GMV của một trò chơi vượt quá 10 triệu, các nhà sản xuất trò chơi tham gia thương mại điện tử trực tiếp

Tại sao nhiều nhà sản xuất trò chơi lại đổ xô vào phát trực tiếp để bán sản phẩm? Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá lý do và cũng được khuyến khích các công ty hoặc chủ doanh nghiệp cá nhân đọc.

Các nhà sản xuất trò chơi cũng bắt đầu đổ xô đến các phòng phát trực tiếp để bán sản phẩm của mình.

Gần đây, "Liên Minh Huyền Thoại" và "Cross Fire" đã ra mắt chương trình bán hàng phát trực tiếp đầu tiên và doanh số đã vượt quá 10 triệu. Các hoạt động khác nhau trong phòng phát sóng trực tiếp cũng làm dấy lên những cuộc thảo luận về các chủ đề liên quan trên Internet.

Trên thực tế, nhiều nhà sản xuất trò chơi đã âm thầm tham gia vào thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp, bán các gói quà tặng trò chơi và thiết bị chơi game. Phòng phát sóng trực tiếp đang trở thành nền tảng tiếp thị và quảng cáo quan trọng cho các nhà sản xuất trò chơi.

Tuy nhiên, xét theo góc độ hiện tại, các nhà sản xuất game vẫn đang trong giai đoạn vượt sông bằng cách dò đá thông qua hình thức bán hàng trực tiếp...

1. Các nhà sản xuất trò chơi bán sản phẩm thông qua phát trực tiếp

"3, 2, 1, nối lại."

Vào lúc 10:30 tối Vào ngày 23 tháng 6, FAKER đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp chính thức của Liên Minh Huyền Thoại dưới hình thức phát sóng trực tiếp trực tuyến và thực hiện phát sóng trực tiếp và bán hàng bằng tiếng Trung mà anh đã đặc biệt học. Ngay sau khi FAKER xuất hiện, số lượng người xem phòng phát sóng trực tiếp tăng lên nhanh chóng, số lượng người dùng trực tuyến đã đạt tới 148.000.

Mặc dù có rào cản ngôn ngữ, FAKER vẫn rất nỗ lực phối hợp với quá trình phát sóng trực tiếp và thậm chí còn chủ động "làm mọi thứ". Anh ta lấy ra một chiếc mũ hình bông cải xanh và đội lên đầu, tái hiện lại cảnh tượng kinh điển với biểu cảm của bông cải xanh. Điều này cũng khiến cư dân mạng nhớ lại mối quan hệ giữa anh và súp lơ, hiệu ứng chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp được phát huy tối đa.

Có thể hiểu rằng mục đích chính của buổi phát sóng trực tiếp này là để quảng bá cho skin Hall of Fame mới của Riot dành cho FAKER: phiên bản đặc trưng của skin Ahri. Trong số đó, phiên bản đặc biệt của skin link có giá 3.269 nhân dân tệ đã bán được 250-1.000 đơn hàng ngay khi vừa lên kệ; Sau đó, lô skin link thứ 2 có giá 3.299 nhân dân tệ được bày bán trên kệ và tiếp tục bán được 100-250 đơn hàng. Doanh số bán ra của sản phẩm đơn lẻ này đạt từ 1,5 triệu đến 3,25 triệu nhân dân tệ.

Các sản phẩm khác được bán cũng liên quan đến trò chơi "Liên minh huyền thoại", về cơ bản là một số đạo cụ trò chơi và sản phẩm ngoại vi. Vật phẩm bán chạy nhất trong phòng phát sóng trực tiếp là gói quà tặng skin có giá 6 tệ. Tổng doanh số bán hàng phát sóng trực tiếp vượt quá 1 triệu và doanh số bán một sản phẩm vượt quá 6 triệu nhân dân tệ.

Theo dữ liệu của FeiGua, GMV của buổi phát sóng trực tiếp đạt từ 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ, đứng đầu danh sách doanh thu phát sóng trực tiếp trên Douyin vào ngày hôm đó.

Chủ đề "Chức vô địch thứ năm của FAKER là quán quân bán hàng" nhanh chóng trở thành chủ đề tìm kiếm hot trên Weibo.

Liên Minh Huyền Thoại không phải là nhà sản xuất trò chơi duy nhất tham gia phòng phát sóng trực tiếp để bán sản phẩm.

Tối ngày 22 tháng 6, Crossfire đã hợp tác với Kuaishou Live để ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng đầu tiên. Nó cũng mời những người dẫn chương trình trò chơi nổi tiếng như Ma Zhe, Hai Shi và Crossfire Sister đến phòng phát sóng trực tiếp để tương tác với người chơi theo cách "sang trọng". Trong buổi phát sóng trực tiếp tiếp theo, ban tổ chức đã chính thức ra mắt những skin sự kiện được mong đợi nhất như Champion Star và Champion Tiger, đồng thời đưa trở lại những vũ khí sự kiện phổ biến như Champion Special.

Dữ liệu chính thức cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp có số lượng người xem trực tuyến tối đa là hơn 280.000 người và số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 12 triệu, mang lại tổng lưu lượng truy cập là 72 triệu. Doanh số vượt quá 10 triệu chỉ sau 30 phút phát sóng và số lượng đơn hàng vượt quá 600.000 trong 3 giờ.

Đồng thời, các chủ đề như "Buổi phát sóng trực tiếp sản phẩm đầu tiên của Crossfire" đã vượt quá 100 triệu lượt xem trên toàn bộ mạng lưới, mang lại rất nhiều sự chú ý và quan tâm đến trò chơi và nền tảng này.

Liên minh huyền thoại và CrossFire đều mang lại kết quả ấn tượng cho doanh số bán hàng phát trực tiếp đầu tiên của họ.

2. Hiệu suất bán hàng của nhà sản xuất trò chơi

Ngày càng nhiều nhà sản xuất trò chơi đổ xô vào phát trực tiếp để bán hàng. Theo dữ liệu của bên thứ ba, chỉ riêng Douyin đã có tới 37 công ty. Xinbochang đã thu thập dữ liệu về các nhà cung cấp trò chơi hàng đầu về doanh số bán hàng trong tháng 5:

Có thể thấy "Naraka: Bladepoint" và "Valorant" đang dẫn trước rất xa, với GMV hàng tháng từ 10 triệu đến 25 triệu; trong khi "Egg Party" đứng thứ ba có GMV từ 1 triệu đến 2,5 triệu.

Được biết, "Naraka: Bladepoint" đã thử phát trực tiếp để bán hàng từ thời kỳ Double Eleven năm 2022, chủ yếu bán ngoại hình và hiệu ứng hành động đặc biệt, và đạt doanh số hơn một triệu đô la chỉ trong một lần phát trực tiếp.

Trong sự kiện "Ngày siêu thương hiệu" diễn ra vào ngày 16 tháng 3 năm 2023, "Naraka: Bladepoint" đã đạt được thành tích tốt khi tổng giá trị giao dịch (GMV) của một trò chơi đạt từ 25 triệu đến 50 triệu, trở thành trò chơi có doanh thu phát sóng trực tiếp cao nhất trên Douyin trong một ngày, đồng thời lập kỷ lục mới về doanh số trò chơi cao nhất.

Hơn nữa, tần suất phát trực tiếp và bán hàng trong "Naraka: Bladepoint" tương đối đồng bộ với tiến trình trò chơi. Khi trò chơi bắt đầu mùa giải mới và thực hiện nhiều hoạt động chung, tài khoản chính thức sẽ bắt đầu phát trực tiếp và bán hàng.

Theo dữ liệu của FeiGua, "Naraka: Bladepoint" đã phát sóng tổng cộng 15 chương trình phát sóng trực tiếp trong nửa đầu năm 2024, với doanh thu phát sóng trực tiếp tích lũy vượt quá 100 triệu nhân dân tệ và doanh thu trung bình từ 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ cho mỗi chương trình. Dữ liệu trò chơi đơn rất ấn tượng và đã giành chiến thắng trong danh sách doanh số phát sóng trực tiếp trò chơi hàng tháng của Douyin trong năm năm liên tiếp.

Tựa game bắn súng mới của Riot "Valorant" cũng đạt được những thành quả ấn tượng.

Buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của "Valorant" được ra mắt vào lúc 7 giờ tối ngày 15 tháng 5 năm nay. Vào thời điểm đó, một số lượng lớn điểm trò chơi, giao diện mới và thiết bị ngoại vi tinh tế của 11 đội chơi đã được ra mắt.

Chương trình phát sóng trực tiếp này chỉ có 11 link sản phẩm, tương ứng với các sản phẩm chung của 11 đội, giá của mỗi link là 129 nhân dân tệ. Khi người chơi mua gói quà tặng trò chơi tương ứng, 50% thu nhập từ gói quà tặng sẽ được sử dụng để xây dựng đội nhóm. Với chương trình khuyến mãi "Mua gói quà tặng này, bạn có thể thực sự ủng hộ đội bóng yêu thích", người chơi đã liên tục đặt hàng.

Đáng chú ý, doanh số bán gói quà tặng của đội EDG đạt 75.000-100.000, doanh số phát sóng trực tiếp đạt 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ, đứng đầu trong số tất cả các đội. Doanh số bán hàng phát sóng trực tiếp của nó gấp 10 lần so với vị trí thứ hai.

"Valorant" cho phép các thành viên trong đội thể thao điện tử bán hàng thông qua phát trực tiếp và sử dụng điều này làm điểm tiếp thị, theo hướng phát trực tiếp và bán hàng khác với các nhà sản xuất trò chơi khác.

Tài khoản smurf của "Egg Party" "NetEase Games Egg Island Master" được phát sóng lần đầu trên Douyin vào ngày 18 tháng 5 năm 2023. Sản phẩm chính được bán là tiền tệ trò chơi ảo và thiết bị ngoại vi trò chơi chính thức. Thông qua các chiến lược như khuyến mãi giá thấp và phát sóng trực tiếp các đợt bán hàng chớp nhoáng, dần dần thu hút được sự chú ý của nhiều người chơi.

Từ GMV 25.000-50.000 trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên lên GMV 250.000-500.000 trong lần phát sóng trực tiếp vào tháng 9, GMV của phòng phát sóng trực tiếp đã tăng gấp mười lần chỉ trong bốn tháng.

Sau đó, trọng tâm phát sóng trực tiếp của "Egg Party" cũng chuyển sang tài khoản chính thức, chủ yếu bán giảm giá 95% cho tiền trứng đã nạp và giao diện trang phục mới của mùa giải. Theo dữ liệu của bên thứ ba, tài khoản chính thức của "Egg Party" đã phát sóng tổng cộng 17 buổi phát sóng trực tiếp trong nửa cuối năm 2023, với doanh số phát sóng trực tiếp tích lũy từ 10 triệu đến 25 triệu.

Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2024, trọng tâm bán hàng phát trực tiếp của "Egg Party" lại chuyển sang tài khoản nhỏ "NetEase Games Egg Island Master" và doanh số phát trực tiếp đã giảm.

3. Phương pháp tiếp thị trò chơi sáng tạo

Đối với các nhà sản xuất trò chơi, phát trực tiếp có ý nghĩa nhiều hơn là chỉ bán sản phẩm.

Những buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của "Liên Minh Huyền Thoại" và "Cross Fire" không chỉ nhằm mục đích bán hàng mà quan trọng hơn là nhằm mục đích tiếp thị: việc quảng bá sản phẩm mới và các cuộc thảo luận bên ngoài vòng tròn được kích hoạt bởi nội dung phát sóng trực tiếp đã đổi mới cách tiếp thị trò chơi.

Đối với các nhà sản xuất trò chơi, việc bắt tay với các nền tảng phát trực tiếp và video ngắn không chỉ có thể thu hút thêm lượng truy cập và kênh quảng bá mới mà còn tạo ra nhiều nội dung thú vị hơn thông qua hệ sinh thái nội dung độc đáo của nền tảng, qua đó liên tục mang lại sự phổ biến mới cho trò chơi.

Ngoài việc phát sóng trực tiếp các sự kiện hàng ngày, các chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng cũng là nền tảng giao tiếp trực tiếp với người dùng. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, khi người dẫn chương trình giải thích về sản phẩm, họ có thể truyền tải tốt hơn khái niệm của trò chơi, điều này không chỉ thu hút người chơi mới mà còn nâng cao hơn nữa lòng trung thành của người chơi cũ.

Hơn nữa, phát trực tiếp cũng là một phương thức tiếp thị nội dung tự nhiên. Cho dù đó là việc bổ sung các trò chơi phổ biến hay "sự sôi động" của những người dẫn chương trình hàng đầu trên nền tảng, nó sẽ tạo ra nội dung thú vị thu hút các chủ đề và giúp trò chơi trở nên phổ biến.

Tương tự như vậy, trong quá trình tương tác trực tiếp, người chơi có cơ hội giao tiếp với nhà sản xuất trò chơi theo thời gian thực.

Đối với nền tảng này, đây cũng là một hành trình hai chiều.

Vào ngày 20 tháng 4, Kuaishou Live thông báo rằng họ đã chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với dòng sản phẩm CrossFire, trở thành nền tảng hợp tác video ngắn chính thức cho dòng game thể thao điện tử CrossFire. Được biết, dựa trên sự hợp tác này, Kuaishou Live sẽ đầu tư 10 triệu đô la tiền mặt và 200 triệu đô la nguồn lực để triển khai kế hoạch "Ngôi sao mới tỏa sáng" và kế hoạch "Người sáng tạo nhanh như chớp". Trong tương lai, cả hai bên sẽ đầu tư nguồn lực chất lượng cao và hợp tác để khám phá những cách chơi mới, nhằm cùng nhau thúc đẩy sự phát triển thịnh vượng của hệ sinh thái nội dung CrossFire và hệ sinh thái trò chơi Kuaishou.

Do đó, các nhà sản xuất trò chơi cần có nền tảng video ngắn trực tiếp và các nền tảng này cũng cần nhiều nhà sản xuất tham gia hơn.

Tuy nhiên, xét theo góc độ hiện tại, các nhà sản xuất trò chơi vẫn đang trong giai đoạn thăm dò thị trường khi nói đến doanh số bán hàng phát trực tiếp. Đầu tiên, thực tế vẫn còn ít nhà sản xuất có doanh số cao; Thứ hai, cần phải khám phá cách tiến hành nghiên cứu chuyên sâu dựa trên đặc điểm và định vị trò chơi của riêng họ và tìm ra cách bán sản phẩm phù hợp hơn.

Tác giả: Chị em đồng nghiệp

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Lĩnh vực phát sóng mới (ID: KOL-TOPKLOUT)"