Làm thế nào để định hình IP cá nhân của một doanh nhân?

Bài viết này đi sâu vào các chiến lược để doanh nhân định hình IP cá nhân và tiết lộ cách tăng cường sức ảnh hưởng của thương hiệu cá nhân thông qua mô hình “Lục Kinh Thần Kiếm”. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho bạn trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân.

Gần đây, thành công vang dội của Lei Jun tại hội nghị ra mắt xe điện Xiaomi đã khiến việc định hình IP cá nhân của doanh nhân trở thành chủ đề phổ biến, giúp nhiều doanh nhân nhận ra giá trị của IP cá nhân, thậm chí có thể tiết kiệm hàng trăm triệu đô la phí quảng cáo. Đối với một người như Lei Jun, gần 80.000 sản phẩm đã nhanh chóng được bán hết chỉ vì một hội nghị ra mắt + buổi trình diễn IP cá nhân. Ai mà không ghen tị với anh ấy chứ? Có ai lại không muốn làm điều đó chứ?

Đầu tiên, các CEO của tất cả các công ty ô tô đã tham gia sự kiện và đích thân trình diễn. Sau đó, nó lan rộng đến các CEO ở mọi tầng lớp, tất cả đều đang suy nghĩ về cách xây dựng IP cá nhân và cách làm cho các video ngắn cá nhân của họ trở nên tốt hơn.

Sự thật khách quan phải thừa nhận là những IP cá nhân hàng đầu như Lôi Tuấn, Chu Hồng Nghị và Lạc Vĩnh Hạo chắc chắn là rất hiếm, và hầu hết mọi người đều khó có thể đạt đến trình độ của Lôi Tuấn, Chu Hồng Nghị và Lạc Vĩnh Hạo.

Tuy nhiên, việc xây dựng IP cá nhân vẫn rất cần thiết đối với các doanh nhân. Xét cho cùng, trong thời đại mà phương tiện truyền thông tự thân đang trở nên phổ biến, ngay cả một chút sức hấp dẫn về IP cá nhân cũng có thể mang lại giá trị đáng kể, và thậm chí có thể tốt hơn nhiều so với cùng một khoản đầu tư quảng cáo.

Bởi vì trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ cá nhân, không có tình huống kẻ thắng sẽ được tất cả. Chỉ cần mọi doanh nhân cố gắng hết sức để làm điều gì đó liên quan đến IP cá nhân của mình, họ có thể đạt được điều gì đó, nhận được phần thưởng , có người hâm mộ riêng, có thế giới nhỏ riêng, tìm được ngách sinh thái riêng và đóng vai trò trong việc phát triển và tiếp thị thương hiệu của riêng mình.

Do đó, mặc dù hầu hết các doanh nhân đều khó có thể trở thành người đứng đầu với IP cá nhân của mình, nhưng vẫn đáng để lên kế hoạch thực hiện.

Chúng tôi đã phân tích nhiều trường hợp sở hữu trí tuệ cá nhân thành công và không thành công, kết hợp với nhiều năm kinh nghiệm trong việc ươm tạo sở hữu trí tuệ và đề xuất "mô hình sở hữu trí tuệ cá nhân của doanh nhân" : "Lục Kinh Thần Kiếm".

Sở dĩ gọi là "Lục Kinh Thần Kiếm" là vì phương pháp tạo IP cá nhân này được tạo ra bởi——

Bộ phim bao gồm sáu yếu tố trong ba cặp: "nhân vật + nền tảng văn hóa", "xung đột + quy luật thế giới" và "hoàn cảnh + nội dung câu chuyện" .

Xem bên dưới để biết chi tiết:

Lấy Lei Jun làm ví dụ, chúng tôi đã tạo sơ đồ Lục Mạch Thần Kiếm từ IP cá nhân của Lei Jun:

Có thể thấy rõ từ hình ảnh trên rằng Lục Kinh Thần Kiếm có thể thể hiện đầy đủ mọi phương diện, cấu trúc và hiệu suất cơ bản, cảm xúc và lý trí của sở hữu trí tuệ cá nhân của một doanh nhân.

Trên cơ sở này, việc tạo ra các video ngắn, sự kiện, hoạt động quan hệ công chúng để định hình SHTT cá nhân của doanh nhân sẽ rõ ràng và thuận tiện hơn nhiều.

Chúng ta hãy nói về từng cái một:

1. Tính cách + Nền tảng văn hóa

SHTT cá nhân của một doanh nhân không chỉ bao gồm tính cách và phẩm chất thông thường mà còn bao gồm nền tảng văn hóa như một phần của tính cách. Cả hai đều quan trọng như nhau.

Nhiều doanh nhân không xây dựng được sở hữu trí tuệ cá nhân vì họ chỉ tập trung vào tính cách mà bỏ qua việc xây dựng nền tảng văn hóa.

Tính cách hoàn toàn mang tính cá nhân. Một số người hướng ngoại, một số hướng nội, một số vui vẻ và hoạt bát, và một số thì ít nói và chu đáo. Tất cả những điều này đều có khả năng tạo ra IP cá nhân và không có sự phân biệt giữa tốt và xấu, hay cao cấp và thấp kém.

Ngay cả khi một doanh nhân hướng nội, không giỏi ăn nói và tương đối ít nói, vẫn có thể tạo dựng được một IP cá nhân thành công.

Tại sao người ta có thể tạo ra IP ngay cả khi người đó không giỏi nói? Bởi vì chúng ta có thể sử dụng nền tảng văn hóa của nhân cách để bù đắp cho những khiếm khuyết về mặt tình cảm và nhân cách.

Dưới sự phù hộ của tính cách văn hóa, những khiếm khuyết của nhân vật ban đầu sẽ trở nên hấp dẫn hơn, tạo nên tính cách tình cảm “kín đáo và dè dặt” và “tiềm năng nội tâm to lớn”, đồng thời quay những đoạn video ngắn cảm động tràn đầy sức mạnh nội tâm.

Ví dụ, tính cách văn hóa của Lei Jun dựa trên văn hóa của một kỹ sư công nghệ. Điều này làm cho bài phát biểu của ông trở nên thuyết phục và hấp dẫn ngay cả khi nó không quá nhanh hoặc có nhiều điểm nhấn. Ngay cả khi thỉnh thoảng có một số vấn đề nhỏ, mọi người vẫn có thể chấp nhận được vì nó phù hợp với tính khí văn hóa của một kỹ sư công nghệ thích ở nhà.

Các IP cá nhân nổi tiếng khác như Đổng Minh Châu, Lạc Vĩnh Hạo, Chu Hồng Nghị, v.v., hay các chuyên gia trong lĩnh vực văn hóa và du lịch như Vương Bà ở Khai Phong, các chuyên gia về xây dựng nông thôn mới như Lệ Tử Kỳ, Trương Đồng Tuyết, v.v., các chuyên gia trong lĩnh vực hai chiều cũng đều có nền tảng văn hóa đáng kể, hình thành nên cơ sở vững chắc.

Từ những ví dụ này, chúng ta có thể thấy rằng trong số tất cả các tính cách, sức mạnh của tính cách nền tảng văn hóa thực sự có sức ảnh hưởng mạnh hơn tính cách cá nhân.

Đây chính là lý do vì sao dù một doanh nhân có tẻ nhạt, chỉ cần nền tảng văn hóa đủ vững chắc thì có thể bù đắp được những vấn đề về tính cách hướng nội và khả năng ăn nói lưu loát.

Do đó, các doanh nhân nên xây dựng IP cá nhân của mình theo cách này:

• Về tính cách và phẩm chất: hãy cứ tự nhiên và trở về với thiên nhiên. Khi tạo nội dung, hãy khiêm tốn. Khi quay video ngắn, hãy cố gắng quay ở tư thế thoải mái thay vì ngồi thẳng. Thể hiện nhiều sự đồng cảm hơn trong nội dung, bạn sẽ trở nên quyến rũ một cách tự nhiên.
• Tập trung xây dựng nền tảng văn hóa của nhân cách: tìm hiểu sâu sắc bối cảnh văn hóa mà các doanh nhân và doanh nghiệp dựa vào, tìm ra nền văn hóa phụ và các nhóm của nó có hào quang văn hóa nhất và để các doanh nhân tạo ra nội dung IP dựa trên nền tảng này, để họ có thể chiếm lĩnh thị trường ngách trước rồi mới mở rộng ra đại chúng. Bởi vì mọi hiện tượng văn hóa đều dần lan tỏa từ một nhóm nhỏ đến đại chúng.

Bản chất của IP là văn hóa, và IP cá nhân là tính cách cá nhân + văn hóa. Do đó, cách một doanh nhân giỏi xây dựng SHTT cá nhân là phát huy hết tính cách và bản chất của mình trong khi tập trung vào việc xây dựng và định hình nền tảng văn hóa .

2. Xung đột + Quy tắc thế giới

Mọi người thích quan sát những người và sự vật có xung đột. Đây là bản chất của con người.

Mọi người thích thấy nhân vật chính gặp phải xung đột trong quá trình trưởng thành, xung đột do kẻ thù tưởng tượng và xung đột để đạt được mục tiêu. Một câu chuyện có lúc thăng lúc trầm chắc chắn sẽ có xung đột.

Chỉ những IP cá nhân có xung đột mới thu hút được sự chú ý và trở thành chủ đề thảo luận.

Vậy xung đột bắt nguồn từ đâu? Nó xuất phát từ việc phá vỡ các quy tắc hiện có của thế giới.

Bởi vì những gì chúng ta đang thực hiện là một IP cá nhân chứ không phải một bộ phim truyền hình, nên tốt hơn hết là tránh những xung đột thuần túy giữa các cá nhân như những vấn đề gia đình. Mặc dù có thể thu hút sự chú ý, nhưng về lâu dài, một doanh nhân bị ám ảnh bởi các mối quan hệ giữa các cá nhân chắc chắn sẽ không tạo được ấn tượng tốt với mọi người mà ngược lại còn phản tác dụng.

Do đó, xung đột về sở hữu trí tuệ cá nhân của một doanh nhân tốt nhất nên xuất phát từ việc thách thức thế giới và phá vỡ các quy tắc, điều này có thể khiến mọi người ngưỡng mộ, tôn trọng và khen ngợi anh ta.

Hãy lấy Lei Jun làm ví dụ. Anh ấy thực sự giỏi trong việc tạo ra xung đột, và đó là xung đột giữa hình mẫu và kẻ thù tưởng tượng.

Khi còn sản xuất điện thoại di động Xiaomi, Lei Jun luôn mặc áo phông đen và quần jean. Người ta đều biết ông bắt chước Steve Jobs nên có biệt danh là "Leibs". Đồng thời, khi lần đầu tiên ra mắt điện thoại di động, ông đã đưa ra tuyên bố thách thức Apple. Trong buổi họp báo đầu tiên, ông khuyến khích mọi người vứt bỏ điện thoại Apple, tạo nên hiệu ứng xung đột kịch tính và dễ dàng lan truyền.

Bây giờ khi sản xuất xe điện Xiaomi, mọi người đều để ý thấy Lei Jun lặng lẽ thay quần áo và diện bộ vest sáng màu, áo sơ mi tối màu và quần tây tối màu giống Musk nên mọi người gọi đùa anh là Resk.

Điều thú vị là bản thân Lei Jun cũng đã trực tiếp trả lời vấn đề này. Với giọng điệu hài hước, ông cho biết ông cảm thấy buồn phiền và chán nản vì áo phông đen và quần jean là trang phục chuẩn mực nhất đối với các lập trình viên và kỹ sư, và không chỉ riêng Jobs mới mặc.

Ngoài ra còn có một bộ đồ tương tự như của Musk. Trên thực tế, bản thân Musk chỉ mặc bộ đồ đó một lần, nhưng mọi người vẫn tìm ra nó để so sánh. Sau đó, Lôi Tuấn nói một cách rất thoải mái và tự hạ thấp mình rằng anh đã bị buộc tội oan...

Từ đó ta thấy rằng không chỉ cần tạo ra xung đột mà còn phải phản ứng kịp thời và trực tiếp với các vấn đề do xung đột gây ra. Theo cách này, các cuộc xung đột trở thành một câu chuyện dài kỳ, tiếp tục mang lại niềm vui cho người xem.

Chu Hồng Nghị được công nhận là bậc thầy trong việc liên tục gây ra xung đột. Ngay từ đầu cuộc chiến Q3, ông luôn thể hiện mình là một kẻ thách thức.
Đến nỗi vào tháng 7 năm 2017, nhiều năm sau khi ông im lặng, có người đã viết một bài báo có tựa đề "Người dân nhớ Chu Hồng Nghị", nói rằng cần có một người thách đấu như Chu Hồng Nghị. Chu Hồng Nghị nhanh chóng phản hồi bằng bài viết có tựa đề "Chu Hồng Nghị: Gửi những người nhớ tôi", nói rằng "Các bạn không nhớ tôi, các bạn nhớ những người nói lên sự thật, các bạn nhớ những người thách đấu và các bạn nhớ tiếng súng trên Internet". Cho đến gần đây, anh đã thu hút sự chú ý rộng rãi vì cuộc đối đầu với người nổi tiếng mới trên mạng là Trình Tiềm, và nhân cơ hội này đã thực hiện một loạt các cuộc tấn công, lấy lại sức sống và một lần nữa trở thành người nổi tiếng lớn trên mạng.

Một người khác cũng giỏi tạo ra xung đột chính là Lạc Vĩnh Hạo. Điều đáng chú ý là Lão Lạc thực sự đang phát triển. Từ việc liên tục là kẻ thù của người khác đến việc hạ thấp bản thân trong buổi phát sóng trực tiếp trả nợ, đối tượng của xung đột đã thay đổi từ người khác trong quá khứ thành sự tự vượt qua bản thân. Đây là một tiến bộ cá nhân rất nổi bật.

Sau khi nghiên cứu, chúng tôi thấy rằng những xung đột hay nhất và thú vị nhất thường là xung đột giữa cá nhân và các quy tắc của thế giới. Những xung đột phá vỡ thói quen, đột phá sáng tạo và làm thế giới khác biệt là những câu chuyện xung đột cấp độ cao nhất và có giá trị nhất.

Sau đây là một số điểm về cách sử dụng xung đột để định hình IP cá nhân của một doanh nhân:

1. Xung đột phải xuất phát từ bên trong, nghĩa là biến những mong muốn và ước mơ bên trong của doanh nhân thành xung đột;
2. Xung đột phải là mối quan hệ bình đẳng, không phải là mối quan hệ cấp trên-cấp dưới. Ví dụ, khi Lei Jun biến hình mẫu của mình thành một kẻ thù tưởng tượng, thì tâm lý của anh ta phải ngang bằng với Jobs và Musk; khi Chu Hồng Nghĩa đối đầu với Trình Tiềm, tâm lý của anh ta cũng ngang bằng.
3. Tốt nhất là cuộc xung đột này sẽ thách thức những quy tắc đã được thiết lập của thế giới. Theo cách này, doanh nhân sẽ có được hào quang của một người thách thức, thể hiện tốt hơn năng lượng cá nhân của mình và có thể thu hút người theo dõi dễ dàng hơn.
4. Điều quan trọng là phải phản ứng kịp thời, nhanh chóng và tích cực với diễn biến của xung đột, để các điểm nóng có thể tiếp tục có thêm chủ đề mới và câu chuyện có thể tiếp tục có những chương mới.
5. Kết quả tốt nhất là có nhãn hiệu độc đáo của riêng bạn trong các quy tắc của thế giới. Nhãn hiệu này có thể là kẻ phá vỡ, kẻ đổi mới hoặc kẻ bắt chước giỏi nhất. Tất cả đều tốt.

3. Tình huống + Nội dung câu chuyện

Điều tôi muốn nói trong đoạn văn này là bản chất của mọi câu chuyện và nội dung là tạo ra một "tình huống".

“Tình huống” là gì?

Đó là "một thế giới có giá trị đồng cảm, bao gồm nhiều nội dung, câu chuyện, phản hồi và tương tác khác nhau" .

Trong bài viết trước, tôi đã nói rằng Lôi Quân là " người khoa học và kỹ thuật + cố vấn endorphin", trong đó người khoa học và kỹ thuật là một tính cách lý trí và khách quan, trong khi "cố vấn endorphin" là một tính cách đầy "tình huống". Lei Jun rất giỏi trong việc khơi dậy động lực sống một cách cố ý hoặc vô tình, điều này khiến các video ngắn và bài phát biểu của anh dễ dàng kích thích endorphin của mọi người chứ không chỉ là dopamine. Dopamine chỉ có thể mang lại sự phấn khích tương tự như khi xem phim khiêu dâm, trong khi nội dung khích lệ cuộc sống của Lei Jun tạo ra endorphin, một loại năng lượng.

Do đó, "hoàn cảnh" là phạm vi mà IP cá nhân của một doanh nhân có thể đạt tới. Nó quyết định mùi hương của không khí trong thế giới của doanh nhân; xác định thiện và ác; quyết định mối liên hệ cảm xúc với khán giả và cuối cùng quyết định phong cách thẩm mỹ của IP.

“Tình huống” bao gồm hai nửa nội dung. Một nửa là các video ngắn, bài phát biểu, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm tuyệt vời, công việc hàng ngày, cuộc sống thường ngày, hoạt động từ thiện, hoạt động quan hệ công chúng, v.v. do chính các doanh nhân và nhóm thực hiện. Đây chỉ là một nửa thôi.

Nửa còn lại bao gồm cảm xúc của khán giả và người nghe, cũng như dư luận. Phản hồi, đánh giá, phổ biến và thảo luận của họ tạo nên một nửa còn lại và cùng với nội dung của chính doanh nhân, chúng hoàn thiện IP cá nhân.

Do đó, “bối cảnh” bằng nội dung độc lập + phản ứng của khán giả.

Nó đại diện cho mọi loại sự đồng cảm và giá trị chung với mọi người. Chỉ khi có sự đồng cảm thì nó mới có thể trở thành IP.

Chúng tôi đã tiến hành phân tích và phân loại sâu sắc các tình huống, hãy xem hình bên dưới:

Về cơ bản, mọi người nổi tiếng trên Internet hoặc sở hữu trí tuệ cá nhân của doanh nhân đều có một hoặc nhiều nguồn năng lượng cảm xúc này.

Đừng nghĩ rằng tất cả IP cá nhân của các doanh nhân đều liên quan đến Superman. Đúng là siêu anh hùng Superman là hình tượng phổ biến nhất trong giới doanh nhân, nhưng đồng thời cũng phải có những cảm xúc khác nữa để làm cho hình tượng đó phong phú và giàu cảm xúc hơn.

Ví dụ, Musk thường có thái độ xấu tính và độc ác.

Ngoài việc là một siêu nhân, Lei Jun còn có một sức hút mãnh liệt và sự dễ thương như một người chú.

Lạc Vĩnh Hạo thường mang lại cho người ta cảm giác ngốc nghếch, nhưng cũng có một loại tương phản đáng yêu.

Đối với Chu Hồng Nghị, nhiều người từng cảm thấy ông có tính cách phản anh hùng.

Do đó, các doanh nhân có thể muốn xem xét nghiêm túc bản thân và xem xét loại năng lượng tình huống nào đang tồn tại bên trong họ.

Chỉ cần bạn thực sự hiểu được năng lượng cảm xúc trong chính mình, bạn sẽ trở nên tràn đầy năng lượng hơn khi sáng tạo nội dung và câu chuyện.

Bây giờ, chúng ta hãy kết hợp ba sự kết hợp này lại với nhau:

IV. Phần kết luận

1. Nếu tài ăn nói và ngoại hình của bạn không nổi bật thì cũng không sao cả. Bằng cách thiết lập một nền tảng văn hóa, bạn có thể mang lại sự hỗ trợ tuyệt vời cho tính cách IP;

Nền tảng văn hóa được thiết lập như thế nào? Nói một cách đơn giản, doanh nhân thích điều gì? Bạn có sở thích gì? Bạn có quan điểm văn hóa như thế nào? Sau đó, bằng cách liên tục lặp lại, củng cố và mở rộng những điểm này, nội dung sẽ không còn mang tính thương mại thuần túy nữa.

2. Doanh nhân phải có phẩm chất của người thách thức, tạo ra xung đột với một số hình mẫu hoặc kẻ thù tưởng tượng. Xung đột mang lại sự quyến rũ, và phá vỡ các quy tắc của thế giới mang lại sự quyến rũ hơn nữa;

Tính cách của một doanh nhân phải mang tính thời sự và xung đột, tốt nhất là thách thức các quy tắc đã được thiết lập của thế giới. Điều này sẽ mang lại cho anh ấy hào quang của một người thách thức, làm nổi bật sức hấp dẫn cá nhân và dễ dàng thu hút người theo dõi, người xem và bình luận viên.

3. Việc tạo IP cá nhân không chỉ đơn thuần là tạo những video ngắn. Các doanh nhân cũng có thể huy động nhiều nguồn lực khác nhau để tạo ra nội dung và câu chuyện, cùng nhau tạo nên một tình huống toàn diện và độc đáo.

Nói cách khác, doanh nhân cần tạo ra các “tình huống” thông qua nội dung câu chuyện và tình huống sở hữu trí tuệ cá nhân của mỗi doanh nhân thường không đơn lẻ mà rất phức tạp. Nó có thể siêu phàm, dễ thương và thú vị.

Câu cuối cùng - thị trường sở hữu trí tuệ cá nhân của doanh nhân sẽ rất cạnh tranh, nhưng thế giới rất rộng lớn và vẫn còn chỗ cho mọi doanh nhân có thể đứng vững.

Tác giả: Trần Ca Li Tài khoản công khai WeChat: IP Cơm chiên