Sau khi thương hiệu này trở nên nổi tiếng, nó thực sự đã bán chạy như tôm tươi!

Gần đây, có nhiều nỗ lực mới trong tiếp thị thương hiệu thu hút được sự chú ý của mọi người. Hãy cùng đọc bài viết này để tìm hiểu thêm về nó.

Là một nỗ lực mới trong tiếp thị thương hiệu, "tiếp thị điên rồ" bắt nguồn từ "văn học điên rồ" đã tạo nên cơn sốt trên các mạng xã hội.

Ban đầu, "văn học điên" được cư dân mạng sáng tạo thông qua các phương pháp cường điệu và phi lý như biểu tượng cảm xúc, kiểu Chân Hoàn, đối thoại kiểu Quỳnh Dao, vũ trường trực tuyến... được lan truyền rộng rãi trên Internet và trở thành phương tiện quan trọng để mọi người giải tỏa cảm xúc, giải tỏa căng thẳng về mặt tinh thần.

Sau khi nhận ra tiềm năng truyền thông xã hội và sự phổ biến của "văn học điên", một số thương hiệu cũng đã bắt đầu chế độ điên rồ, sử dụng các bối cảnh quen thuộc với khán giả để tiếp cận đối tượng mục tiêu, thu hút người tiêu dùng có mối liên hệ tình cảm sâu sắc hơn với sản phẩm hoặc thương hiệu, đồng thời thu hút được nhiều lượt truy cập và thiện chí.

1. Sau khi thương hiệu này trở nên điên rồ, nó đã bán chạy như điên

Mặc dù tất cả đều là chiêu tiếp thị điên rồ nhưng vẫn có một số điểm khác biệt. Các thương hiệu có thể trở nên nổi tiếng bất cứ lúc nào hoặc đúng lúc, và họ đã tạo ra những đặc điểm tiếp thị riêng của mình.

Ví dụ, vào sáng thứ Hai, phiếu cà phê phúc lợi hàng tuần trị giá 9,9 nhân dân tệ của Luckin đã được giao đúng hạn, giúp mọi người có thể uống loại cà phê phổ biến này mỗi tuần. Đồng thời, Luckin cũng tổ chức "sinh nhật" cho các sản phẩm của mình bằng cách tặng phiếu giảm giá 50% vào ngày kỷ niệm của mỗi sản phẩm để thúc đẩy doanh số. Thương hiệu cũng đạt được mục tiêu quảng bá sản phẩm và bán hàng thông qua thời gian cố định và phương pháp cố định.

KFC cũng sử dụng chiến lược tiếp thị điên rồ để thoát khỏi vòng tròn của mình. Mỗi thứ năm, công ty đều có chương trình giảm giá và khuyến mại cố định, điều này đã trở thành biểu tượng cho đặc điểm thương hiệu của công ty. "Văn học Crazy Thursday" bắt nguồn từ Crazy Thursday của KFC đã trở thành ngôn ngữ giao tiếp xã hội giữa những người dùng, chẳng hạn như V50, Today is Crazy Thursday, v.v.

Một số thương hiệu chọn cách hành động đúng giờ và thư giãn ở mức độ vừa phải. Một số thương hiệu chọn cách phát điên bất cứ lúc nào, với những chiếc chân gà được nhân cách hóa, đôi khi là tiếng "cục cục", đôi khi là chạy đến các thành phố và điểm tham quan nổi tiếng để check in, và đôi khi là hóa thân thành công nhân để lười biếng... Lao Xiang Ji, với sự nhạy bén về Internet nhưng không mất đi sự ấm áp, đã trở thành "kẻ lang thang trên phố" và là điểm nóng trên Internet bằng cách phát điên mọi lúc mọi nơi.

Theo bản cáo bạch của Lao Xiangji, thương hiệu này đã đạt doanh thu 2,6 tỷ và lợi nhuận ròng khoảng 200 triệu từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2023. Năng lực doanh thu của nó không thể bị đánh giá thấp và nó càng chứng minh rằng những thương hiệu biết cách phát điên thực sự đang "bán chạy như điên".

Hơn nữa, bạn sẽ dễ dàng chiếm được cảm tình của người dùng hơn khi thể hiện khuôn mặt theo nhiều hình dạng khác nhau. Ví dụ, RIO Cocktail có cái nhìn sâu sắc về trạng thái tâm lý của người lao động khi phải đối mặt với sự đối xử bất công tại nơi làm việc. Nó sử dụng những ẩn dụ như "Daiyu chôn hoa" làm nguồn cảm hứng sáng tác và bắt đầu một chế độ mà trong đó Daiyu "đại diện" cho người lao động. Những lời nói điên rồ và giọng điệu mỉa mai của cô khiến Daiyu "say xỉn khi làm việc" và dọn dẹp nơi làm việc, điều này đã chiếm được cảm tình của công chúng.

Ngoài việc phát điên đúng lúc, phát điên bất cứ lúc nào và tận dụng xu hướng, còn có những thương hiệu xuất hiện trên Internet mỗi ngày. Bất cứ nơi nào có điểm nóng, ở đó có thương hiệu. Họ hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng hiện nay để "phát điên". Ví dụ, sau khi sản phẩm nội địa Vitality 28 trở nên phổ biến, mục bình luận Douyin của sản phẩm này đã trở thành "khu vực quảng cáo" cho nhiều thương hiệu trong nước. Có nhiều thương hiệu đang tìm kiếm sự chú ý và công nhận, điều này cũng mang lại cho nhiều thương hiệu nội địa lâu đời cơ hội đón nhận khối tài sản khổng lồ.

Đằng sau hành vi có vẻ điên rồ của thương hiệu này, thực chất họ đang tìm kiếm cơ hội để nổi bật giữa đám đông, và cũng có những cân nhắc như chi phí tiếp thị và nhu cầu thu hút người dùng.

2. Tại sao các thương hiệu lại trở nên điên rồ?

Xét về chi phí để có được lượng truy cập, trọng tâm chính của thương hiệu khi “phát điên” là hiệu quả về mặt chi phí. Nghĩa là, hình ảnh được cá nhân hóa sẽ xuất hiện trước mắt người tiêu dùng, thu hút nhiều người xem hơn và thậm chí tạo ra những sáng tạo thứ cấp, từ đó đạt được khả năng phát tán rộng rãi hơn. Theo cách này, các thương hiệu có thể thu hút được nhiều lưu lượng truy cập hơn với chi phí thấp hơn, do đó giảm chi phí tiếp thị và hình thành hoạt động tiếp thị hiệu quả về mặt chi phí.

Đối với nhiều người lướt Internet, không gì quan trọng hơn việc chi một ít tiền để giải tỏa cảm xúc tiêu cực. Vì vậy, phát điên đã trở thành cách để người tiêu dùng buông bỏ bản thân và giải tỏa cảm xúc. Đây là cách thể hiện cá tính riêng của họ và là cơ hội tiếp thị để các thương hiệu thu hút lượng truy cập.

Trong thời đại truyền thông xã hội, lượng truy cập đồng nghĩa với giá trị thương mại và sự lan truyền rộng rãi của "văn học điên rồ" giúp các thương hiệu đạt được mức độ phủ sóng và chú ý rộng rãi với chi phí thấp hơn. Bản chất là các thương hiệu sử dụng chi phí tiếp thị thấp hơn để thu hút sự chú ý của người dùng, đây cũng là lý do đằng sau những lựa chọn tiếp thị điên rồ của các thương hiệu.

3. Logic tiếp thị đằng sau sự phát triển điên rồ của thương hiệu

Sự “điên rồ” của thương hiệu này không phải là không có cơ sở, mà có logic riêng của nó.

1. Khả năng cung cấp giá trị cảm xúc

“Văn học điên” ra đời từ giá trị cảm xúc của nó có thể được công nhận rộng rãi và phổ biến chính vì “văn học điên” phần lớn đáp ứng được nhu cầu thể hiện những cảm xúc phức tạp của con người. Đặc biệt là nhu cầu tình cảm trong cuộc sống hối hả. Các thương hiệu đang tham gia vào hoạt động tiếp thị điên rồ, nhưng thực tế họ cũng đang tham gia vào hoạt động "tài liệu truyền miệng".

Trong một xã hội phát triển nhanh, căng thẳng và đau khổ về mặt cảm xúc là điều không thể tránh khỏi, vì vậy người tiêu dùng đã tìm cách giải tỏa cảm xúc của mình bằng cách sử dụng văn học điên rồ làm phương tiện truyền tải, V50, kể những câu chuyện về những ông chủ độc đoán, "kêu ca" vô cớ và tự thưởng cho mình bằng cách tiêu dùng vào những ngày cố định. Người tiêu dùng chọn cách giải tỏa cảm xúc tiêu cực và giảm căng thẳng theo cách khoa trương, hài hước và dễ dàng hơn để có được cảm giác hạnh phúc.

Văn học truyền miệng với những cảm xúc riêng cho phép người tiêu dùng có bản tính nổi loạn đạt được sự thể hiện mang tính cá nhân. Đằng sau trò chơi điên rồ của các thương hiệu, họ thực sự nắm bắt được đặc điểm cảm xúc của nhóm người tiêu dùng, điều này không chỉ làm cho hoạt động tiếp thị trở nên mới mẻ mà còn thỏa mãn nhu cầu chạy theo xu hướng và làm hài lòng bản thân của mọi người. Cùng với sự phát triển của mạng xã hội, tốc độ và phạm vi lan truyền của văn học điên rồ đã vượt quá sức tưởng tượng của công chúng và cũng tạo điều kiện cho các thương hiệu chủ động kết nối với giới trẻ.

2. Hiểu được sự hòa hợp về mặt tinh thần của người lao động và tạo ra cảm giác tươi mới với cùng tần số của tâm trí

Tiếp thị điên rồ không chỉ là sự cộng hưởng về mặt cảm xúc mà còn là sự cộng hưởng về mặt tinh thần. Thương hiệu này khéo léo lồng ghép các lời kêu gọi tiếp thị vào hoạt động tiếp thị theo cách được những người sử dụng mạng 5G ưa chuộng, giúp mọi người cảm nhận được sự ấm áp và thái độ của thương hiệu trong khi vẫn giải trí. Mặc dù thương hiệu này có vẻ điên rồ, nhưng thực ra họ muốn tạo ra cảm giác mới mẻ cho những người có cùng suy nghĩ, giúp nhiều người tiêu dùng có cảm tình hơn với thương hiệu.

Hơn nữa, tiếp thị điên rồ chính là sự sáng tạo. Thể loại này tiếp cận khán giả trẻ theo cách thoải mái và thú vị hơn, giúp họ giải tỏa cảm xúc và căng thẳng thông qua sự giải trí và tiếng cười. Hơn nữa, phương pháp tiếp thị này gần gũi hơn với cuộc sống của người lao động, có thể chiếm giữ tâm trí người tiêu dùng một cách tinh tế và duy trì sự tò mò và chú ý liên tục của họ đối với thương hiệu.

3. Quay trở lại với tiếp thị và tích lũy tài sản thương hiệu

Chiến lược tiếp thị điên rồ này có cái nhìn sâu sắc vào cảm xúc và nhu cầu của người lao động, và đặc điểm đáng chú ý của nó là ngắn gọn, súc tích và nhanh chóng. Đối với các thương hiệu, trọng tâm thực sự của tiếp thị là làm thế nào để chuyển đổi giá trị cảm xúc từ phương tiện truyền tải ngắn hạn thành tài sản thương hiệu hoặc thúc đẩy doanh số.

Nói cách khác, khi các thương hiệu sử dụng phương pháp tiếp thị cầu kỳ, họ cần tập trung nhiều hơn vào việc quay trở lại bản chất thực sự của tiếp thị. Nghĩa là, sử dụng giá trị cảm xúc để kích thích tiêu dùng ngắn hạn, giữ chân người dùng bằng các sản phẩm đáng tin cậy hơn và tiếp thị liên tục, đồng thời cho phép người tiêu dùng nghĩ đến thương hiệu của họ khi họ có nhu cầu sau khi cơn sốt giao thông qua đi.

4. Viết đến hết

Lượng truy cập có thể chứng minh giá trị thương mại của một thương hiệu và là cốt lõi của mọi hoạt động kinh doanh. Nội dung mà một thương hiệu đưa ra xoay quanh các yếu tố phổ biến có thể trở thành chủ đề nóng trên mạng xã hội. Một mặt, đó là giá trị cảm xúc mà sự tươi mới và hình thức mới mang lại. Mặt khác, chính các chủ đề xã hội được tạo ra bởi nội dung đầu ra, giúp tăng mức độ hiển thị và mang lại các thuộc tính xã hội, cho phép các thương hiệu dám tham gia vào hoạt động tiếp thị điên rồ được trẻ hóa và giữ chân người tiêu dùng liên tục và trong thời gian dài.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"