Không thể chi tiêu số tiền đã đầu tư vào Xiaohongshu? Có rất ít blogger trong cùng lĩnh vực mà bạn có thể cộng tác được không? Làm thế nào để giải quyết hai vấn đề lớn này!

Không thể chi tiêu số tiền đã đầu tư vào Xiaohongshu? Có rất ít blogger trong cùng lĩnh vực mà bạn có thể cộng tác được không? Chúng ta nên giải quyết vấn đề này như thế nào? Bài viết sau đây chủ yếu nói về cách giải quyết những vấn đề này. Các sinh viên quan tâm có thể đến xem!

Khi tôi trò chuyện với một người bạn cách đây một thời gian, tôi thấy họ gặp phải những vấn đề sau khi quảng bá trên Xiaohongshu:

1. Làm sao để giải quyết vấn đề không thể chi tiền cho luồng thông tin của Xiaohongshu?
2. Có rất ít blogger chuyên ngành trong cùng lĩnh vực với thương hiệu này. Làm thế nào chúng ta có thể tìm được những blogger phù hợp để hợp tác?
3. Nếu tôi muốn hợp tác với koc và một người nghiệp dư về việc chuyển giao văn bản và hình ảnh trực tiếp, thì tôi cần phải trình bày bao nhiêu ghi chú trong một tháng?

Tôi tin rằng đây cũng là vấn đề mà hầu hết các đối tác của chúng tôi sẽ gặp phải trong quá trình vận hành Xiaohongshu. Chúng tôi đã sắp xếp một số nội dung truyền thông cùng lúc, hy vọng có thể cung cấp một số giải pháp cho các thương hiệu đang gặp phải sự nhầm lẫn tương tự.

1. Làm thế nào để giải quyết vấn đề không thể chi tiền cho luồng thông tin của Xiaohongshu?

1. Lý do cơ bản nhất khiến chi phí quảng cáo không thể chi trả được là vì đối tượng mục tiêu quá hẹp!

Chúng tôi đã tìm kiếm “thức ăn cho chó” trên nền tảng trọng tâm của Xiaohongshu và thấy rằng chỉ số tìm kiếm hàng tháng cho từ khóa này rất thấp, với “khuyến nghị thức ăn cho chó” cao nhất là dưới 170.000.

Để giúp mọi người hiểu rõ hơn về dữ liệu này, chúng tôi sẽ so sánh nó với các danh mục phổ biến khác, chẳng hạn như "kem dưỡng da mặt" trong danh mục làm đẹp, "lông mi" trong danh mục trang điểm và "áo nỉ" trong danh mục quần áo. Sự khác biệt cơ bản nằm ở khoảng một trăm nghìn và một triệu khối lượng tìm kiếm.

Nói cách khác, trong một nhóm người dùng lớn như Xiaohongshu, có tương đối ít người dùng thực sự tìm kiếm "thức ăn cho chó". Nếu bạn gắn bó với từ khóa này với rất ít tìm kiếm/nhu cầu, lượng phân phối của bạn chắc chắn sẽ sớm đạt đến mức tối đa và bạn sẽ không thể phát hành thêm khối lượng nữa!

2. Nội dung hoặc từ khóa nào nên được sử dụng để thu hút người dùng chính xác hơn? Giải quyết vấn đề phá vỡ hình tròn có thể tích lớn!

Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần quay lại thói quen hành vi của người nuôi chó: nghĩa là khi nào người dùng sẽ mua hoặc lựa chọn thức ăn cho chó trên Xiaohongshu?

Chúng tôi cố gắng thiết lập các từ khóa tương ứng dựa trên hành vi của người dùng để xem loại nội dung nào mà người dùng quan tâm hơn và có lượng tìm kiếm cao hơn.

Khi tìm kiếm "nuôi chó", tôi thấy một số từ khóa khá thú vị, đó là có rất nhiều từ khóa liên quan đến giống chó, lượng tìm kiếm cũng rất lớn, cao hơn nhiều so với "thức ăn cho chó".

Đối với người tiêu dùng, điều đầu tiên cần làm là quyết định nuôi loại chó nào, sau đó giải quyết vấn đề thức ăn cần thiết cho chó khi nuôi chó. Lý lẽ này hoàn toàn hợp lý.

Do đó, chúng ta có thể thay đổi chiến lược tiếp thị và bắt đầu từ giống chó, giải thích những điểm cần chú ý và đưa ra cho người tiêu dùng lý do tại sao nên mua thức ăn cho giống chó này. Theo cách này, nó không đột ngột hay tự nhiên đối với người dùng và họ sẽ không cảm thấy đó là một quảng cáo mạnh mẽ (với điều kiện là sản phẩm thực sự phù hợp với giống chó này. Bạn không thể tạo nội dung trái với lương tâm của mình, nếu không, nó sẽ nhận được rất nhiều đánh giá tiêu cực và mọi nỗ lực trước đó của bạn sẽ trở nên vô ích!).

3. Cung cấp cho người dùng lý do để mua sản phẩm của bạn!

Dựa trên ý tưởng này, chúng ta hãy suy nghĩ xa hơn một bước. Khi mọi người tìm kiếm các giống chó khác nhau, họ còn tìm kiếm điều gì nữa? Làm thế nào thức ăn cho chó có thể trở thành giải pháp cho những giống chó này? (Nhiều khi, những bài viết phổ biến mà mọi người đưa ra lại không hiệu quả, vì nội dung thì phổ biến, nhưng mọi người lại không có nhu cầu về sản phẩm vì nội dung này. Chỉ khi sản phẩm là giải pháp cho một vấn đề thì mọi người mới tiếp tục trả tiền cho nó!).

Chúng ta sẽ thấy rằng mỗi con chó có những vấn đề khác nhau. Ví dụ, vì Bichon Frise rất trắng nên người dùng sẽ chú ý đến các vấn đề như khuôn mặt vàng, rãnh lệ và độ mượt của bộ lông, nhưng Shiba Inu sẽ không chú ý đến những điểm này.

Qua nội dung trên, bạn có thể tập trung vào một số chú chó ở Xiaohongshu. Ví dụ, Bichon Frise thường có khuôn mặt màu vàng. Tạo nội dung theo hướng này, cho người dùng biết rằng vấn đề này thực chất là do thức ăn cho chó gây ra, cách chọn thức ăn phù hợp cho Bichon Frise, sau đó nhẹ nhàng giới thiệu loại thức ăn cho chó của bạn, v.v.

Hiện nay, ngày càng nhiều người dùng thường xuyên vào Xiaohongshu để tìm kiếm và tìm ra giải pháp, vì vậy họ sẽ không tìm kiếm những từ khóa chung chung như thức ăn Sogou mà chỉ tìm kiếm những từ khóa có ảnh hưởng tương ứng dựa trên giống chó mà họ muốn nuôi. Nếu chúng ta đầu tư trực tiếp vào luồng thông tin và nắm bắt các từ khóa liên quan đến thức ăn cho chó, lượng tìm kiếm sẽ ít hơn nhiều so với lượng tìm kiếm liên quan đến nuôi chó và các giống chó cụ thể, do đó chúng ta sẽ rơi vào tình trạng không thể chi tiền.

2. Có rất ít blogger chuyên ngành trong cùng lĩnh vực với thương hiệu này. Làm sao chúng ta có thể tìm được những blogger chính xác hơn để hợp tác?

Chúng tôi mở Xiaohongshu và tìm kiếm ghi chú từ nhiều người nuôi chó mới. Trên thực tế, rất nhiều nội dung không phải do chính các blogger tạo ra mà là do một số thương hiệu tìm các blogger để phân phối.

Trên thực tế, đây là chiến lược tiếp thị được sử dụng phổ biến nhất trong lĩnh vực chăm sóc da: thương hiệu sẽ duy trì một nhóm tài khoản nghiệp dư hoặc tài khoản koc nội bộ và nhóm nội dung nội bộ của công ty sẽ tạo ra hàng chục bộ nội dung ghi chú mỗi ngày, phân phối chúng trên các tài khoản này và tận dụng các bài đăng bùng nổ tự nhiên bằng cách tạo ra nội dung mà người dùng chủ động chú ý, sau đó thực hiện chuyển hướng lưu lượng truy cập và chuyển đổi doanh số.

Ví dụ, tài khoản hiển thị trong ảnh chụp màn hình chỉ tính phí 320 nhân dân tệ cho mỗi bài viết có hình ảnh và ghi chú văn bản, và những gì họ đăng hàng ngày là các đoạn phim và cốt truyện truyền hình. Chúng ta có thể thấy rằng sẽ có một số nội dung liên quan đến các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc sức khỏe xuất hiện trong tài khoản này và thỉnh thoảng sẽ có những lượt truy cập lớn.

Điều này liên quan đến logic cơ bản trong phân phối lưu lượng của Xiaohongshu. Phân phối lưu lượng truy cập của Xiaohongshu không dựa trên tài khoản mà dựa trên từ khóa nội dung. Công cụ này sẽ cung cấp cho mỗi người dùng Xiaohongshu sự kết hợp giữa nội dung mà họ đang tìm kiếm, nội dung mà họ thích, thu thập, bình luận và chuyển tiếp, để đánh giá sở thích hiện tại của người dùng đối với nội dung đó. Khi nội dung phù hợp với sở thích của người dùng xuất hiện, nội dung đó sẽ được chủ động đẩy tới người dùng.

Xiaohongshu sẽ không tăng quyền truy cập do số lượng người hâm mộ của tài khoản này. Công cụ này sẽ khớp nội dung với những người có nhu cầu dựa trên thẻ từ khóa của nội dung. Chỉ cần nội dung này nhận được đủ phản hồi tương tác khi được gửi đến nhóm người dùng chính xác đầu tiên, hệ thống sẽ hiểu đây là nội dung tốt và gửi đến nhóm lưu lượng truy cập chính xác lớn hơn, và cuối cùng nội dung này sẽ trở thành một hit lớn!

Chúng tôi nhận thấy rằng trên Dandelion Mile của Xiaohongshu, dù là chăm sóc da hay các danh mục khác, có rất ít blogger chuyên ngành có thể hợp tác. Lúc này chúng tôi thay đổi tư duy, làm nội dung tốt và tìm chuyên gia uy tín để hợp tác. Điều chúng tôi coi trọng không phải là khả năng tạo nội dung của bên kia mà là yêu cầu bên kia giúp phân phối nội dung đã chuẩn bị. Đây cũng chính là điều chúng ta thường gọi là logic khi mua hố!

3. Nếu bạn đang tìm kiếm KOC và người nghiệp dư để cộng tác đăng bài trực tiếp bằng văn bản và hình ảnh, thì cần bao nhiêu ghi chú trong một tháng?

Không có yêu cầu về số lượng ghi chú. Điều quan trọng là phải thử nghiệm một nội dung hoặc để thương hiệu tự hoàn thiện một nội dung nào đó. Về cơ bản, bất kỳ ai xuất bản nội dung đều sẽ không có dữ liệu xấu. Đây chính là điều mà chúng tôi luôn nhấn mạnh là “mẫu nội dung có thể sao chép”!

Một khi đã tìm được, chỉ cần hiệu quả chuyển đổi lưu lượng truy cập thử nghiệm tốt thì không cần phải giới hạn số lượng. Mở rộng khối lượng nhanh chóng trong thời gian ngắn để tối đa hóa giá trị của mẫu nội dung bùng nổ này.

Bởi vì khi bạn bắt đầu chạy và đạt được số liệu tốt, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ bắt chước nội dung của bạn và chạy chiến dịch của riêng họ. Khi các hình thức và góc độ của loại nội dung này ngày càng đa dạng, ngay cả khi người dùng cảm thấy mệt mỏi, họ sẽ không còn nhấp chuột vào những nội dung như vậy nữa. Bạn sẽ thấy rằng những dạng nội dung như vậy rất khó có thể trở nên phổ biến trở lại và vòng đời của những nội dung này sẽ kết thúc.

Do đó, điều rất quan trọng đối với chúng ta lúc này là phải có một mẫu thứ hai có thể sao chép được cho bài viết có nội dung gây nổ! Trước đây, chúng ta đã thấy nhiều thương hiệu có doanh số rất thấp trong một khoảng thời gian, sau đó sau 2 hoặc 3 tháng, doanh số giảm mạnh. Lý do cơ bản là không có nội dung nào có thể bán được.

Do đó, nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng của thương hiệu thông qua việc cung cấp nội dung trên Xiaohongshu, chiến lược cơ bản nhất là liên tục tìm kiếm các mẫu bài viết bùng nổ có thể sao chép được:

1. Tạo nội dung theo nhiều hướng và hình thức khác nhau cho sản phẩm và tìm cách thể hiện sản phẩm hiệu quả nhất để thu hút người dùng. Sau đó hợp tác với các bên bên ngoài, phân phối nội dung và kiểm tra nội dung nào hiệu quả nhất;
2. Sau khi thử nghiệm một mẫu nội dung tốt, hãy bắt đầu đa dạng hóa nội dung xung quanh mẫu đó để tối đa hóa giá trị của mẫu đó;
3. Tiếp tục tìm kiếm các mẫu + khuếch đại giá trị của mẫu, đi trên hai chân. Trong quá trình này, vấn đề không liên quan đến khối lượng sản xuất hàng tháng mà là liệu chúng ta có thể tiếp tục tìm ra các mẫu sản phẩm dễ nổ có thể sản xuất với số lượng lớn và tiến hành thử nghiệm hợp tác với mục tiêu này hay không.

IV. Phần kết luận

Do đó, khi chúng tôi thực hiện quảng cáo Xiaohongshu hàng ngày, không chỉ đơn giản là tìm người, gửi sản phẩm, đăng nội dung và thu thập dữ liệu!

Chúng ta cần lựa chọn chiến lược quảng cáo trên Xiaohongshu dựa trên đặc điểm sản phẩm của mình. Ví dụ, đối với các từ khóa như "thức ăn cho chó", khi chúng tôi thấy lượng tìm kiếm không lớn, chúng tôi cần kết hợp các sản phẩm của mình để tìm ra các tình huống "tìm kiếm cao" và thể hiện sản phẩm của mình!

Xây dựng chiến lược phân phối dựa trên hiểu biết về hành vi của người dùng, mục tiêu phân phối của riêng bạn, năng lực của nhóm, v.v. và tìm mô hình phân phối phù hợp với bạn, có thể giảm chi phí thử nghiệm và cải thiện hiệu quả phân phối!