Bán được 1 triệu cốc trong 10 ngày, toàn bộ mạng lưới đang quảng bá "Cốc Gingerbread Man", nó đã trở nên phổ biến như thế nào?

Khi Giáng sinh đến gần, chiếc cốc hình người bánh gừng đã trở thành chủ đề gây sốt trên các nền tảng mạng xã hội. Nhờ vẻ ngoài dễ thương, dòng sản phẩm này đã bán được 500.000 cốc chỉ trong ba ngày mở bán trực tuyến. Sau khi được tung ra tại các cửa hàng, sản phẩm này đã được bán hết ngay tại thời điểm đó và 1 triệu cốc đã được bán ra chỉ trong 10 ngày. Chiếc cốc "Gingerbread Man" nổi tiếng trên Internet đã trở nên phổ biến như thế nào?

1. "Cốc Gingerbread Man" đã trở nên phổ biến trên toàn Internet và đã bán được 1 triệu cốc trong vòng 10 ngày

Gần đây, chiếc cốc hình người bánh gừng đã xuất hiện thường xuyên trên Douyin và Xiaohongshu:

Chiếc cốc được làm theo hình ảnh người đàn ông bánh gừng, thêm các thành phần như dâu tây và phô mai, kết hợp với mũ và khăn quàng cổ tràn ngập không khí Giáng sinh, không khí lễ hội được thể hiện một cách hoàn hảo.

"Người bánh gừng" này đến từ 7fentian và tỷ lệ đặt hàng tại nhiều cửa hàng còn vượt qua cả loại bánh sago xoài phổ biến. Nó có gì đặc biệt?

Sau khi tìm kiếm qua hàng trăm nội dung trên các nền tảng mạng xã hội, tôi thấy rằng hình dáng chiếc cốc dễ thương, khăn quàng cổ và mũ ấm áp, không khí lễ hội của Giáng sinh và những cảm xúc được thể hiện qua người đàn ông bánh gừng, "ngây thơ, hạnh phúc và lòng dũng cảm để tiến về phía trước", đã khiến loạt sản phẩm này trở nên phổ biến ngay khi vừa ra mắt.

"Dễ thương đến mức tôi phải dậm chân", "Bạn gái tôi đã yêu cầu một cái", "Người đàn ông bánh gừng phấn khích quá" là những bình luận thường thấy. Một số cư dân mạng còn cho thêm hạt cườm và hoa nhiều màu sắc vào đồ uống sau khi uống xong, từ đó bước vào con đường sáng tạo thứ cấp. Được biết, chỉ trong vòng 3 ngày kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường, số lượng bài đăng quảng cáo tự phát và video ngắn trên các nền tảng như Douyin, Xiaohongshu đã vượt quá 10.000.

Doanh số bán các sản phẩm thuộc dòng bánh gừng mới được quảng cáo trên khắp Internet như thế nào?

"Trước khi cửa hàng mở bán, chúng tôi đã bán trước trên Douyin trong ba ngày và bán được 500.000 cốc. Sau đó, chúng tôi đã giành vị trí đầu tiên trong ngành về doanh số bán các sản phẩm trà đơn lẻ trên Douyin", Li Ting, giám đốc trung tâm phát triển của Tập đoàn 7fentian cho biết.

"100.000 cốc đã được bán hết vào ngày đầu tiên khai trương cửa hàng và chúng tôi đã nhanh chóng bổ sung hàng trên toàn quốc. Hiện tại, với doanh số bán hàng hạn chế và một số cửa hàng đã hết hàng, chúng tôi đã bán được 1 triệu cốc trong 10 ngày.

Sự phổ biến của bánh gừng 7fentian không chỉ được thể hiện ở các cửa hàng. "Số lượng yêu cầu gửi đến bộ phận đầu tư của chúng tôi đã tăng lên nhiều lần trong vài ngày qua. Nhiều người muốn tham gia 7fentian vì người đàn ông bánh gừng ."

Bánh gừng ngọt 70% đã trở nên phổ biến như thế nào? Những bài học đáng học hỏi cho ngành công nghiệp là gì?

2. Đánh giá về mức độ phổ biến của người đàn ông bánh gừng ngọt ngào 7 điểm: “tỷ lệ giá trị cảm xúc” ngày càng trở nên quan trọng

Nguyên tắc "thay cốc mới sẽ phổ biến" vẫn luôn tồn tại trong ngành đồ uống.

Nhưng sau một giờ trò chuyện sâu sắc với Hu Chao, Giám đốc tiếp thị của Tập đoàn 7fentian, tôi thấy rằng sự phổ biến của chiếc cốc chỉ là vẻ bề ngoài của thương hiệu. Lý do thực sự là 7fentian đã tìm ra phương pháp riêng để tạo ra những sản phẩm bùng nổ dựa trên gen thương hiệu và ý nghĩa tâm linh.

Dưới sự dẫn dắt của phương pháp này, từ Bưởi trắng Thanh Sơn vào tháng 10, Trà chanh siêu nhân sâm vào tháng 11, cho đến loạt sản phẩm Người bánh gừng gần đây, các sản phẩm mới của 7fentian về cơ bản đang trên đà trở nên ngày càng phổ biến hơn.

1. Xác định lại một sản phẩm tốt: ngon, đẹp, vui và gây được tiếng vang về mặt cảm xúc

Khi đồ uống trà phát triển đến ngày nay, hương vị thơm ngon và lành mạnh đã trở thành nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng đối với sản phẩm.

Ngoài tính hiệu quả về mặt chi phí, "tỷ lệ giá cả theo cảm xúc" ngày càng trở nên quan trọng. Nó đề cập đến tỷ lệ giá trị cảm xúc của một sản phẩm so với giá của nó , và mức độ phù hợp giữa các giá trị, sở thích, giọng điệu của thương hiệu với sở thích và tính thẩm mỹ của người tiêu dùng.

Dòng sản phẩm người bánh gừng của 7fentian là sản phẩm có tỷ lệ “giá trị đồng tiền” rất cao:

"Chúng tôi đã định nghĩa lại tiêu chuẩn của một sản phẩm tốt: ngon, đẹp mắt, thú vị khi chơi và gây được tiếng vang về mặt cảm xúc. Ngôn ngữ nội tại của chúng tôi tóm tắt trong một câu: 'Hãy để những sản phẩm có ý nghĩa tiếp thị nhất được lan tỏa'.

Dòng sản phẩm người bánh gừng đang được ưa chuộng lần này, từ hình dáng chiếc cốc, lựa chọn khăn quàng cổ và mũ, cho đến việc thêm dây đeo, v.v., đều nhằm mục đích tăng thêm bầu không khí cho sản phẩm. Hồ Triều nói.

2. Phát triển sản phẩm là một dự án ưu tiên hàng đầu và CEO là người đầu tiên chịu trách nhiệm

Theo hiểu biết của nhiều người, sản phẩm là kết quả của quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Tuy nhiên, sự ra đời của một sản phẩm tốt là một dự án có hệ thống quy mô lớn, bao gồm hiểu biết về thị trường, lập kế hoạch sản phẩm, phát triển sản phẩm, chuỗi cung ứng, tiếp thị, vận hành cửa hàng, v.v.

Cửa hàng 7fentian được trang trí theo chủ đề Giáng sinh

Nếu nghiên cứu và phát triển sản phẩm được chuyển thành một dự án dây chuyền lắp ráp, trong đó mỗi bộ phận chỉ chịu trách nhiệm một phần, chẳng hạn như R&D chỉ sản xuất sản phẩm, tiếp thị chỉ đảm nhiệm đóng gói và phân phối, còn chuỗi cung ứng chỉ chịu trách nhiệm mua sắm và các công việc bị tách biệt với nhau, sẽ khó hình thành sự phối hợp và tạo ra một sản phẩm thành công.

Huang Yilin, Tổng giám đốc điều hành của Tập đoàn 7fentian, là người đầu tiên phụ trách sản phẩm và chịu trách nhiệm cho mọi quy trình ra đời của sản phẩm, bởi vì chỉ có Tổng giám đốc điều hành mới có thể đứng ở đỉnh cao của tình hình chung, có tầm nhìn xa hơn và nhiều nguồn lực hơn, đồng thời tích hợp và thúc đẩy mọi công việc cùng một lúc.

3. Dựa trên tính cách thương hiệu, sản phẩm được “nhắm mục tiêu”

"Chúng tôi đã xem xét lại tính cách thương hiệu của 7 Sweet và trong số 12 tính cách thương hiệu, chúng tôi đã chọn INNOCENT, với hy vọng truyền tải khái niệm về hạnh phúc thuần khiết đến người tiêu dùng." Hồ Triều nói với tôi

"Ngây thơ, tầng ý nghĩa đầu tiên là thành phần, thành phần thực sự, lành mạnh và chất lượng cao. Tầng thứ hai là đặc điểm tính cách của thương hiệu, trong sáng và vui vẻ, chân thành và giản dị, cũng phù hợp với tâm lý trong sáng và vui vẻ mà giới trẻ hiện đại theo đuổi khi uống đồ uống."

Lần này, chiếc cốc hình người bánh gừng là sự mở rộng tính cách thương hiệu của 7fensweet dựa trên “sự ngây thơ”.

Người bánh gừng tượng trưng cho hạnh phúc thuần khiết. Giá trị cảm xúc mà nó truyền tải phù hợp với cảm xúc của người tiêu dùng trong mùa lễ. Nó cũng phản ánh rất rõ áp lực hiện tại của mọi người trước dịch bệnh và khát vọng về một cuộc sống tốt đẹp hơn, vì vậy cuối cùng chúng tôi đã chọn ý tưởng về chiếc cốc hình người bánh gừng.

Tiếp thị là nghệ thuật dẫn dắt cảm xúc và kích thích tiềm thức của người tiêu dùng. Không phải chỉ vì Giáng sinh sắp đến và tôi mới tìm thấy một chiếc cốc.

Sự phổ biến của loạt phim Người bánh gừng là kết quả của sức mạnh kết hợp giữa tinh thần đằng sau Người bánh gừng, tính cách thương hiệu 7-Minute Sweet và nhu cầu cảm xúc của công chúng.

4. Có nhịp điệu tiếp thị phù hợp và đạt được chuyển đổi cửa hàng trong ba bước

Khi một sản phẩm có bầu không khí mạnh mẽ được hoàn thành, làm thế nào chúng ta có thể sử dụng tiếp thị như một đòn bẩy để tối đa hóa năng lượng tiềm tàng của sản phẩm? Những gì được thử nghiệm vào thời điểm này là “năng lực truyền thông tiếp thị tích hợp” của một thương hiệu.

Trong chiến dịch tiếp thị này, 7fentian bắt đầu bằng hoạt động bán hàng trực tuyến, đặt quảng cáo ngoại tuyến, tạo không khí bán hàng tại các cửa hàng và cuối cùng là hoàn thiện giao dịch với khách hàng.

Làn sóng đầu tiên là bán trước trực tuyến. Ba ngày trước khi Gingerbread Man được bày bán tại các cửa hàng, sản phẩm này đã được bán trước trên Douyin. Chỉ trong ba ngày, 500.000 cốc đã được bán ra, trở thành nhà vô địch về doanh số trong ngành sản phẩm đồ uống của Douyin trong tuần đó.

Làn sóng thứ hai là quảng cáo ngoại tuyến . Quảng cáo cho Người đàn ông bánh gừng ngọt ngào 7 phút bắt đầu xuất hiện trên diện rộng tại các địa điểm quảng cáo có tiềm năng cao như các khu thương mại trung tâm và thang máy Focus ở các thành phố như Bắc Kinh, Thượng Hải và Tô Châu.

Làn sóng thứ ba là chuyển đổi cửa hàng. Khi người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm trực tuyến, xem quảng cáo trong thang máy và đi ngang qua cửa hàng, hình ảnh người bánh gừng lớn, kết hợp với khẩu hiệu phù hợp “Berry Trouble”, không khí bán hàng sôi động và mức giá chưa đến 20 nhân dân tệ sẽ khiến họ nghĩ rằng “Sản phẩm này rất được ưa chuộng, tôi không thể bỏ lỡ” và do đó sẽ bỏ phiếu bằng ví tiền của mình.

Năm 2022 là năm mà tốc độ tăng trưởng của ngành chậm lại, lượng truy cập đạt đỉnh, hoạt động tiếp thị thương hiệu bị ảnh hưởng và sự chú ý của người tiêu dùng bị xao nhãng. Mọi thương hiệu trong đó đều có vẻ khó hiểu và phức tạp.

Trên thực tế, thương hiệu là vật chứa đựng nhận thức, niềm tin và sở thích của người tiêu dùng. Trong thời đại lưu thông nội bộ hiện nay, có rất nhiều kênh tiếp thị, vô số KOL, điểm nóng bất tận và các sản phẩm mới lạ. Chúng ta có nên làm theo những điều này không? Làm thế nào để theo dõi?

Sự nổi tiếng của Người đàn ông bánh gừng ngọt ngào trong 7 phút đã truyền cho tôi một nguồn cảm hứng: có lẽ mọi hoạt động tiếp thị thành công đều bắt đầu từ việc hiểu rõ bản thân mình.

Nếu một thương hiệu không thể tự nhận diện mình thông qua gen thương hiệu, thì mọi hoạt động tiếp thị thường xuyên của thương hiệu đó sẽ chỉ như muối bỏ bể và không để lại dấu vết gì. Sau cơn phấn khích, thương hiệu vẫn chẳng còn lại gì.

Tác giả: Guojun

Nguồn: Tài khoản công khai: "Kamen" (ID: KamenClub)