“Năm 2025 chắc chắn sẽ là năm khó khăn hơn cho việc mở rộng xuyên biên giới”

Vào năm 2024, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới đã trải qua những thay đổi và cạnh tranh mạnh mẽ. Các nền tảng xuyên biên giới mới nổi của Trung Quốc tiếp tục phát triển, tác động đến vị thế thị trường của các gã khổng lồ thương mại điện tử truyền thống. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường và sự bất ổn của tình hình kinh tế toàn cầu, năm 2025 được cho là năm đầy thách thức đối với việc mở rộng xuyên biên giới.

Đối với thương mại điện tử xuyên biên giới, năm 2024 được dự đoán sẽ là một năm phi thường.

Có thể thấy rõ ràng là các thế lực mới nổi từ Trung Quốc đang liên tục thách thức các gã khổng lồ về nền tảng thương mại điện tử trên thế giới và định hình lại hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu.

Trước đây, người bán hàng Trung Quốc chủ yếu tập trung vào các nền tảng như Amazon và eBay. Thật không may, cùng với sự thay đổi trong bối cảnh cạnh tranh thị trường, những hạn chế của các nền tảng thương mại điện tử cũ ngày càng trở nên rõ ràng hơn, chẳng hạn như chi phí giao thông ngày càng cao, hoa hồng tăng và không kiểm soát được kho bãi và hậu cần. Những tập tục này cũng khiến một số người ra nước ngoài “tay trắng trở về”.

Chiến dịch thương mại điện tử xuyên biên giới "Bốn con rồng nhỏ vươn ra toàn cầu" (AliExpress, Temu, TikTokShop, SHEIN) của Trung Quốc đã mang lại một số thay đổi tinh tế trên thị trường nước ngoài. Sau khi phá vỡ kỷ lục lịch sử về thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2023, đến năm 2024, khi các kênh tuân thủ tiếp tục được mở ra, "Bốn con rồng nhỏ tiến ra toàn cầu" đã mở ra sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Các nền tảng xuyên biên giới này thích ứng với các điều kiện địa phương và đổi mới các mô hình xuyên biên giới. Trên cơ sở ủy thác toàn phần, họ cạnh tranh để đầu tư vào hình thức bán ủy thác (còn gọi là "ủy thác ở nước ngoài"), chuyển giao hậu cần, kho bãi, v.v. cho nền tảng ở một mức độ nhất định, cho phép các thương nhân tập trung vào hàng hóa và cho phép các thương nhân nhìn thấy những cách chơi và cơ hội mới.

Cơn lốc này tiếp tục tác động đến bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu. Rõ ràng nhất, để tránh phân khúc lưu lượng truy cập, Amazon đã phải thỏa hiệp và ra mắt một trung tâm mua sắm giá rẻ, đưa nền tảng này lên một tầm cao mới, nhưng cũng làm tăng thêm sự lo lắng của người bán.

Vì vậy, trong năm 2024 đặc biệt này, một số người đã kiếm được một khoản tiền lớn, trong khi những người khác lại trở về trong sự thất vọng. Theo hiệu ứng Matthew, kẻ mạnh sẽ ngày càng mạnh hơn, trong khi kẻ yếu sẽ ngày càng yếu hơn và thậm chí có thể bị loại bỏ.

Trên thực tế, cho dù là việc khai thác các mô hình mới hay bổ sung các chính sách, biện pháp khác nhau thì đều phản ánh nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu đối với các sản phẩm Trung Quốc không ngừng thay đổi và nhu cầu của các thương nhân xuyên biên giới Trung Quốc cũng không ngừng thay đổi.

Trước bối cảnh quốc tế luôn thay đổi, các thương nhân phải theo kịp tốc độ và điều chỉnh kịp thời để tồn tại; Các nền tảng cũng cần liên tục tìm ra những cách thức phù hợp hơn với mình và để xu hướng “phản cách mạng” thổi từ thương mại điện tử trong nước sang thương mại điện tử xuyên biên giới.

Tuy nhiên, bất chấp những thay đổi khó lường trên thị trường nước ngoài, các thương nhân vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức và áp lực. Bước sang năm mới, trước những rủi ro và chính sách chưa biết trước, nhiều doanh nghiệp vẫn cho rằng: “Tiến ra nước ngoài vẫn là điều phải làm. Tuy nhiên, năm 2025 chắc chắn sẽ là năm khó khăn hơn cho việc tiến ra nước ngoài”.

01 Kẻ mạnh sẽ luôn mạnh, kẻ yếu sẽ càng yếu hơn

Các thương gia trên Amazon đang phải đối mặt với ngày càng nhiều thách thức.

Shi Yuan đã kinh doanh xuất khẩu tóc giả được bốn năm. Ông thẳng thắn chia sẻ với chúng tôi rằng: "Năm 2024, hoạt động kinh doanh ngoại thương thua lỗ. Có cảm giác như cơ hội ít hơn so với năm 2023".

Shi Yuan kinh doanh ngoại thương ở thành phố Hứa Xương, tỉnh Hà Nam, đây cũng là thủ phủ tóc giả của thế giới. Dữ liệu có liên quan cho thấy, đến năm 2022, thị trường sản phẩm chăm sóc tóc của Hứa Xương sẽ phủ sóng hơn 120 quốc gia và khu vực, trong đó thị phần tại Châu Âu và Hoa Kỳ chiếm hơn 40% và tại Châu Phi chiếm hơn 70%.

Dựa vào lợi thế của các sản phẩm chăm sóc tóc nội địa, Shi Yuan đã sớm bắt đầu kinh doanh nước ngoài trên Amazon.

Năm 2024, Shi Yuan phát hiện ra rằng, đặc biệt đối với các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới như Amazon, lưu lượng truy cập nền tảng đang dần bị dịch chuyển dưới sự tấn công dữ dội của "Bốn con rồng nhỏ tiến ra nước ngoài".

"Sự trỗi dậy của các nền tảng như TikTokshop đã lấy đi rất nhiều lưu lượng truy cập từ các nền tảng xuyên biên giới khác. Ví dụ, Amazon đã bị chia rẽ về lưu lượng truy cập và phải thỏa hiệp và ra mắt các trung tâm mua sắm giá rẻ để đối phó với điều đó. Đồng thời, các nền tảng xuyên biên giới đã đạt đến tầm cao mới và lợi nhuận của người bán ngày càng thấp hơn."

Trong suốt năm 2024, công ty của Shi Yuan cũng phải đối mặt với tình trạng lợi nhuận thấp và lợi nhuận cao. Những vấn đề thường trực về đăng ký nhãn hiệu và bị người khác sao chép cũng trở thành những yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới của anh.

"Để giải quyết vấn đề chia sẻ lưu lượng truy cập, Amazon phải mở một trung tâm thương mại giá rẻ, điều này sẽ chỉ khiến lợi nhuận của người bán ngày càng giảm".

Ở một mức độ nào đó, Shi Yuan tin rằng giá thấp chính là thanh kiếm giết chết ngành công nghiệp. "Nó ảnh hưởng rất lớn đến các thương nhân. Chất lượng sản phẩm ngày càng kém, lợi nhuận ngày càng thấp."

Không chỉ có Thạch Nguyên lo lắng, ngay cả một số “thợ săn biển” mới cũng vậy.

Lu Ming, một thương gia đến từ Bộc Dương, Hà Nam, cũng bắt đầu tham gia nhóm thương mại điện tử xuyên biên giới vào tháng 7 năm 2024.

Gia đình Lục Minh điều hành một xưởng may mặc và thường xuyên làm OEM cho một số thương hiệu và tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Nhận thấy ngày càng nhiều thương gia xung quanh mình tham gia vào thương mại điện tử xuyên biên giới, anh cũng bắt đầu thử nghiệm nền tảng này.

"Thời đại kiếm tiền dễ dàng thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới đã kết thúc từ lâu. Nếu những người kinh doanh mới như tôi muốn gặt hái lợi ích, chúng tôi phải nghiên cứu kỹ các quy tắc của các nền tảng khác nhau để tìm ra giai đoạn phù hợp với mình."

Theo Lu Ming, nền tảng thương mại điện tử bán lưu trữ phù hợp hơn với các "thương nhân chính" có nhà máy. "Theo cách này, tôi chỉ cần cung cấp hàng hóa, không cần phải chịu trách nhiệm cho các quy trình khác như hậu cần và kho bãi. Hơn nữa, ngoài hàng hóa ra, tôi không có nguồn lực và kinh nghiệm về thương mại điện tử, đầu tư cho khâu chuẩn bị cũng không nhiều."

Sau nửa năm thử nghiệm, tháng 12 năm 2024, trùng với kỳ nghỉ ở nước ngoài, việc kinh doanh cửa hàng của Lục Minh đã có bước phát triển nhỏ. Nhưng sau Giáng sinh, khối lượng giao dịch của cửa hàng bắt đầu giảm.

"Vẫn còn áp lực. Nguồn quỹ có hạn, cạnh tranh giữa các nền tảng rất khốc liệt. Không ai có thể đảm bảo rằng họ có thể tiếp tục tạo ra các sản phẩm phổ biến. Đồng thời, cần đặc biệt chú ý đến các vấn đề về trình độ. Một khi phải đối mặt với các khoản tiền phạt của nền tảng, sẽ rất khó để giải quyết." Lục Minh nói.

Tất nhiên, trong làn sóng vươn ra nước ngoài, nhiều doanh nghiệp cũng đã vươn lên thử thách và đạt được bước đột phá trong năm 2024 khi dựa vào mô hình nền tảng mới.

Tọa lạc tại quận Trừng Hải, thành phố Sán Đầu, tỉnh Quảng Đông, Mould King, một thương hiệu đồ chơi bán khối xây dựng ở nước ngoài, là một trong số đó.

Trừng Hải là một quận ở Sán Đầu, Quảng Đông. Ngành công nghiệp đồ chơi và quà tặng luôn là ngành công nghiệp trụ cột đặc sắc nhất ở Trừng Hải và đã được trao tặng danh hiệu "Thành phố đồ chơi và quà tặng Trung Quốc". Tuy nhiên, là một mô hình thu nhỏ của ngành sản xuất truyền thống của Trung Quốc, đồ chơi Chenghai cũng phải đối mặt với những vấn đề như trình độ chung thấp và sự cạnh tranh đồng nhất khốc liệt.

Giống như nhiều thương hiệu đồ chơi khác, Mould King cũng phải trải qua sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Vào năm 2024, Mould King từ bỏ chiến lược "chỉ bán giá thấp" và bắt đầu tập trung vào các sản phẩm khác biệt mang tính công nghệ. Công ty đặt ra mục tiêu "làm cho đồ chơi chuyển động" và bổ sung thêm pin và động cơ vào sản phẩm để người tiêu dùng có thể trải nghiệm niềm vui khi xây dựng và tương tác.

Hoạt động kinh doanh của Mould King chủ yếu diễn ra trên AliExpress. Sam, người phụ trách hoạt động cửa hàng AliExpress của Mould King, cho biết: "Chúng tôi bắt đầu hoạt động tại AliExpress vào năm 2019. Trước đây, chúng tôi đã thực hiện POP (Hoạt động riêng). Vào giữa năm 2024, vì có kinh nghiệm trong các kho hàng ở nước ngoài, chúng tôi quyết định tham gia dịch vụ lưu trữ ở nước ngoài và tham gia vào khoản trợ cấp 10 tỷ đô la".

Mould King đã thu được một khoản lợi nhuận nhỏ vào năm 2024, với sự đột phá về số lượng đơn hàng trên AliExpress. Một trong những món đồ chơi động cơ V8 phổ biến đã chứng kiến ​​doanh số bán hàng hằng ngày tăng gấp mười lần sau khi được đưa vào lưu trữ ở nước ngoài.

02 Cuộc chiến giữa nền tảng mới và cũ đang ngày càng trở nên khốc liệt

Một sự thật không thể chối cãi là sự phát triển của "Bốn chú rồng nhỏ vươn ra nước ngoài" do AliExpress đại diện vào năm 2024 đã phần nào tác động đến hệ sinh thái thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu.

Một số dữ liệu công khai xác minh những thay đổi này.

Dữ liệu công khai cho thấy trong hai năm qua, Temu đã đứng đầu về tổng số lượt tải xuống ứng dụng và tốc độ tăng trưởng người dùng mới tại thị trường Bắc Mỹ. Ngày nay, người tiêu dùng từ hơn 70 quốc gia và khu vực đã mua sản phẩm Trung Quốc thông qua Temu.

Dữ liệu báo cáo tài chính quý 3 năm 2024 của Alibaba cũng cho thấy doanh thu từ hoạt động bán lẻ quốc tế của Alibaba International Digital Business Group trong quý 3 năm 2024 là 25,618 tỷ nhân dân tệ (khoảng 3,65 tỷ đô la Mỹ), tăng 35% so với mức 18,978 tỷ nhân dân tệ cùng kỳ năm 2023, chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng doanh thu từ AliExpress Choice và Trendyol.

Trên thực tế, vào đầu năm 2023, mọi thứ vẫn có vẻ “bất ổn”. Vào thời điểm đó, các yêu cầu tuân thủ của thị trường quốc tế đối với các công ty Trung Quốc liên tục thắt chặt và các nền tảng xuyên biên giới ở nước ngoài mới nổi phải đối mặt với nhiều thách thức liên tục. Nhưng những trở ngại tưởng chừng như không thể vượt qua này đã được khắc phục từng cái một trong năm qua.

Đặc biệt là sau khi cải cách thuế của Brazil được thực hiện, một số nền tảng mới nổi đã theo dõi và nộp đơn xin tham gia chương trình tuân thủ thuế. Ví dụ, các dự luật cấm TikTok ở nhiều tiểu bang của Hoa Kỳ cũng đã bị bãi bỏ và trang web TikTokShop của Indonesia, vốn đã buộc phải đóng cửa, đã hoạt động trở lại.

Sau khi kênh truyền hình này được mở, "Tứ tiểu long tiến ra nước ngoài" đã phát động một cuộc tấn công dữ dội, liên tục đổi mới cả về mô hình lẫn tiếp thị.

Trước đây, người bán hàng Trung Quốc chủ yếu tập trung vào các nền tảng ở nước ngoài như Amazon và eBay, và nhiều thương nhân phàn nàn rằng việc kinh doanh trên các nền tảng này "tốn quá nhiều năng lượng".

Shi Yuan chỉ ra rằng khi thực hiện giao dịch xuyên biên giới trên Amazon, vì lượng truy cập chủ yếu tập trung vào những người bán hàng hàng đầu nên những người bán không đầu tư vào lượng truy cập sẽ nhanh chóng bị loại bỏ. Nhìn chung, ngoài việc tải thông tin sản phẩm và chuẩn bị hàng hóa, người bán còn phải chú ý đến cách đưa hàng lên sàn; Họ cũng phải tự mình kiểm soát kho bãi hậu cần và các liên kết khác, và cần xem xét các nhà cung cấp hậu cần từ nhiều khía cạnh như tính kịp thời, giá cả, an toàn và ổn định.

Mô hình thương mại điện tử xuyên biên giới mới do các nền tảng mới nổi đưa ra đã mang đến cho người bán, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhiều cơ hội hơn để vươn ra nước ngoài.

Việc áp dụng "mô hình bán lưu trữ" ở một mức độ nào đó sẽ giúp các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc tăng khả năng cạnh tranh vào năm 2024.

Một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới cho biết: "Nếu lưu trữ toàn bộ là chủ đề chính của các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2022, thì vào năm 2024, mô hình lưu trữ bán phần sẽ là xu hướng nóng nhất để vươn ra nước ngoài vào nửa cuối năm 2024".

Mô hình "bán lưu trữ" mới là dịch vụ nằm giữa dịch vụ lưu trữ đầy đủ và dịch vụ tự vận hành của đơn vị kinh doanh. Các thương gia hoạt động độc lập và nền tảng thương mại điện tử chỉ chịu trách nhiệm về kho bãi và hậu cần, cho phép người bán tập trung vào hoạt động R&D và sản xuất.

Trong mô hình được quản lý hoàn toàn, người bán chỉ là "nhà cung cấp" của nền tảng và có quyền tự chủ hạn chế.

Trong mô hình bán lưu trữ, trách nhiệm được phân chia giữa người bán và nền tảng. Nền tảng này chỉ hỗ trợ người bán về mặt tiếp thị, hậu cần và trả hàng. Người bán cũng có quyền quyết định giá sản phẩm. Bán lưu trữ cũng có thể bổ sung tốt hơn cho nhiều loại sản phẩm và sản phẩm có giá thành cao.

"Xét về mặt vận hành, bán lưu trữ đặc biệt thân thiện với các thương nhân thương mại điện tử xuyên biên giới muốn xây dựng thương hiệu và sản phẩm. Bởi vì tôi không cần phải lo lắng về các vấn đề trong quá trình giao dịch. Xét cho cùng, một khi tình huống như 'nổ kho' xảy ra, chắc chắn sẽ giết chết một nhà đầu tư nước ngoài mới vào nghề một cách nhanh chóng." Lục Minh tin tưởng.

Xét về mô hình tiếp thị, "Bốn chú rồng nhỏ tiến ra nước ngoài" cũng đã chứng minh được mức độ đổi mới cao.

Ví dụ, Temu đã di chuyển lối chơi phân chia xã hội trong nước sang thị trường nước ngoài, thu hút khách hàng thông qua các phương pháp như mua hàng cho khách hàng mới, phiếu giảm giá 30% khi đăng ký và miễn phí vận chuyển cho người dùng mới, điều này đã dẫn đến sự gia tăng liên tục trong hoạt động của người dùng nền tảng.

AliExpress giúp các thương nhân đạt được mức tăng trưởng kinh doanh nhất định thông qua sự cộng hưởng của một loạt các nguồn lực tiếp thị. Ví dụ, công ty đã triển khai các hoạt động tiếp thị như "Ngày trợ cấp thương hiệu lớn" và "Ngày trợ cấp hàng trăm danh mục" để cung cấp cho các thương hiệu những kênh quan trọng để tiếp cận người tiêu dùng trong giai đoạn ra mắt sản phẩm mới.

Ngoài ra, AliExpress đã trở thành nhà tài trợ thương mại điện tử độc quyền của Cúp bóng đá châu Âu 2024 và đã ký hợp đồng với những người phát ngôn nổi tiếng địa phương như Beckham và Thang Duy ở nhiều khu vực khác nhau, nhanh chóng mở rộng ảnh hưởng của mình.

Đặc biệt trong "Chương trình khuyến mãi Black Friday 2024" vừa kết thúc, "Tứ tiểu long tiến ra nước ngoài" đã thể hiện sức tấn công mạnh mẽ và có nhiều biện pháp khác nhau như kéo dài thời gian diễn ra "Black Friday", giảm giá độc quyền cho các thương hiệu, trợ giá hàng trăm tỷ đồng để liên tục kích thích sự nhiệt tình mua sắm của người tiêu dùng.

Dưới sự tấn công mạnh mẽ của "Bốn con rồng nhỏ vươn ra toàn cầu", vào năm 2024, những người bán hàng Trung Quốc trên các nền tảng truyền thống như Amazon, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cảm nhận rõ sự tác động. Shi Yuan thẳng thắn nói: "Ngành công nghiệp này ngày càng cạnh tranh hơn. Sự trỗi dậy của các nền tảng khác đã lấy đi quá nhiều lưu lượng truy cập từ các nền tảng truyền thống như Amazon."

Để thu hút người bán hàng Trung Quốc, Amazon đã nhắm đến các thương gia nhãn trắng tại các khu công nghiệp của Trung Quốc.

Vào cuối năm 2023, Amazon đã khởi động lại hội nghị xúc tiến đầu tư dành cho người bán tại Thâm Quyến và mở giải pháp chuỗi cung ứng tổng thể của Amazon cho người bán Trung Quốc. Vào tháng 6 năm 2024, Amazon đã bí mật tổ chức một cuộc họp xúc tiến đầu tư kín tại Thâm Quyến. Nửa năm sau, Hội nghị thượng đỉnh xuyên biên giới khai trương cửa hàng toàn cầu của Amazon đã diễn ra tại Nam Kinh và trung tâm thương mại giá rẻ Haul đã mở cửa đón tiếp các thương gia được mời.

Nhưng một số thương gia vẫn đang đánh giá lại Amazon.

Một người bán hàng trên Amazon tiết lộ: "Tình hình cơ bản sẽ ổn định vào năm 2024, điều này không tệ. Nhưng chủ yếu vào năm 2025, sẽ có quá nhiều vấn đề và chúng không thể đoán trước được". Người bán thừa nhận rằng tiếp theo, anh sẽ cân nhắc phát triển đa nền tảng để giải quyết một số rủi ro có thể dự đoán được.

03 Cần có nền tảng xuyên biên giới nào?

Phải thừa nhận rằng cả mô hình mở rộng ra nước ngoài mới và chiến dịch tiếp thị đều đã phần nào giảm bớt vấn đề cung ứng của các công ty sản xuất.

Trong thập kỷ qua, các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc đã trải qua cuộc chiến sinh tồn khốc liệt nhất trong thế giới Internet. Những gã khổng lồ truyền thống và các thế lực mới đã luân phiên nhau ở thế phòng thủ, và các mô hình thương mại điện tử trên kệ và thương mại điện tử nội dung đã được lặp lại, với sự cạnh tranh gay gắt về lưu lượng truy cập, người dùng, nguồn cung và giá cả.

Khi lượng truy cập của các nền tảng thương mại điện tử chính thống đạt đến đỉnh điểm, nhiều nền tảng đã bắt đầu cố gắng phá bỏ rào cản và chuyển từ cạnh tranh nội bộ sang cạnh tranh và hợp tác, nhưng điều này không có nghĩa là cuộc cạnh tranh đã kết thúc.

Ví dụ, một số chủ nhà máy trước đây đã phàn nàn về quyền ủy thác hoàn toàn, nói rằng: "Nếu nền tảng tiếp tục đẩy giá xuống thấp hơn nữa, điều này sẽ chỉ gây bất lợi hơn nữa cho các thương gia".

Đặc biệt từ năm 2024, chiến lược “giá thấp” đã lan rộng từ trong nước ra nước ngoài, điều này cũng làm gia tăng sự cạnh tranh nội bộ giữa các thương nhân, dẫn đến “lợi nhuận ngày càng thấp”.

Việc mất đi lợi thế về giá của ngành sản xuất Trung Quốc cũng là con đường tất yếu để nâng cấp công nghiệp. Trước đó, các công ty mở rộng sang châu Phi đã tiết lộ rằng tại thị trường châu Phi, nơi coi trọng lợi thế về giá, các sản phẩm của Trung Quốc đang phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá rẻ từ các quốc gia như Việt Nam và Malaysia.

Trên thực tế, dù là sự điều chỉnh chiến lược của nền tảng hay sự lựa chọn của các thương gia, tất cả đều cho thấy thực tế rằng trong bối cảnh kinh tế hiện tại, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới đã bước vào một giai đoạn đại dương đỏ mới.

Một số doanh nghiệp dựa vào hiệu quả cực cao và giá thành thấp của các nhà máy nguồn để thoát khỏi vòng vây, trong khi một số doanh nghiệp khác lại kiên trì theo đuổi giấc mơ thương hiệu Trung Quốc và cẩn thận trau dồi công nghệ và sản phẩm của riêng mình. Ngoài ra còn có một số thương hiệu thương mại trong nước đã trở nên phổ biến trên thị trường trong nước, hoàn thành xuất khẩu thương hiệu và từ lâu đã hướng sự chú ý sang thị trường nước ngoài rộng lớn hơn.

Nhiều công ty nước ngoài hiểu rõ về cuộc cạnh tranh giá rẻ "tiến hóa" cũng đang cố gắng tìm cách đột phá. Họ có thể tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm có lợi nhuận cao và sử dụng hiệu quả để phòng ngừa áp lực chi phí; hoặc tăng giá vừa phải dựa trên sản phẩm và khối lượng bán hàng; hoặc đa dạng hóa hình thức phân phối để giảm tác động của chính sách thuế quan mới vào năm 2025.

Những thương gia này không chỉ muốn cung cấp giá thấp mà còn rất cần một nền tảng ở nước ngoài cho phép họ chứng minh sự độc đáo của mình thông qua công nghệ tiên tiến, thiết kế và khái niệm văn hóa, gây ấn tượng với người tiêu dùng ở nước ngoài và nhận ra giá trị thương hiệu của họ.

Điều này cũng khiến nền tảng nhận ra rằng ngoài việc cạnh tranh về lưu lượng truy cập và giá cả, họ còn cần mở ra những đấu trường mới.

Điều chúng ta có thể thấy là đến năm 2024, các nền tảng lớn trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ phát triển từ một mô hình đơn lẻ sang đa mô hình và trong quá trình đó, họ sẽ dần tìm ra một mô hình ở nước ngoài phù hợp với đặc điểm riêng của mình.

Ví dụ, AliExpress nắm giữ các thương gia POP và cho phép các thương gia POP chất lượng cao có được nhiều quyền và lợi ích hơn; các quy tắc hoạt động đơn giản hơn để giúp các thương nhân ngăn chặn tình trạng lừa đảo và chống lại các giao dịch mua bằng 0 nhân dân tệ; các quy tắc trả hàng được tối ưu hóa để giảm chi phí sau bán hàng của người bán, v.v.

Trên thực tế, đây là những sáng kiến ​​nền tảng mà các thương gia cần nhiều hơn. Điều mà ngành công nghiệp này cần là đảo ngược quá trình lưu thông nội bộ và thực sự cung cấp các dịch vụ thương mại điện tử xuyên biên giới tốt, thay vì chỉ rơi vào vòng xoáy xung đột nội bộ.

Ở một mức độ nào đó, năm 2025 chắc chắn sẽ là một năm khó khăn hơn để ra nước ngoài.

Shi Yuan cho biết: "Rủi ro chắc chắn sẽ lớn hơn. Nền kinh tế toàn cầu vẫn đang suy thoái. Việc thực hiện kích thích kinh tế thông qua các khoản trợ cấp trong nước cho thấy không chỉ nền kinh tế Trung Quốc mà cả nền kinh tế thế giới đều không tốt, người nước ngoài không có tiền để chi tiêu".

Lục Minh cũng cho rằng "chính sách thương mại và thuế quan trong năm mới chưa thể xác định được. Chỉ khi nền tảng và thương nhân hợp tác với nhau, chúng ta mới có thể nắm bắt được làn sóng cơ hội xuyên biên giới mới".

Chỉ khi xu hướng chống hội nhập thực sự tác động đến thương mại điện tử xuyên biên giới thì một hệ sinh thái lành mạnh và chuẩn mực hơn mới có thể được vạch ra vào năm 2025.

(Trong bài viết này, Shi Yuan và Lu Ming là bút danh.)

Văn bản | Tiểu Đình Biên tập viên | Nhiêu Yến