Hoạt động tiếp thị huy hiệu của Bawangchaji đã lan truyền rộng rãi

Gần đây bạn có thấy tràn ngập huy hiệu của Ba Wang Cha Ji không? Chìa khóa cho chiến lược tiếp thị thành công này là gì? Tôi hy vọng bài viết này có thể truyền cảm hứng cho bạn.

Gần đây trên Xiaohongshu có nhiều ghi chú về huy hiệu của Bawang Cha Ji.

Các huy hiệu này có nhiều loại và có tên gọi lãng mạn, chẳng hạn như Huy hiệu Người săn đèn dành dành, Huy hiệu Nghe tiếng cá voi và Độc thoại tiếng cá voi, Huy hiệu Voi châu Á, Huy hiệu Mèo, Huy hiệu Hoa mộc lan trắng... Các huy hiệu này có liên quan đến sản phẩm của Công chúa trà Bawang hoặc tích hợp với các hoạt động phúc lợi công cộng, di sản văn hóa và đặc điểm vùng miền.

Một số người cho rằng đây là hướng đi mới mà Bawang Cha Ji đã khám phá ra trong ngành đồ uống trà mới, sử dụng huy hiệu làm điểm khởi đầu và tạo ra những cách tiếp thị khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh. Bawang Cha Ji đã phát hành những huy hiệu nào? Điều này có ý nghĩa gì đối với các thương hiệu?

1. Khám phá đường dẫn huy hiệu để tạo sự khác biệt rõ ràng hơn

Lưu trữ huy hiệu kỷ niệm có giá trị kỷ niệm và ý nghĩa khu vực. Ví dụ, vào lễ kỷ niệm hai năm thành lập cửa hàng Bawangchaji Henan, một hộp quà tặng ngoại vi đã được ra mắt, bao gồm nam châm tủ lạnh, cốc có ống hút và ô.

Huy hiệu đồng thương hiệu từ thiện có giá trị nhân văn, ý nghĩa xã hội và phát triển bền vững, chẳng hạn như huy hiệu chủ đề ngoại vi tập trung vào hoạt động từ thiện bảo vệ môi trường biển do National Geographic Trung Quốc và Hiệp hội bảo tồn đại dương Blue Ribbon cùng sáng tạo; huy hiệu từ thiện sân chơi trẻ em nông thôn tập trung vào sức khỏe của trẻ em nông thôn và huy hiệu chủ đề kế hoạch chú ý đến trẻ em lông lá.

Điều tương tự cũng đúng với các huy hiệu đồng thương hiệu, được đồng thương hiệu với bộ phim và ra mắt loạt huy hiệu Wanli Mulan;

Huy hiệu văn hóa thêu của người Miêu gắn liền với di sản văn hóa phi vật thể của Trung Quốc và tôn vinh dự án di sản văn hóa phi vật thể;

Những thiết bị ngoại vi mùa hè hạn chế gắn liền với sự thay đổi của thiên nhiên, hoa sen hồng, bước vào mùa hè trong giây lát;

Huy hiệu Gardenia gắn liền với dòng sản phẩm Gardenia cũng tạo cơ hội cho các sản phẩm nổi bật của Shanye Gardenia ngày càng được ưa chuộng hơn;

Huy hiệu mang đặc điểm văn hóa và vùng miền được sản xuất thông qua sự hợp tác với các danh lam thắng cảnh và thành phố. Các thành phố và danh lam thắng cảnh nổi tiếng như Trùng Khánh, Hà Nam, Lạc Dương và Cáp Nhĩ Tân đều hợp tác với Bawang Chaji.

Cũng như nhiều phiên bản giới hạn độc quyền, huy hiệu sinh nhật, phiên bản giới hạn mùa tốt nghiệp và huy hiệu tập trung vào nhiều lễ hội và ngày đặc biệt khác nhau, chẳng hạn như huy hiệu Ngày thiếu nhi, huy hiệu Lễ hội thuyền rồng, v.v. Không có gì mà thương hiệu không thể làm được, ngoại trừ những gì bạn không thể nghĩ ra.

Rõ ràng, Bawang Cha Ji đã nâng cấp các sản phẩm ngoại vi mà các thương hiệu khác thỉnh thoảng sử dụng và hướng đến các huy hiệu có giá trị sưu tập, trang trí và biểu tượng nhận dạng, mang đến cho mọi người tiêu dùng một lý do để bước vào cửa hàng.

Sử dụng huy hiệu làm điểm đột phá, Bawang Cha Ji đã phát triển một phương pháp tiếp thị khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược tiếp thị có vẻ thông thường và đơn giản đã được Bawang Tea Princess biến đổi trở nên rất đặc biệt. Logic tiếp thị đằng sau nó là gì? Mục đích là gì?

2. Logic đằng sau việc tiếp thị huy hiệu Bawangchaji

Bản chất của tiếp thị là sự hiểu biết sâu sắc.

1. Những hiểu biết cơ bản: Sử dụng sự khác biệt để đạt được những đột phá trong tiếp thị

Bawang Cha Ji đột phá bằng cách đặt cược vào huy hiệu, đây là sự khác biệt và là biểu hiện quan trọng của hoạt động tiếp thị thương hiệu.

Trong ngành đồ uống trà mới cạnh tranh khốc liệt, Luckin Coffee đã chiếm được người tiêu dùng bằng các phương pháp tiếp thị nhanh chóng, chính xác và tàn nhẫn, Heytea đã chiếm được người dùng mục tiêu bằng hình ảnh đồ uống trà thời trang, Starbucks đã dẫn đầu trong việc chiếm giữ tâm trí người dùng với không gian thứ ba và Mixue Bingcheng được biết đến với giá thấp và các phương pháp tiếp thị thú vị. Nếu Bawang Cha Ji muốn nổi bật trên thị trường đồ uống trà mới cạnh tranh khốc liệt, sự khác biệt chính là chìa khóa tạo nên bước đột phá của thương hiệu.

Về mặt kinh doanh, Bawang Cha Ji đã sử dụng huy hiệu như một điểm khởi đầu để mở ra một hướng tiếp thị mới độc đáo trên thị trường đồ uống trà mới, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Đây cũng là chìa khóa để nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu, mở rộng kênh truyền thông và đạt được sự phát triển bền vững.

Đối với người tiêu dùng đồ uống trà mới, hương vị ngon và sự thú vị là động lực chính. Thiết kế huy hiệu của Ba Wang Cha Ji rất tinh tế và đẹp mắt. Có thể giới hạn theo khu vực, giới hạn theo ngày sinh nhật, giới hạn đồng thương hiệu, v.v. Mỗi thiết kế đều rất sáng tạo. Ngoài ra, thương hiệu còn gắn cho huy hiệu những ý nghĩa văn hóa khác nhau, khiến huy hiệu không chỉ là một loại tiền tệ xã hội để người tiêu dùng khoe khoang mà còn có giá trị sưu tầm.

Cơ cấu dân số đã đạt đến đỉnh điểm và việc chiếm giữ tâm trí người dùng đã trở thành mục tiêu tiếp thị của thương hiệu. Bawang Tea Princess kích hoạt người dùng bằng cách phát huy huy hiệu, tạo ra sự giao tiếp với dấu ấn thương hiệu và cũng có thể chiếm giữ tâm trí người dùng.

2. Mục tiêu cuối cùng: Sử dụng huy hiệu làm hướng dẫn, tạo ra vòng tiếp thị khép kín từ thu hút đến truyền thông đến chuyển đổi

Đồng thời, huy hiệu cũng là một chiến lược quan trọng để các thương hiệu tạo ra vòng khép kín trong truyền thông và bán hàng.

Huy hiệu có thể truyền gen giải trí vào thương hiệu, khiến chúng hấp dẫn hơn. Sự sáng tạo của huy hiệu Công chúa trà Bawang kết hợp nhiều chủ đề như lễ hội, di sản văn hóa phi vật thể, mùa, thành phố và bảo vệ môi trường, thu hút đối tượng mục tiêu từ nhiều góc độ khác nhau. Đồng thời, huy hiệu mang ý nghĩa tượng trưng thường mang theo kỳ vọng của mọi người, tính tương tác và tính giải trí của chúng là hiển nhiên.

Đồng thời, nó giúp đóng gói sản phẩm với nội dung hiển thị thông tin quảng cáo. Không khó để nhận thấy rằng huy hiệu không chỉ mang chức năng kết nối với khán giả của Ba Wang Cha Ji mà còn liên kết sản phẩm và nội dung truyền thông lại với nhau. Ngoài việc quảng bá sản phẩm, nó còn làm nổi bật những đặc điểm thú vị và hấp dẫn của thương hiệu, rất hữu ích cho việc truyền thông thương hiệu.

Một loại tiền tệ xã hội mang lại giá trị xã hội. Huy hiệu là vật phẩm được những người đam mê ưa chuộng. Chúng có thể tập hợp những người tiêu dùng có chung sở thích, giúp họ được công nhận và tôn trọng hơn trong các nhóm xã hội, đồng thời thể hiện sở thích, bản sắc và địa vị của mình, do đó mang lại giá trị xã hội cho huy hiệu. Đồng thời, đây cũng là phương tiện giao tiếp quan trọng giữa người dùng và thương hiệu, giúp các huy hiệu hiếm và độc đáo có khả năng đóng vai trò như “tiền tệ xã hội”.

Lồng ghép các đặc điểm thương mại vào phương tiện truyền thông xã hội, nội dung và sản phẩm để hỗ trợ chuyển đổi. Bawang Cha Ji kết hợp huy hiệu với nội dung, sản phẩm và phương thức truyền thông riêng của mình. Ở cấp độ người dùng , nó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và cải thiện lòng trung thành cũng như sự tương tác của người dùng. Ở mức giá sản phẩm , nó có thể làm tăng giá trị gia tăng của sản phẩm để đạt được mức phí bảo hiểm hiệu quả và mang lại lợi nhuận đáng kể cho thương hiệu. Về mặt truyền thông , ngoài việc tự lan truyền của người dùng, huy hiệu còn có thể đóng vai trò là cầu nối để các thương hiệu hợp tác với các thương hiệu và IP khác, đồng thời có thể mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu trong ngành và người dùng. Sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố có thể tạo ra hiệu quả truyền thông tự nhiên và đạt được mức tăng trưởng gấp đôi về lượng truy cập và doanh số.

3. Sự trường tồn của một tách trà phương Đông

Công chúa trà Bawang luôn được biết đến là người không bao giờ thỏa hiệp. Hy vọng rằng mối quan hệ giữa người tiêu dùng và Bawang Tea Princess sẽ "bắt đầu bằng hình thức và kết thúc bằng chất lượng trà". Lấy sứ mệnh thương hiệu là "kết bạn khắp thế giới bằng trà phương Đông" và muốn tạo ra rào cản cạnh tranh cho thương hiệu thông qua sự cộng hưởng văn hóa.

1. Thực hiện sứ mệnh “kết bạn qua trà”

Bawang Tea Princess sử dụng huy hiệu như một phương tiện để thúc đẩy "kết bạn qua trà" và tích hợp nó vào hoạt động tiếp thị hàng ngày của thương hiệu.

Về tên gọi dành cho người hâm mộ , "Tea Friends" là tên gọi dành cho người hâm mộ Công chúa trà Bá Vương. Điều này chắc chắn sẽ thu hút người tiêu dùng và kết nối những người đam mê văn hóa trà với những người muốn kết bạn.

Đồng thời , “giao lưu kết bạn bên tách trà” được lồng ghép vào mọi chiến dịch tiếp thị thương hiệu. Cho dù đó là đến thăm UNESCO để gặp gỡ bạn bè trên khắp thế giới và kể câu chuyện về trà phương Đông hiện đại; hoặc triển khai #Kế hoạch sưu tập đồ dùng ngoại vi của Jijie# để quảng bá các sản phẩm ngoại vi (huy hiệu, chăn, cốc, v.v.) nhằm mang đến những trò chơi ngoại vi thú vị cho những người yêu trà; hoặc đưa người tiêu dùng làm quen lại với nghề thêu Miao Quý Châu, nhận ra sự va chạm và hòa quyện giữa văn hóa trà và di sản văn hóa phi vật thể của văn hóa thêu Miao, làm bạn với văn hóa và trà, đánh thức sự tái sinh của văn hóa thêu Miao và mang đến cho thương hiệu một cảm giác văn hóa mạnh mẽ. Rõ ràng là "trà" và "gặp gỡ bạn bè" đã đóng vai trò chủ đạo trong các hoạt động tiếp thị của thương hiệu, định hướng hành vi và sở thích của mọi người.

2. Tìm kiếm sự cộng hưởng văn hóa và xây dựng hào thương hiệu

Trong văn hóa truyền thống, gặp gỡ bạn bè mang một sự lãng mạn khó tả, đó là niềm vui được gặp lại người mình yêu trong mùa hoa rơi, đó cũng là sự cởi mở của bạn bè khắp năm châu gần gũi, và Vua Trà đã ghi dấu sự lãng mạn trong văn hóa truyền thống vào gen của thương hiệu.

Về mặt tên thương hiệu và thiết kế LOGO , nguồn cảm hứng cho tên thương hiệu Ba Wang Cha Ji xuất phát từ câu chuyện truyền thống Trung Quốc Bá Vương Biệt Cơ. Sự khác biệt chỉ của một từ cho phép người tiêu dùng liên tưởng thương hiệu với câu chuyện truyền thống. Trong thiết kế LOGO, nghệ thuật trang điểm khuôn mặt theo phong cách kinh kịch và kinh kịch, đại diện cho nền văn hóa truyền thống của máy móc, được lồng ghép vào đó, mang đến cảm giác văn hóa không thể diễn tả thành lời. Trong thiết kế của cửa hàng, có vô số yếu tố truyền thống của Trung Quốc như vật liệu gỗ thường thấy trong các tòa nhà cổ, lan can chạm khắc và thiết kế rỗng, cùng Con đường Trà-Ngựa cổ.

Đồng thời , công ty kết hợp bản chất hạnh phúc vốn có của người Trung Quốc vào gen sản phẩm của mình và sử dụng câu chuyện về Boya cắt đứt sợi dây của mình để tạo ra một sản phẩm có cùng tên, kể về sự lãng mạn của sản phẩm "khó tìm được một người bạn tâm giao", đồng thời mở ra bước ngoặt tiếp theo cho cuộc cạnh tranh sản phẩm. Không chỉ vậy, trong thiết kế bao bì sản phẩm, Ba Wang Cha Ji đã chọn cách thiết kế có sự nhất quán cao với LOGO của mình, sử dụng hình ảnh trang điểm trong Kinh kịch để tạo nên sự tự tin về mặt văn hóa của thương hiệu, đồng thời cho phép người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm của họ bị ảnh hưởng bởi các phương pháp tiếp thị của thương hiệu.

Trong tiếp thị , thiết kế của nhiều huy hiệu khác nhau thể hiện chiến lược thương hiệu của Bawang Cha Ji tập trung vào văn hóa truyền thống. Hoa dành dành và di sản văn hóa phi vật thể đồng thương hiệu thường thấy trên huy hiệu cho phép huy hiệu tiếp tục viết nên những câu chuyện mới cho thương hiệu và mở ra không gian mới cho truyền thông. Đồng thời, thương hiệu này còn kể những câu chuyện về trà với thế giới, đặc biệt là TVC toàn cầu đầu tiên của thương hiệu "CHA" trong năm nay. Công chúa trà Overlord đã viết nên một câu chuyện phương Đông độc đáo cho thương hiệu thông qua ngôn ngữ kết bạn vượt qua lịch sử và ranh giới quốc gia. Không chỉ là việc kết bạn thông qua trà, mà còn là một phần quan trọng đưa trà phương Đông hiện đại ra toàn cầu.

Từ tên thương hiệu, thiết kế LOGO, xây dựng cửa hàng, định hướng tiếp thị và sáng tạo sản phẩm, Bawang Cha Ji đã xây dựng các thuộc tính văn hóa của thương hiệu từ trong ra ngoài và từ trên xuống dưới, mang đến cho thương hiệu trẻ này một di sản văn hóa sâu sắc và cho phép thương hiệu xây dựng một hào thương hiệu trong ngành đồ uống trà mới.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"