674 người hâm mộ trên Xiaohongshu đã tăng lên 650.000 người trong vòng 3 tháng, tiết lộ bí mật của những tài khoản ít người theo dõi nhưng kiếm được nhiều tiền!

Bài viết này chọn lọc những sản phẩm tiêu biểu để phân tích và tóm tắt ba logic cơ bản cho sự thành công của việc bán hàng trên Xiaohongshu Notes Trailer, giúp mọi người nhận ra cách kiếm tiền từ người hâm mộ ít và đạt được quá trình chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số. Khuyến nghị bạn bè đang sử dụng Xiaohongshu nên đọc.

Bạn bè đã hỏi những câu hỏi như thế này:

1. Lưu ý: Giao thông sẽ rất kém sau khi lắp đặt rơ moóc. Tôi nên điều chỉnh thế nào?
2. Làm thế nào để viết ghi chú bán hàng cho những sản phẩm bán chạy?
3. Ghi chú về đoạn giới thiệu gần đây đã bị kẹt trong quá trình xem xét, với nhiều vi phạm liên tục?
4. Những người bán hàng có ngân sách thấp có phù hợp với hình thức bán hàng tại chỗ không?

Trong số này, để giải đáp thắc mắc của mọi người, chúng tôi đã chọn ra những tài khoản đạt kết quả bán hàng tốt trong 90 ngày qua từ Danh sách bán hàng của Xiaohongshu Notes và chọn ra 10 tài khoản và cửa hàng tiêu biểu để phân tích.

Doanh số bán hàng hàng tháng của các sản phẩm tiêu biểu được chọn lần này đều nằm trong danh sách hàng đầu. Theo góc độ phân loại sản phẩm, chúng chủ yếu thuộc về các sản phẩm có thể mặc được như quần áo, phụ kiện và hành lý . (Trong tương lai, tài khoản chính thức Nankaikou của chúng tôi sẽ tiếp tục phân tích các ghi chú bán hàng tiêu biểu theo các danh mục khác nhau. Bạn cũng có thể để lại tin nhắn trong phần bình luận để cho chúng tôi biết danh mục bạn muốn xem.) Dựa trên phân tích các sản phẩm này, chúng tôi đã tóm tắt ba logic cơ bản cho sự thành công của doanh số bán ghi chú kéo Xiaohongshu:

Nội dung bao gồm các tài khoản bán chạy trong danh mục, số lượng người theo dõi tài khoản, các sản phẩm phổ biến được sản xuất và khối lượng bán hàng. Tổng cộng có 10 tài khoản bán hàng Xiaohongshu, đạt doanh số hơn 7 triệu nhân dân tệ trong 3 tháng.

Chúng tôi đã tóm tắt sáu đặc điểm hoạt động của tài khoản "ít người hâm mộ và doanh số cao":

1. Lựa chọn sản phẩm: Loại sản phẩm nào có khả năng bán được ít bột?
2. Thúc đẩy sự tập trung chuyển đổi người dùng: hiệu quả về mặt chi phí;
3. Cách tối đa hóa việc tái sử dụng các mẫu nội dung bán hàng;
4. Nhịp điệu hoạt động nội dung 1+3 của các tài khoản bán hàng có lượng người hâm mộ thấp;
5. Ra mắt sản phẩm; lưu ý đầu ra; thời kỳ bùng nổ doanh số bán hàng;
6. Làm thế nào để duy trì mức độ phổ biến của ghi chú thông qua hoạt động của khu vực bình luận;

1. Danh mục quần áo

Trong danh mục quần áo, 100 sản phẩm hàng đầu chủ yếu bao gồm quần, quần áo chống nắng, áo phông ngắn tay, dây đeo quần và các sản phẩm khác có tính thời vụ cao. Số báo này tập trung vào việc phân tích hai sản phẩm là quần và quần áo chống nắng , cũng như hoạt động của cửa hàng.

1. Quần

(Nguồn dữ liệu: Qiangua)

Các sản phẩm được bày bán trên kệ vào khoảng tháng 4, thời điểm chuyển mùa từ xuân sang hè. Tên sản phẩm cũng có logo "mùa hè" và "mùa xuân và mùa hè" rõ ràng. Đồng thời, giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm có tác động lớn đến người dùng. Về cơ bản, người dùng có thể mua chúng ngay khi họ nhìn thấy. Sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất trong 90 ngày qua đã bán được hơn 90.000 sản phẩm .

Sau đây là phân tích chi tiết về các cửa hàng khác nhau:

Nhìn chung, nội dung ghi chú tập trung vào cách trưng bày sản phẩm và các cảnh chụp thường diễn ra trong nhà, sử dụng các cảnh quay cận cảnh đơn giản để truyền tải đến người dùng hiệu ứng thoải mái khi đeo sản phẩm.

Bán Tài khoản 1 “Trông ổn đấy”

Tiêu đề ghi chú về cơ bản liên quan đến cách diễn đạt sản phẩm, chủ yếu bao gồm: kiểu quần (quần cánh bướm/quần kẻ caro/quần sọc...), chiều dài quần (112), giá (17/12/15 nhân dân tệ...).

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Về mặt thời gian, sản phẩm đã duy trì doanh số bán hàng bắt đầu từ khoảng ngày 17 tháng 4 và đã hai tuần kể từ khi sản phẩm được bày bán trên kệ, trong thời gian đó, các ghi chú về cơ bản được cập nhật hàng ngày.

Nội dung của bài viết gây chấn động như sau. Mẫu bài viết bùng nổ này xuất hiện lần đầu vào ngày 22 tháng 4 và kéo dài đến ngày 27 tháng 5. Trong thời gian này, có khoảng 60 bài viết tương tự.

(Nguồn ảnh: Qiangua)

Một liên kết đến nhiều SKU làm cho nội dung phong phú hơn ở một mức độ nhất định và các bản sao của các sản phẩm phổ biến cũng đa dạng về mặt hình ảnh.

Tài khoản bán hàng 2 "Yishu"

Các từ khóa trong tiêu đề về cơ bản giống với các từ khóa của cửa hàng ở trên, nhưng có một số khác biệt nhất định trong cách diễn đạt, nhấn mạnh vào "quần lụa băng hình bướm" và định vị sản phẩm rõ ràng hơn (quần đi bộ, quần thường ngày, v.v.).

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm này được ra mắt vào tháng 5 năm ngoái và đã gây sốt vào năm ngoái. Năm nay, nhiều kiểu dáng mới đã được thêm vào và sản phẩm đã được tiếp thị lại. Xét về nội dung, có thể thấy rất nhiều nội dung được sử dụng lại từ các bản hit trước đó.

Đồng thời, các sản phẩm tương tự cũng có thể đạt được doanh số cao hơn. Nội dung phổ biến trong lịch sử cũng có thể thu hút được lượng truy cập tốt bằng cách sử dụng lại tại cùng thời điểm.

2. Quần áo chống nắng

(Nguồn dữ liệu: Qiangua)

Khi nhiệt độ tăng cao trong thời gian chuyển giao từ mùa xuân sang mùa hè, nhu cầu về đồ chống nắng cũng tăng lên và quần áo chống nắng cũng đang trong giai đoạn bán chạy. Như hình ảnh trên cho thấy, sản phẩm được bày bán vào khoảng tháng 4, đây là thời điểm khá phù hợp.

Giá trị đơn hàng trung bình của các sản phẩm về cơ bản là dưới 50 và loại sản phẩm có nhu cầu cứng nhắc, quyết định thấp này có thị trường lớn. Sản phẩm bán chạy nhất đã đạt doanh số hơn 1,8 triệu bản chỉ sau khoảng hai tháng lên kệ.

Sau đây là phân tích chi tiết về các cửa hàng khác nhau:

Nhìn chung, phần cốt lõi sử dụng ghi chú video để cho thấy hiệu quả thực sự khi sử dụng sản phẩm và có một số ít ghi chú đồ họa để hiển thị sản phẩm.

Tài khoản bán hàng 3 "Quần áo Qing Xiaocui"

Cửa hàng có hai tài khoản liên kết, trong đó tài khoản doanh nghiệp là nền tảng chính để xuất nội dung.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung của các ghi chú khá thực tế, lấy chất lượng sản phẩm làm cốt lõi; Việc giới thiệu sản phẩm về cơ bản đáp ứng được nhu cầu của người dùng về sản phẩm, bao gồm kiểu dáng, chất liệu và giá cả.

Đây cũng là sản phẩm liên kết nhiều SKU . Sản phẩm được định vị là “sản phẩm thay thế chuối”, có mức giá 30+, có tác dụng làm thon gọn cơ thể mạnh mẽ, có thể “làm bạn trông gầy hơn/khoe vóc dáng” và có “khóa kéo mềm mại” chất lượng tốt. Đồng thời, sản phẩm có thêm “tay áo chống nắng” để đáp ứng nhu cầu của một số đối tượng sử dụng như người đi xe đạp, leo núi,...

Đồng thời, để nội dung được đa dạng hơn, nhiều tài liệu có nội dung tương tự nhau sẽ có sự khác biệt về cách lồng tiếng.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được ra mắt vào ngày 4 tháng 4 và các tờ tiền bắt đầu được sản xuất vào ngày 12, nhưng doanh số bán hàng không được ghi nhận cho đến khoảng ngày 16. Phải mất khoảng hai tuần điều chỉnh trước khi tôi tìm được mẫu nội dung phù hợp và bắt đầu nhận được kết quả.

Tài khoản bán hàng 4 "Chúng tôi tự do"

Nội dung logic của sản phẩm này có thể được gọi là " đụng vào đồ sứ ". Phong cách sản phẩm tương tự như Jiaoxia và cũng lấy "thoải mái và giản dị" làm cốt lõi. Hầu hết các tờ tiền đều được đánh dấu bằng logo "Jiaoxia alternative" và có mức chênh lệch giá lớn hơn 40 , phù hợp với "sinh viên nữ nghèo".

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm này không bắt đầu có doanh số bán hàng ổn định cho đến ngày 12 tháng 5, gần một tháng sau khi được bày bán trên kệ , nhưng nhiều ghi chú liên quan đã được công bố từ ngày 8 tháng 5.

Tài khoản bán hàng 5 "Bếp ma thuật của tiểu quỷ quyến rũ"

Cửa hàng có nhiều tài khoản liên kết và nội dung được nhiều tài khoản sử dụng lại, giúp nội dung đơn lẻ phát huy hết tiềm năng của nó.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Điểm bán hàng cốt lõi của tiếp thị sản phẩm là trông đẹp khi mặc . Chất vải của sản phẩm thoáng khí, có tác dụng làm thon gọn cơ thể, "làm đẹp/nâng cao vóc dáng", "kết cấu tốt" và giá rẻ "20+". Sau khi mặc sản phẩm, người dùng có thể có "cảm giác truyện tranh/dáng vẻ truyện tranh" và biến thành "nữ anh hùng tiểu thuyết lạnh lùng/quý cô ánh trăng trắng".

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được ra mắt vào ngày 29 tháng 3, nhưng phải đến ngày 3 tháng 5, doanh số mới duy trì được. Khoảng thời gian hơn một tháng là quá trình khám phá và thử nghiệm để tìm ra mẫu nội dung ghi chú phù hợp để thể hiện sản phẩm.

Nội dung của Cửa hàng quần áo Qing Xiaocui và Cửa hàng đầu bếp ma thuật của Qingcheng Xiaoyao rất giống nhau. Trong số đó, hiệu ứng "làm thon gọn/nâng cao vóc dáng" và "tạo cảm giác hài hước/hình dáng hài hước " của quần áo chống nắng là những chất liệu bán chạy nhất cho các sản phẩm này trong năm nay.

2. Phụ kiện

Trong danh mục hàng may mặc, 100 sản phẩm hàng đầu chủ yếu bao gồm mũ, kính râm, kẹp tóc và các sản phẩm khác có tính thời vụ cao.

1. Kính râm

(Nguồn dữ liệu: Qiangua)

Sản phẩm sẽ được bày bán trên kệ sau giữa tháng 3 và tính chất "chống nắng" của kính râm khiến chúng gắn liền chặt chẽ với sự thay đổi của các mùa. Trong đó, sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất trong 90 ngày qua đã đạt doanh số gần 300.000 nhân dân tệ .

Ngoài ra, với sự ra đời của nhiều phong cách ăn mặc khác nhau, kính râm cũng được bổ sung thêm giá trị "trang trí" nhất định và ngày càng gắn liền với xu hướng thời trang. Tên sản phẩm cũng xác định rõ ràng phong cách định vị liên quan, chẳng hạn như "Thời trang lái xe" và "Trang phục du lịch".

Sau đây là phân tích chi tiết về các cửa hàng khác nhau:

Tài khoản bán hàng 6 "Lựa chọn của cô Ono"

Nội dung chính của ghi chú xoay quanh vấn đề "bệnh nhân cận thị không thể đeo kính" và đưa ra khuyến nghị về sản phẩm dành cho người cận thị. Bao gồm hai loại nội dung: hình ảnh và văn bản chụp trực tiếp và video đề xuất, sản phẩm có lợi thế vượt trội về giá. “19.9” có thể giải quyết nhu cầu chống nắng của người cận thị.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được ra mắt vào ngày 16 tháng 3 và các ghi chú liên quan được phát hành vào ngày 18 tháng 4. Chuyển đổi doanh số bắt đầu xuất hiện ngay sau khi các ghi chú được phát hành.

Tài khoản bán hàng 7 "Kính GRAIN"

Theo góc nhìn của các phân loại kính râm, chúng chủ yếu được chia thành năm loại: tròn, vuông, phi công, mắt mèo và vuông-tròn. Trong số đó, kính râm mắt mèo là kiểu dáng được ưa chuộng hơn trong năm nay và có nhu cầu thị trường lớn. Đồng thời, hiện nay trên thị trường chưa có nội dung điển hình nào có thể đáp ứng được việc thể hiện sản phẩm.

Ghi chú cho cặp kính râm mắt mèo này chủ yếu tập trung vào cách trưng bày sản phẩm , với một lượng nhỏ nội dung hiển thị hình ảnh người thật đang đeo chúng. Nhiều nội dung tài liệu thực tế được đánh giá trong phần bình luận.

Điểm đột phá chính của nó là giá cả và quảng bá khẩu hiệu "sự thay thế của phong cách rococo" , mang đến cho người dùng mức chênh lệch giá lớn. Không có đối thủ trong tầm giá 15,9 hoặc 20 nhân dân tệ. Sản phẩm có " kết cấu tuyệt vời/tuyệt vời ", có ưu điểm là " giá cả phải chăng " và " làm cho khuôn mặt trông nhỏ hơn ".

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được bày bán trên kệ vào ngày 13 tháng 3 , các ghi chú liên quan được phát hành vào ngày 17 và doanh số bán sản phẩm tăng đều đặn kể từ ngày 24 . Khoảng thời gian từ khi sản phẩm được bày bán trên kệ đến khi có doanh số bán hàng tương đối ổn định là khoảng 10 ngày , điều đó có nghĩa là cũng cần một khoảng thời gian nhất định để khám phá và thử nghiệm nội dung bán sản phẩm .

2. Mũ

(Nguồn dữ liệu: Qiangua)

Mũ là một trong những mặt hàng cần thiết nhất vào mùa hè và doanh số bán mũ đang dần tăng lên khi mùa hè đến. Như hình ảnh trên cho thấy, "mũ đi xe đạp dạng băng đô" mới chỉ được bày bán trên kệ vào ngày 7 tháng 5 đã bán được hơn 13.000 đơn hàng chỉ trong vòng chưa đầy một tháng .

Sau đây là phân tích chi tiết về các cửa hàng có liên quan:

Tài khoản bán hàng 8 "Bánh mì bơ buồn"

Nội dung ghi chú chủ yếu chia thành hai loại: một là hình ảnh người thật đội , làm nổi bật vành mũ rộng, nhấn mạnh "dễ thương", "mũ chống nắng hình bánh quy", v.v.; cái còn lại là ảnh chụp sản phẩm xếp chồng lên nhau , cho thấy nguồn gốc hàng hóa là thật, được vận chuyển từ nhà máy nguồn và bên trong có chứa thành phần gây nổ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được bày bán trên kệ vào ngày 7 tháng 5 và phát hành vào ngày 8. Sau đó, một số bài viết phổ biến tự nhiên xuất hiện và chuyển đổi doanh số bắt đầu xuất hiện vào ngày 13 .

Toàn bộ quá trình chuyển đổi diễn ra tương đối nhanh, điều này có thể liên quan đến việc lựa chọn sản phẩm. Màu sắc sản phẩm nổi bật, nội dung ghi chú rất bắt mắt, rất phù hợp với phong cách nội dung của Xiaohongshu.

3. Danh mục hành lý và túi xách

Trong danh mục hành lý, 100 sản phẩm đứng đầu chủ yếu là túi đeo vai, túi đeo chéo và túi xách.

1. Túi xách

(Nguồn dữ liệu: Qiangua)

Như hình ảnh trên cho thấy, hầu hết các sản phẩm đều được bày bán trên kệ sau khi tháng 3 kết thúc và kiểu dáng sản phẩm được làm nổi bật bằng những từ ngữ liên quan đến mùa như "mẫu xuân hè mới " và " cô gái đầu xuân ". Trong đó, sản phẩm có doanh số bán ra cao nhất đã đạt hơn 760.000 lượt bán trong ba tháng qua.

Sau đây là phân tích chi tiết về các cửa hàng khác nhau:

Bán Tài Khoản 9 “Haha Giang Yêu Túi”

Xét theo các ghi chú, cửa hàng này tuân theo logic truyền sản phẩm điển hình ( tức là sau khi một sản phẩm được ra mắt, 3-5 ghi chú sẽ được xuất bản để thử nghiệm. Nếu lưu lượng truy cập nội dung cao, điều đó có nghĩa là nhiều người dùng quan tâm đến sản phẩm và bạn có thể tiếp tục sao chép nội dung trong khi khám phá các mẫu nội dung phù hợp hơn. Nếu lưu lượng truy cập nội dung thấp, điều đó có nghĩa là sản phẩm không hấp dẫn và bạn có thể từ bỏ việc tiếp thị sản phẩm.)

Có nhiều kiểu sản phẩm khác nhau, với 1-2 kiểu mới được thêm vào mỗi tuần. Những sản phẩm có lưu lượng truy cập tốt sẽ được thêm ghi chú thường xuyên hơn, trong khi những sản phẩm có lưu lượng truy cập thấp sẽ bị loại bỏ.

Tên chính của sản phẩm phổ biến này là “ Phong cách mới cho mùa xuân và mùa hè ”, “ Phải có cho mùa xuân và mùa hè ” và “ Phải có cho mùa hè ”. Nội dung chỉ đơn giản là quay phim và hầu như chỉ là hiển thị sản phẩm. Ưu điểm về giá của nó là " chỉ 10+ ", và dung lượng của nó cực lớn và cực kỳ thỏa mãn.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm được bày bán trên kệ và có thông tin liên quan vào ngày 18 tháng 4 , doanh số bán hàng tăng trưởng ổn định cho đến ngày 13 tháng 5 . Trong khoảng thời gian một tháng này, do lưu lượng ghi chú thấp nên tần suất cập nhật thấp và lượng nội dung đầu ra không tăng cho đến khi có lưu lượng truy cập tốt.

Nhìn chung, số lượng bài viết có nội dung tương đối ít. Bạn có thể tăng hoặc giảm tần suất cập nhật nội dung một cách phù hợp hoặc thử sử dụng nhiều tài khoản để tăng mức độ hiển thị sản phẩm.

Bán Tài khoản 10 “Cái túi này đẹp không?”

Một tài khoản bán hàng cá nhân điển hình tuân theo cùng một logic là đưa ra các bài đánh giá sản phẩm. Nó cũng tập trung vào việc trưng bày sản phẩm, nhưng có nội dung hiển thị đeo được đơn giản hơn; Sản phẩm thuộc danh mục “ túi đeo chéo ”, tập trung vào “ túi đi làm hàng ngày ” và “ túi đi làm mùa hè ”, hướng đến “ người tám tuổi ” và “ người đi làm ”; Ngoài ra, nó còn làm nổi bật lợi thế về giá " 3 0+ ", nhẹ và đa năng.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Sản phẩm đã được bày bán trên kệ và các ghi chú liên quan đã được công bố vào ngày 29 tháng 3 . Từ ngày 6 tháng 4 , các ghi chú về cơ bản được cập nhật một lần một ngày, nhưng doanh số bán sản phẩm không có tác động gì cho đến sau ngày 13 tháng 4 .

Sản phẩm túi xách có liên quan khá chặt chẽ đến trang phục. Bạn có thể thử cải thiện chất lượng ghi chú của mình bằng cách sử dụng nội dung có phong cách rõ ràng để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.

IV. Phần kết luận

Trên đây là phân tích về các sản phẩm theo mùa có doanh số bán cao tại Xiaohongshu gần đây. Có thể kết luận rằng:

1. Đối với sản phẩm đeo được, nội dung chủ yếu dựa trên hình ảnh sản phẩm, mà sản phẩm chính là nội dung; Việc lựa chọn đúng sản phẩm và thể hiện sản phẩm tốt có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi doanh số cao hơn.
2. Hầu hết các tài khoản trên đều tuân theo logic bán nhiều sản phẩm. Các sản phẩm họ chia sẻ là những sản phẩm bán chạy hiện tại của cửa hàng và có ít nhất 3 hoặc nhiều sản phẩm tương tự trong cùng một cửa hàng.
3. Nếu bạn muốn đạt được kết quả bằng cách bán sản phẩm thông qua xe kéo ghi chú Xiaohongshu, bạn cần phải có lợi thế mạnh mẽ về chuỗi cung ứng và sử dụng hiệu quả chi phí cực cao để khuyến khích người dùng mua sản phẩm.
4. Khả năng sao chép tối ưu là cần thiết : Khi một loại sản phẩm nào đó trở nên nổi tiếng, cần phải sao chép và xuất bản càng nhiều nội dung càng tốt để tối đa hóa công dụng của nó. ( Các hình thức sao chép bao gồm : đăng cùng một nội dung phổ biến trên cùng một tài khoản vào nhiều thời điểm khác nhau; thiết lập nhiều tài khoản liên kết để đăng nội dung phổ biến; thay đổi nội dung phổ biến sang sản phẩm khác và tiếp tục đăng nội dung đó)
5. Liên tục khám phá khả năng của nội dung , sao chép ít nhất 1 nội dung phổ biến mỗi ngày và duy trì ít nhất 3 ghi chú mới mỗi tuần để khám phá và thử nghiệm.
6. Các mặt hàng theo mùa sẽ bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ vào tháng 4 và tháng 5, nhưng thực tế có một khoảng thời gian nhất định giữa thời điểm niêm yết sản phẩm, thời điểm xuất hàng và thời điểm bán hàng bùng nổ . Hầu hết các sản phẩm cần 3-7 ngày để hình thành mẫu nội dung hoàn thiện trước khi bắt đầu nhận đơn đặt hàng.
7. Các tài khoản cửa hàng trên đều rất coi trọng việc duy trì khu vực bình luận . Nội dung bình luận chủ yếu là tích cực. Bằng cách hiển thị đơn hàng, hộp bất ngờ và trả lời bình luận, họ tăng mức độ phổ biến của ghi chú và thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm.

Tác giả: Sally Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nan Kaikou (ID: nnvoice)"