Với sự bùng nổ của lượng truy cập trả phí trên Xiaohongshu, các thương gia có ngân sách nhỏ nên điều chỉnh chiến lược quảng cáo của mình như thế nào?

Đối với các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách hạn chế, điều quan trọng là làm thế nào để nắm bắt cơ hội trong thời đại lưu lượng truy cập trả phí và đạt được chuyển đổi hiệu quả. Bài viết này sẽ chia sẻ các chiến lược quảng cáo của các thương gia có ngân sách nhỏ trên Xiaohongshu, giúp các thương gia tìm ra điểm tăng trưởng mới trong kỷ nguyên lưu lượng truy cập trả phí trên Xiaohongshu.

Vào năm 2025, Xiaohongshu không còn là một nền tảng có thể trở nên phổ biến chỉ bằng cách đăng tải ghi chú nữa.

Dữ liệu cho thấy bắt đầu từ nửa cuối năm 2024, tỷ lệ lưu lượng truy cập tự nhiên sẽ giảm mạnh từ 65% xuống 28% và thuật toán của nền tảng có xu hướng phân bổ lưu lượng truy cập cho nội dung trả phí nhiều hơn. Đây là sự lựa chọn tất yếu cho quá trình thương mại hóa của Xiaohongshu. Công ty này đã thất bại nhiều lần khi muốn niêm yết cổ phiếu.

Trong tương lai, nền tảng này cần chứng minh được khả năng sinh lời thông qua doanh thu quảng cáo và lưu lượng truy cập trả phí là nguồn doanh thu cốt lõi.

Có đúng là Xiaohongshu sẽ trở thành lãnh địa của các thương hiệu lớn trong tương lai không?

Các thương hiệu lớn có ngân sách quảng cáo lên tới hàng triệu đô la, điều này dường như đè bẹp các đối thủ nhỏ, nhưng dữ liệu lại cho thấy một khía cạnh khác: trong số 100 thương hiệu có tốc độ tăng trưởng doanh số nhanh nhất vào năm 2024, 47% có ngân sách quảng cáo hàng năm dưới 500.000 đô la. Thành công của họ bắt nguồn từ sự hiểu biết sâu sắc về các quy tắc của giao thông trả phí. Họ cạnh tranh không phải về quy mô ngân sách mà về hiệu quả giao thông.

Các doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng lợi ích của lưu lượng truy cập trả phí như thế nào?

1) Kết hợp lưu lượng truy cập tự nhiên với mô hình thanh toán nhỏ

Khởi động nguội lưu lượng truy cập tự nhiên: Sau khi ghi chú được công bố, hãy quan sát hiệu suất thử nghiệm lưu lượng truy cập tự nhiên trong vòng 24 giờ, tập trung vào tỷ lệ thu thập. Nếu tỷ lệ thu thập >5%, điều đó có nghĩa là nội dung có tiềm năng cao và bạn có thể thêm một lượng nhỏ quảng cáo trả phí

Chiến lược khuếch đại từng bước: Sau khoản đầu tư ban đầu, các khoản đầu tư nhỏ sẽ được thực hiện cho các trái phiếu có tiềm năng cao để quan sát hiệu suất ROI. Nếu ROI đầu tư ban đầu >2, ngân sách có thể tăng dần 20%-50% để tránh đầu tư một lần quá mức.

Lưu ý: Nếu ROI < 1,5, hãy dừng phóng to, tối ưu hóa lại nội dung hoặc điều chỉnh đối tượng mục tiêu

2) Kiểm tra chi phí thấp và tối ưu hóa dữ liệu

Khuyến mãi trả phí cho các thương gia có ngân sách nhỏ nên tập trung vào "kiểm tra chính xác + dựa trên dữ liệu" để tránh đầu tư mù quáng

Chiến lược ra mắt ban đầu: Ngân sách thử nghiệm cho một tờ tiền duy nhất được kiểm soát trong phạm vi 100 nhân dân tệ và công cụ "Focus Lite" của Xiaohongshu được ưu tiên sử dụng để giảm chi phí thử nghiệm và sai sót. Sau đó, nhóm dọc được nhắm mục tiêu chính xác theo các tính năng sản phẩm và điểm bán hàng, và việc ra mắt được thực hiện theo thời gian cao điểm hoạt động của nhóm người này để nâng cao hiệu quả tiếp xúc.

Giám sát chỉ số cốt lõi: tỷ lệ nhấp chuột (CTR) > 5%; tỷ lệ tương tác > 3%

Lưu ý: Nếu tỷ lệ nhấp chuột <3% hoặc tỷ lệ tương tác <1%, bạn cần dừng phát trực tiếp ngay lập tức và tối ưu hóa nội dung trước khi thử nghiệm lại.

Tối ưu hóa logic đấu thầu: ưu tiên chất lượng nội dung. Thuật toán của nền tảng này có xu hướng đề xuất nội dung có tính tương tác cao hơn là chỉ đưa ra giá thầu CPM cao. Do đó, các thương gia nên ưu tiên tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ thu thập thông tin thay vì tăng giá thầu một cách mù quáng.

3) Tận dụng chức năng nền tảng và chức năng liên kết khu vực bình luận tài nguyên miễn phí: một công cụ chuyển đổi chi phí thấp

Xiaohongshu đã ra mắt chức năng liên kết sản phẩm trong phần bình luận cách đây vài ngày, chức năng này có thể rút ngắn đường dẫn chuyển đổi và cải thiện hiệu quả chuyển đổi. Có thể bạn muốn thử.

Không ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập ghi chú: Chức năng liên kết chỉ được hiển thị trong khu vực bình luận, điều này sẽ không kích hoạt logo quảng cáo của nền tảng, tránh việc ghi chú bị hạ cấp. Hiệu ứng liên kết tốt nhất ở phần bình luận ghi chú thực tế (như hướng dẫn, chiến lược và đánh giá). Đồng thời, bình luận liên kết sản phẩm có thể được ghim lên đầu để đảm bảo người dùng nhìn thấy đầu tiên.

Xác định rõ mục đích của người dùng: Sau khi đọc nội dung, người dùng sẽ quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm. Liên kết có thể trực tiếp hướng dẫn mua hàng và rút ngắn đường dẫn chuyển đổi.

4) Từ chối dựa dẫm vào KOL và tận dụng tốt hệ thống ma trận nghiệp dư + bán thời gian

Ma trận nghiệp dư là một trong những chiến lược cốt lõi giúp các doanh nghiệp nhỏ có thể thu hút khách hàng với chi phí thấp. Những đội bóng nghiệp dư có 2.000-5.000 người hâm mộ đang trở thành đòn bẩy thu hút giao thông mới. Họ có thể tuyển dụng KOC bán thời gian để giành được lòng tin của người dùng bằng kinh nghiệm thực tế và nội dung gốc.

Tuyển KOC bán thời gian: chủ yếu là sinh viên đại học, bà mẹ, người làm việc tự do, v.v., yêu cầu số lượng người hâm mộ dưới 5.000, nội dung phải chân thực và tiết kiệm chi phí, sàng lọc 100 người nghiệp dư, yêu cầu kinh nghiệm thực tế + nội dung gốc, phải bao gồm so sánh trước và sau khi sử dụng sản phẩm và có thể tránh viết quảng cáo theo mẫu.

Cần lưu ý rằng tiền KOC thường có vẻ cứng và có tỷ lệ quảng cáo lớn. Điều quan trọng là phải kiểm soát chúng để tránh các quảng cáo mềm quá lộ liễu và bị cơ chế khấu trừ của thương hiệu trừ đi.

5) Tham gia các hoạt động chính thức để được tiếp xúc miễn phí

Đặc biệt là Thiên Phàm và Thừa Phong, có một số hoạt động chính thức diễn ra quanh năm. Tham gia tích cực vào việc đăng ghi chú, tương tác hoặc để lại thông tin khi cần thiết để nhận được phiếu giảm giá giao thông hoặc tiền thưởng trọng lượng

6) Tập trung vào các từ khóa dài và các tình huống phân khúc để nắm bắt lưu lượng tìm kiếm với chi phí thấp

Từ khóa đuôi dài là chiến lược cốt lõi để có được lượng truy cập chính xác với chi phí thấp. Thông qua chức năng liên kết tìm kiếm Xiaohongshu và các công cụ của bên thứ ba (như Qiangua Data), bạn có thể lọc ra các từ khóa dọc có nhu cầu cao, ít cạnh tranh

Chức năng liên kết tìm kiếm: Nhập từ khóa chính (như "mặt nạ làm trắng") vào hộp tìm kiếm Xiaohongshu, nền tảng sẽ tự động liên kết các từ khóa dài có liên quan (như "mặt nạ làm trắng giá rẻ dành cho sinh viên"). Những từ khóa đuôi dài này thường có ít sự cạnh tranh hơn, nhưng ý định của người dùng thì rõ ràng và tỷ lệ chuyển đổi cao

Hỗ trợ công cụ của bên thứ ba: Sử dụng các công cụ như Qiangua Data để phân tích mức độ phổ biến tìm kiếm, cường độ cạnh tranh và mức độ liên quan của từ khóa và chọn từ khóa đuôi dài phù hợp với các thương gia có ngân sách nhỏ

Suy nghĩ cuối cùng

Trong thời đại trả phí của Tiểu Hồng Thư, thành công hay thất bại không còn phụ thuộc vào quy mô ngân sách nữa mà phụ thuộc vào sự khác biệt về nhận thức và hiệu quả.

• Giao hàng ≠ tiêu thụ, mà là tích lũy tài sản dữ liệu: thúc đẩy các mẫu nội dung chuyển đổi cao thông qua thử nghiệm AB và thiết lập mô hình lưu lượng truy cập độc quyền
• Tăng trưởng không đồng nghĩa với mở rộng mà là ngách sinh thái: tìm ngách có nhu cầu cao và tận dụng lưu lượng truy cập tự nhiên với nội dung chất lượng cao và mô hình thanh toán nhỏ