món đồ xa xỉ, họ sẽ có cảm giác sở hữu, mang lại giá trị cảm xúc với các thuộc tính xã hội.

Tất nhiên, trên thực tế, mọi người khó có thể biết khi nào họ bị nghiện và khi nào họ trở nên hòa đồng hoặc tự làm hài lòng bản thân. Tất cả những điều này đều tương đối mơ hồ. Chỉ trong lý thuyết của mình, chúng tôi mới muốn giải thích "giá trị cảm xúc" một cách rõ ràng nhất có thể nên mới tạo ra sự chia tách như vậy.

(Bài viết này có thông tin chi tiết về giá trị cảm xúc)

Để mở rộng.

Khái niệm "định vị" chỉ tập trung vào sản phẩm đã lỗi thời. Bây giờ là thời đại của "lấy người dùng làm trung tâm".

Một cốc trà sữa, bất kể định vị thế nào, đều không phải là rào cản cạnh tranh, giữ chân người dùng lâu dài càng khó hơn: sự tăng trưởng nhanh chóng của Bawang Cha Ji sau khi sử dụng logic sản phẩm của Cha Yan Yue Se, và sự suy giảm dần dần của Heytea và Nayuki sau khi bùng nổ về độ phổ biến đã đủ để chứng minh cho điểm này.

Để giải quyết vấn đề này, chúng ta cần phát triển sản phẩm đồng thời tìm hiểu nhu cầu của “nhóm mới”.

Công chúa trà Bawang đã làm rất tốt trong vấn đề này. Ngoài những "điểm vay mượn" được đề cập ở trên, chúng ta hãy xem xét trọng tâm tiếp thị của họ: liên tục nhấn mạnh việc sử dụng trà phương Đông để kết bạn trên khắp thế giới và tích hợp các yếu tố văn hóa dân tộc như di sản văn hóa phi vật thể và 24 tiết khí vào trò chơi.

Việc tập trung vào văn hóa xu hướng quốc gia sẽ mang lại giá trị cảm xúc cho người dùng.

Sử dụng sự tích lũy về mặt lịch sử và văn hóa để phòng ngừa loại đồ uống trà mới có sức bùng nổ mạnh mẽ nhưng sẽ suy giảm nhanh chóng.

Tóm tắt cuối cùng.

Giá trị cảm xúc và bản sắc văn hóa bắt nguồn từ đó là những yếu tố nội tại cần được củng cố để Ba Wang Cha Ji tiếp tục phát triển. Nó quan trọng hơn nhiều so với công thức pha chế trà sữa.

Vay mượn là một phương tiện để đạt được chiến lược, chứ không phải là bản thân chiến lược. Điều quan trọng là phải xem chủ đề chính là gì và chủ đề đó nhằm giải quyết vấn đề gì.

Có nhiều lý do cho sự phát triển của Ba Wang Cha Ji. Tôi có một bài viết dài 10.000 từ với phân tích chi tiết. Sau đây là một phần của nó.

Chúng tôi có nhiều phương pháp phân tích và phát triển như vậy.

Sau khi tích tụ, nó đã hình thành hoàn chỉnh. Tôi dự định ra mắt dịch vụ thành viên trả phí mới để cung cấp cho mọi người phương pháp luận, phân tích trường hợp và tư vấn chi tiết. Hãy theo dõi nhé.