Với thu nhập hàng tuần là 200.000, Alipay có trở thành “mùa xuân thứ hai” cho các blogger khám phá cửa hàng không?

Các video khám phá ẩm thực luôn có phần nhạt nhẽo. Ngoại trừ một số video phổ biến, lượng truy cập của các blogger khám phá nói chung không cao. Hãy cùng xem bài viết này để xem Alipay cung cấp nền tảng nào cho các blogger khám phá.

Gansu Tianshui Malatang đã trở nên phổ biến và các blogger ẩm thực không thể ngồi yên. Người dẫn chương trình "Dao Yue She Food Encounter" của UP đã nếm thử những món ngon từ khắp cả nước và không thể cưỡng lại sự cám dỗ, đã đăng liên tiếp hai video để thưởng thức bữa tiệc; một blogger ghé thăm nhà hàng cũng nói với chúng tôi rằng "hiện nay một nửa số thực khách tại nhà hàng Tianshui Malatang là những du khách cầm máy ảnh".

Một mặt, cùng với Gansu Malatang, họ đã tiếp nhận các blogger khám phá nhà hàng ẩm thực cực kỳ giàu có; Mặt khác, hệ sinh thái ngành khám phá nhà hàng đang dần hướng nội. "Hơn 90% blogger cửa hàng không thể tự nuôi sống bản thân bằng cách làm việc toàn thời gian." Đây là tóm tắt về Vương Cường, người sáng lập một nhà cung cấp dịch vụ đã tham gia sâu vào phong cách sống địa phương trong hơn hai năm.

Theo báo cáo, anh đã tiếp xúc với hơn 100.000 blogger khám phá cửa hàng và nhận thấy rằng nhiều blogger đang gặp vấn đề về lưu lượng truy cập nội bộ và khó khăn trong việc kiếm tiền. Những tình huống này dễ thấy hơn ở những blogger tầm trung, khiến hầu hết họ chỉ coi việc ghé thăm cửa hàng là công việc phụ.

Nhưng đồng thời, tiềm năng phát triển của cuộc sống địa phương cũng không thể bị đánh giá thấp. Theo số liệu của iResearch Consulting, quy mô thị trường dịch vụ nhân thọ địa phương của Trung Quốc đạt 19,5 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2020 và con số này dự kiến ​​sẽ tăng lên 35,3 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2025. Do đó, mặc dù hiểu được sự tồn tại của áp lực cạnh tranh, nhưng vẫn có làn sóng các blogger cửa hàng đổ xô vào để khám phá kho vàng của riêng mình. Sự phục hồi ổn định của thị trường văn hóa và du lịch cũng tiếp thêm động lực cho cuộc sống địa phương.

Gần đây, chúng tôi đã khảo sát 15 người hành nghề tại địa phương, bao gồm các nhà cung cấp dịch vụ như Wang Qiang, cũng như các blogger khám phá cửa hàng tầm trung với hàng nghìn đến hàng trăm nghìn người hâm mộ trên toàn bộ mạng lưới. Một số trong số họ đang phải đối mặt với tình trạng tắc nghẽn phát triển và đang tìm kiếm cơ hội để chuyển đổi; những công ty khác, để thoát khỏi tình thế tiến thoái lưỡng nan của cạnh tranh nội bộ, đã mở rộng trọng tâm sang các nền tảng nội dung mới nổi, nâng cao giá trị thương mại của họ thông qua phân phối đa nền tảng và ma trận. Trong số đó có Alipay, công ty đã hoạt động trong lĩnh vực nội dung này trong gần một năm.

Dựa trên nền tảng này, các blogger cửa hàng tầm trung nên phát triển như thế nào? Còn có những giải pháp nào khác?

1. Vấn đề nan giải mà các blogger cửa hàng tầm trung phải đối mặt là tập trung vào nội dung và tốc độ

Việc ghé thăm các cửa hàng từng là điểm nóng mà các nền tảng nội dung cạnh tranh nhau. Vào năm 2021, các nền tảng nội dung do Douyin dẫn đầu đã phát động một cuộc tấn công vào ngành công nghiệp cuộc sống địa phương và các video ngắn về chuyến thăm cửa hàng đã trở thành một trong những hình thức chính để thu hút khách hàng.

Để tuyển dụng thêm nhiều blogger khám phá cửa hàng, vào tháng 6 cùng năm, Douyin đã tổ chức hội nghị ra mắt chương trình trao quyền cho nhân tài ngoại tuyến đầu tiên của đất nước tại Thượng Hải, trực tiếp hô vang khẩu hiệu "Nhiều thương gia! Nhiều đơn hàng! Ít người nổi tiếng trên Internet và đơn giản là không có đủ tài khoản". Sau đó, nhiều nền tảng nội dung như Kuaishou và Xiaohongshu lần lượt tham gia vào cuộc chiến cuộc sống địa phương. Trong bối cảnh câu nói cũ rằng lợi ích của Internet đã cạn kiệt, đời sống địa phương đã trở thành một trong số ít lĩnh vực tăng trưởng. Bầu không khí cạnh tranh khốc liệt không chỉ diễn ra giữa các nền tảng nội dung khác nhau mà còn lan rộng đến các blogger cửa hàng tầm trung.

Ngày nay, những thay đổi nào đã diễn ra trong tình trạng hiện tại của các blogger khám phá cửa hàng? Dựa trên kết quả khảo sát 15 người hành nghề tại địa phương, chúng tôi đã tóm tắt những điểm chung sau:

1. Thời đại phải nhặt tiền khắp nơi đã qua rồi. Những ngày đầu thì to lớn nhưng lại nhỏ bé.

Hầu hết các blogger khám phá cửa hàng chỉ cần chụp ảnh đồ ăn và đánh dấu các bộ tương ứng cùng mức giá đã giảm để hoàn thành video khám phá cửa hàng, và họ có thể kiếm được hoa hồng và chia sẻ doanh số từ các kênh bán hàng. Khi kênh khám phá cửa hàng bước vào giai đoạn hoàn thiện, loại nội dung thô được tạo ra trên dây chuyền lắp ráp này rất có thể sẽ bị nền tảng đánh giá là video khám phá cửa hàng chất lượng thấp, do đó hạn chế lưu lượng của chúng.

Wang Qiang nhận xét: "Thị trường dành cho những người có sức ảnh hưởng chất lượng thấp như vậy hiện đang rất bão hòa, nhưng vẫn còn một khoảng cách lớn về nhu cầu đối với những blogger khám phá cửa hàng chất lượng cao có khả năng sáng tạo mạnh mẽ". Tình trạng này ảnh hưởng trực tiếp đến mức thu nhập của những người viết blog bán hàng.

Vương Cường lấy Douyin làm ví dụ. Trích dẫn dành cho các blogger khám phá cửa hàng không hoàn toàn dựa trên số lượng người hâm mộ mà liên quan nhiều hơn đến đánh giá của chuyên gia. "Báo giá cho một video khám phá cửa hàng đơn lẻ của chuyên gia Lv6-7 là từ 500-1000 nhân dân tệ, và giảm dần từ đó. Báo giá cho chuyên gia Lv1-3 chỉ là 10-30 nhân dân tệ cho mỗi video. Loại trước dựa vào chất lượng, trong khi loại sau dựa vào số lượng và họ có thể đăng hàng trăm video mỗi tháng."

Khám phá cửa hàng cực kỳ đồng nhất

2. Các blogger về cửa hàng đổ xô đến các thành phố nổi tiếng

Từ lễ hội thịt nướng Zibo năm ngoái đến lễ hội Gansu Malatang mới nổi gần đây, khi một thành phố có món ăn phổ biến, tự nhiên sẽ có một nhóm blogger cửa hàng đổ xô đến đó. "Huyền thoại Bo Zai" bắt đầu tạo video khám phá cửa hàng vào đầu năm 2022. Trước đó, anh là người làm trong ngành dịch vụ ăn uống và có khứu giác nhạy bén đối với thực phẩm.

Lúc đầu, anh sẽ ưu tiên ghé thăm các cửa hàng ở những khu vực mà anh quan tâm. Ví dụ, điểm dừng chân đầu tiên để anh tạo nội dung khám phá cửa hàng là Vân Nam, một nơi anh hằng mong ước được ghé thăm. Nhưng khi các thành phố nổi tiếng như Truy Bác, Cáp Nhĩ Tân và Thiên Thủy, Cam Túc trở nên phổ biến, ông cũng làm theo, tạo cơ hội cho ông tạo ra những tác phẩm ăn khách. Vào ngày 5 tháng 2, anh đã đăng tải một video ghi lại cảnh ghé thăm một nhà hàng ở Cam Túc Malatang. Tính đến thời điểm hiện tại, tác phẩm đã nhận được 710.000 lượt thích trên Douyin, trở thành tác phẩm có số lượt thích cao nhất trong hai tháng qua.

3. Khó có thể tạo ra những video khám phá cửa hàng có cùng chất lượng

Hoạt động tinh chỉnh là xu hướng phát triển của bất kỳ nội dung nào, điều này cũng vô hình làm tăng thêm độ khó trong quá trình sáng tạo cho các blogger khám phá cửa hàng. Một blogger chuyên khám phá cửa hàng tầm trung cho biết hiện tại anh ấy đăng 2-3 video mỗi tuần.

Tuy thời gian sản xuất và chất lượng sáng tác không thay đổi nhưng tần suất các tác phẩm phổ biến đã giảm so với thời kỳ đầu. "Phần lớn lưu lượng truy cập tập trung vào các blogger hàng đầu, còn lưu lượng truy cập dành cho các blogger tầm trung thì bị hạn chế."

4. Các blogger có hàng ngàn người hâm mộ ghé thăm cửa hàng không có sự đảm bảo kinh doanh ổn định

Ngoài sự phức tạp của nội dung và tình trạng tắc nghẽn lưu lượng truy cập, một số blogger cửa hàng đã chia sẻ với chúng tôi trong quá trình nghiên cứu rằng họ khó nhận được đơn đặt hàng kinh doanh phù hợp vì họ chỉ có vài nghìn người hâm mộ. Một số thương gia thậm chí còn bỏ qua nền tảng này và liên hệ riêng với các blogger để đặt hàng nhằm tránh hoa hồng của nền tảng, nhưng điều này cũng có nghĩa là nền tảng thiếu sự giám sát và bảo vệ, có thể dẫn đến tình trạng nợ đọng tài khoản.

2. Đặt cược vào các nền tảng mới và tích cực tìm kiếm sự chuyển đổi: lối thoát cho các blogger cửa hàng

Trên con đường sáng tạo nội dung, các blogger thường gặp phải nhiều vấn đề và khó khăn. Điều quan trọng là cách giải quyết chúng. Trong nghiên cứu của mình, chúng tôi thấy rằng trong khi hầu hết các blogger tầm trung liên tục nâng cấp nội dung của mình, họ cũng cố gắng đầu tư vào các nền tảng nội dung mới nổi để tăng lượng truy cập.

Lấy "Huyền thoại Bo Zai" làm ví dụ, vào tháng 8 năm 2023, anh nhận được lời mời chính thức từ Alipay để tham gia nhóm sáng tạo Alipay Life Account.

Lúc đầu, anh chỉ coi đây là nền tảng phân phối, nhưng anh không ngờ rằng thông qua chế độ chia sẻ lợi nhuận của Alipay, thu nhập hàng tháng của anh sẽ lên tới gần 50.000 nhân dân tệ. Theo ông, "Tiền thưởng bằng tiền mặt của Alipay là cao nhất trong số tất cả các nền tảng".

Tính đến thời điểm hiện tại, số lượt xem cao nhất của một video duy nhất của "Huyền thoại Bác Tài" đã lên tới 31 triệu lượt, số lượt thích đạt 110.000 lượt. Trong video kể về chuyến ghé thăm "Quán cơm hộp sắt trên phố Cáp Nhĩ Tân", video này cũng mang về cho anh hơn 10.000 người hâm mộ. Hiện tại, số lượng người hâm mộ trên Alipay đã đạt tới 35.000. Trong phần bình luận của các video Alipay, cư dân mạng thường thốt lên: "Trông ngon quá" và "Nhà hàng này ở đâu vậy? Tôi muốn đến đó!" Ông nhận thấy rằng mặc dù Alipay chưa lên kế hoạch nội dung trong một thời gian dài nhưng người dùng lại rất hào hứng với việc tương tác. "Là một ứng dụng quốc gia, Alipay vẫn có lượng người dùng lớn."

Giống như "Bác Tài Huyền Thoại", "Tiểu Hồ Đồng Tuyết Yêu Đời" cũng tham gia Alipay với tư cách là một trong những blogger đầu tiên được mời tham gia vào năm ngoái. Mặc dù số lượng người hâm mộ "Tiểu Hồ Bạn Học Yêu Đời" chỉ có 27.000 người, nhưng đã nhận được tổng cộng hơn 300.000 nhân dân tệ tiền thưởng thông qua các hoạt động hỗ trợ tại chỗ của Alipay.

Hiện tại, hai video phổ biến của anh đã nhận được lần lượt 77.000 và 32.000 lượt thích trên Alipay, giúp anh tăng lượng người theo dõi và chia sẻ lưu lượng truy cập. Về vấn đề này, ông nhấn mạnh rằng không phải tất cả các video khám phá cửa hàng đều có thể kiếm tiền trên Alipay, "Alipay tính theo số lượt xem hiệu quả. Chỉ bằng cách tạo nội dung đáp ứng yêu cầu về giọng điệu của nền tảng, bạn mới có cơ hội đạt được tỷ lệ chia sẻ cao hơn".

Đối với các blogger, việc bảo vệ nội dung gốc là động lực thúc đẩy họ tiếp tục sáng tạo. Nếu gặp phải sự vi phạm, các blogger tầm trung tương đối yếu và cần sự trợ giúp từ nền tảng. Sau khi "Tiểu Trương Hạc" tham gia tài khoản Alipay Life, anh đã gặp phải tình huống tác phẩm của mình bị các tài khoản khác sao chép và đạo văn.

Cô đã liên hệ với nhân viên chính thức để báo cáo sự việc và những tài khoản sao chép nội dung này đã bị nền tảng này trừng phạt hoặc chặn. Sau đó, Alipay cũng sẽ di chuyển người hâm mộ của tài khoản được chuyển nhượng sang tài khoản "Xiao Zhang He", cho phép người dùng chú ý đến chính tác giả gốc.

Năm nay, trong Lễ hội Wufu, Alipay đã lần đầu tiên mở cửa chào đón những người sáng tạo nội dung. Tận dụng lượng truy cập của Wufu, nhiều nhà sáng tạo nội dung đã được hưởng lợi từ nền tảng này. Các báo cáo công khai cho thấy trong thời kỳ Wufu, ngoài kế hoạch chia sẻ lợi nhuận sáng tạo ban đầu, Alipay còn phát động "Cuộc thi xếp hạng toàn quốc Wufu", bổ sung thêm 25 triệu để khuyến khích và hỗ trợ những người sáng tạo nội dung chất lượng cao.

Những người sáng tạo nội dung đăng video ngắn trên Alipay theo chủ đề cụ thể để tham gia xếp hạng có thể nhận được tiền thưởng tối đa là 100.000 nhân dân tệ và gói xem Cúp bóng đá châu Âu. "Huyền thoại Bác Tài", "Tiểu Trương Hạc" và "Tiểu Hổ Yêu Đời" đều tham gia sự kiện và nhận được giải thưởng 100.000 nhân dân tệ cùng gói xem Cúp bóng đá châu Âu. "Tôi cảm thấy hoạt động nội dung trong thời gian này đã được nền tảng và người dùng ghi nhận", "Huyền thoại Bo Zai" thốt lên. "Tiểu Trương Hạc" kiếm được hơn 200.000 nhân dân tệ một tuần thông qua các hoạt động Ngũ Phúc và chia sẻ giao thông.

Ngoài ra, một số blogger cho biết trong cuộc khảo sát rằng họ đang chuyển từ khám phá ẩm thực sang các loại hình khác, chẳng hạn như các cửa hàng quần áo thời trang hơn, các công viên và sân chơi ngoài trời. "Khám phá cửa hàng về cơ bản là hướng dẫn người dùng ngoại tuyến và ngân sách cho một số dự án khám phá cửa hàng cao cấp thậm chí còn cao hơn."

3. Liệu Alipay có trở thành “mùa xuân thứ hai” cho các blogger bán hàng không?

Bất kể theo đuổi nội dung nào, vẫn có sự thiên vị nhất định đối với người sống sót. Trong quá trình nghiên cứu, chúng tôi cũng phát hiện ra rằng mặc dù một số blogger khám phá cửa hàng chỉ có vài nghìn người theo dõi, họ có thể kiếm được hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi tháng bằng cách đưa ra mức giá thấp và đăng bài thường xuyên.

Mặc dù vậy, họ vẫn bày tỏ sự lo lắng về việc tăng lượng truy cập, người theo dõi và kiếm tiền thương mại. Về mặt lưu lượng truy cập, dữ liệu cho thấy tính đến tháng 12 năm 2022, quy mô người dùng video ngắn ở nước tôi đã đạt 1,012 tỷ, chiếm 94,8% tổng số cư dân mạng. Lĩnh vực video ngắn đã đạt đến ngưỡng tăng trưởng tối đa. Kết quả là, hệ sinh thái của các nền tảng nội dung lớn đã trở nên hoàn thiện hơn, "hiệu ứng 28" trở nên nổi bật hơn và các blogger tầm trung ngày càng khó có thể tăng đáng kể lượng người theo dõi. Xét về mặt kiếm tiền thương mại, thu nhập của các blogger khám phá cửa hàng chủ yếu được chia thành hai chế độ: hoa hồng giá cố định và hoa hồng CPS.

Một số thương gia lớn sẽ yêu cầu những người viết blog cửa hàng tầm trung đăng video và liên kết đến các giao dịch mua theo nhóm mà không tính bất kỳ khoản phí nào và cuối cùng sẽ hoàn tiền dựa trên số tiền giao dịch đơn hàng. “Nếu việc mua theo nhóm không bán chạy, tôi có thể chỉ kiếm được vài đô la tiền hoa hồng, nhưng chi phí chu kỳ để thực hiện video sẽ bị lãng phí.” Tình huống mà sức ảnh hưởng của một người không có sức ảnh hưởng này đặc biệt phổ biến ở những blogger khám phá cửa hàng cấp trung.

Dựa trên bối cảnh này, lưu lượng truy cập và tăng trưởng đã trở thành ưu tiên hàng đầu đối với các blogger. Họ đến bất cứ nơi nào có giao thông thuận lợi, tăng trưởng và kiếm được nhiều tiền.

Hãy lấy Alipay làm ví dụ. Mặc dù là người đến sau trong lĩnh vực nội dung, nhưng lợi thế về lượng truy cập mà nó mang lại không thể bị đánh giá thấp. Dữ liệu chính thức cho thấy Alipay có hơn 1 tỷ người dùng trên toàn thế giới, với 711 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Kết hợp với tâm lý sống địa phương mà Alipay đã tích lũy trong nhiều năm qua thông qua các hình thức thanh toán ngoại tuyến và chương trình nhỏ, các blogger về cửa hàng đã nhận ra cơ hội.

"Huyền thoại Bo Zai" bày tỏ kỳ vọng của mình về việc thương mại hóa Alipay, chẳng hạn như ra mắt chương trình giới thiệu video, tăng doanh số bán hàng phát trực tiếp, v.v. "Nếu chúng tôi có thể kết nối các nguồn lực thương mại địa phương mà Alipay tích lũy trong nhiều năm với các blogger cửa hàng, chúng tôi sẽ có thể tận dụng tiềm năng kinh doanh lớn hơn."

Đồng thời, Alipay cũng là một trong số ít nền tảng trong ngành cung cấp dịch vụ chia sẻ tiền mặt cho lưu lượng truy cập. Vào tháng 6 năm 2023, Alipay đã triển khai một kế hoạch chia sẻ lợi nhuận sáng tạo nhằm cung cấp cho những người sáng tạo các ưu đãi bằng tiền mặt thực sự. Nhiều blogger than thở với chúng tôi rằng: "Tôi không ngờ mình có thể kiếm được tiền bằng cách đồng thời phân phối các video chất lượng cao". Trong kế hoạch mời những người có sức ảnh hưởng/MCN, Alipay cũng đã xác định rõ ràng các dự án nội dung chính sẽ nhận được hỗ trợ, bao gồm khám phá ẩm thực, cuộc sống gia đình và kiến ​​thức tài chính nói chung. Trên cơ sở này, với sự hỗ trợ kép của các hoạt động cấp nền tảng như Ngũ Phúc của Alipay và chia sẻ lưu lượng truy cập, các blogger cửa hàng có thể tìm thấy những cơ hội mới trên Alipay. Xét cho cùng, trong lĩnh vực nội dung, chỉ bằng cách bắt kịp giai đoạn phát triển của nền tảng, bạn mới có cơ hội gặt hái làn sóng cổ tức đầu tiên.

Tác giả: Xiaoba

Tài khoản công khai WeChat: Xinbang