6 xu hướng tiếp thị mới dạy bạn cách kể một câu chuyện thương hiệu hay

Trong nửa đầu năm 2023, thị trường tiêu dùng dần phục hồi và các thương hiệu hoạt động tích cực hơn. Tác giả bài viết tóm tắt sáu xu hướng tiếp thị đáng chú ý trong năm tháng đầu năm nay, cũng như cách kết hợp sáu xu hướng tiếp thị mới này để nâng cao hiệu quả quảng bá thương hiệu. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Trong nửa đầu năm, thị trường tiêu dùng dần phục hồi và các thương hiệu hoạt động tích cực hơn. Từ phim ngắn, viết quảng cáo, đóng gói đến trải nghiệm ngoại tuyến, chúng ta đã thấy nhiều hoạt động xây dựng thương hiệu mới mẻ.

Trong bài viết này, DaoFa sẽ tóm tắt 6 xu hướng marketing đáng chú ý trong 5 tháng đầu năm nay. Bạn có thể thấy:

• Mời một đạo diễn nổi tiếng đến quay một phim quảng cáo ngắn, "pidan" và "Sumida River" có tham vọng thể hiện thương hiệu như thế nào?
• Tại sao "Liangbai Kai" lại chi 3 triệu nhân dân tệ chỉ để thay đổi màu chữ và hình dáng chai?
• Với sự đa dạng của các phương tiện truyền thông, một bản sao hiệu quả có thể tăng thêm điểm cho thương hiệu trông như thế nào?
• Giới trẻ rất thích thờ Phật. Các thương hiệu có thể học hỏi từ “ngôi đền” và nắm bắt cảm xúc như thế nào?
• Khi quay quảng cáo cho phụ nữ, làm thế nào để tránh mắc lỗi và vẫn trở nên lan truyền?
• Khi sử dụng tiếp thị trải nghiệm để chiếm lĩnh Xiaohongshu, các thương hiệu cần chú ý đến ba điểm chính nào?

1. Biểu hiện trong phim và truyền hình: "Khi quảng cáo thương hiệu bắt đầu giảm sút, chúng tôi đã trao đổi với các thương hiệu mới nổi hợp tác với các đạo diễn nổi tiếng như Vương Gia Vệ và Tất Can"

Bắt đầu với Apple và phim ngắn năm mới “Ba phút” của Trần Khả Tân, ngày càng nhiều thương hiệu lựa chọn hợp tác với các đạo diễn nổi tiếng để quay phim ngắn cho thương hiệu, bao gồm các thương hiệu mới nổi như pidan và Sumida River.

Lợi ích của việc này rất rõ ràng:

• Những đạo diễn nổi tiếng rất được công chúng yêu thích và dễ trở nên nổi tiếng;
• Một đạo diễn nổi tiếng có thể kể chuyện, có ngôn ngữ hình ảnh riêng và có thể đảm bảo chất lượng nội dung.

Sẽ là quá hời hợt nếu chỉ xem xét hai khía cạnh này, vậy tại sao các thương hiệu lại chọn hợp tác với những đạo diễn nổi tiếng? Làm thế nào để cân bằng giữa việc theo đuổi nghệ thuật của một đạo diễn nổi tiếng với nhu cầu thực tế của thương hiệu?

Có nhiều lý do khiến Pidan quyết định hợp tác với đạo diễn Bi Gan. Ví dụ, bản thân đạo diễn nuôi mèo và là người sử dụng pidan. Những ý tưởng mà ông truyền tải phù hợp với phong cách mà pidan theo đuổi. Vì vậy, chúng tôi đã có cơ hội hợp tác trong "Trái tim tan vỡ".

Theo quan điểm của pidan, video thương hiệu nên tách biệt khỏi doanh số bán hàng. Vì video quảng cáo tập trung vào việc truyền tải tinh thần thương hiệu nên nội dung không cần tập trung cụ thể vào các biểu đạt thương mại hướng đến doanh số bán hàng. Tuy nhiên, các thương hiệu vẫn cần cân nhắc đến tông điệu, phong cách phim ngắn và đối tượng mục tiêu của mình, đồng thời lựa chọn kênh phân phối phù hợp để nâng cao hiệu quả tiếp xúc hơn nữa.

Do đó, chủ đề chính của phim ngắn này dựa trên góc nhìn thương hiệu "Tại sao con người cần mèo?" Điều này tạo ra nhiều không gian cho đạo diễn sáng tạo nghệ thuật. Anh ta chỉ cần nghĩ cách truyền tải tinh thần này thông qua ngôn ngữ hình ảnh mang tính cá nhân cao.

Đạo diễn Vương Gia Vệ đã có những hợp tác quảng cáo tuyệt vời với nhiều thương hiệu quốc tế. Theo quan điểm của Sumida River, sự hợp tác này là một nỗ lực "khác biệt" cho cả hai bên. Lý do tôi chọn cộng tác với Vương Gia Vệ là vì các tác phẩm của ông luôn tràn đầy sự đồng cảm về mặt cảm xúc và tính nhân văn.

Sumida River tin rằng cà phê không chỉ là một thức uống có hương vị mà còn là phương tiện kết nối mọi người và truyền tải tình yêu thương, lòng tốt. Xuất phát từ góc nhìn nhân văn như vậy, bộ phim vẫn giữ nguyên được sự quan tâm nhân văn, ngôn ngữ quay phim và phong cách thẩm mỹ của đạo diễn Vương Gia Vệ ở mức độ lớn, đồng thời thể hiện một cách súc tích chủ đề của phim ngắn thương hiệu.

2. Bao bì hiệu quả: "Phỏng vấn Pan Hu: Bí quyết để doanh số vượt quá 10 tỷ cho thiết kế bao bì của Luckin Coffee, Jinmailang và Tsingtao Beer là gì? 》

Việc nâng cấp bao bì là chuyện bình thường, nhưng hiếm khi sản phẩm nào trở thành chủ đề nóng. Việc đổi mới và nâng cấp “Nước sôi” của Jinmailang là một trường hợp đặc biệt.

Bài viết này phỏng vấn Pan Hu, nhà thiết kế đứng sau bao bì mới của "Liangbai Kai", và nói về lý do tại sao chỉ thay đổi màu chữ và hình dạng chai lại có giá trị 3 triệu đô? Chìa khóa để làm cho bao bì trở nên "hiệu quả" và có khả năng mang lại doanh số là gì?

Theo Pan Hu, bao bì sản phẩm phải đạt được sự cân bằng giữa tính nghệ thuật và tính thương mại. "Thiết kế bao bì hiệu quả không cần phải quá phức tạp. Điều quan trọng là 'giải quyết vấn đề'."

Pan Hu tin rằng việc sử dụng bao bì để thúc đẩy doanh số không phải là một đề xuất sai lầm và ông cũng đã tạo ra nhiều trường hợp thành công. Một thiết kế bao bì tốt có thể mang lại lợi ích vô cùng to lớn cho thương hiệu. Jinmailang Ramen Fan, Tsingtao White Beer và Coconut Cloud Latte đều là những thương hiệu thành công đã được thị trường kiểm chứng.

Nguyên lý cơ bản của thiết kế bao bì cũng rất đơn giản - hiểu nhu cầu của người dùng, triển khai giải pháp tốt nhất và giúp sản phẩm giành chiến thắng trên thị trường. Các tác phẩm thiết kế là sản phẩm của sự kết hợp giữa tính nhạy cảm và lý trí. Theo quan điểm của Pan Hu, khi anh ấy ngạc nhiên về một sản phẩm thì đó đã là một thành công. Những thiết kế như vậy thường khó có thể giải thích một cách hợp lý.

3. Viết quảng cáo hiệu quả: "Tại sao 80% bài viết quảng cáo thương hiệu lại không hiệu quả? 》

Bất kể định dạng nội dung thay đổi như thế nào, viết quảng cáo vẫn luôn là nền tảng của các hoạt động tiếp thị. Ngày nay, các nhà tiếp thị cần tạo ra một lượng lớn nội dung thương hiệu cho nhiều nền tảng, nhưng rất ít trong số chúng thực sự mang lại kết quả và chỉ có khoảng 20% ​​nội dung quảng cáo hay có thể tăng thêm giá trị cho hình ảnh thương hiệu.

Vậy chúng ta định nghĩa “tốt” như thế nào?

DaoFa đã phỏng vấn ông Karate, một chuyên gia viết quảng cáo có 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo, để tìm hiểu nguồn gốc và thảo luận về cách viết quảng cáo thương hiệu hiệu quả.

Trong buổi phỏng vấn, ông Kong Shou chia sẻ quan điểm của mình: một bài viết quảng cáo hay cần đáp ứng được 3 điều kiện cơ bản: ngắn gọn, có ý nghĩa và xuất phát từ người tiêu dùng.

Vậy làm thế nào chúng ta có thể truyền tải câu chuyện thương hiệu và sự hiểu biết về người tiêu dùng bằng ngôn ngữ súc tích? Điều quan trọng là tìm ra "văn bản cốt lõi" của thương hiệu.

Đây là thông tin văn bản cốt lõi của một thương hiệu, bao gồm nhưng không giới hạn ở khẩu hiệu, câu chuyện thương hiệu hoặc các giá trị cốt lõi của thương hiệu. Kongshou cho biết: "Các tài khoản chính thức, Xiaohongshu, video sản phẩm và các nội dung khác đều phải bắt nguồn từ hướng dẫn có hệ thống của văn bản cốt lõi". “Lý do cơ bản khiến việc viết quảng cáo của nhiều thương hiệu tiêu dùng mới trở nên trống rỗng là vì nền tảng của việc viết quảng cáo chưa đủ vững chắc, dẫn đến chỉ đưa ra một số giá trị trừu tượng và lớn lao khi giao tiếp với người tiêu dùng nhưng không thể triển khai được”.

Sau khi tìm được văn bản cốt lõi, điều mà thương hiệu cần làm là lặp lại nó liên tục theo hàng vạn cách khác nhau vào những dịp khác nhau, thông qua nhiều phương tiện truyền thông khác nhau và tác động một cách tinh tế vào tâm trí người tiêu dùng.

"Một bản sao quảng cáo hay phải có khả năng kích thích phản ứng cảm xúc của người tiêu dùng. Tuy nhiên, phản ứng này có thể không phải là giá trị cảm xúc, mà là nụ cười hiểu biết hoặc khoảnh khắc xúc động, cuối cùng phụ thuộc vào giá trị sản phẩm. Tóm lại, đó là về những gì bạn có thể mang lại cho người tiêu dùng", Kong Shou cho biết. "Tôi không cố gắng làm cho người tiêu dùng yêu thích thương hiệu này. Người tiêu dùng rất hay thay đổi. Cuối cùng, mục đích của một thương hiệu không phải là làm cho người tiêu dùng yêu thích nó, mà là được ghi nhớ."

4. Tiếp thị cảm xúc: "Khi nói đến việc kiểm soát cảm xúc của giới trẻ, liệu các thương hiệu có thể tốt hơn các ngôi đền không? 》

Những người trẻ tuổi bắt đầu thắp hương, lễ Phật và xin vòng đeo tay. Trong hướng dẫn du lịch của Xiaohongshu, đền chùa đã trở thành điểm đến du lịch quan trọng.

Những đặc điểm tâm lý và văn hóa nào của người trẻ được phản ánh khi đến chùa? Ngôi đền đã có những nỗ lực gì? Liệu văn hóa xã hội và các hành động hỗ trợ như vậy có thể cung cấp một số thông tin tham khảo cho các thương hiệu không?

Trong bài viết này, Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao sẽ khám phá tâm lý đằng sau hành động “đốt hương”. Những người trẻ tuổi đến chùa để tìm kiếm sự an ủi về mặt tinh thần và giải quyết những lo lắng về việc học tập, làm việc và kiếm tiền. Áp lực và sự cạnh tranh trong xã hội hiện đại khiến giới trẻ cảm thấy lo lắng và bất an. Thờ Phật chỉ là một cách để giải tỏa lo âu và tìm kiếm sự an ủi về mặt tinh thần.

Nhiều thương hiệu tiêu dùng cũng đang sử dụng chiêu trò hiệu ứng giả dược. Hãy để sản phẩm trở thành một loại thuốc an thần. Ngay cả khi tình trạng thực tế không được cải thiện, tình trạng của người dùng vẫn có thể được cải thiện vì người dùng "mong đợi" hoặc "tin tưởng" rằng sự thay đổi sẽ xảy ra.

Khi xem xét các chiến lược tiếp thị của Chùa Linh Ẩn và Chùa Faxi, hai ngôi chùa nổi tiếng nhất Hàng Châu, chúng tôi thấy rằng không phải ngẫu nhiên mà các ngôi chùa này lại tạo nên tiếng vang.

Họ nhắm chính xác vào giới trẻ, đánh vào những điểm yếu về mặt cảm xúc của họ và truyền tải văn hóa Phật giáo để thu hút giới trẻ. Sau đó, bằng cách đốt hương và thờ Phật, một cảnh tiêu dùng được tạo ra để thu hút khách hàng đến mua sản phẩm vòng đeo tay bùa hộ mệnh. Nếu thương hiệu của bạn vẫn đang gặp khó khăn trong việc thu hút giới trẻ, bạn cũng có thể tìm cảm hứng từ tiếp thị đền chùa.

5. Quảng cáo dành cho phụ nữ: Creative Apple nói về quảng cáo dành cho phụ nữ: Động lực, lòng can đảm và khoảng trống

Có nhiều thương hiệu thảo luận về các vấn đề của phụ nữ, nhưng tại sao chỉ có một số ít nổi bật? Làm thế nào chúng ta có thể tránh mắc sai lầm khi thảo luận về các vấn đề giới? Làm thế nào để viết một bản sao đáng nhớ?

Viện Kỹ năng sử dụng dao đã mời nhà sáng tạo Apple, một trong những người sáng tạo chính của dự án "MY BODY TO ME" và "Gender is not the boundaries, bias is".

Apple đã từng viết "Giới tính không phải là ranh giới" và "Dám yêu là cuộc phiêu lưu lớn nhất trong tình yêu; không dám yêu là sự tự do lớn nhất trong tình yêu" cùng nhiều câu quảng cáo phổ biến khác đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong những năm gần đây.

Theo quan điểm của Apple, "Cốt lõi của chủ nghĩa nữ quyền là bạn phải tôn trọng những người yếu đuối, ít thành công và bất lực". Khi nói đến các vấn đề xã hội mà bạn không hiểu rõ, chẳng hạn như vấn đề giới tính, cách dễ nhất để tránh chúng là thừa nhận rằng bạn không hiểu và để người hiểu biết chỉ cho bạn.

Mặc dù đã cho ra đời nhiều tác phẩm thành công, Apple tin rằng họ vẫn đang trên con đường viết nên những bản quảng cáo hay. Khi nói đến văn bản quảng cáo hay, tiêu chuẩn của Apple là độ chính xác, khoảng trắng và tính thẩm mỹ.

Để một bộ phim trở nên lan truyền, có một số điều quan trọng cần phải thực hiện:

1. Có cái nhìn sâu sắc hơn.
2. Biểu thức phải phù hợp.
3. Việc giao tiếp phải chính xác.

Ngay cả khi bạn thực hiện cả ba điều này, bạn cũng chưa chắc đã giành chiến thắng. Các nhà quảng cáo chỉ có thể làm ba điều này và chờ thời cơ đến.

6. Tiếp thị trải nghiệm: "Shanghai Rose, đã có mặt trên khắp Xiaohongshu, mang đến ba hiểu biết sâu sắc này cho tiếp thị trải nghiệm cửa hàng"

Từ những bông hồng khổng lồ tại Bến Thượng Hải đến những bó hoa khổng lồ tại Vườn Trương, Viện Nghiên cứu Kỹ năng sử dụng dao phát hiện ra rằng lý do các thương hiệu này có thể thống trị Xiaohongshu về cơ bản là vì họ đã làm tốt trong tiếp thị trải nghiệm.

Nhà tương lai học người Mỹ Alvin Toffler từng dự đoán trong "Future Shock" rằng "nền kinh tế trải nghiệm sẽ vượt qua ngành dịch vụ và trở thành hình thức kinh tế tiếp theo sau nền kinh tế dịch vụ".

Tiến sĩ Robert Schmidt đã chỉ ra một cách có hệ thống trong "Tiếp thị trải nghiệm" rằng đó là việc định nghĩa lại và thiết kế cách suy nghĩ về tiếp thị dựa trên năm khía cạnh về giác quan, cảm xúc, suy nghĩ, hành động và liên tưởng của người tiêu dùng.

Từ những hoạt động thành công của Samsung, IKEA và Haagen-Dazs, chúng ta có thể thấy rằng tiếp thị trải nghiệm đã phát triển theo hướng "sự thỏa mãn về giác quan-cảm xúc gắn bó-linh vật tinh thần-mục tiêu giá trị" .

Chúng tôi đã xem xét các trường hợp tiếp thị trải nghiệm của các thương hiệu như I DO, Decathlon, McDonald's, KFC, Bananain, HARMAY và Sandunban, đồng thời cố gắng truyền cảm hứng cho bạn từ cả những phương pháp cũ đã được lịch sử chứng minh và những cách mới để khám phá thương hiệu.

Tác giả: làm phiền

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Viện nghiên cứu kỹ năng dùng dao (ID: DigipontClub)"