Doanh nghiệp siêu nhỏ không cần sự can thiệp của con người

Vào năm 2024, các công ty và thương hiệu sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong chiến lược tiếp thị và hoạt động của mình. Từ cuộc chiến giành nước đến thị trường cà phê, từ lưu lượng truy cập tên miền riêng đến hoạt động kinh doanh B, ngành công nghiệp này không ngừng thay đổi. Các công ty cần theo kịp những thay đổi của thị trường và linh hoạt điều chỉnh chiến lược của mình để thích ứng với sự cạnh tranh.

01

Đây là năm của cuộc chiến tranh giành nước.

Đầu tiên, ông Zong qua đời, điều này đã khơi dậy sự ưa thích đối với Wahaha; sau đó Nông Phủ và Chung Sơn Sơn bị liên lụy, gặp phải nguy cơ chưa từng có; sau đó Hiệp hội người tiêu dùng Hồng Kông đã hiểu lầm và liên tục đảo ngược thông tin rằng Nongfu là nước khoáng; và sau đó bức thư từ chức của Tông Phúc Lý là một bức thư ngỏ khác để tiếp tục giữ chức.

Trong thời gian này, cuộc chiến giá cả và chiến tranh kênh phân phối lại nổ ra, giá một chai nước cuối cùng đã giảm xuống dưới 1 nhân dân tệ (mức hỗ trợ tâm lý của người tiêu dùng).

Ở giữa là sản phẩm mới của Farmer mà lúc nào cũng thấy có chút sai sai, nhất là câu khẩu hiệu "Chai xanh thì hơi ngọt, chai đỏ thì khỏe mạnh hơn". Điều này đặc biệt trái ngược với trực giác. Chai màu đỏ rõ ràng là ngọt, còn màu xanh lá cây tượng trưng cho sức khỏe. Nếu bạn không hiểu được điều bí ẩn, bạn có thể muốn bổ sung những gì bạn còn thiếu, nhưng điều này lại phản tác dụng.

Chúng ta hãy nói về một số siêu hình học:

• Nước là của cải, và bây giờ không còn đủ của cải để chia sẻ, nên không có sự sáng tạo nào mà không có sự hủy diệt;
• Mọi người đều biết rằng nước mang lại lợi nhuận khổng lồ và có rất nhiều người muốn hưởng lợi. Những năm gần đây, những kẻ thách thức liên tiếp xuất hiện, và suối băng Hằng Đại vẫn chưa hề hạ nhiệt;
• Wahaha và Nongfu đều là công ty có trụ sở tại Hàng Châu, trong khi Yibibao và Jingtian là công ty có trụ sở tại Thâm Quyến. Số phận của họ hoặc là đi xa hơn về phía nam hoặc là đi xa hơn về phía bắc.
• Có Nhà khách quốc gia Diaoyutai ở Bắc Kinh, và Ngô Du, người có liên quan đến vụ bê bối quyên góp tại Đại học Công nghệ và Khai khoáng Trung Quốc, đang la hét về điều đó mỗi ngày. Liệu loại hình kinh doanh này có thành công hay không thực sự phụ thuộc vào may mắn.

02

Chính quyền thành phố Thạch Gia Trang chính thức đổi tên An Huy Banmian thành Thịt bò Banmian Thạch Gia Trang.

Đó là một điều nhỏ nhặt mà mọi người trên khắp cả nước đều thích nghe và thấy. Các yếu tố thương hiệu được truyền tải trong đó khá thú vị: Đầu tiên, thông tin bất đối xứng là yếu tố cơ bản của kinh doanh; Thứ hai, các nhà sư nước ngoài không chỉ giỏi tụng kinh mà còn giỏi mở nhà hàng hơn. Niềm tin từ xa là một bản chất của con người; thứ ba, một thứ sai lầm có thể được gọi là thương hiệu sau mười năm, và nó có thể được gọi là thương hiệu lâu đời sau một trăm năm; Thứ tư, việc Thạch Gia Trang nắm giữ tên này là một quyết định trung lập, rất có thể là do các thương hiệu chuỗi thúc đẩy. Chúng ta hãy cùng chờ xem công việc kinh doanh sẽ tiến triển thế nào.

Hãy để tôi nói cho bạn biết một điều mà có thể hầu hết mọi người không biết. Vào tháng 7 cùng kỳ, "An Huy Thái Hòa Ban Miên" chân chính cũng dùng ban miên để quảng bá ý tưởng "một nhà xuyên eo biển Đài Loan", quy mô rõ ràng ở cấp độ cao hơn.

Một thành phố, một sản phẩm. Điều sâu sắc hơn là cuộc chiến giành lấy tâm trí của thành phố. Việc hút bớt dân số xung quanh là điều thực sự cần thiết.

03.

Vào một thời điểm nào đó trong tuần trước, tôi đột nhiên nhận ra:

Có thể tôi đã hiểu lầm Qiwei. Qiwei không cần sự tiếp xúc của con người;

Có thể tôi đã đánh giá thấp Qiwei và tôi đã tận dụng lợi thế giao thông giữa các ngón tay mình.

Giải thích như sau: Là một nhà điều hành tên miền riêng, tôi luôn phàn nàn về WeChat. Nhiều chức năng của nó rất trung tính và thiếu sự ấm áp của con người. Là người dùng C, trong số hàng trăm tài khoản WeChat tôi đã thêm, tôi cảm thấy hầu như không có sự chăm sóc tương tác giống như bạn bè.

Tôi đã âm thầm chỉ trích Qiwei trong suốt ba năm. Nó đã bỏ lỡ cơ hội lịch sử của IM B-side khổng lồ, và các chức năng công cụ miền riêng nhỏ của nó thiếu đi tính linh hồn. Tôi cảm thấy thất vọng về sản phẩm của công ty này.

Điều gây ra sự thay đổi trong nhận thức là một đại lý của Adidas và Nike đã cho ra mắt một đôi giày mà ông cho là ổn. Mặc dù anh không đặt hàng nhưng anh cảm thấy đó là thông tin hữu ích.

• Có lẽ, các công cụ nên trung tính;
• Có lẽ, việc ép buộc các hoạt động cơ sở phải ấm áp là một điều viển vông;
• Có lẽ sự an toàn của công trình là mối quan tâm hàng đầu của ông chủ;
• Có lẽ, giá tương đối thấp là cơ sở cho các quyết định tiêu dùng cá nhân;
• Có lẽ, những giao dịch trong khoảng trống cũng là thịt;
• Có lẽ lợi nhuận gia tăng của ngành bán lẻ được ẩn giấu trong phạm vi tư nhân;

Hoặc có lẽ không phải sản phẩm nào cũng tuyệt vời như WeChat. Cho dù có tên là Qiwei, triết lý sản phẩm vừa phải không chỉ là cái cớ để không quá cấp tiến mà còn phù hợp với thực tế nhu cầu khách quan và thực tế của B-side.

04

Các thương gia đang đạt đến giới hạn "chỉ hoàn tiền".

Quần áo phụ nữ không phải là mặt hàng mà các thương gia bình thường có thể kinh doanh. Tỷ lệ trả hàng cực cao có thể khiến đàn ông sợ hãi. Mô hình chỉ hoàn tiền, hoàn toàn phù hợp với bản chất con người của một bên và đi ngược lại bản chất con người của bên kia, thực sự là con dao hai lưỡi. Trong khi làm hài lòng một bên, nó sẽ giết chết bên kia trong sự sụp đổ của mô hình lợi nhuận.

Có thể nói, Băng Hi Hi đã tạo nên tiền lệ không tốt. Một nhóm các nhà quản lý chuyên nghiệp "vừa giỏi về bảo hiểm vừa giỏi nắm bắt xu hướng" đã bị thời cuộc thúc đẩy phải trói một chân lại.

• Điều này rõ ràng tạo cơ hội cho phe len nuôi dưỡng việc sản xuất vi-rút và xâm nhập khắp mọi nơi;
• Tại sao chúng ta không thể tập trung vào việc cung cấp dịch vụ tốt hơn (giao hàng, hình thức, dịch vụ khách hàng, v.v.)? Thật sự rất khó hiểu.
• Một trò chơi cướp biển chia vàng. Với sự hỗ trợ của thuật toán, chỉ cần còn một đồng xu đồng, trò chơi sẽ không sụp đổ, bất kể logic sống của người chơi sinh thái như thế nào.
• Các cửa hàng lớn không chỉ chèn ép chuỗi cung ứng mà còn không muốn có một chuỗi cung ứng mạnh mẽ. Đây chính là bản chất cơ bản của con người.

Viết đến đây, tôi lại muốn thầm nguyền rủa chiến lược mới của JD một lần nữa. Lão Lưu đã rời xa tiền tuyến quá lâu. Anh ta đang vứt bỏ quả đào để nhặt hạt vừng. Đây rõ ràng là nền tảng có cơ hội tốt nhất để hỗ trợ hàng chục triệu thương nhân. Than ôi.

05

Xiaohongshu là thương hiệu nền tảng có hành động chủ động nhất năm 2024.

Hôm qua, Giám đốc điều hành Conan của Xiaohongshu đã có cuộc trò chuyện sâu sắc với chuyên gia kinh tế Xue Zhaofeng. Đã ghi năm ghi chú:

1. Trên Xiaohongshu, thứ bạn mua không chỉ là sản phẩm mà còn là lối sống mà bạn mong muốn;
2. Việc mua bán phải đặt trong cuộc sống, để hàng hóa có thể tạo nên cảnh tượng;
3. Nhu cầu nhỏ (lợi nhuận trung bình), doanh nghiệp lớn là tốt nhất;
4. Luồng thác nước hai cột tạo cho người dùng cảm giác như đang mua sắm ngoại tuyến. Bìa là cửa sổ, tài khoản là cửa hàng.
5. Giúp người dùng tìm ra nhu cầu thực sự phù hợp và truyền cảm hứng cho cuộc sống mà họ mong muốn.

06

Vẫn thật tuyệt khi được ở bên Hui! ! !

Kể từ khi ra mắt vào ngày 9 tháng 1 năm 2024, đã có 314 buổi phát sóng trực tiếp, với tổng doanh số bán hàng hơn 4 tỷ nhân dân tệ. Trong 6 tháng qua, nó đã đứng đầu danh sách trong 3 tháng và nằm trong top 2 trong thời gian còn lại.

Cho dù Đổng Vũ Huy không xuất hiện trên sóng truyền hình thì doanh thu mỗi ngày vẫn vượt quá 10 triệu nhân dân tệ.

Trời ơi, cảm giác kiếm được tiền của một người trí thức thật là sung sướng.

Trời ơi, thật tuyệt khi giới trí thức vẫn có thể kiếm được tiền.

Ông già Yu xứng đáng được hưởng may mắn này.

07

Có một cảm giác không chắc chắn khi đi nước ngoài.

Trong thời gian này, cổ phiếu nước ngoài có sự biến động. Kể từ tháng 5, Pinduoduo, Transsion Holdings và Stone Technology đều có xu hướng giảm, với tỷ lệ khoảng 20%. Các nhà kho vốn vẫn còn muốn ngửi chúng.

Nếu Trump lên nắm quyền một lần nữa, việc áp thêm thuế quan là điều không thể tránh khỏi và những sự kiện cực đoan hơn cũng có thể xảy ra.

Nếu chúng ta không ra ngoài, sản xuất sẽ khó khăn; nếu chúng ta không ra ngoài, việc sản xuất sẽ còn khó khăn hơn nữa.

Đặc biệt đối với các thương hiệu hàng đầu trong ngành, đã đến lúc thử nghiệm quyết tâm chiến lược của họ. Nhưng đối với nhiều cá nhân tự kinh doanh nhỏ, đặc biệt là những người ở khu vực Đồng bằng sông Châu Giang bước vào thị trường sớm, vẫn còn chỗ để kiếm lời.

08

Tôi đã viết một vài bình luận về việc điều chỉnh hoạt động của tài khoản video thương mại điện tử và đã bị cựu lãnh đạo của Tencent mắng mỏ nghiêm khắc.

• Luôn tin tưởng anh Tiểu Long, đừng hỏi tại sao;
• WeChat đã tuân thủ nguyên tắc "giảm thiểu tối đa sự can thiệp từ các yếu tố vận hành" trong hơn một thập kỷ. Về mặt lâu dài, mã đáng tin cậy hơn con người và ít nhất là công bằng hơn.
• Chủ nghĩa bình đẳng được phân phối ở mọi ngóc ngách của hệ sinh thái WeChat;
• Hãy nhớ câu quan trọng nhất: kiếm lợi nhuận từ tài khoản video thương mại điện tử và hệ sinh thái tên miền riêng.

09

Cà phê lưới đã trở nên phổ biến trong một nhóm nhỏ.

Tôi xin đưa ra một dự đoán táo bạo: ít nhất là trong thị trường cà phê thủ đô, chắc chắn sẽ có chỗ đứng cho Gem.

Nhấn mạnh vào "cà phê nguyên chất", hạt cà phê chỉ được kết hợp với sữa và nước, không thêm bất kỳ gia vị nào khác, nhằm giữ lại hương vị đặc trưng của hạt cà phê một cách tối đa.

Mức chi tiêu trung bình của khách hàng vào khoảng 30 nhân dân tệ, không chỉ đáp ứng được nhu cầu về hương vị cà phê của người tiêu dùng cao cấp mà còn đóng vai trò là một “chủ đề xã hội” khá ổn.

Hiện tại, đã có 38 cửa hàng được mở tại Bắc Kinh, 5 cửa hàng tại Thành Đô, 3 cửa hàng tại Trùng Khánh và 1 cửa hàng tại Tô Châu. Trọng tâm tiếp theo sẽ là tiến vào Nam Trung Quốc và Đông Trung Quốc, với mục tiêu mở 80 đến 100 cửa hàng vào cuối năm 2024.

Starbucks, Luckin Coffee và Grid đều có lý do tồn tại riêng, và sự thật đơn giản này vẫn đúng trong chu kỳ đi xuống.

Ngoài ra, bạn có thể kiểm tra công ty mẹ của nó, bạn sẽ ngạc nhiên.

10

Các doanh nghiệp B cần ghi nhớ: chi phí lớn nhất trong quan hệ khách hàng là chi phí về mặt cảm xúc, và khách hàng là những người phải trả giá bằng thời gian, năng lượng và cảm xúc.

Các doanh nghiệp B-side cần ghi nhớ: từ việc nghe thấy tiếng pháo nổ từ vị trí của mình, đến việc nghe thấy tiếng pháo nổ từ vị trí của khách hàng, đến việc nghe thấy tiếng pháo nổ từ vị trí của cha khách hàng.

Các doanh nghiệp B-side cần ghi nhớ: sự đồng thuận lớn nhất trong các cuộc thảo luận gần đây không phải là sự chắc chắn về sự phục hồi của thị trường, mà là sự chắc chắn của khách hàng KA. Chúng ta nên phục vụ KA một cách tận tâm và vững chắc, đồng thời từ bỏ mong muốn về số lượng khách hàng vừa và nhỏ.

Tác giả: Party A Finance

Tài khoản chính thức: Party A Finance