180°, một sự đảo ngược lớn của các tài khoản video

Tài khoản video WeChat gần đây đã có những thay đổi lớn, từ bỏ mô hình hoạt động thương mại điện tử truyền thống và quay trở lại với ý tưởng hoạt động của thời đại tài khoản công khai. Sự thay đổi này đã tác động sâu sắc đến các thương gia, người có sức ảnh hưởng, chủ sở hữu lưu lượng truy cập và nhà cung cấp dịch vụ.

Tài khoản video đã trải qua một sự đảo ngược lớn.

Một sự thay đổi rất lớn, không còn hoạt động và không còn người phục vụ nữa!

Bỏ qua những ý tưởng vận hành thương mại điện tử truyền thống mà tôi đã đề cập ở bài viết trước: Tài khoản video quay trở lại thời đại tài khoản chính thức.

Nghĩa là, nếu bạn muốn bán hàng thông qua tài khoản video và không tìm được ai trên nền tảng này, bạn có thể tự mình làm!

Các chuyên gia kinh doanh đã bước vào trạng thái “hộp đen”, đoán hướng đi chỉ dựa trên một vài thông báo. Điều này một lần nữa chứng minh rằng Tencent đặt sản phẩm lên hàng đầu và các vấn đề được giải quyết thông qua sản phẩm thay vì chỉ dựa vào hoạt động.

Một số người vui vẻ trong khi những người khác buồn bã. Hướng hoạt động của các tài khoản video đã đạt đến bước ngoặt lớn. Sau đây là một số suy nghĩ:

1. Cơ hội cho các thương hiệu kinh doanh;

2. Chuyển đổi người có sức ảnh hưởng/chủ sở hữu lưu lượng truy cập;

3. Chuyển đổi lớn các nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba;

01 Đừng quá to lớn, nhưng đừng chết đói

Sự điều chỉnh này có tác động lớn nhất đến các thương gia

Trước tiên, tôi xin đưa ra kết luận: "Bạn sẽ không lớn lên được, nhưng bạn cũng sẽ không chết đói."

Logic phân phối “phi tập trung” nhất quán của WeChat, điều đó có ý nghĩa gì nếu nó không tham gia vào các hoạt động thương mại điện tử?

Mọi quy tắc của thương gia đều dựa trên sự hỗ trợ của thuật toán.

Thương mại điện tử là một vấn đề cực kỳ phức tạp. Đội ngũ vận hành của Taobao, JD.com và Douyin đều cần hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn người để hỗ trợ.

Nếu không có hoạt động, chắc chắn sẽ có rất nhiều lỗi và sẽ ngày càng có nhiều giải pháp chung chung.

Nhiều vấn đề, chẳng hạn như đánh giá danh mục, quy tắc tiếp thị và quy tắc sau bán hàng, có thể được giải quyết theo cách áp dụng chung cho tất cả, làm tăng đáng kể khó khăn trong hoạt động của các thương gia.

Do đó, nếu không có sự hỗ trợ hoạt động của người phục vụ, hiệu suất của các thương gia hàng đầu đã ổn định sẽ giảm, trong khi các thương gia mới sẽ được phân bổ nhiều lưu lượng hơn và sẽ dễ dàng hơn để bắt đầu.

Là một phần của quá trình điều chỉnh chiến lược tổng thể, Cửa hàng WeChat đã ra đời.

Cửa hàng WeChat có ngưỡng tham gia thấp hơn, không cần đặt cọc và kết nối mọi lưu lượng truy cập miền công cộng và riêng tư, trao quyền nhiều hơn cho người bán.

Đối với thương nhân, dưới hình thức “bồi thường”:

Bạn không cần hỗ trợ vận hành mà thay vào đó bạn được hỗ trợ bởi lưu lượng truy cập toàn cầu.

Ít thuật toán hơn "phân phối lưu lượng",

Nhiều hệ sinh thái hơn để “trao quyền cho giao thông”.

Trương Tiểu Long phát biểu trong một lớp học mở rằng WeChat không muốn phân phối lưu lượng truy cập mà muốn thiết lập cơ chế cho phép những người có năng lực có được lưu lượng truy cập một cách tự nhiên.

Hậu quả của việc dựa vào khả năng thu hút khách hàng của chính người bán là họ “không thể phát triển lớn mạnh”.

Vì xu hướng chung vẫn "thiên về miền riêng tư" nên các cửa hàng WeChat sắp ra mắt sẽ nâng cấp chứng nhận thương hiệu và hệ thống đặt tên cửa hàng. Ví dụ, sẽ không còn các cửa hàng chính thức hay cửa hàng chuyên biệt nữa, mà chúng sẽ được gọi chung là cửa hàng nhỏ.

Sẽ không có sự phân biệt về trình độ với thế giới bên ngoài, nghĩa là "quyền bình đẳng cho các thương gia". Sẽ không còn nhãn vàng hay chứng nhận cửa hàng hàng đầu cho các thương hiệu lớn nữa, và mọi người sẽ lại quay về vạch xuất phát ban đầu.

Các chủ cửa hàng nhỏ có thể tiếp tục hoạt động trong các miền riêng tư thông qua các miền riêng tư, tài khoản chính thức và các chương trình nhỏ của họ; họ cũng có thể tiến hành các hoạt động công cộng thông qua phát sóng trực tiếp và video ngắn trên tài khoản video của riêng họ.

Lượng phương tiện giao thông chỉ có hạn, và nếu không mở rộng được thì chắc chắn bạn sẽ chết đói.

Có nhiều doanh nghiệp tham gia hơn, nhiều người kiếm được tiền hơn và họ kiếm được tiền trong thời gian dài hơn. Đây có thể là ý tưởng cơ bản của thương mại điện tử WeChat.

02 Chuyên gia, kiếm tiền trước

Những người điều khiển giao thông chuyên nghiệp đã đi vào "khu vực mù giao thông", không có biển báo đường hoặc đường đi đúng ở phía trước.

Trước tiên tôi xin nêu kết luận: hãy sử dụng cách tiếp cận phi truyền thống để kiếm tiền trước.

Nếu những người tài năng và chuyên gia giao thông muốn kiếm tiền từ các tài khoản video, họ phải trau dồi kiến ​​thức lịch sử của mình.

Đừng hiểu lầm, tất cả những điều này phải bắt nguồn từ các tài khoản chính thức của 10 năm trước, chứ không phải TikTok của 5 năm trước.

"Nội dung là thông tin." Để kinh doanh trên WeChat, bạn phải hiểu sâu sắc về năm từ này. (Tôi sẽ viết một bài phân tích riêng sau)

Lưu lượng truy cập đến từ nội dung chất lượng cao, nhưng xét về logic phân phối nội dung, Douyin và WeChat hoàn toàn khác nhau.

Lý do tại sao Tik Tok có thể tạo ra những phép màu về giao thông như Xiao Yangge và Dong Yuhui về cơ bản là kết quả của thuật toán phân phối tập trung.

Một cách khác để thể hiện các đề xuất mang tính cá nhân là "tìm kiếm điều tệ nhất ở con người", nghĩa là đưa ra các đề xuất hoàn toàn dựa trên điểm yếu về sở thích và sở ghét của con người.

Ngược lại, WeChat cố gắng tìm sự cân bằng giữa cơ chế gây nghiện và lưu lượng truy cập bằng cách phá vỡ áp lực xã hội và cơ chế thuật toán.

Do đó, đối với hầu hết nội dung tương tự, WeChat khó có thể đạt được lượng truy cập như Douyin.

Bạn không thể kiếm được nhiều tiền trên Tài khoản video bằng cách làm theo cách của Douyin.

Quay trở lại thời đại tài khoản chính thức có nghĩa là các quy tắc quản trị và logic kinh doanh phù hợp hơn với đặc điểm riêng của WeChat, cụ thể là xã hội hóa và phi tập trung.

Phân phối lưu lượng truy cập của tài khoản video cũng tiếp tục ý tưởng của tài khoản chính thức:

Nếu số lượng vượt quá 100.000, số lượng đó sẽ không được hiển thị nữa.

Hơn 100.000. Đừng đánh giá thấp khái niệm được tạo ra bởi tài khoản chính thức này. Thông qua đó, WeChat cố gắng tìm điểm cân bằng để phá vỡ vòng tròn. Có lẽ ý tưởng đằng sau điều này hỗ trợ cho sự thịnh vượng lâu dài của WeChat.

Để ngăn chặn nội dung siêu cấp phá vỡ vòng tròn, các nguồn lực sẽ được phân bổ cho nhiều cấp độ trung bình và thấp hơn.

Quay lại phần kết luận, tại sao chúng ta lại nói rằng những cách không thông thường sẽ kiếm được tiền trước?

1. Ma trận nhiều tài khoản.

WeChat là nền tảng phi tập trung và nội dung trên WeChat không thể đạt được lưu lượng truy cập lớn. Cách hiệu quả nhất là phân phối nó trong một ma trận nhiều tài khoản. Vì bạn muốn thấy mọi tài khoản đều tồn tại nên tôi sẽ sử dụng nhiều tài khoản cùng một lúc.

Vài ngày trước, tôi đã tìm thấy một nhóm ở Quảng Châu làm chính xác điều đó: họ tạo ra một số lượng lớn tài khoản cốt truyện có ít giá trị tích cực với chi phí thấp và mỗi tài khoản có thể tăng lên tới hàng trăm nghìn người theo dõi.

Sau đó, hãy thực hiện một cách lặng lẽ và kiếm tiền từ một bộ mô hình.

2. Tạo lưu lượng truy cập ở phía trước và kiếm tiền ở phía sau.

Vì bạn không điều hành doanh nghiệp và việc quản lý rất chặt chẽ nên nhiều danh mục không được phép bày trên kệ. Sau đó, tôi sẽ sử dụng tài khoản video để tạo lưu lượng truy cập và đưa nó đến miền riêng tư để thực hiện giao dịch.

Nhiều thành viên của tôi hiện đang liên tục hướng dẫn họ thêm WeChat vào miền riêng tư thông qua chỉnh sửa nhiều tài khoản và phát trực tiếp, sau đó nhập chúng vào miền riêng tư để kiếm tiền.

Các sản phẩm như thực phẩm bổ dưỡng, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và năm loại đen không được phép liệt kê trên tài khoản video hoặc phải bán ở dạng trắng, chỉ có thể thực hiện ở các tên miền riêng tư.

Cơ chế của WeChat xác định rằng các phương tiện phi truyền thống là một cách quan trọng để kiếm tiền trên WeChat.

"Không vận hành, chỉ quản lý khi có vấn đề", tức là nhóm người đầu tiên tìm ra lỗ hổng kiếm tiền, WeChat phát hiện ra họ đã gây hại đến trải nghiệm của người dùng, sau đó cấm tài khoản của những người sử dụng phương pháp không thông thường.

Làn sóng đầu tiên kiếm được tiền, làn sóng thứ hai sẽ khóa tài khoản.

Hãy nhớ rằng, nguyên tắc đầu tiên của hệ sinh thái WeChat: khoảng cách thông tin chính là lợi nhuận.

Đó là sự bất đối xứng thông tin và nó thậm chí còn chưa chạm tới cấp độ nhận thức.

Bạn đã học được một cách chơi mới và bạn có thể kiếm tiền bằng cách thực hiện ngay lập tức.

Do đó, theo dõi tài khoản chính thức của Dayu là một loại khoảng cách thông tin, thêm WeChat bên dưới để đọc vòng tròn bạn bè sẽ làm tăng khoảng cách thông tin và tham gia cộng đồng có thể là khoảng cách thông tin trực tiếp.

Ở WeChat, tất cả chúng ta đều bắt đầu bằng những phương pháp hoang dã.

Khi có nhiều người đi dọc theo con đường, nó trở nên bớt hoang dã hơn.

03 Nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba, một sự thay đổi mạnh mẽ trong bối cảnh

Sau sự điều chỉnh này, nhà cung cấp dịch vụ vừa vui mừng vừa lo lắng.

Như đã đề cập trong bài viết trước, WeChat Store về cơ bản là một SaaS chính thức. Công cụ này là công cụ gốc, miễn phí, có nhiều chức năng hoàn thiện hơn và kết nối liền mạch với các công cụ khác.

Khi đó, các nhà cung cấp dịch vụ thực hiện SaaS trên WeChat sẽ phải đối mặt với thảm họa tàn khốc.

Tuy nhiên, chúng sẽ không chết ngay tại chỗ và thậm chí có thể tiếp tục sống.

Không cần phải nói thì ai cũng biết rằng các công cụ thương mại điện tử như Youzan, WeMall và Kuaituantuan sẽ không có tương lai.

Hệ sinh thái WeChat rất lớn và nhu cầu cũng rất đa dạng. Cửa hàng WeChat chắc chắn không thể đáp ứng được mọi nhu cầu, nhưng chúng giải quyết được vấn đề cơ bản.

Nghĩa là, các nhà cung cấp dịch vụ SaaS sẽ bị dồn vào thế khó để kinh doanh.

Có lẽ khi bắt đầu kinh doanh, không gì tuyệt vọng hơn là “không có tương lai”.

Đồng thời, một loại nhà cung cấp dịch vụ khác cũng tạo ra những cơ hội kinh doanh lớn.

1. Với sự đào tạo và hỗ trợ, số lượng lớn doanh nghiệp gia nhập thị trường và các quy tắc chung áp dụng cho tất cả, họ cần nhiều dịch vụ khác nhau để giải quyết những vấn đề này.
2. Một số người kiếm được rất nhiều tiền bằng cách vận hành WP và TP/DP, và tôi nghĩ WP có nhiều cơ hội hơn vì nó phức tạp hơn.
3. Tôi có rất nhiều đại lý trong ngành công nghiệp xám chuyên thực hiện đăng ký, thông quan và xóa đánh giá tiêu cực thay mặt cho những người khác trong vòng bạn bè của tôi.
4. Các dịch vụ khác được cho là bất hợp pháp...

Vì sự bất đối xứng thông tin là nền tảng cơ bản cho sự tồn tại của hệ sinh thái WeChat nên giá trị của việc thu thập thông tin là rất cao.

Sự điều chỉnh lớn về đội ngũ và việc ra mắt các cửa hàng nhỏ rõ ràng đã khiến sự điều chỉnh này không còn chỉ là về tài khoản video nữa mà là sự khởi đầu của toàn bộ thương mại điện tử WeChat.

Hiểu về WeChat và đạt được sự khác biệt về nhận thức

Có lẽ đây là chìa khóa đầu tiên để mở khóa thương mại điện tử WeChat.