Kỹ năng vận hành Pinduoduo

Bài viết này chia sẻ một số kỹ năng vận hành Pinduoduo và cung cấp lộ trình phương pháp cho những người vận hành Pinduoduo còn bối rối. Người vận hành Pinduoduo nên quen thuộc với mọi lối chơi của nền tảng này và thành thạo mọi chức năng để có thể kiếm tiền. Khuyến nghị cho những người đang khám phá hoạt động của Pinduoduo.

Người ta nói rằng Pinduoduo dễ kinh doanh hơn nhiều so với Taobao. Tôi cũng nghĩ vậy. Pinduoduo rất thân thiện với người dùng và có thể nói quảng cáo của họ rất hiệu quả. Bạn chỉ cần cho Pinduoduo biết tôi sẽ trả cho bạn bao nhiêu tiền cho một đơn hàng và để phần còn lại cho Duoduo. Duoduo sẽ giúp bạn hoàn tất giao dịch. Có phải rất đơn giản không?

Nếu bạn hỏi tôi thì tôi sẽ trả lời là có và không. Đúng vậy, nó thực sự đã hạ thấp ngưỡng tham gia thương mại điện tử. Chỉ cần bạn có sản phẩm tốt, bạn có thể bán tốt trên Pinduoduo. Sự thật là không có nhiều thương gia thực sự kiếm được tiền trên Pinduoduo. Điều tôi nghe thường xuyên nhất bây giờ là: Tôi sẽ đóng cửa hàng và không muốn làm việc cho Pinduoduo nữa. Nếu Pinduoduo dễ kinh doanh như vậy thì sẽ không có nhiều người rời bỏ cửa hàng của họ.

Theo tôi hiểu, mỗi nền tảng đều có bộ quy tắc và lối chơi riêng. Một số quy tắc có vẻ đơn giản, nhưng việc chơi chúng một cách nhuần nhuyễn có thể không dễ dàng. Nếu mọi thứ thực sự đơn giản như vậy thì liệu mọi người có thể kiếm được tiền không?

Sau đây tôi xin chia sẻ một số kỹ năng vận hành Pinduoduo mà tôi mới thành thạo gần đây, hy vọng có thể giúp ích cho những người vận hành Pinduoduo đang bối rối.

1. Mẹo 1: Giá thầu cao không nhất thiết có nghĩa là giá chạy cao và ngược lại

Có thể nói kỹ thuật này đã làm thay đổi nhận thức của hầu hết mọi người về quảng cáo của Pinduoduo. Theo hiểu biết của chúng tôi, nếu quảng cáo của bạn không được hiển thị, phản ứng tiềm thức sẽ như thế nào? Đó là sự tăng giá.

Lúc đầu tôi cũng nghĩ vậy, nhưng sau khi thử nghiệm, tôi thấy rằng đôi khi tôi tăng giá nhưng vẫn không được nhiều người biết đến. Tuy nhiên, các kế hoạch đấu thầu thấp được xây dựng cùng lúc vẫn tiếp tục có số lượng người tiếp xúc lớn. Vậy có mối quan hệ trực tiếp nào giữa giá thầu và mức độ phơi bày không?

Kết luận của tôi là không, và thậm chí nếu có thì mối quan hệ đó cũng rất nhỏ. Yếu tố thực sự quyết định một sản phẩm có thể được tiếp thị hay không chính là tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể đạt tới 50%, chưa kể đến việc lái xe, nền tảng này sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng ngay cả khi bạn để nó bất động.

2. Mẹo 2: Đơn hàng của khách hàng cao dựa trên giá thầu, đơn hàng của khách hàng thấp dựa trên sản xuất

Có hai cách để đặt quảng cáo trên toàn bộ trang web Pinduoduo: dựa trên giá thầu giao dịch và dựa trên tỷ lệ đầu tư-đầu ra. Khi lần đầu tiên tiếp xúc với điều này, tôi thiết lập nó theo tỷ lệ đầu tư trên đầu ra để có thể tính toán chi phí dễ dàng hơn. Tuy nhiên, khi tôi có một sản phẩm có giá cho một đơn vị khách hàng là 188 nhân dân tệ và một số đơn hàng được hoàn lại tiền chỉ trong vài giây, tôi bắt đầu cảm thấy đau đớn. Tôi đặt tỷ lệ đầu tư/đầu ra là 4 và với mỗi đơn hàng được hoàn tiền trong vòng vài giây, tôi sẽ mất ít nhất 47 nhân dân tệ tiền phí quảng cáo. Số tiền tôi kiếm được trong một ngày thậm chí còn không đủ trang trải chi phí quảng cáo để được hoàn tiền trong vòng vài giây.

Vì vậy, tôi đã thay đổi chiến lược của mình. Đối với tất cả các sản phẩm có lượng khách hàng cao, tôi sẽ đặt giá thầu thống nhất, bất kể người dùng đặt hàng bao nhiêu và đặt ở mức khoảng 10 nhân dân tệ. Với thiết lập này, ngay cả khi một vài đơn hàng được hoàn lại tiền trong vòng vài giây, tôi cũng không cảm thấy đau đớn nhiều đến vậy. Và còn có một lợi ích bất ngờ: việc đặt giá thầu thấp cho các sản phẩm có lượng khách hàng cao có thể làm tăng đáng kể tỷ lệ đầu tư trên sản lượng. Đây là cách tôi đạt được khoản đầu tư 22 nhân dân tệ mỗi ngày.

Các mặt hàng có giá trị thấp tương đối đơn giản, mỗi đơn hàng chỉ khoảng một chục hoặc hai mươi nhân dân tệ. Chi phí cho những mặt hàng đơn giản như vậy thường thấp. Vậy cái gì đắt? Phí chuyển phát nhanh. Loại sản phẩm này có thể hòa vốn với mức đầu tư khoảng 2. Nếu bạn đầu tư 4 hoặc hơn, bạn chắc chắn sẽ có lãi. Tuy nhiên, làm thế nào để đạt được khoản đầu tư lớn hơn 4 là một công việc mang tính kỹ thuật và bạn cần phải có khả năng thu hút đám đông và tăng cân.

Mẹo 3: SKU Âm-Dương có hiệu quả

SKU Yin-Yang là gì? Mọi người đều nên biết một quy tắc của Pinduoduo. Nếu bạn có nhiều SKU trong một liên kết, giá có thể khác nhau. Giá hiển thị mà người dùng nhìn thấy trên trang danh sách sản phẩm là SKU có giá thấp nhất trong liên kết của bạn. Điều này có nghĩa là gì?

Ví dụ, chúng tôi bán điện thoại di động. Giá của một chiếc điện thoại di động là 2.000 nhân dân tệ. Một chiếc ốp lưng điện thoại được đặt trong SKU và giá được đặt ở mức 15 nhân dân tệ. Chiếc điện thoại di động có giá 2.000 nhân dân tệ và ốp lưng điện thoại có giá 15 nhân dân tệ. Hình ảnh chính mà người dùng nhìn thấy bên ngoài là hình ảnh chiếc điện thoại di động, nhưng giá bán là giá của ốp lưng điện thoại, là 15 nhân dân tệ.

Ảo tưởng mà người dùng tạo ra là chiếc điện thoại này được bán với giá 15 nhân dân tệ, sao có thể rẻ như vậy được? Vì tò mò, người dùng sẽ nhấp vào để xem. Khi họ nhấp vào, lượng nhấp chuột của bạn sẽ tăng lên, tỷ lệ nhấp chuột sẽ được cải thiện, liên kết của bạn sẽ trở nên cạnh tranh hơn và sẽ dễ dàng được biết đến hơn.

Đây là SKU Âm-Dương. Tất nhiên, đây chỉ là một ví dụ. Trên thực tế, nền tảng này sẽ không cho phép bạn thiết lập mức chênh lệch giá quá cao như vậy. Tuy nhiên, đối với những sản phẩm bán chạy, mức chênh lệch giá 10 nhân dân tệ cũng đủ để thu hút lượng lớn người dùng nhấp vào.

4. Mẹo 4: Nếu liên kết không hoạt động, hãy để viên đạn bay một lúc

Tôi có một số liên kết không được ưa chuộng lắm lúc đầu, nhưng đột nhiên một ngày dữ liệu tăng lên gấp nhiều lần, rồi ổn định ở mức cao. Tôi hiểu là miễn là liên kết có lượng hiển thị, lượt nhấp và giao dịch ổn định trong giai đoạn đầu thì liên kết đó có thể tiếp tục nhận được sự chú ý. Nếu nó không phát nổ thì rất có thể nó đang tích tụ trọng lượng liên kết. Một khi đã có trọng lượng, nó có thể cất cánh khi hệ thống tác động lực vào một ngày nào đó.

Tôi có sản phẩm dành cho mùa thu và mùa đông. Sau khi ra mắt, không có dữ liệu nào cả. Tôi đã định bỏ cuộc. Rồi đột nhiên một ngày nọ, mức độ phơi sáng tăng lên hàng chục lần. Tôi nghĩ có người đang truyền dữ liệu cho tôi nên tôi không chú ý nhiều đến nó. Kết quả là, ngày hôm đó tôi nhận được một vài đơn hàng, và sau đó tôi bắt đầu nhận được đơn hàng liên tục. Một liên kết sắp bị phá hủy đã sống lại. Hãy chờ xem, có thể liên kết của bạn sẽ mang lại cho bạn điều bất ngờ.

5. Mẹo 5: Không phải tất cả các liên kết đều có thể kéo giá xuống

Chúng ta có thói quen vận hành như vậy không, tức là sau khi ra mắt một sản phẩm mới, chúng ta sẽ bán lỗ trước, sau đó mới từ từ hạ giá khi sản lượng tăng lên, cho đến khi đưa vào sản xuất và có lãi? Lúc đầu, tôi cũng hoạt động theo ý tưởng này, nhưng khi thực sự hoạt động thì cảm thấy khác. Nếu bạn hạ giá, sẽ không có sự tiếp xúc. Nếu bạn không trì hoãn, bạn sẽ mất tiền, và nếu bạn trì hoãn, việc dự án thất bại là điều bình thường.

Tôi đã giải quyết tình huống này như thế nào? Trước hết, bạn cần hiểu rằng không phải tất cả các liên kết đều có thể kéo xuống được. Tiền đề của việc kéo giá xuống là mức độ tiếp xúc đang tăng lên, đơn hàng đang tăng lên và giới hạn hàng ngày là không đủ. Nếu bạn không đạt được hạn ngạch, điều đó có nghĩa là liên kết đó không đáp ứng được các điều kiện giảm giá. Giống như việc thu hoạch mùa màng trước khi chúng chín, điều này chắc chắn sẽ giết chết mối liên kết.

Do đó, trước khi tăng giá, bạn cần xác định xem liên kết đó có đáp ứng đủ điều kiện để tăng giá hay không. Nếu đáp ứng đủ điều kiện, bạn có thể tăng giá bằng cách thêm 1 xu mỗi lần. Đừng thêm quá nhiều. Một số người nói nên tăng giá lên 5%. Tùy thuộc vào giá thầu. Nếu tôi trả giá 20, 5% là 1 đô la và bạn có thể giảm giá 1 đô la và không tạo liên kết.

6. Kỹ năng 6: Với phẩm chất tốt, ngay cả một kẻ ngốc cũng có thể cất cánh

Đôi khi, dù bạn có lái xe mạnh mẽ đến đâu, bạn vẫn không thể lái được. Có lẽ đây không phải là vấn đề về khả năng. Tôi cũng áp dụng ý tưởng lái xe tương tự, và một số xe chạy rất tốt, trong khi một số khác lại không thể lái đủ xa. Tôi không thể kéo mạnh được, vì vậy vấn đề chủ yếu ở đây là chất lượng. Đây là sản phẩm tiêu chuẩn, ít được ưa chuộng, cạnh tranh gay gắt và không có lợi thế về giá. Thật sự rất khó để bán được một sản phẩm như vậy.

Nếu bạn đăng bán 20 cuộn giấy vệ sinh với giá 10,9 nhân dân tệ kèm theo miễn phí vận chuyển thì liên kết đó chắc chắn sẽ được nhiều người biết đến. Tôi cũng đã thấy những cửa hàng có doanh số bán hàng mỗi ngày là 3 triệu. Họ bán những gì? Khẩu trang, 200 chiếc giá 39,9 tệ, liên kết như vậy không cần bất kỳ công nghệ nào, chúng sẽ bán hết ngay sau khi lên mạng, tất nhiên bạn cần phải có chuỗi cung ứng như vậy.

Chỉ có hai trường hợp khi lựa chọn sản phẩm: sản phẩm có lợi thế về giá và sản phẩm không có lợi thế về giá. Những người sau chiếm đa số. Vì sản phẩm không có lợi ích gì nên bạn chỉ có thể rèn luyện kỹ năng bên trong của mình. Một khi bạn đã thành thạo các kỹ năng bên trong và tìm được một sản phẩm tốt, bạn chỉ cần chờ kiếm tiền.

VII. Phần kết luận

Có nhiều kỹ năng vận hành cho Pinduoduo. Có thể nói, mỗi bước đều có kỹ năng, kiến ​​thức thì ở khắp mọi nơi. Nếu bạn thực sự muốn chơi Pinduoduo tốt và kiếm tiền, bạn vẫn phải liên tục trau dồi các kỹ năng cơ bản, làm quen với mọi lối chơi của nền tảng và chơi mọi chức năng. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể chạy nhanh hơn người khác và kiếm được nhiều tiền hơn.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Laohu Jiangyy (ID: laohujiangyy)"