Trò chơi hấp dẫn người hâm mộ "Snow King" hàng đầu

Mixue Bingcheng là một thương hiệu nổi tiếng, nhưng làm thế nào mà nó có thể từ một cửa hàng trà sữa vô danh nhảy vọt thành một chuỗi cửa hàng thương hiệu quốc gia? Hãy cùng đọc bài viết này để tìm hiểu nhé.

Gần đây, Mixue Bingcheng lại bị đẩy lên hàng đầu khi một số cư dân mạng phát hiện giá một số sản phẩm tại cửa hàng của hãng này đã tăng 1 nhân dân tệ, khiến nhiều công nhân cảm thấy khó chịu.

Khi ngày càng nhiều người tiêu dùng chú ý đến sự việc này, Mixue Bingcheng đã trả lời về vấn đề tăng giá và tuyên bố: Việc tăng giá là đúng, nhưng hiện tại chỉ đang thí điểm tại một số khu vực của Thượng Hải và chưa được triển khai trên toàn quốc.

Từ lâu, chuỗi cửa hàng trà sữa Mixue Bingcheng đã trở thành lựa chọn của nhiều bạn trẻ với sản phẩm giá cả phải chăng, kem ốc quế giá rẻ, chất lượng sản phẩm tuyệt vời và liên tục đổi mới sản phẩm. Mặc dù thương hiệu đã tăng giá nhưng trà sữa giá 7 hoặc 8 tệ vẫn là sản phẩm có giá thành phải chăng trong số các loại đồ uống trà sữa.

Việc tăng hoặc giảm giá sản phẩm là hoạt động bình thường, vậy tại sao việc tăng giá của Mixue Bingcheng lại gây xôn xao lớn như vậy? Mixue Bingcheng đã thu hút người hâm mộ bằng IP Snow King như thế nào?

1. Mixue Ice City đã kiểm soát thành công cảm xúc của người dùng bằng cách “tăng giá”

Đằng sau việc giá sản phẩm tăng đã thu hút sự chú ý của người dùng, thực ra họ đang suy đoán liệu thương hiệu này có phá vỡ mức hiệu quả về chi phí cao của mình hay không. Xét cho cùng, đối với người lao động, sự giải tỏa cảm xúc của họ cần phải hướng vào những món đồ giá rẻ.

Trong thời gian dài, Mixue Bingcheng đã kiểm soát hiệu quả chi phí sản phẩm bằng cách tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng, nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí nguyên liệu thô. Cùng với chất lượng sản phẩm đáng tin cậy, các sản phẩm của công ty có giá thành thấp hơn đối thủ cạnh tranh đã trở thành sự lựa chọn phổ biến của nhiều người tiêu dùng và hiệu suất chi phí cao đã trở thành lợi thế cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu.

Kết hợp với việc khuyến mãi giảm giá thương hiệu và quyền lợi thành viên, một mặt, điều này đã làm tăng mong muốn mua hàng của người tiêu dùng và mặt khác, củng cố thêm vị thế hiệu quả về mặt chi phí của Mixue Bingcheng trong tâm trí người tiêu dùng.

Động thái này cũng thúc đẩy việc hình thành nhận thức về tính hiệu quả cao về mặt chi phí của thương hiệu. Ban đầu, nhận thức về hiệu quả chi phí cao gắn liền với giá cả. Bây giờ khi thương hiệu này đang cố gắng tăng giá, sự chú ý của công chúng đã đổ dồn vào giá sản phẩm. Mixue Bingcheng, tập trung vào chiến lược giá thấp, đang làm ầm ĩ về giá cả, điều này có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng quan tâm đến giá cả và tạo ra chủ đề bàn tán.

Đồng thời, mức tăng giá 1 nhân dân tệ không phải là mức tăng lớn và sẽ không ảnh hưởng đến nhãn hiệu lâu đời về hiệu suất chi phí cao của thương hiệu này. Thương hiệu này cũng đã đạt được mục tiêu đào sâu và quảng bá đặc điểm thương hiệu của mình thông qua việc tăng giá ở mức vừa phải.

Ngoài hiệu quả về mặt chi phí cao, Snow King IP của Mixue Bingcheng còn đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao sức ảnh hưởng và mức độ yêu thích thương hiệu vì có khả năng nắm bắt chính xác cảm xúc của người dùng và tiếp tục được ưa chuộng.

2. Top IP "Snow King" - lối chơi thu hút người hâm mộ

Vậy, ngoài việc tạo ra hiệu quả tối ưu về mặt chi phí, "Snow King" IP hàng đầu còn thu hút người hâm mộ thông qua tiếp thị như thế nào?

1. MV ca khúc chủ đề Mixue Bingcheng đã tạo nên hình ảnh sống động và chữa lành cho Snow King IP

Chỉ xét riêng về thiết kế của IP Snow King, IP Snow King đội vương miện, cầm quyền trượng kem, mũm mĩm và dễ thương đã trở thành tâm điểm chú ý của công chúng. Sự xuất hiện của hình ảnh này đã phá vỡ hình ảnh cao cả mà thương hiệu trà mới vẫn luôn xây dựng, và khiến hình ảnh IP thân thiện, thông minh và dễ thương đã ăn sâu vào lòng người.

IP đáng yêu Snow King đã trở thành một yếu tố quan trọng lan tỏa khắp Internet và tạo nên điểm ghi nhớ và nhận diện mới cho thương hiệu. Đặc biệt sau khi ra mắt MV ca khúc chủ đề "Mì Tuyết Băng Thành Ngọt Ngào" của Mixue Bingcheng, câu nói "Em yêu anh, anh yêu em, Mixue Bingcheng Ngọt Ngào" đã đưa IP Snow King dịu dàng và đáng yêu đến với nhiều người dùng hơn. Nội dung tiếp thị vui nhộn, thú vị, kỳ diệu và tẩy não đã mở ra sự sáng tạo thứ cấp của người hâm mộ Snow King và IP Snow King cũng thu hút được rất nhiều sự chú ý trong làn sóng phát tán này.

Cũng vì độ nổi tiếng của MV ca khúc chủ đề này mà IP Snow King xuất hiện ngày càng nhiều, phương thức marketing và hình ảnh cũng ngày càng táo bạo hơn.

2. Tính cách luôn thay đổi thu hút người tiêu dùng từ nhiều nhóm khác nhau

Nếu bạn muốn có khả năng liên tục tận dụng lưu lượng truy cập, bạn cũng cần phải liên tục xây dựng một thế giới nội dung độc quyền cho IP. Snow King cũng đã biến những người từ nhiều nhóm khác nhau thành người dùng trung thành của thương hiệu bằng tính cách luôn thay đổi của mình.

Ví dụ, Snow King, người nổi tiếng với MV của mình, cũng có những thành tựu đáng kinh ngạc trong lĩnh vực âm nhạc. Tại lễ hội âm nhạc, Snow King đã trở thành một tay trống và dẫn dắt mọi người cùng nhau vui chơi, điều này thực sự mở mang tầm mắt.

Trong cơn sốt sức khỏe, Vua Tuyết đã biến mình thành một vận động viên, leo lên đỉnh núi và trở thành một trong những du khách chinh phục núi Thái Sơn.

Khi thành phố Bắc Kinh nhộn nhịp, Vua Tuyết trở thành người phát ngôn của thành phố, dọn tuyết, ca hát, nhảy múa và chào đón du khách từ khắp mọi nơi.

Cũng trong cơn sốt du lịch văn hóa, Mixue Bingcheng đã mặc Hán phục và đi dạo trên phố. Tính khí thanh lịch của nó, cùng với sự ủng hộ của lịch sử và văn hóa Lạc Dương, đã khiến việc tiếp thị nó trở nên rất phổ biến.

Ngoài ra, Snow King còn thực hiện thay đổi diện mạo sản phẩm dựa trên sự thay đổi về màu sắc, lúc thì chuyển sang màu đen, lúc lại chuyển sang màu xanh, mang đến cho người dùng nhiều thú vị. Có một số lý do khiến Mixue Bingcheng trở thành thương hiệu được người lao động ưa chuộng. Cách tiếp thị khéo léo tạo ra hình ảnh người lao động gần gũi với mọi người và tái hiện các cảnh như người đi công tác, mua sắm, khách du lịch chụp ảnh và check-in rất thú vị và làm nổi bật hình ảnh đa dạng của Snow King.

Snow King là một IP có tính cách độc lập và cũng có CP riêng của mình là Snow Sister. #Cuộc sống thường ngày của Tuyết Vương và Tuyết tỷ# khiến người ta ngửi thấy mùi hương tình yêu, Tuyết Vương cũng hóa thân thành bạn trai tuyệt vời nhất, ngọt ngào đến choáng ngợp, tô thêm không ít sắc màu kịch tính cho IP Tuyết Vương.

Đồng thời, Snow King cũng là một người bạn đồng hành rất tuyệt vời khi đi du lịch và đi dạo trong thành phố... Không có hình ảnh hay vai trò nào mà Snow King không thể đạt được, ngoại trừ những điều mà mọi người không thể nghĩ ra.

Ca khúc hit tẩy não "Mi Xue Bing Cheng Tian Mi" đã trở thành bước đột phá mới của IP Snow King. Đồng thời, với hình ảnh dễ thương và đáng yêu, những tính cách của thương hiệu như người đàn ông lao động, bạn trai tốt, người tình thích phiêu lưu và vận động viên đã trở nên năng nổ trong nhiều lĩnh vực khác nhau và làm tăng thêm sự nổi tiếng của thương hiệu. Đồng thời, Snow King IP cũng đang nỗ lực trong việc truyền thông và sáng tạo văn hóa.

3. Trau dồi sâu sắc lĩnh vực văn hóa, hướng tới tạo dựng ký ức tập thể cho người dùng

Tiếp thị thương hiệu thường là quá trình đào sâu văn hóa và làm nổi bật đặc điểm thương hiệu. Về vấn đề này, Snow King IP có một kế hoạch xây dựng thương hiệu dài hạn hơn, cố gắng khám phá sâu sắc và định hình bản chất văn hóa của IP.

Trong quá trình quản lý SHTT, thương hiệu nhận thức rõ tầm quan trọng của văn hóa và tích cực thực hiện sứ mệnh truyền bá văn hóa truyền thống. Các yếu tố quen thuộc với công chúng như văn hóa tiết trời, văn hóa trà, văn hóa lễ hội được lồng ghép khéo léo vào nội dung sáng tạo, diễn giải văn hóa theo cách dễ thương và thú vị hơn, tái hiện sự sâu sắc của văn hóa Trung Hoa và mang đến cho mọi người cảm giác mới mẻ.

Đồng thời, thương hiệu này cũng đã nỗ lực rất nhiều để thu hút người tiêu dùng trong tương lai. Sau khi hiểu rõ hơn về sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng trẻ, công ty đã cho ra mắt tác phẩm hoạt hình đầu tiên "Here Comes the Snow King", thể hiện nét quyến rũ độc đáo của IP Snow King theo cách sáng tạo và giàu trí tưởng tượng, nhằm mục đích khắc sâu hình ảnh sống động và linh hoạt hơn vào tâm trí người dùng. Sản phẩm này được người dùng vô cùng yêu thích và cũng đưa sự chú ý của thương hiệu lên một tầm cao mới.

Bằng cách này, Snow King không chỉ thực hiện sứ mệnh truyền bá văn hóa trà mà còn thâm nhập vào nhóm người dùng và tạo nên ký ức tập thể cho thế hệ người tiêu dùng mới. Với việc liên tục truyền bá "Vua Tuyết Đến", nó sẽ tác động đến sự yêu thích của nhiều người hơn và tạo ra nhiều lượt chia sẻ hơn, điều này tất yếu sẽ tạo thành hiệu ứng truyền miệng mạnh mẽ.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"