Tôi đã tổng hợp 23 mẹo về cách sử dụng quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu!

Trong đại dương tiếp thị kỹ thuật số, quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu chắc chắn là một kho báu mà các thương hiệu đang cạnh tranh để khai thác. Tác giả bài viết này mang đến cho chúng ta 23 mẹo bố trí đèn chiếu được biên soạn cẩn thận để bạn tham khảo.

Xin chào tất cả mọi người. Tôi là Giang Hạc. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ 23 trải nghiệm tôi đã đúc kết được khi chạy bộ với Focus Delivery. Nếu bạn muốn biết thêm về Focus Delivery, bạn có thể thêm WeChat 18365227923‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1. Nhắm mục tiêu, đấu thầu và sáng tạo là ba yếu tố cốt lõi của quảng cáo. Nhắm mục tiêu và đấu giá là để tìm kiếm người dùng và tìm kiếm nhiều người hơn nữa. Cốt lõi của sự sáng tạo là sự chuyển đổi. Người dùng làm theo các ghi chú và được chuyển đổi.

2. Nguyên tắc của quảng cáo đấu giá Xiaohongshu là, ecpm = giá thầu * tỷ lệ nhấp chuột ước tính * tỷ lệ chuyển đổi ước tính * 1000. Giá thầu càng cao, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi càng cao, do đó chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị càng cao và nền tảng sẽ bán không gian quảng cáo cho bạn. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Hình: Nguyên lý đấu thầu quảng cáo nền tảng Juguang

Tỷ lệ nhấp chuột ước tính và giá thầu sẽ được tính đến để xác định số lần hiển thị trên một nghìn. Vì ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giá thầu cũng dần tăng lên. Khi các thương gia mới bắt đầu đặt quảng cáo nổi bật, họ phải nỗ lực hết sức để đưa ra ý tưởng sáng tạo. Có hai khía cạnh của sự sáng tạo ở đây: một là tỷ lệ nhấp chuột ước tính và hai là tỷ lệ chuyển đổi tư vấn.

3. Hãy thận trọng khi sử dụng các ghi chú về khoa học phổ biến và chiến lược. Mặc dù có nhiều lượt thích và bình luận nhưng chúng có chi phí chuyển đổi cao và là loại ghi chú tốt để tự quảng cáo.

Làm thế nào để viết ghi chú có tỷ lệ chuyển đổi cao? Bạn có thể đọc bài viết này; Làm thế nào để viết ghi chú có tỷ lệ chuyển đổi cao trên Xiaohongshu? Làm thế nào để viết ghi chú có tỷ lệ chuyển đổi cao trên Xiaohongshu? Mẫu tham chiếu và phương pháp đính kèm

4. Chi phí giao hàng đến tận tay khách hàng tiếp tục tăng. Có khả năng là chất lượng sáng tạo của kế hoạch cũ đã giảm sút, và tính sáng tạo của kế hoạch mới chưa được ưa chuộng, dẫn đến khối lượng giao hàng thấp và chi phí giao hàng cao.

5. Khi nào các chương trình mới sẽ được phát triển? Khi chi phí thấp, hãy xây dựng các kế hoạch mới, và khi tài khoản không ổn định, hãy thử nghiệm các kế hoạch mới, bạn rất dễ bị suy sụp tinh thần;

6. Các kế hoạch của các tài khoản cũng sẽ cạnh tranh với nhau. Đối với các kế hoạch hoạt động tốt, bạn có thể chọn sao chép chúng, sau đó điều chỉnh các chỉ số khác nhau để có thêm khối lượng. ‍‍‍‍‍‍‍‍

7. Kế hoạch đã chậm chạp trong nhiều ngày liên tiếp, không thể chạy hết và không thể tăng khối lượng. Mặc dù điều này gây đau đầu, nhưng bạn cũng có thể nghĩ về nó theo hướng tích cực. Đã đến lúc bạn phải cập nhật ghi chú thường xuyên hơn. Tính sáng tạo trong ghi chú của bạn chắc chắn sẽ giảm sút. Nếu nó giảm 10% mỗi tháng, khả năng sáng tạo trong ghi chú của bạn sẽ giảm dần sau 3 tháng.

8. Mỗi tài khoản phải có một kế hoạch khối lượng đang chạy. Các tài khoản không thể tạo ra khối lượng thường không có kế hoạch khối lượng đang chạy.

Nó giống như một ngôi nhà không có tường chịu lực, rất mong manh. Một khi thị trường biến động, chi phí sẽ biến động rất lớn. Tìm một kế hoạch tạo ra khối lượng lớn, nắm bắt nó, sao chép, viết lại và triển khai một cách điên cuồng.

9. Lượng truy cập trả phí được kết hợp với lượng truy cập tự nhiên. Việc chỉ dựa vào lưu lượng truy cập trả phí sẽ dẫn đến chi phí ngày càng cao. Sự cạnh tranh trong quảng cáo trả phí không chỉ diễn ra với các đối thủ cạnh tranh mà còn với các danh mục khác. Phải có những thương gia không từ bỏ lợi nhuận để chiếm đoạt người dùng của bạn, vì vậy bạn cần thiết lập các tài khoản lưu lượng truy cập tự nhiên để giảm chi phí. ‍‍‍‍‍‍‍‍

10. Chất liệu là yếu tố định hướng và quyết định xem sản phẩm đó có được mua hay không. Tài liệu tốt có thể thu hút được đối tượng đang bối rối, chỉ ra lý do mua hàng, nhanh chóng liệt kê bằng chứng, thêm cảm xúc mua hàng, đưa ra hướng dẫn mua hàng và người dùng hoàn tất giao dịch mua.

11. Tính kịp thời trong việc theo dõi thông tin khách hàng và sức cạnh tranh của sản phẩm là cốt lõi của việc đầu tư tập trung. Nếu không, bạn sẽ thấy nhiều người dùng tìm đến bạn để xin tư vấn nhưng họ lại bỏ lỡ vì không được theo dõi kịp thời.

Ngay cả khi có nhiều khách hàng đến, họ cũng không lên tiếng. Kể cả khi họ thêm WeChat sau khi lên tiếng thì cũng không thể chốt giao dịch vì sản phẩm không đủ sức cạnh tranh.

12. Tỷ lệ tiêu thụ cao, khả năng hiển thị nốt nhạc và thu âm lượng mạnh mẽ. Tốc độ quyết định khả năng tiếp nhận khối lượng. Việc tiêu thụ thức ăn vào ban ngày luôn khó khăn và có khả năng còn khó khăn hơn vào ban đêm. ‍‍‍‍‍

13. Tài khoản phải được chuẩn bị để thử nghiệm trong 3 ngày. Đối với thử nghiệm ghi chú mới, bạn có thể đặt chi phí cao hơn một chút so với chi phí thị trường dựa trên tổng chi phí thị trường để hệ thống có thể xác định trước rồi mới chạy để tăng khối lượng.

14. Đối với các thương nhân tên miền riêng, khi mới bắt đầu ra mắt, họ nên chọn tư vấn và mở bán với mục tiêu chuyển đổi thấp. Sau một khoảng thời gian nhất định, họ có thể chọn mục tiêu chuyển đổi sâu hơn, chẳng hạn như để lại thông tin qua tin nhắn riêng tư.

15. Việc dừng đầu tư, giảm tổng ngân sách, hết ngân sách sẽ có tác động tiêu cực nhất định đến tài khoản;

16. Làm thế nào để xem lại dữ liệu quảng cáo? Với những mục đích tiếp thị khác nhau, các ghi chú có chỉ số khác nhau. Hiện nay, việc phân phối có thể được chia thành gieo hạt, bán thương mại và giữ lại. Trong mục tiêu gieo hạt, chúng ta sẽ xem xét CTR và CPE. Cốt lõi của CTR là hình ảnh đầu tiên và chủ đề của ghi chú. Cốt lõi của CPE là văn bản, bình luận và chủ đề của ghi chú.

Đối với mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, hãy xem các chỉ số CTR và CVR. Đối với CTR, hãy xem hình ảnh đầu tiên và chủ đề của ghi chú. Đối với CVR, hãy xem hướng dẫn bằng văn bản, phần bình luận và trang thông tin chi tiết về doanh nghiệp. Để lại thông tin, hãy chú ý đến phần mở tin nhắn riêng tư và phần tư vấn tin nhắn riêng tư. Để mở tin nhắn riêng, hãy xem hướng dẫn văn bản và phần bình luận. Để được tư vấn qua tin nhắn riêng, hãy xem hướng dẫn văn bản và phần bình luận.

17. Tập trung vào vị trí đặt nốt nhạc. Nếu quá nhiều vật liệu bị loại bỏ cũng sẽ ảnh hưởng đến việc trưng bày và số lượng không thể giải phóng được. Hãy kiểm tra các ghi chú bị từ chối và thực hiện điều chỉnh và cập nhật kịp thời.

18. Khi làm quảng cáo, chỉ cần vận hành và đừng lo lắng về nó. Biến động dữ liệu, ít tin nhắn riêng tư và ROI thấp hơn đều là bình thường.

Ví dụ, sữa đậu nành bạn uống sẽ không giống nhau mỗi lần bạn mua sữa đậu nành, và điều tương tự cũng đúng với số lượng bạn mua. Những người duyệt Xiaohongshu mỗi ngày đều khác nhau nên dữ liệu chuyển đổi đương nhiên cũng sẽ khác nhau. Vì vậy, khi thực hiện thao tác, bạn chỉ cần thực hiện và đừng lo lắng về nó.

19. Nếu kết quả xét nghiệm sinh nở theo kế hoạch không lý tưởng, đừng lo lắng, hãy đợi rồi tiến hành phẫu thuật. Các thao tác thường xuyên có khả năng cao sẽ khiến tài khoản bị đóng.

Hoạt động quảng cáo, phương pháp điều chỉnh kế hoạch, giá chạy nhanh, hạ giá thầu, lưu ý chạy chậm, tăng giá.

20. Chọn bắt đầu bằng cách gửi tin nhắn riêng tư. Người dùng liên tục gửi tin nhắn riêng tư nhưng từ chối trả lời. Kiểm tra xem văn bản chính có hướng dẫn người dùng đến phần bình luận hay không và liệu bình luận có chứa nội dung hướng dẫn người dùng phát biểu hay không.

21. Thông tin người dùng nhập vào không chính xác. Kiểm tra xem nội dung chính có thiên về bán hàng hay thiên về chiến lược hơn. Nội dung mang tính chiến lược nhiều hơn có khả năng đi chệch hướng.

22. Ghi chú về vị trí đèn chiếu chất lượng cao, tất cả được thực hiện cùng một lúc, đều có đầy đủ các thói quen. Toàn bộ quá trình từ đầu, văn bản chính, đến phần bình luận đều là về lý do để mua, tất cả đều là một thói quen. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

23. Khi chép bài, bạn phải chép đúng nốt nhạc. Nốt nhạc Xiaohongshu dễ nổ thường có 6 đặc điểm sau. Xiaohongshu tập trung vào 6 mẫu ngành công nghiệp chính. Chỉ cần viết và nộp thôi!

Một khách hàng đang trang trí nhà cho biết những người bạn của anh ấy đang sao chép người khác chỉ là sao chép một cách mù quáng. Ngoài việc đầu tư vào các ghi chú thông tin khách hàng, anh còn chi 100 nhân dân tệ mỗi ngày cho các ghi chú khoa học phổ biến và chiến lược. Chi phí tương tác thấp tới 1 nhân dân tệ. Sau đó, ông ghim loại ghi chú này lên đầu trang và các đồng nghiệp của ông đã sao chép nó một cách điên cuồng. Đây chính xác là hiệu ứng mà anh mong muốn.

Tuyệt đối! Nói một cách ngắn gọn: chắc chắn rồi!

Trên đây là 20 điểm tập trung vào hoạt động của Tiểu Hồng Thư.