Làm thế nào để thúc đẩy đơn hàng thông qua video bán hàng ngắn?

Bây giờ tôi có thể bắt đầu kinh doanh video ngắn được không? Làm thế nào để có được thị phần trong nền tảng video ngắn cạnh tranh khốc liệt? Bài viết này sẽ đưa ra một số gợi ý, hy vọng sẽ hữu ích cho bạn.

Đây là câu hỏi mà những người mới muốn sử dụng Douyin hoặc Kuaishou thường hỏi. Họ luôn lo lắng rằng đã quá muộn để tham gia thị trường ngoại tuyến và sẽ không có lợi nhuận từ lưu lượng truy cập.

Nếu không có nhiều tiền, chắc chắn bạn sẽ không thể bán được hàng, nhất là khi bạn đang lo sợ trước một số trường hợp khởi nghiệp trên Douyin thất bại dẫn đến thua lỗ hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu đô la.

Thật vậy, chắc chắn không dễ để một người mới vào nghề bán sản phẩm thông qua các video ngắn như hai hoặc ba năm trước.

Tuy nhiên, vẫn có cơ hội bán hàng theo dòng chảy tự nhiên, vì vậy hôm nay chúng tôi muốn chia sẻ với bạn kinh nghiệm thực tế của chúng tôi.

1. Khả năng toàn diện mạnh mẽ

1. Dòng chảy tự nhiên của hàng hóa là gì?

Cái gọi là luồng hàng hóa tự nhiên là sự tiếp xúc có được khi tự mình lấy được các khuyến nghị về lưu lượng truy cập nền tảng mà không cần tốn tiền cho lưu lượng truy cập, điều này thúc đẩy giao dịch.

2. Cần có những kỹ năng gì để quảng bá sản phẩm thông qua video ngắn?

Việc bán sản phẩm thông qua video ngắn rất khó khăn và yêu cầu thậm chí còn cao hơn nếu bạn chỉ dựa vào doanh số bán hàng tự nhiên.

Một. Một hình ảnh cá nhân riêng biệt

Hình ảnh cá nhân không cần phải quá đẹp nhưng phải đáng nhớ và khiến bạn cảm thấy thoải mái.

Một hình ảnh rõ nét là rất quan trọng. Có rất nhiều tài khoản trên Douyin bán đồ ăn nhẹ và sản phẩm tốt, và tất cả đều là tài khoản nghiệp dư với khoảng ba đến năm nghìn người theo dõi.

Nhưng mỗi người đều có những trò độc đáo riêng, hoặc cực kỳ đơn giản, hoặc giống như một cô tiểu thư, hoặc có một số đồ trang trí nhỏ thú vị như khăn trùm đầu trên đầu.

b. Biểu cảm ống kính mạnh mẽ

Một phần trong logic đằng sau việc đầu tư vào lưu lượng truy cập là dựa vào lưu lượng truy cập để thúc đẩy chuyển đổi. Càng được tiếp xúc nhiều thì khả năng chốt được giao dịch càng cao.

Tuy nhiên, nếu không có lưu lượng truy cập, người dùng sẽ chú ý nhiều hơn đến hiệu suất của chính blogger.

Do đó, sau khi blogger xuất hiện trên màn hình, hành vi, trang phục và cách trang điểm, tốc độ và giọng điệu nói, cùng biểu cảm khuôn mặt của người đó sẽ quyết định liệu người dùng có nhìn lại bạn lần thứ hai hay không, liệu người dùng có thể đồng cảm với bạn hay không và liệu họ có thể tin tưởng bạn hay không.

c. Kịch bản video

Đối với cùng một sản phẩm, chúng tôi đã thử nghiệm 5-10 video. Các cảnh quay và viết quảng cáo khác nhau sẽ ảnh hưởng đến số lượt xem.

Tôi thấy rằng chụp ảnh trong nhà không tốt bằng chụp ảnh ngoài trời.

Tốt hơn là quay phim với một cốt truyện nào đó hơn là quay phim một cách nghiêm túc.

Tuy nhiên, ảnh chụp trên bàn không đẹp bằng ảnh chụp người thật.

Do đó, kịch bản và định dạng của video có tác động đến số lượt xem và khối lượng giao dịch.

2. Học cách lựa chọn sản phẩm và phải có nhu cầu thực sự đối với sản phẩm đó

Ban đầu chúng tôi chỉ chia nhau đồ ăn nhẹ và mua khoảng ba mươi hoặc bốn mươi món.

Hơn chục sản phẩm đã được chụp ảnh, nhưng không có sản phẩm nào bán được. Cuối cùng, một món ăn nhẹ hạnh nhân đã được bán.

1. Phim bom tấn tiềm năng

Lúc đầu, logic của chúng tôi khi lựa chọn sản phẩm là bán những sản phẩm nằm trong danh sách bán chạy nhất.

Tôi đã quay nhiều video nhưng không bán được sản phẩm nào. Sau đó tôi nhận ra rằng các bảng xếp hạng doanh số đều bị những bảng xếp hạng khác tấn công và tràn ngập lượng truy cập cực lớn.

Thật khó để chúng tôi có thể có được một phần của chiếc bánh này, vì vậy chúng tôi đã chọn hạt hạnh nhân, thậm chí nó còn không nằm trong top 10.

2. Kinh tế

Nếu bạn bán đồ ăn nhẹ, bạn phải bán chúng với số lượng lớn.

Giá cả chỉ là yếu tố thứ yếu. Ví dụ, người dùng sẽ đặt hàng 60 chai đồ uống với giá 99 nhân dân tệ. Mặc dù giá trị đơn hàng trung bình cao nhưng người dùng vẫn cảm thấy giá cả phải chăng.

Ở đây tôi chỉ lấy thực phẩm làm ví dụ thôi. Đối với các mặt hàng khác như nhu yếu phẩm hàng ngày, quần áo, sản phẩm làm đẹp, v.v., bạn cần có tiêu chuẩn tốt khi lựa chọn sản phẩm.

Ví dụ, giá cả, số lượng, hiệu quả, sự chứng thực, đối thủ cạnh tranh trên nền tảng, thị phần, v.v., thay vì những gì bạn cho là tốt.

3. Duy trì cập nhật cường độ cao

1. Bắn số lượng cọc

Trên thực tế, có một số kỹ năng để bán sản phẩm theo phương pháp tự nhiên, ngoài việc lựa chọn sản phẩm phù hợp và quay video đẹp.

Tức là tận dụng nền tảng bằng cách dựa vào số lượng. Nhìn chung, các nền tảng video sẽ cung cấp tốc độ phát lại cơ bản khoảng 500.

Thay vì bỏ ra 100 nhân dân tệ để mua 5.000 lượt xem, bạn cũng có thể tự mình quay thêm 5 hoặc 10 video nữa.

Người mới phải tích lũy lưu lượng truy cập. Hãy nghĩ đến những người làm dịch vụ lưu lượng truy cập trả phí, những người quay 10 video mỗi ngày. Tại sao bạn không làm việc chăm chỉ nếu bạn không tốn tiền?

2. Tiếp tục bắn

Việc tích trữ nội dung chưa chắc đã hiệu quả. Có thể bạn cập nhật 5 hoặc 10 video mỗi ngày, nhưng chúng không tốt bằng những người chỉ cập nhật một video.

Nhưng nếu bạn có thể kiên trì trong 3 tháng hoặc nửa năm, bạn sẽ có thể vượt qua hơn 95% số tài khoản trong cùng thời gian.

Ví dụ, có một tài khoản chỉ có 1.000 người theo dõi nhưng đã cập nhật 300 tác phẩm.

Nếu bạn không tiếp tục cập nhật, bạn thậm chí sẽ không có được 100 hoặc 200 lượt xem.

Tôi phải nhấn mạnh một điều ở đây. Với khoản đầu tư bằng không và khi việc lựa chọn sản phẩm và chụp ảnh đã ổn, chúng tôi bắt đầu đặt hàng sau khoảng nửa tháng.

Mỗi ngày có 3-5 video được cập nhật, đủ để chứng minh rằng natural flow có thể tạo ra đơn hàng.

4. Vẫn nên đầu tư vào phát trực tuyến

Tôi viết bài viết này với hai mục đích:

Đầu tiên, tôi muốn nói với bạn rằng thay vì tự mình suy nghĩ, tốt hơn là bạn nên kiểm chứng thông qua thực hành.

Kết luận tôi rút ra từ kinh nghiệm thực tế là người bình thường cũng có thể bán hàng bằng cách cập nhật video một cách tự nhiên.

Thứ hai, việc dựa vào dòng chảy tự nhiên để bán hàng thực sự thử thách tài năng, sản phẩm và hình ảnh của một người. Đối với người bình thường, nó rất không ổn định và lợi nhuận rất thấp nếu họ muốn kiếm tiền liên tục theo dòng chảy tự nhiên.

Vì vậy, nếu bạn muốn kiếm tiền từ video ngắn, bạn cần phải đầu tư phù hợp.

1. Xác minh nhanh

Dù là DOU+ hay Sui Xin Tui, thông qua phát trực tuyến, chúng ta có thể nhanh chóng xác minh xem video và sản phẩm mình quay có phù hợp hay không.

2. Phương pháp nhanh

Traffic casting là một bộ khuếch đại nhanh. Khi các video và sản phẩm phổ biến xuất hiện, chúng có thể được khuếch đại nhanh chóng với sự trợ giúp của công cụ truyền tải lưu lượng truy cập.

Đối với một số video ngắn phổ biến, chỉ một nội dung cũng có thể mang lại doanh số hàng chục hoặc thậm chí hàng triệu đô la.

3. Đám đông chính xác

Tốt hơn nhiều khi sử dụng cơ chế lưu lượng truy cập để thiết lập thay vì tự quay video rồi sau đó đề xuất chúng thông qua hệ thống.

Một mặt, trong giai đoạn đầu, bạn có thể dựa vào lưu lượng truy cập để sàng lọc nhóm đầu tiên chính xác. Mặt khác, sau khi chuyển đổi lưu lượng truy cập, tài khoản, nội dung và sản phẩm của bạn sẽ nhận được những đề xuất chính xác hơn.

4. Kiểm soát số lượng

Trong giai đoạn đầu, khi bạn còn thiếu kinh nghiệm đầu tư, bạn nên kiểm soát số tiền đầu tư một cách hợp lý.

Hãy thử nghiệm với số lượng nhỏ và nhiều lần, đặc biệt là khi ngân sách của bạn có hạn, nhưng hãy nhớ rằng việc tiêu tiền cũng chính là đi tắt đón đầu.

Do đó, tôi muốn nhấn mạnh với tất cả những người mới muốn bán sản phẩm thông qua video ngắn, hình ảnh và văn bản, hoặc thậm chí là phát trực tiếp rằng bạn nên thử nghiệm một chút theo cách tự nhiên khi mới bắt đầu.

Nhưng nếu bạn muốn kiếm tiền liên tục và nhanh chóng, bạn vẫn phải kết hợp và khuếch đại nó bằng dòng tiền đầu tư.

Người chơi thông minh biết cách nhận được đồ miễn phí và sử dụng các công cụ để tăng thêm lợi ích.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"