Liệu ứng dụng Oriental Selection, nơi tung ra các sản phẩm văn hóa và du lịch, có thể trở thành “con cá trê” trong ngành hay không?

Gần đây, ứng dụng Oriental Selection đã ra mắt các sản phẩm văn hóa, du lịch và khởi xướng các hoạt động phát sóng trực tiếp về văn hóa, du lịch. Vậy, ông nghĩ gì về động thái phát triển kinh doanh văn hóa và du lịch của Oriental Selection? Ưu điểm và nhược điểm của hoạt động du lịch văn hóa của Oriental Selection là gì? Trong bài viết này, tác giả đưa ra lời giải thích và phân tích. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Oriental Selection đã có bước tiến mới trong việc bố trí hoạt động kinh doanh du lịch văn hóa.

Vào ngày 10 tháng 12, Ứng dụng Oriental Selection đã lần đầu tiên ra mắt các sản phẩm văn hóa và du lịch và phát sóng trực tiếp sự kiện văn hóa và du lịch tại Hải Nam, Vân Nam và Cát Lâm. Chương trình phát sóng trực tiếp sẽ được thực hiện đồng thời trên tài khoản Douyin @东方甄選看世界 và ứng dụng Dongfangzhenxuan. Các sản phẩm văn hóa và du lịch liên quan chỉ có thể mua trên Ứng dụng Dongfangzhenxuan. Chỉ có liên kết tải ứng dụng trong phòng phát trực tiếp Douyin.

Tại sao Oriental Selection muốn phát triển mạnh mẽ hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch? Ngành du lịch văn hóa hiện nay đã phát triển đến mức nào? Ưu điểm và nhược điểm của hoạt động du lịch văn hóa của Oriental Selection là gì?

1. Từ phòng phát sóng trực tiếp Douyin đến ứng dụng riêng, kết quả trận chiến đầu tiên thế nào?

Vào ngày 10 tháng 12, trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin của @东方甄選看世界, hai người dẫn chương trình Dun Dun và Bei Bei đã xuất hiện tại Tam Á, Hải Nam và trải nghiệm các hoạt động đặc biệt như lướt sóng biển, lặn biển và viết về bãi biển. Phòng phát sóng trực tiếp cũng cho phép bạn xem “Du lịch băng tuyết” của Cát Lâm và ca hát trực tiếp tại Vân Nam.

Chương trình phát sóng trực tiếp tại ba địa điểm này đã thu hút nhiều người dùng theo dõi. Theo dữ liệu về đợt nắng nóng, ngày đầu tiên phát sóng trực tiếp trên phòng phát sóng trực tiếp của Douyin kéo dài 13 tiếng rưỡi, với 2,209 triệu người xem và mức độ phổ biến cao nhất là 16.000.

Không giống như các chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng thông thường, chương trình phát sóng trực tiếp này không có chiếc xe màu vàng chung mà chỉ có một cửa sổ bật lên để tải xuống Ứng dụng Oriental Selection. Ngoài việc trải nghiệm nhiều dự án giải trí, người dẫn chương trình còn liên tục nhắc nhở người dùng tải App và dùng giấy A4 để chỉ cho người dùng "Tải App và bắt đầu hành trình".

Đối với chương trình phát sóng trực tiếp ngoài trời này, ứng dụng Oriental Selection đã phân bổ một lượng lớn nguồn lực cho hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch. Ở vị trí banner của trang chủ, hình ảnh giới thiệu các sản phẩm văn hóa, du lịch được phát lặp lại. Ngoài ra còn có 5 phòng phát sóng trực tiếp cùng lúc. Trong phòng phát sóng trực tiếp "Oriental Selection See the World" trên ứng dụng Oriental Selection, gần 1.000 người đã theo dõi và 190 sản phẩm văn hóa, du lịch được bày trên kệ trong toa xe chung màu vàng.

Trong số đó, tour "tour trọn gói 6 ngày 5 đêm đến Dubai và Abu Dhabi, không bao gồm vé máy bay" có giá 3.899 nhân dân tệ rất được ưa chuộng. Chỉ trong vòng ba giờ sau khi tung ra gói du lịch nước ngoài này, doanh số đã đạt 350 và tổng doanh số trong ngày đạt hơn 1.300. Được biết, doanh số bán sản phẩm văn hóa, du lịch trong ngày phát sóng trực tiếp đã vượt quá 16 triệu nhân dân tệ.

Oriental Selection cũng đã ra mắt mục du lịch và nghỉ dưỡng trên Ứng dụng, bao gồm 9 danh mục sản phẩm chính như điểm đến trong và ngoài nước, sản phẩm nổi tiếng thế giới, sản phẩm bán chạy hàng triệu bản, tuyến du lịch, gói khách sạn, vé và giải trí, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn hơn.

2. Tại sao Oriental Selection muốn phát triển mạnh mẽ du lịch văn hóa?

Khi nói về lý do phát triển du lịch văn hóa, Du Minh Hồng từng nói: "Tôi làm du lịch văn hóa vì muốn vui vẻ và thích du lịch. Có lẽ du lịch văn hóa sẽ được thực hiện trong quá trình vui vẻ".

Vào tháng 7 năm ngoái, Oriental Selection đã bước vào lĩnh vực du lịch văn hóa với mô hình "phát sóng trực tiếp tại chỗ". Không chỉ bán các sản phẩm nông nghiệp và đặc sản địa phương, mà còn quảng bá du lịch văn hóa địa phương thông qua các "tiểu luận ngắn" và "phim quảng cáo". Chương trình phát sóng trực tiếp về du lịch văn hóa đặc biệt này rất được ưa chuộng trên thị trường.

Vào tháng 12 năm ngoái, Oriental Selection đã mở tài khoản Douyin @东方选看世界 để khám phá sâu hơn về phát trực tiếp văn hóa và du lịch. Thông tin công khai cho thấy, chương trình đặc biệt tại Trương Gia Giới đã có hơn 25.000 lượt giao dịch, tổng số lượt người xem vượt quá 7,28 triệu và tổng doanh số bán hàng đạt hơn 31,9 triệu nhân dân tệ; chương trình đặc biệt tại Vân Nam có tổng số lượt người xem vượt quá 8,8 triệu và tổng doanh thu đạt hơn 100 triệu nhân dân tệ; Phòng phát sóng trực tiếp đặc biệt tại Sơn Tây có hơn 24 triệu lượt xem, tổng doanh thu vượt quá 130 triệu nhân dân tệ và lượng phát lại liên quan đến video ngắn vượt quá 300 triệu lần.

Về chuyến đi Sơn Tây, Vu Minh Hồng tiết lộ trên tài khoản chính thức của mình: "@东方选看世界 chỉ có khoảng một triệu người hâm mộ trước chuyến đi Sơn Tây, nhưng kể từ lần phát sóng đầu tiên của Vân Cương Grottoes, số lượng người xem đã đạt hơn 100.000 và số lượng người xem trung bình trong năm ngày tiếp theo là hơn 80.000 đến 100.000. Trong hai ngày, tài khoản @东方选看世界 đã đạt được 300.000 người hâm mộ."

Không khó để nhận thấy từ số lượng người xem và doanh số liên tục tăng cho thấy hoạt động kinh doanh du lịch văn hóa của Oriental Selection đang phát triển ổn định. Sự gia tăng của người hâm mộ “Chuyến đi Sơn Tây” đã mang lại nhiều không gian hơn cho trí tưởng tượng và du lịch văn hóa được kỳ vọng sẽ trở thành điểm tăng trưởng tiếp theo.

Dựa trên điều này, Oriental Selection tiếp tục mở rộng lãnh thổ văn hóa và du lịch của mình. Sau "Chuyến đi Sơn Tây" trong "Chuyến đi Cam Túc", Oriental Selection đã lần đầu tiên ra mắt ứng dụng Oriental Selection phát sóng trực tiếp, cố gắng phát triển hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch trên ứng dụng của riêng mình. Ngày 16 tháng 10, Oriental Selection thành lập “Công ty TNHH Du lịch Văn hóa Oriental Selection (Chu Hải)”. ở Chu Hải, chính thức tập trung vào tuyến du lịch văn hóa. Trong chương trình phát sóng trực tiếp gần đây của ba thành phố, các sản phẩm văn hóa và du lịch liên quan chỉ có thể được mua trong Ứng dụng và phòng phát sóng trực tiếp Douyin đã trở thành kênh chuyển hướng giao thông, càng chứng minh quyết tâm của Oriental Selection trong việc đào sâu hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch.

Lý do Oriental Selection phát triển mạnh mẽ mảng kinh doanh văn hóa và du lịch là một mặt vì triển vọng của mảng văn hóa và du lịch rất hứa hẹn và việc tạo ra các hoạt động kinh doanh đa dạng có thể nâng cao khả năng chống chịu rủi ro của công ty; mặt khác, nó có thể tăng không gian tưởng tượng của chính mình trên thị trường vốn.

Kể từ tháng 2 năm nay, giá cổ phiếu của Oriental Selection đã giảm mạnh. Giá cổ phiếu đã giảm mạnh từ 75,55 đô la Hồng Kông/cổ phiếu vào ngày 3 tháng 2 xuống còn 28,2 đô la Hồng Kông/cổ phiếu vào ngày 7 tháng 7 (giá đóng cửa). Mặc dù sự sụt giảm giá cổ phiếu của Oriental Selection có liên quan đến tình trạng trì trệ chung của cổ phiếu Hồng Kông và việc các giám đốc điều hành cấp cao giảm cổ phiếu và bán tiền mặt, nhưng sự mong manh của một doanh nghiệp riêng lẻ là điều hiển nhiên, điều này cũng ảnh hưởng đến giá cổ phiếu ở một mức độ nhất định.

Sự hỗ trợ của ngành kinh doanh văn hóa và du lịch thực sự đã có tác động tích cực đến giá cổ phiếu của Oriental Selection. Vào ngày 5 tháng 12, tin tức về chương trình phát sóng trực tiếp chung của ba thành phố được đưa ra và giá cổ phiếu của Oriental Selection (01797.HK) đã tăng vọt trong phiên giao dịch. Dữ liệu thị trường gió cho thấy mức tăng trong ngày cao nhất của Oriental Selection vượt quá 15%. Tính đến thời điểm đóng cửa, giá cổ phiếu tăng 8,63% lên 32,1 đô la Hồng Kông, với giá trị thị trường là 32,6 tỷ đô la Hồng Kông.

Tuy nhiên, tác động của ngành kinh doanh văn hóa và du lịch lên giá cổ phiếu hiện nay còn hạn chế. Như chúng ta đã biết, Oriental Selection hiện chủ yếu dựa vào hình thức phát trực tiếp để bán hàng hóa vật lý. Là một người dẫn chương trình nổi tiếng, động thái của Dong Yuhui có nhiều khả năng gây ra biến động giá cổ phiếu.

Kể từ khi “sự cố tiểu luận ngắn” của Dong Yuhui xảy ra vào ngày 11 tháng 12, giá cổ phiếu của Oriental Selection trên thị trường chứng khoán Hồng Kông liên tục giảm. Tính đến cuối ngày 15 tháng 12, giá đã giảm gần 22%, đạt mức thấp mới trong gần năm tháng. Trong năm ngày trước khi mở cửa vào ngày 18 tháng 12, tổng giá trị thị trường của Oriental Selection đã bốc hơi hơn 8 tỷ đô la Hồng Kông. Do đó, nếu Oriental Selection muốn tăng cường niềm tin của thị trường vốn và nâng cao ảnh hưởng của mình đến giá cổ phiếu thông qua hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch, công ty cần đẩy nhanh đầu tư vào các nguồn lực văn hóa và du lịch và tăng thị phần doanh thu.

3. Đi sâu hơn vào ngành văn hóa và du lịch, điểm đột phá của Oriental Selection là gì?

Các hoạt động kinh doanh thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi ngành du lịch bao gồm nhiều mắt xích khác nhau như thiết kế tuyến đường, chỗ ở, bán vé phương tiện đi lại, vé tham quan thắng cảnh, dịch vụ quản lý du lịch công tác, v.v. Ngoài việc thiết kế tuyến đường nằm rải rác giữa các công ty lữ hành ở nhiều nơi khác nhau, các nguồn lực như đặt chỗ ở, bán vé phương tiện đi lại, du lịch và kỳ nghỉ, và dịch vụ quản lý du lịch công tác chủ yếu do các công ty OTA lớn như Ctrip, Qunar, Tongcheng và Fliggy kiểm soát.

Một số người trong ngành cho biết, đối với các đơn vị OTA, bán vé vận chuyển chiếm tỷ trọng doanh thu khá cao, nhưng do sức mạnh mặc cả của hệ thống bán vé thượng nguồn (hãng hàng không, cục đường sắt,...), nên biên lợi nhuận của mảng kinh doanh này tương đối thấp, lợi nhuận cốt lõi của OTA chủ yếu đến từ mảng kinh doanh khách sạn.

Tình hình hiện tại trong ngành du lịch là việc tích lũy nguồn lực của Ctrip tại các khách sạn cao cấp vượt xa tầm với của các đối thủ khác, trong khi Meituan và Fliggy đang cạnh tranh quyết liệt tại các khách sạn thấp sao. Một số công ty lữ hành địa phương cũng có thể kiểm soát một số nguồn khách sạn thông qua các kênh riêng của họ và rõ ràng là những công ty đến sau sẽ khó có thể cạnh tranh với các công ty hiện tại để giành thị phần.

Oriental Selection đã đạt được một số kết quả nhất định nhờ vào lợi thế về giao thông, nhưng đóng vai trò là "người trung gian". Các sản phẩm văn hóa và du lịch hiện có trên ỨNG DỤNG Oriental Selection về cơ bản được phát triển thông qua sự hợp tác với các nhà cung cấp bên thứ ba.

Ví dụ, sản phẩm được bán phổ biến nhất trong phòng phát sóng trực tiếp là "Tour du lịch theo nhóm 6 ngày 5 đêm hoàn toàn miễn phí tại Dubai và Abu Dhabi, không bao gồm vé máy bay" do Công ty TNHH Wanmei Holidays (Thâm Quyến) cung cấp. Phần gói khách sạn bao gồm "Khách sạn nghỉ dưỡng rừng ngập mặn Vịnh Tam Á" do Công ty TNHH Dịch vụ du lịch quốc tế Tô Châu Đồng Thành Gia Thành, Chi nhánh Bắc Kinh cung cấp.

Theo các báo cáo phương tiện truyền thông có liên quan, hơn 100 công ty đã hoàn thiện ý định hợp tác và chuẩn bị tiến vào. Sản phẩm của họ bao gồm các gói du lịch, vé tham quan, gói khách sạn, v.v. Tuy nhiên, mô hình hợp tác ba bên không phải là giải pháp lâu dài và Oriental Selection cần tìm ra bước đột phá.

Thiết kế tuyến đường là ưu điểm của Oriental Selection. Phát huy tối đa bản sắc văn hóa riêng và thiết kế một số tuyến du lịch mang đậm dấu ấn văn hóa hoặc đặc điểm của vùng đất bản địa chính là điểm then chốt để Oriental Selection phá vỡ sự cạnh tranh nội bộ hiện nay trong ngành du lịch. Một người trong ngành cho biết, "Đông Phương Huyền đã hình thành được một lượng khách ổn định. Sau khi nắm vững một số tuyến du lịch chính, sẽ không gặp vấn đề gì khi đàm phán giá với các khách sạn dọc tuyến đường này".

Có vẻ như Yu Minhong cũng quan tâm đến việc phát triển theo hướng này. Vào tháng 7 năm nay, Yu Minhong đã đầu tư 1 tỷ nhân dân tệ để thành lập Công ty TNHH Văn hóa và Du lịch Phương Đông Mới Bắc Kinh. Weibo chính thức tiết lộ rằng Công ty Văn hóa và Du lịch Phương Đông Mới đã thành lập các chi nhánh tại Thiểm Tây, Cam Túc, Chiết Giang, Tân Cương và các nơi khác, đồng thời công bố các tuyến du lịch. Ví dụ, Zhejiang New Oriental đã ra mắt "Mười câu văn về vẻ đẹp vĩ đại của văn hóa Trung Hoa", bao gồm "Hành trình tìm về cội nguồn tinh thần Đông Pha", "Hành trình tìm về thơ Đường ở miền Đông Chiết Giang" và "Hành trình quan sát trái tim biển Hoa Đông".

Tuy nhiên, các sản phẩm văn hóa và du lịch của Ứng dụng Oriental Selection hiện không bao gồm các sản phẩm Văn hóa và Du lịch New Oriental và hai bên hiện không có mối liên hệ kinh doanh nào. Liệu có sự liên kết giữa hai điều này trong tương lai không? Văn hóa và Du lịch Phương Đông sẽ phát triển như thế nào? Chúng ta hãy cùng chờ xem.

Tác giả: Bạch Dương

Tài khoản công khai WeChat: TopKlout (ID: TopKlout), một tài khoản quan sát sinh thái tự truyền thông kết hợp nội dung đẹp mắt và nhiều thông tin