Các sản phẩm bán chạy trên Pinduoduo trông như thế nào?

Trong thị trường thương mại điện tử cạnh tranh khốc liệt, làm thế nào để sản phẩm của bạn nhanh chóng trở nên nổi tiếng? Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc đặc điểm của các sản phẩm bán chạy trên Pinduoduo và tiết lộ từ mọi góc độ cách đạt được bước nhảy vọt về doanh số trên nền tảng Pinduoduo.

Tôi hỏi bạn nhé: Bạn nghĩ gì về ngày và đêm khi làm việc tại Pinduoduo? Bạn có hy vọng thức dậy và thấy đơn hàng của mình đã tăng vọt không? Ngày xưa, tôi cũng từng nghĩ như vậy, rồi tôi tỉnh dậy và thấy rằng đơn hàng của mình đã thực sự bùng nổ, và rồi tôi khóc một cách buồn bã. Tại sao? Bởi vì không có hàng hóa để gửi! Tôi thực sự lo lắng nếu không có sự bùng nổ về đơn hàng, và tôi cũng lo lắng nếu có sự bùng nổ về đơn hàng .

Kể từ khi bắt đầu tham gia thương mại điện tử, tôi đã kinh doanh đủ loại sản phẩm, bao gồm hàng hiệu, hàng nhãn trắng, sản phẩm 3C trong danh mục sản phẩm cao cấp, phụ kiện nhỏ trong danh mục sản phẩm ngách, một số có giá thành cao ngất ngưởng nhưng vẫn muốn bán chạy, và một số có giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới nhưng muốn bán với số lượng lớn.

Sau khi thử đủ loại sản phẩm, tôi dần dần phát hiện ra sản phẩm nào sẽ trở nên phổ biến và sản phẩm nào sẽ không. Điều đó đã được xác định ngay từ lúc tôi tiếp quản .

Bài viết này sử dụng sản phẩm của các cửa hàng N Pinduoduo mà tôi đang kinh doanh làm tài liệu tham khảo và cho bạn biết những sản phẩm có thể bán chạy trên Pinduoduo trông như thế nào?

01 Nếu chúng ta muốn có nhiều đơn hàng thì chi phí của chúng ta không thể quá cao

Độ cao ở đây chỉ là tương đối chứ không phải tuyệt đối. Ví dụ, nếu tôi làm sản phẩm 3C có lượng đơn hàng cao, chi phí mua hàng là hơn 100 nhân dân tệ, có vẻ rất cao, nhưng đối thủ cạnh tranh không thể có được mức giá này, do đó tôi có lợi thế về chi phí này.

Hãy lấy lợi thế về chi phí làm ví dụ. Nó trực tiếp loại bỏ hầu hết những người bạn làm thương mại điện tử. Trừ khi bạn là nhà sản xuất, một vành đai công nghiệp hoặc một thương hiệu, bạn không thể tham gia Pinduoduo . Tất nhiên, không phải là bạn không thể chơi được, chỉ là không thể đạt được thành công lớn.

Chúng ta cũng phải xem xét liệu nhà sản xuất có phải là nhà sản xuất thực sự hay không. Kể cả khi bạn nghĩ mình là nhà sản xuất, nhưng chi phí của bạn lại cao hơn những người khác, tôi xin lỗi, mặc dù bạn là nhà sản xuất trên danh nghĩa, nhưng thực tế bạn phải ngồi vào bàn dành cho trẻ em. Đám đông của Pinduoduo có hình dạng một tam giác đều. Càng đi xuống, lượng giao thông càng lớn và mọi người càng sẵn sàng trả giá thấp.

Nếu chi phí của bạn cao thì giá bán chắc chắn cũng sẽ cao. Lượng khách hàng tiềm năng bạn có thể cắt giảm được sẽ được quyết định bởi giá bán của bạn. Nói cách khác, nó được quyết định bởi chi phí của bạn. Nếu chúng ta muốn có nhiều đơn hàng, chúng ta phải cắt giảm lượng truy cập lớn nhất. Nếu chi phí của chúng tôi không nằm trong top đầu của ngành thì hãy quên nó đi .

02 Nếu chúng ta muốn có khối lượng bán hàng lớn, chúng ta cần phải có một danh mục sản phẩm lớn

Chủ đề của chúng tôi trong số này là "lệnh nổ". "Lệnh nổ" có nghĩa là gì? Chỉ những đơn hàng có hàng nghìn đơn hàng mỗi ngày mới được coi là đơn hàng bùng nổ . Tất nhiên, những lệnh có giá trị cao, chẳng hạn như 200 lệnh mỗi ngày, cũng có thể được coi là lệnh bùng nổ. Xét cho cùng, không có nhiều sản phẩm có doanh số bán hàng mỗi ngày trên 40.000. Tôi sẽ không đề cập đến những thứ cấp cao vì không có nhiều người làm điều đó.

Chúng ta hãy nói về những sản phẩm có giá trị đơn hàng thấp, tức là những sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình từ 10 đến 30 nhân dân tệ. Nếu bạn muốn có hơn một nghìn đơn hàng mỗi ngày, bạn nghĩ sản phẩm nào phù hợp? Ví dụ như mặt dây chuyền Na Tra thì có được không? Sau 1 tháng thì vẫn ổn chứ? Ví dụ, nếu camera điện thoại di động bị chặn, chúng ta có thể có hàng nghìn đơn hàng trong một ngày không? Việc này hẳn là khó khăn. Có ai lại không có việc gì làm cả ngày và che mất camera điện thoại di động của mình không?

Nếu chúng ta muốn có nhiều đơn hàng, dù tự mình làm hay làm thuê, chúng ta phải chọn một danh mục sản phẩm lớn. Trong số các cửa hàng tôi điều hành thay mặt người khác, có những sản phẩm chuyên biệt và các sản phẩm cạnh tranh chỉ có một vài đơn hàng mỗi ngày. Đối với những sản phẩm như thế này, tôi chỉ cần bảo trì hàng ngày.

Vậy làm sao để biết được hạng mục này có lớn hay không? Tìm kiếm từ khóa sản phẩm trên Pinduoduo, tìm thứ hạng và xem doanh số bán hàng 24 giờ mỗi ngày. Những đơn hàng có hơn một nghìn đơn hàng là những danh mục lớn .

03 Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền, bạn phải biết cách chơi trò chơi này

Mặc dù Pinduoduo tương đối đơn giản, nhưng nếu bạn muốn có được những sản phẩm tuyệt vời và đạt doanh số lớn, bạn vẫn cần biết một số cách chơi cơ bản. Ví dụ như lối chơi cắt xe, lối chơi giữ lệnh tự nhiên, lối chơi thanh toán vi mô, lối chơi thanh toán bắt buộc, lối chơi kéo giá tối đa, tăng giá không giới hạn mà không mất lệnh (tôi tự nghĩ ra), v.v.

Mặc dù có nhiều cách chơi Pinduoduo trên Internet, nhưng trên thực tế , logic đằng sau những trò chơi này đều giống nhau: tiền và sức nặng .

Khi bạn hiểu được hai điều này, bạn cũng có thể tự tạo ra vô số cách chơi của riêng mình, chẳng hạn như early rise and late fall, 1 open and 2 support, sudden pull and stop, three to five and ten down, v.v. Những cách chơi mà tôi nghĩ ra nghe có vẻ rất hay, và thực sự rất hay.

Vì chúng ta đang nói về những thứ thực tế, ở đây tôi sẽ chia sẻ một cách chơi thực tế hơn cho công chúng, cách chơi bằng thanh toán nhỏ. Thanh toán vi mô có nghĩa là gì? Điều này có nghĩa là sản phẩm của chúng tôi có lợi thế về chi phí. Bạn muốn có nhiều đơn hàng và kiếm được nhiều tiền. Vì vậy, khi bạn không chắc chắn liệu có đơn hàng tự nhiên hay không, bạn chọn thanh toán vi mô, tức là giá là 20~30% và chi phí sản xuất là 8~10. Chỉ cần dịch vụ sau bán hàng của sản phẩm này có thể duy trì được thì kết quả của hoạt động này là: khối lượng đơn hàng vừa phải và lợi nhuận cao nhất .

04 Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền, bạn phải có khả năng hoạt động cơ bản.

Thương mại điện tử dựa vào điều gì để đạt được doanh số bùng nổ? Liệu các nhà điều hành thương mại điện tử có thể tự mình đạt được doanh số bùng nổ không? Câu trả lời thực sự rất ảm đạm. Cửa hàng thương mại điện tử là một hệ sinh thái. Bạn không thực sự nghĩ rằng chỉ cần hoạt động tốt là bạn có thể có được những đơn hàng lớn mỗi ngày, đúng không?

Tôi xin hỏi, nếu khâu mua sắm không theo kịp và không có hàng tồn kho thì doanh nghiệp có thể phát triển được không? Nếu dịch vụ chăm sóc khách hàng không tốt và tỷ lệ chuyển đổi không theo kịp thì làm sao nó có thể trở nên phổ biến? Thiết kế không đẹp, sản phẩm không có chất liệu, chỉ có hình ảnh nền trắng. Liệu nó có thể lan truyền không? Ông chủ của tôi rất keo kiệt và chỉ trả cho tôi 100 nhân dân tệ mỗi ngày để đi xe. Tôi có thể kiếm được một khoản tiền lớn không?

Sự gia tăng đột ngột về đơn hàng là một dự án có hệ thống đòi hỏi sự tham gia của toàn bộ công ty và tất cả nhân viên. Để đạt được điều đó, phương pháp vận hành phải theo kịp, vật liệu thiết kế không được chậm trễ, thời gian giao hàng phải được đảm bảo và bộ phận tiếp tân dịch vụ khách hàng không được mất điểm. Chỉ khi những yếu tố này được đáp ứng thì mới có thể đạt được sự gia tăng đột biến về số lượng đơn hàng. Mong đợi lượng đơn hàng tăng đột biến chỉ bằng cách dựa vào một hoạt động duy nhất chỉ là một giấc mơ.

Bạn có biết các cửa hàng có thứ này không? Điểm lưu trữ xuất hiện như thế nào? Đây chẳng phải là kết quả cuối cùng của những nỗ lực chung của tất cả các liên kết nêu trên hay sao ? Đặc biệt đối với những sản phẩm bán chạy, mỗi ngày có hàng chục nghìn đơn hàng và kho hàng không thể đáp ứng kịp. Hàng ngàn đơn hàng được dán nhãn là lô hàng giả. Vậy, liệu nó sẽ là một đợt bán chạy hay là một vụ nổ vào ngày hôm sau?

Chúng tôi sẽ không trình bày chi tiết về khả năng hoạt động chung của cửa hàng mà chỉ nói về những gì liên quan đến hoạt động của chúng tôi. Nếu bạn muốn có nhiều đơn hàng, bạn phải có khả năng kiểm tra hình ảnh và mô hình. Các cửa hàng Pinduoduo mà tôi quản lý và những cửa hàng do nhiều ông lớn quản lý, không có cửa hàng nào có thể trở nên phổ biến chỉ với một liên kết.

Người phục vụ còn nói rằng dù liên kết của bạn có tốt đến đâu thì cũng không được tính vào quỹ. Nếu bạn không tạo thêm liên kết để tăng khả năng vào nhóm thì làm sao bạn có thể mong đợi nhận được nhiều đơn hàng? Ngoài việc thử nghiệm hình ảnh và mô hình, mọi người cũng nên hiểu rõ về những hình ảnh chính có tỷ lệ nhấp chuột cao và những trang có tỷ lệ chuyển đổi cao. Mọi người đều cần phải có ý tưởng rõ ràng về loại hình ảnh nào có tỷ lệ nhấp chuột cao và loại trang nào có tỷ lệ chuyển đổi cao.

Tôi mong tất cả những người bạn thương mại điện tử của tôi sẽ có một đợt bùng nổ đơn hàng trong năm nay, mỗi ngày. Tất nhiên, nếu bạn là nhà sản xuất hoặc một vành đai công nghiệp và không biết làm thế nào để có được sự bùng nổ về đơn hàng, bạn cũng có thể đến với tôi và tôi sẽ giúp bạn có được sự bùng nổ về đơn hàng !

05 Cuối cùng

Khi làm việc gì đó, chúng ta thường thích nhìn vào bề mặt. Khi thấy người khác có lượng đơn hàng tăng đột biến, chúng ta nghĩ rằng việc đạt được lượng đơn hàng tăng đột biến là rất đơn giản và tất cả những gì chúng ta cần là có một sản phẩm tốt. Tuy nhiên, chúng ta không thấy được những gì người khác đã làm đằng sau hậu trường để đạt được sự bùng nổ về đơn đặt hàng.

Nếu bạn là người chơi mới, bạn có thể thử nghiệm theo nhiều cách để tìm ra phong cách phù hợp với mình. Nếu bạn là một ông già, bạn cũng có thể đánh bại ông ta bằng cách tìm cách lấy được những tài nguyên tương tự.