Phong cách huấn luyện chó gầm rú đã thu hút 12,5 triệu người hâm mộ. Ngành công nghiệp thú cưng có thay đổi không?

Trong cộng đồng yêu thú cưng, blogger thú cưng dễ thương @潘宏爱玩狗 trên Douyin nhanh chóng trở nên nổi tiếng vì phương pháp huấn luyện chó gầm độc đáo và phong cách video phóng đại. Chỉ trong vòng 30 ngày, số lượng người hâm mộ của anh đã tăng gần 5 triệu người, nâng tổng số người hâm mộ lên hơn 12,5 triệu người. Hiện tượng này không chỉ gây chấn động trong ngành thú cưng mà còn làm dấy lên những cuộc thảo luận mới về việc sáng tạo nội dung về thú cưng và phát trực tiếp.

"Trời ạ, ngay cả Chúa Jesus cũng không thể cứu được ngày hôm nay. Tôi nói, hãy thả diều đi!"

Phan Hồng nói câu này với vẻ mặt tàn nhẫn và giọng điệu hung bạo, dường như đã hóa thân thành một "La Sát giới chó" trước ống kính máy quay, khiến một đám "chó dữ" hoảng sợ và gây nên sự chú ý của nhiều khán giả trước màn ảnh.

@潘宏爱玩狗 là "blogger thú cưng dễ thương" trên Douyin có số lượng người theo dõi tăng nhanh nhất trong thời gian gần đây. Với kỹ năng huấn luyện chó độc đáo cùng phong cách video phóng đại và thú vị, anh đã thu hút được gần 5 triệu người theo dõi chỉ trong 30 ngày. Tổng số người hâm mộ tài khoản của anh hiện đã đạt tới 12,5 triệu.

Ngoài các video ngắn, phòng phát sóng trực tiếp của Phan Hồng cũng rất được ưa chuộng và phát triển mạnh mẽ. Kể từ khi tính năng phát trực tiếp được khởi động lại vào ngày 6 tháng 10, số lượng người xem trong phòng phát trực tiếp đã tăng vọt. Hiện tại, số lượng người xem một chương trình phát sóng trực tiếp đã ổn định ở mức hơn 4 triệu. GMV của phòng phát trực tiếp cũng cho thấy xu hướng tăng trưởng liên tục. Đây chắc chắn là một trong những phòng phát trực tiếp phổ biến nhất trên nền tảng này.

Trên thực tế, không chỉ có @潘宏爱玩狗. Gần đây, Kas nhận thấy có rất nhiều “phòng phát sóng trực tiếp thú cưng dễ thương” hoạt động rất nổi bật và tỏa sáng rực rỡ. Ngành công nghiệp thú cưng, vốn từng được dự đoán là “không thể phát trực tiếp”, cuối cùng đã đưa ra một giải pháp mới?

1. Huấn luyện chó thay thế thu hút 12,5 triệu người hâm mộ @潘宏爱玩狗 trở thành người chơi hàng đầu mới trong ngành thú cưng

Đường đua dành cho thú cưng luôn là nơi tập trung nhiều lượt truy cập trên các nền tảng video ngắn. Những đứa trẻ lông lá thông minh, dễ thương, lanh lợi và ngây thơ tự nhiên có sức hấp dẫn thu hút sự chú ý, đặc biệt vẻ ngoài dễ thương và tính cách thân thiện đã trở thành công cụ đắc lực để nhiều tài khoản thú cưng thu hút người hâm mộ. Theo các báo cáo công khai, lượng nội dung về thú cưng trung bình hàng tháng trên Douyin hiện đạt hơn 300 triệu và số lượng người dùng quan tâm vượt quá 150 triệu.

Với tình yêu tự nhiên của mọi người dành cho thú cưng, kênh theo dõi thú cưng trước đây đã tạo ra một số tài khoản hàng đầu với hơn 10 triệu người theo dõi, nhưng người hâm mộ của @潘宏爱玩狗 hoàn toàn khác với họ - những chú chó xuất hiện trong video của anh ta đều là "chó dữ" với tiền sử làm những việc xấu như canh giữ thức ăn và cắn người, và Pan Hong đối xử với chúng một cách rất thô lỗ:

Được biết, Phan Hồng có nhiều "bí quyết" huấn luyện chó: "Thanh long", "Cú đá ấm lòng", "Hồi sức tim phổi", "Thả diều"... Những "bí quyết" này ám chỉ một số phương pháp huấn luyện chó không phổ biến và có phần tàn nhẫn mà ông sử dụng. Ví dụ, phương pháp "thanh long" là nhét một cây gậy vào miệng chó và đánh cho đến khi chó chảy máu; "cú đá xuyên tim" là đá mạnh vào tim con chó; và "hồi sức tim phổi" thậm chí có thể khiến con chó bất tỉnh.

Ngoài ra, Bàn Hồng còn nuôi dưỡng một nhóm “trợ thủ”, trong đó có nhiều người là “tiền bối chó độc” từng được phái đến đây trước đây. Mỗi khi có chó mới vào trại chó, Phan Hồng đều để những người đi trước dạy cho chúng một bài học thay mình, để những chú chó mới hiểu rằng chúng phải nhận ra địa vị của mình.

Theo quan sát của Kas, @潘宏爱玩狗 đã thực hiện những video ngắn về huấn luyện chó trong một thời gian. Mặc dù trước đây anh đã có một lượng người hâm mộ nhất định, nhưng sức ảnh hưởng của anh tương đối nhỏ và không nổi tiếng như hiện nay. Lý do khiến nó nhanh chóng trở nên phổ biến trên Douyin chủ yếu là vì câu chuyện trốn thoát của chú chó Husky Liuliu.

Liuliu là một chú chó Husky đã cắn chủ cũ của mình nhiều lần và sắp phải đối mặt với án tử hình. Vì chủ sở hữu muốn cho nó một cơ hội cuối cùng nên Liuliu đã được gửi đến Công viên Bàn Hồng để chỉnh đốn. Ngay từ lần gặp đầu tiên đã thấy Lưu Lưu có tính tình đặc biệt. Mặc dù bị ngăn cách bởi một cái lồng, cô vẫn nắm bắt cơ hội và cắn Phan Hồng một cái thật mạnh.

Vào ngày vào công viên, Liuliu đã được hồi sức tim phổi hai lần và điều trị bằng thanh long, nhưng mặc dù sắp chết, nó vẫn liên tục vẫy đuôi và đập xuống đất để thể hiện sự bất mãn. Theo cách này, trong những ngày tiếp theo, Liuliu tiếp tục trải qua quá trình biến đổi trong công viên, nhưng dù phải chịu đựng bao nhiêu khó khăn, nó vẫn không bao giờ bỏ cuộc.

Cuối cùng, vào một đêm tối và gió, Liu Liu, người đã xác định được đường thoát sau nhiều lần khảo sát, đã nhảy lên, trèo qua tường và trốn thoát thành công khỏi bãi huấn luyện chó. Trong tâm trí người hâm mộ, có hai quy tắc bất thành văn ở Panhong Park, đó là những chú chó hung dữ được đưa vào phải đầu hàng hoặc được tái sinh. Việc "vượt ngục" của Lưu Lưu đã phá vỡ "luật sắt" này, hành trình theo đuổi tự do của anh được cư dân mạng gọi đùa là "sự cứu rỗi của Tiểu Thần Lưu".

Để tìm ra Lưu Lưu, Phan Hồng đã treo giải thưởng 10.000 nhân dân tệ và kêu gọi cư dân mạng giúp đỡ. Từ đó, "Cuộc trốn thoát của Liuliu" đã trở thành trò đùa đặc trưng giữa Pan Hong và người hâm mộ của anh, và những câu chuyện về Pan Hong và công viên huấn luyện chó của anh ngày càng lan truyền rộng rãi. Khi sự nổi tiếng của ông ngày càng tăng, các cuộc thảo luận về ông cũng trở nên ngày càng sôi nổi.

Một số người cho rằng hành vi của anh ta là tàn nhẫn và cáo buộc anh ta ngược đãi động vật dưới danh nghĩa huấn luyện chó. Thậm chí, có người còn gửi tin nhắn riêng cho Phan Hồng, gọi điện để lăng mạ và đe dọa đóng cửa công viên. Tuy nhiên, nhiều "chủ nhân xui xẻo" đã đến đây để gửi những chú chó "ác" của mình đến công viên để chỉnh đốn. Vì lý do này, phòng phát sóng trực tiếp của Phan Hồng đã trở thành nơi quan trọng để người hâm mộ kết nối với anh và tham khảo ý kiến ​​của anh. Những câu hỏi mà người nuôi chó đưa ra đều rất kỳ lạ, và những câu trả lời cũng như giải pháp của Phan Hồng cũng khá kịch tính, dẫn đến nhiều "cảnh tượng nổi tiếng" trong phòng phát sóng trực tiếp:

Ví dụ, một người chủ vừa đến gần bát đựng thức ăn khi con chó đang ăn, và con chó lớn nhe ​​răng và hét vào anh ta. Người chủ thậm chí còn muốn cắn anh ta, và anh ta đã được Phan Hồng trao tặng "tư cách vào công viên" ngay tại chỗ. Một chủ sở hữu khác phàn nàn rằng chú chó Border Collie của mình không để ý đến đàn ông trên đường mà lại tấn công những cô gái xinh đẹp. Phan Hồng thẳng thắn nói: "Con chó này là do đối tác của anh dẫn ra ngoài tìm tình nhân, đối phương còn cho nó ăn đồ ăn ngon."

Phong cách phát trực tiếp hài hước của anh đã khiến phòng phát trực tiếp của anh trở nên phổ biến hơn và tài khoản của anh cũng được nhiều người biết đến hơn. Mỗi ngày, hàng triệu cư dân mạng chờ đợi trong phòng phát trực tiếp của anh để xem những câu chuyện huấn luyện chó mới của anh.

2. Những phòng phát sóng trực tiếp thú cưng nào được ưa chuộng?

Trên thực tế, trái ngược hoàn toàn với sự phổ biến của các video ngắn về thú cưng, những người sáng tạo ít có nỗ lực phát sóng trực tiếp về thú cưng. Bởi vì những con vật nhỏ đóng vai trò là nhân vật chính không hiểu được thói quen, khó điều khiển và không thể phản hồi yêu cầu của người dùng nên chúng không thể đảm nhận trách nhiệm làm người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp. Nhưng gần đây, Kas nhận thấy một số phòng phát sóng trực tiếp thú cưng hoạt động rất tốt.

Ví dụ, @芬儿头是猫不是猪, nhân vật chính của tài khoản này là một chú mèo vằn bạc độc ác và chủ của nó là "Tần Hải Lộc". Mỗi khi đến giờ phát sóng trực tiếp, Fern'ertou sẽ xuất hiện trước ống kính với hai tay đút trong túi quần và làm việc "bất động".

Giống như hầu hết người lao động, tâm trạng của nó không tốt khi làm việc. Khuôn mặt tròn to của nó thường chứa đầy sự khinh thường và thiếu kiên nhẫn. Thỉnh thoảng, nó sẽ duỗi móng vuốt ra và thở ra với chủ nhân của mình để thể hiện sự không hài lòng. Nhưng chỉ cần chủ nhân lấy đồ ăn và đồ ăn vặt cho mèo ra trả tiền, nó sẽ "thay đổi khuôn mặt" ngay tại chỗ và để chủ nhân ngoan ngoãn xoa bóp. Sự tương phản rõ nét này đã đóng góp một cảnh quay nổi tiếng liên tiếp vào phòng phát sóng trực tiếp, và các đoạn clip tương ứng cũng đã được cắt thành từng phần và phát tán rộng rãi:

Một cảnh kinh điển là khi chủ nhân muốn mặc quần áo nhỏ vào đó. Lúc đầu, nó rất miễn cưỡng và không chỉ giơ chân ra để phủi bụi mà còn muốn cắn vào tay chủ để phản đối. Để bắt nó làm việc một cách trung thực, người chủ lấy ra một miếng thịt khô và treo trước mặt nó, rồi nói rằng nó sẽ được thưởng nếu làm việc chăm chỉ. Sau khi ăn xong thịt khô, Fener lập tức bình tĩnh lại và để chủ mặc quần áo cho mình. Thậm chí chú chó còn nở một "nụ cười giả chuyên nghiệp" với sự giúp đỡ của chủ nhân.

Sự tương tác giữa hai bên, tương tự như "sếp và nhân viên", tạo nên trải nghiệm xem ấm áp và thú vị, thu hút sự chú ý của nhiều người yêu thú cưng. Fenertou dần trở thành một chú mèo nổi tiếng trên internet và thậm chí còn có hình ảnh IP riêng.

Trong quá trình bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, chủ cửa hàng sẽ không đưa ra những lời giới thiệu sản phẩm một cách cứng nhắc như trong các phòng phát sóng trực tiếp truyền thống mà sẽ khéo léo lồng ghép nhiều loại thức ăn và đồ dùng cho thú cưng vào trong quá trình tương tác giữa mình và Fenertou. Cách tiếp cận này không chỉ đặc biệt mà còn thực tế hơn và dựa trên bối cảnh, kích thích mong muốn mua hàng của khán giả.

Dữ liệu cho thấy trong 30 ngày qua, @芬儿头是猫不是猪 đã thực hiện tổng cộng 8 buổi phát sóng trực tiếp, doanh số tích lũy đạt khoảng 2,5-5 triệu, đây là mức tương đối tốt trong lĩnh vực thú cưng dễ thương.

Tất nhiên, vẫn chỉ có một số ít loài động vật như Fenertou có thể "thay đổi theo thức ăn". Hầu hết các loài động vật đều thấy khó khăn khi phải đứng trước ống kính trong thời gian dài do bản tính của chúng. Vì vậy, một số nhà sáng tạo cũng đã tìm ra phương pháp phát sóng trực tiếp phù hợp với cả hai trong quá trình hòa hợp với những đứa con lông lá của mình.

Một số người chọn chạy theo thú cưng, cầm máy quay theo dõi chúng, phát trực tiếp cảnh thú cưng ăn uống và chơi đùa trong thời gian thực trong khi trò chuyện và tương tác với khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp.

Ví dụ, chương trình phát sóng trực tiếp của @兰帝一家幸福生活 chủ yếu chiếu cảnh sinh hoạt thường ngày của một nhóm chó cưng tại nhà. Trong phòng phát sóng trực tiếp, người xem có thể theo dõi mọi hoạt động của Landy và các thành viên trong gia đình theo thời gian thực, bao gồm việc cho ăn, vui chơi, tập luyện và các cảnh khác. Chủ sở hữu cũng sẽ giới thiệu một số kiến ​​thức và kinh nghiệm chăm sóc chó.

Chương trình phát sóng trực tiếp tự nhiên và chân thực này khiến khán giả trước màn hình có cảm giác như mình đã trở thành thành viên của gia đình Landi, giúp tăng thêm sự thú vị và cảm giác tham gia khi xem.

Điều đáng chú ý là, trong hình thức phát sóng trực tiếp này, thú cưng đóng vai trò là phương tiện thu hút sự chú ý nhiều hơn, còn người sáng tạo mới là nhân vật chính thực sự giao tiếp với khán giả trước màn hình. Một số người xem thậm chí còn có tình cảm với người sáng tạo hơn là với những con vật cưng. Do đó, phạm vi hàng hóa được bán trong loại phòng phát sóng trực tiếp này sẽ rộng hơn, không chỉ giới hạn ở các sản phẩm liên quan đến thú cưng. So với phòng phát sóng trực tiếp theo chiều dọc dành cho thú cưng thuần túy, việc lựa chọn sản phẩm ít khó khăn hơn nhưng doanh số bán hàng lại cao hơn.

Ngoài ra, còn có các phòng phát sóng trực tiếp, để kiểm soát thú cưng tốt hơn, trực tiếp chọn phát sóng trực tiếp khi chúng đang ngủ và khéo léo sử dụng tiếng ngáy của chúng khi ngủ làm tư liệu ASMR, không chỉ làm tan chảy trái tim của nhiều người yêu thú cưng mà còn mang lại sự thoải mái và giúp ích cho nhiều người dùng mất ngủ.

3. Những yếu tố tạo nên một phòng phát sóng trực tiếp thú cưng có doanh số cao là gì?

Trong những năm gần đây, quy mô thị trường thú cưng ở nước tôi đã mở rộng nhanh chóng. Năm 2023, quy mô thị trường ngành thú cưng của Trung Quốc đạt 279,3 tỷ nhân dân tệ. Theo báo cáo dữ liệu do iMedia Consulting công bố, đến năm 2025, quy mô ngành kinh tế thú cưng của Trung Quốc dự kiến ​​sẽ đạt 811,4 tỷ nhân dân tệ. Ngành công nghiệp thú cưng ban đầu đã trưởng thành và đang phát triển nhanh chóng.

Báo cáo "Douyin Cute Pet Plan·Pet Raising Trend Report" do Douyin E-Commerce công bố trong Triển lãm CNTT vào tháng 4 năm nay cho thấy, xét về góc độ thay đổi chung của thị trường thú cưng, vào năm 2023, số lượng người tiêu dùng trong ngành thú cưng trên nền tảng Douyin sẽ tăng 92% so với cùng kỳ năm trước, doanh số bán sản phẩm thú cưng sẽ tăng 138% so với cùng kỳ năm trước và số lượng chuyên gia trong ngành thú cưng sẽ tăng 102% so với cùng kỳ năm trước, gián tiếp xác minh triển vọng tăng trưởng của đường đua thú cưng trong toàn bộ lĩnh vực video ngắn và phát sóng trực tiếp.

Sau khi phân tích sâu các phòng phát sóng trực tiếp trong mục thú cưng của Douyin trong sáu tháng qua, Kas nhận thấy rằng các tài khoản có doanh số cao hơn trên nền tảng này có thể được chia thành hai loại.

Một là tài khoản cửa hàng chính thức của từng thương hiệu thú cưng.

Nói thẳng ra thì những phòng phát sóng trực tiếp này không có quá nhiều "yếu tố động vật". Giống như các phòng phát sóng trực tiếp của các thương hiệu khác, họ tập trung nhiều hơn vào việc giải thích sản phẩm và quảng bá thương hiệu. Mục đích là giúp người tiêu dùng có nhu cầu tìm được kênh đáng tin cậy để đặt hàng đều đặn và giành chiến thắng bằng cách dựa vào sản phẩm và cơ chế của chính họ.

Loại thứ hai là tài khoản của một số người có sức ảnh hưởng về "cuộc sống + thú cưng dễ thương", chẳng hạn như @兰帝一家幸福生活, @芬儿头是猫不是猪, @邓峰萌萌堕肿, @棍哥的温柔香, v.v.

"Đặc điểm động vật" của các phòng phát sóng trực tiếp này sẽ rõ nét hơn nhiều. Lý do khiến họ có thể để lại ấn tượng sâu sắc với khán giả là vì họ có một hoặc nhiều ngôi sao cưng ở nhà.

Tuy nhiên, lý do các phòng phát trực tiếp này trở nên phổ biến và đạt được kết quả tốt không chỉ vì sự dễ thương của những con vật nhỏ. Mặc dù những đặc điểm như "tinh thần kịch tính" và "ngoại hình đẹp" vẫn là những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua trong các tài khoản về thú cưng, nhưng so với việc phụ thuộc hoàn toàn vào chính thú cưng trước đây, vai trò của chủ sở hữu thú cưng trong các tài khoản này ngày càng trở nên quan trọng hơn.

Khán giả mong muốn được chứng kiến ​​sự tương tác thân mật giữa chủ vật nuôi và thú cưng của họ hơn, sẵn sàng coi chủ vật nuôi là bạn bè trên Internet và thích đặt hàng và mua sắm trong các phòng phát sóng trực tiếp của những chủ vật nuôi có cùng ý tưởng với mình.

Ngoài ra, "hệ thống nuôi dưỡng" và "văn hóa meme" cũng là hai từ khóa giúp các tài khoản thú cưng luôn được ưa chuộng và kiếm được tiền.

Tài khoản đại diện trước đây là @邓峰萌萌跤肿了. Là một V lớn nổi tiếng trong ngành thú cưng từ khá sớm, bí quyết để Đặng Phong vẫn tiếp tục được yêu thích là sau khi anh trở nên nổi tiếng nhờ thế hệ người nổi tiếng trên internet đầu tiên trong ngành mèo như Dragon và Nana, anh không chỉ quay phim cuộc sống thường ngày của chúng để duy trì sự nổi tiếng mà còn ghi lại quá trình phát triển của con cháu chúng. Những chú mèo con này sẽ cho người hâm mộ chứng kiến ​​từng bước đi của chúng, từ khi mới sinh đến khi chuyển đến nhà mới và lớn lên. Ngoài việc liên tục đảm bảo lượng truy cập cho tài khoản, nhiều người dùng còn chủ động mua kiểu dáng và đồ dùng ngoại vi giống mèo con vì tận mắt chứng kiến ​​sự tận tụy của Đặng Phong.

Câu sau có nhiều tài khoản mang tính đại diện hơn. Chúng ta hãy cùng xem qua @潘宏爱玩狗 được đề cập ở trên. Nó trở nên phổ biến lúc đầu vì một lượng lớn cư dân mạng đăng các chủ đề nóng như "Lưu Lưu ở đâu" và "Sự cứu rỗi của Tiểu Thần Lưu" trong phần bình luận, thu hút sự tò mò và chú ý của nhiều người hâm mộ mới, do đó khiến họ muốn hiểu sâu hơn về nội dung và câu chuyện.

Từ khi video ngắn xuất hiện, đường đua thú cưng chưa bao giờ thiếu những câu chuyện mới. Có thể thấy trước rằng sau khi những tài khoản như @潘宏爱玩狗 và @芬儿头是猫不是猪 trở nên phổ biến, đường đua thú cưng sẽ sản sinh ra nhiều tài khoản hàng đầu mới với nhiều phong cách đa dạng.