5 thao tác kỳ diệu phá bỏ khó khăn khi thu hút khách đến “đường đua mở”

Ý thức nhóm của người dùng đối với “lớp học mở” như thế nào? Những bạn nào còn băn khoăn về vấn đề này thì nên đọc bài viết này nhé. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

Nghiên cứu này tuyệt vời đến mức ban đầu chúng tôi dự định tính phí, nhưng hôm nay không chỉ cả năm chiến lược được tiết lộ mà còn hoàn toàn miễn phí.

bởi vì……

Có phải việc thu hút lưu lượng truy cập vào các khóa học là vấn đề khiến bạn đau đầu trong thời gian dài không?

Rõ ràng là tiêu đề hấp dẫn, nội dung có nhu cầu cao và giá lại miễn phí? 9,9 nhân dân tệ? 39 tệ? Gần giống như việc tặng tiền nhưng người dùng lại không mua nó…

Tại sao?

Lý do rất đơn giản.

"Kinh tế" là một trong những lý do, nhưng vấn đề thực sự là...

Những bản đồ cũ không thể đưa bạn đến một thế giới mới.

Các chiến lược tiếp thị trước đây (phương pháp thông thường) không còn hiệu quả nữa và nhóm đã trở nên miễn nhiễm với chúng... và...

Luôn có cơ hội trong khủng hoảng. Nếu bạn là người đầu tiên tìm ra bước đột phá, đây sẽ là cơ hội tốt nhất để bạn xoay chuyển tình thế, nắm bắt cơ hội và trở thành người dẫn đầu ngành.

Tôi đã tìm thấy bước đột phá này dành cho bạn. Câu trả lời nằm ở 5 chiến lược ngày nay, đặc biệt là sức mạnh của chiến lược thứ 5.

Để phá vỡ khó khăn trong việc thu hút lưu lượng truy cập cho các "khóa học mở", trước hết, bạn cần hiểu một khái niệm, đó là "ý thức nhóm".

Tôi tin rằng bạn hẳn đã từng nghe đến "suy nghĩ của người dùng". "Ý thức nhóm" là suy nghĩ từ góc độ của người dùng về nhận thức của người dùng về các khóa học mở.

Vì thế……

Ý thức nhóm của người dùng đối với “lớp học mở” như thế nào?

Lớp học mở của bạn đã vượt qua được bốn trở ngại này chưa? Bạn và tôi cần nhớ rằng: khách hàng luôn sợ phải chốt giao dịch và bán hàng.

Không có khách hàng nào thích bị quảng cáo, bị bán, bị lừa hoặc bị cướp; đó là bản chất con người.

Tôi tin rằng bạn đã hiểu tại sao khóa học mở mà bạn đã dày công chuẩn bị lại không bán chạy, nhóm lưu lượng truy cập mà bạn đã xây dựng với nhiều khó khăn không có phản hồi, vòng tròn bạn bè của bạn liên tục gửi tin nhắn cho bạn và không ai trả lời tin nhắn riêng tư của bạn cho hơn 2.000 người.

Chìa khóa để phá vỡ bế tắc...

Bạn không còn bán "khóa học mở" của mình nữa.

Nếu bạn không bán “khóa học mở”, bạn có thể bán những gì khác? Liệu có ai mua trực tiếp từ các khóa học giá cao không? Có thể bạn đang có những nghi ngờ như vậy trong đầu, nhưng đừng lo lắng, hãy suy nghĩ theo 5 chiến lược sau, chắc chắn bạn sẽ đột nhiên nhận ra điều đó.

Vậy 5 chiến lược nào có thể giải quyết ngay lập tức những vấn đề này và giúp các khóa học của bạn bán chạy một cách dễ dàng?

Tổng cộng có 5 loại, loại thứ 5 là tuyệt vời nhất, trước tiên tôi xin chia sẻ loại thứ nhất: suy nghĩ ở một chiều không gian khác.

1. Nghĩ theo một chiều hướng khác

Thật khó để thu hút lượng khách đến mở các sân golf. Nếu bạn đang suy nghĩ về vấn đề ở chiều hướng ban đầu, tức là làm sao để sửa đổi tiêu đề, làm sao để sửa đổi nội dung và làm sao để tiếp cận khách hàng? Khi đó, “bức tường chống bán” của người dùng đã được dựng lên cao rồi, dù bạn có làm thế nào cũng vô ích.

Đánh lừa phía đông và tấn công phía tây, bao vây Ngụy để cứu Triệu, nhảy ra khỏi chiều không gian hiện tại và dẫn người chơi đến một cấp độ khác để giải quyết vấn đề, có lẽ bạn có thể mở ra một thế giới khác, nhưng làm thế nào?

Hãy nghĩ xem trong hoàn cảnh nào bạn sẽ lắng nghe điều gì đó một cách nghiêm túc mà không có bất kỳ sự phòng vệ về mặt tâm lý nào?

Sách hướng dẫn sử dụng máy móc, hướng dẫn sử dụng hệ thống, cùng đọc sách, diễn giải phương pháp phòng ngừa nguy hiểm, giải thích về PPT, diễn giải sơ đồ tư duy.

Nếu lớp mở của bạn không còn là lớp XXX hay trại huấn luyện XXXX nữa mà là các dự án trên, liệu có thể dễ dàng giải quyết được vấn đề lớp mở không?

Bạn có thể hơi bối rối sau khi nghe điều này, nhưng tôi tin rằng bạn sẽ đột nhiên hiểu ra khi tôi nói cho bạn biết chiến lược thứ hai.

2. Lập trình não bộ

Một tín đồ cảm thấy thèm hút thuốc khi đang cầu nguyện nên đã hỏi vị linh mục có mặt ở đó: "Con có thể hút thuốc khi đang cầu nguyện được không?" Vị linh mục trả lời: "Điều này là bất kính với Chúa, không được phép."

Một tín đồ khác cũng muốn hút thuốc nên đã hỏi vị linh mục có mặt: "Tôi có thể cầu nguyện khi hút thuốc được không?"

Vị linh mục trả lời: "Không sao cả, miễn là con nhớ cầu nguyện mọi lúc."

Chiến lược này cho chúng ta biết rằng não tạo ra những hiệu ứng khác nhau tùy thuộc vào thứ tự tiếp nhận thông tin, phá vỡ sự khó khăn của "lớp học mở" và thay đổi đường dẫn của não đối với các lớp học mở.

Những gì bạn có thể bán có thể là một bản PPT, một cuốn sách giấy, một sơ đồ quy trình, một hệ thống ảo, một máy móc vật lý và những nội dung này cần được trang bị một bộ "hướng dẫn", "diễn giải hệ thống", "hướng dẫn tại chỗ", "đọc cùng nhau", v.v.

Lớp học mở đầu tiên của bạn ở đâu? Nó ẩn trong nội dung hỗ trợ của bạn... Tất nhiên, chúng ta có thể kết hợp linh hoạt các khái niệm trên. Chúng ta hãy lấy một ví dụ:

Ví dụ, những gì nhiều gã khổng lồ tiếp thị IP đang làm gần đây là: bán sách giấy.

Đầu tiên, họ sẽ lấy không gian quảng cáo trong sách và tuyển dụng rồi bán cho các "nhà đồng sản xuất" với danh nghĩa đồng xuất bản cuốn sách.

Nhóm “đồng sản xuất” này tương đương với nhóm phân phối cuốn sách. Họ sở hữu 10 bản sách và có một đội ngũ vận hành chuyên nghiệp sẽ dẫn dắt các "nhà đồng sản xuất" cùng nhau bán sách.

Chiến lược này có phải quá tuyệt vời không? Liệu có kết quả tốt như vậy không nếu sách được bán trực tiếp thông qua các đại lý? Đó không phải là điều thông minh duy nhất.

Sau khi sách được bán, người dùng đã mua sách không chỉ nhận được sách mà còn có 7 ngày cùng đọc sách chung (quá tuyệt vời phải không?)

Chương trình đọc sách chung kéo dài 7 ngày là một biến thể của “lớp học mở”.

Thế nào, bạn thân mến, bạn có cảm thấy sáng suốt hơn một chút không? Tôi đoán đây là lần đầu tiên trong đời bạn nghe nói đến việc có người bán khóa học theo cách này. Tôi tin là bạn đã mở ra một số ý tưởng mới. Tiếp theo, chúng ta hãy tiếp tục tìm hiểu về ba chiến lược còn lại.

3. Kết nối COT

Chiến lược này xuất phát từ kiến ​​trúc sư cộng đồng Coach Pena, “Nhìn thấy phản ứng gieo hạt giống”.

C là viết tắt của kết nối, dựa trên nhu cầu của người dùng;

O đang nhìn thấy những cơ hội, dựa trên giá trị mà tôi có thể mang lại cho người dùng với tư cách là hạt giống;

T cung cấp giải pháp cho những nhu cầu/điểm khó khăn của người dùng.

Thời đại dựa trên sự tương tác và kết nối xã hội đã đến. Làm thế nào chúng ta có thể nuôi cá trong ao của mình và tiếp tục trồng hạt giống trong quá trình này?

Kevin Kelly, được mệnh danh là "nhà tiên tri Internet", đã đưa ra một lý thuyết nổi tiếng: lý thuyết về 1.000 người hâm mộ cuồng nhiệt.

Nói cách khác, bất kỳ nghệ sĩ, nhà văn, giáo viên, nhà sáng tạo, thợ thủ công hay người lao động chuyên nghiệp nào về cơ bản đều không phải lo lắng về thức ăn và quần áo miễn là họ có 1.000 người hâm mộ trung thành.

Vì vậy, về bản chất, chúng tôi không chỉ cố gắng thu hút thêm người hâm mộ hoặc theo đuổi số lượng người hâm mộ mà còn thu hút người dùng chính xác, quản lý tốt mối quan hệ với người dùng và nâng cấp người dùng bình thường thành người hâm mộ trung thành.

Chúng ta lấy cảm hứng gì từ chiến lược giai cấp mở? Nếu không có sự kết nối và đầu tư giá trị sớm, khách hàng sẽ mong đợi có được giao dịch ngay khi họ đến. Giống như việc tình cờ gặp một cô gái xinh đẹp trên phố và nói chuyện về hôn nhân mà thậm chí họ còn không biết nhau.

Bắt đầu bằng "quản lý người dùng", quản lý sự chú ý của người dùng, kích thích sự quan tâm của người dùng, quản lý lòng tin của người dùng, kích thích mong muốn và ước mơ, và cuối cùng là chốt giao dịch.

Mặc dù chiến lược này không thể thực hiện được một cách nhanh chóng nhưng đây là chiến lược lâu dài và hiệu quả nhất.

4. Tiếp thị cơ hội

Đây không phải là một lớp học mở mà là một cơ hội chỉ có một lần trong đời, một cơ hội mà ban đầu tôi không có ý định chia sẻ nhưng phải chia sẻ với các bạn vì những lý do khác.

Ví dụ 1: Như mọi người đều biết, năm nay tôi đang điều hành một hệ thống thương mại điện tử xuyên biên giới và hiện kiếm được 500.000 nhân dân tệ một tháng. Những cô gái giúp tôi vận hành hệ thống hiện cũng kiếm được 200.000 nhân dân tệ một tháng.

Tôi không có ý định chia sẻ kỹ năng độc đáo này vì tôi muốn tự mình kiếm tiền một cách âm thầm. Tuy nhiên, sau khi người thân và bạn bè tôi biết chuyện này, họ muốn tôi chia sẻ nó với họ. Tôi đã sắp xếp nội dung cần thiết cho việc đào tạo kỹ năng độc đáo này, tổng cộng là 200 PPT, với các quy trình vận hành chi tiết. Chỉ cần làm theo hướng dẫn và bạn sẽ nhận được kết quả.

Tôi nghĩ rằng chia sẻ với một người cũng là chia sẻ, chia sẻ với 100 người cũng là chia sẻ, vì vậy bây giờ tôi đang tuyển 90 người đến ngồi cùng.

Được thôi, tôi muốn hỏi bạn, sau khi đọc xong đoạn văn trên, bạn có tham gia không?

Và bạn cảm thấy thế nào? Bạn có cảm thấy đây là một lớp học mở không? Bạn có cảm thấy mình không học được điều gì không? Bạn có cảm thấy tôi đang cố bán cho bạn khóa học cơ bản không?

5. Chiến lược câu chuyện

Mọi người đều thích nghe kể chuyện và không ai thích bị thuyết phục. Hãy để người dùng tự thuyết phục mình thông qua những câu chuyện. Nếu bạn gặp một người lạ ở bên ngoài, bạn hãy nói: "Này, để tôi dạy cho bạn một sự thật nhé."

Người kia sẽ nói gì: "Bạn là ai và bạn đang cố dạy tôi điều gì?" Anh ấy sẽ cảm thấy sự kháng cự trong tim.

Nhưng nếu bạn nói, "Này, để tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện", anh ấy sẽ dễ tiếp thu hơn. Mọi người đều thích lắng nghe những câu chuyện và truyền tải ý tưởng của mình qua câu chuyện.

Chia sẻ câu chuyện cuộc đời bạn ở nơi công cộng, lồng ghép logic tiếp thị vào câu chuyện và sử dụng kết hợp với 1 đến 4 chiến lược. Lớp công khai của bạn không còn là lớp công khai nữa, điều này cải thiện đáng kể hiệu quả lưu lượng truy cập khóa học. Để biết ví dụ, vui lòng tham khảo chiến lược 4.

Thế nào nhỉ? Sau khi nghe 5 chiến lược này, bạn có ngay lập tức nảy ra ý tưởng không? Bạn đã nắm vững 5 chiến lược của ngày hôm nay chưa? Có đáng bỏ thời gian ra để đến đây một cách vô ích không?

Tôi sẽ tóm tắt các chiến lược mới và chia sẻ với bạn sau. Hôm nay thế là hết. Hẹn gặp lại lần sau!

Tác giả: Xuemei

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "IP Alchemist Learning Beauty"