Một số suy nghĩ sâu sắc về Xiaohongshu

Hiện nay, ngày càng có nhiều người bắt đầu sử dụng Xiaohongshu, nhưng vẫn còn nhiều người chưa hiểu nội dung, đối tượng sử dụng, quy tắc, v.v. của nó và sử dụng tài khoản đăng ký hoặc ý tưởng Douyin của riêng họ để thực hiện. Trên thực tế, Xiaohongshu khác với những nền tảng này.

Không phải tất cả các sản phẩm đều phải trả phí để được đưa lên Xiaohongshu

Có hai điểm cần cân nhắc khi quyết định có nên trả tiền cho quảng cáo hay không: một là giá cả và hai là mức độ nhận diện danh mục.

Có một số sản phẩm không đắt và mức độ nhận biết danh mục cũng rất trưởng thành. Khi giá sản phẩm không có mức phí bảo hiểm quá cao, các thương nhân có thể tạo tài khoản chuyên nghiệp của riêng mình để khuếch đại mức phí này. Ví dụ như kẹp tóc, phụ kiện, lông mi giả, v.v. Quyết định chuyển đổi của các sản phẩm này được xác định bởi phong cách. Chỉ cần giá không quá đắt và người dùng Xiaohongshu không quá nhạy cảm với giá cả thì họ có thể đặt hàng trực tiếp.

Đối với những sản phẩm nhỏ, đẹp và không tốn kém, bạn có thể thử sử dụng tài khoản chuyên nghiệp để tạo nội dung nhằm đạt được chuyển đổi.

Con người cũng được chia thành người chất lượng cao và người chất lượng thấp

Sử dụng thông tin như một điểm thu hút là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút lưu lượng truy cập vào Xiaohongshu và điều này đã được chứng minh là có hiệu quả.

Nhưng có một vấn đề ở đây. Người dùng Xiaohongshu thực sự có chất lượng rất cao. Những người bị thu hút bởi thông tin thực chất là nhóm có tỷ lệ chuyển đổi thấp nhất trong số những người dùng chất lượng cao. Có thể số lượng của họ đáng kể và tỷ lệ mở email cao, nhưng điều đó không giúp ích nhiều cho việc chuyển đổi.

Điều tương tự cũng đúng với đầu tư vào giao thông. Đầu tư thông minh tập trung thực sự có thể mang lại sự tối ưu hóa chi phí cho mỗi lần nhấp chuột, nhưng chi phí có thể là sự lệch hướng của đám đông. Có hai nhóm người rất lớn trên Xiaohongshu, một là những chị gái chi tiêu nhiều và nhóm còn lại là những sinh viên chi tiêu ít hay còn gọi là nhóm Thế hệ Z.

Không nên chỉ tập trung vào giá nhấp chuột mà còn vào mô hình đám đông. Đừng đắm chìm trong sự thịnh vượng giả tạo của dữ liệu và hãy luôn cân nhắc đến giá trị của từng khách hàng thay vì số lượng.

Xiaohongshu có trải nghiệm nội dung độc đáo riêng của mình

Hãy nghĩ xem, bạn có thể dùng một vài từ để miêu tả đặc điểm nội dung của Tiểu Hồng Thư không? Hay nói cách khác, loại nội dung nào có nhiều khả năng được nhìn thấy trên Xiaohongshu?

Nếu bạn yêu cầu tôi tóm tắt, tôi sẽ dùng năm từ: cảm giác về nguồn gốc, cảm giác về bầu không khí, cảm giác về tính xã hội, cảm giác thư giãn và cảm giác sang trọng.

Trên Xiaohongshu, nội dung thực tế và phổ biến chưa chắc đã là nội dung hay. Xiaohongshu quan trọng nhất là giọng điệu. Khi nói đến Tiểu Hồng Thư, bạn phải nói một cách thận trọng và cân nhắc đến giá trị cảm xúc. Âm thanh càng cao thì người dùng càng yêu thích. Càng chú trọng vào hiệu quả về chi phí và các điểm bán hàng truyền thống thì khả năng bị Xiaohongshu loại bỏ càng cao.

Trong môi trường kinh doanh hiện nay tại Trung Quốc, 99,9% danh mục hàng tiêu dùng nhanh không có rào cản về danh mục. Những sản phẩm bạn làm được hôm nay thì ngày mai người khác cũng có thể làm được.

Tôi luôn tin rằng một nửa thành công của thế hệ thương hiệu mới ngày nay là nhờ vào chuỗi cung ứng thành công của Trung Quốc. Các thương hiệu ngày nay thậm chí không cần phải có chuỗi sản xuất riêng. Sản phẩm mới có thể được phát hành chỉ trong vòng ba ngày thông qua OEM và OEM. Những điểm bán hàng mà bạn vẫn nói đến có thể bị các sản phẩm cạnh tranh khác sao chép bất cứ lúc nào.

Ở thời đại này, không có chuyện rượu ngon không cần bụi cây. Bạn chỉ cần chủ động, bạn phải tìm ra sự khác biệt, bạn phải nói về lối sống. Hầu hết các sản phẩm không có thuộc tính xã hội, nhưng lối sống thì có, và đây là một điểm rất quan trọng trong giao tiếp truyền miệng, đặc biệt là đối với phụ nữ. Một cuộc sống tinh tế còn tốt hơn nhiều so với một cuộc sống được xây dựng dựa trên sự tiết kiệm chi phí. Suy cho cùng, phụ nữ thời đại này kiếm được nhiều tiền như đàn ông và họ có khả năng chi trả.

Mỗi người điều khiển phương tiện giao thông phải thiết lập góc nhìn vận hành chính xác trước khi vào một nền tảng nhất định. Góc nhìn vận hành có thể thay đổi do những thay đổi trên nền tảng. Xin đừng mang góc nhìn vận hành của Douyin vào làm việc trên Xiaohongshu, nếu không bạn sẽ thua lỗ nặng.