Sau khi giá cả được san bằng, một vòng chiến tranh bí mật mới giữa các nền tảng thương mại điện tử đã bắt đầu

Cuộc chiến giá cả giữa các nền tảng thương mại điện tử dường như đã bước sang một giai đoạn mới, chuyển từ cạnh tranh giá thấp thuần túy sang chiến lược tập trung nhiều hơn vào tăng trưởng GMV. Bài viết này phân tích sâu sắc logic và tác động đằng sau sự chuyển đổi này và khám phá cách các nền tảng thương mại điện tử có thể tìm kiếm lợi thế cạnh tranh mới thông qua những đổi mới về nguồn cung, sản phẩm, tiếp thị, v.v. khi lợi thế về giá của họ không còn rõ ràng nữa.

Giá thấp là năng lực cốt lõi mà các nền tảng thương mại điện tử đã nhấn mạnh kể từ năm ngoái và đang dần bước vào giai đoạn tăng tốc. Cho đến gần hai tháng trước, Taobao, Douyin và Pinduoduo đã lần lượt thay đổi mục tiêu đầu tiên của nền tảng này thành mục tiêu tăng trưởng GMV.

Tuy nhiên, hiệu quả về mặt chi phí là xu hướng chung. Từ việc tập trung vào giá thấp đến nhấn mạnh vào GMV, điều đó không có nghĩa là nền tảng không còn coi trọng giá thấp nữa, mà là mức giá thấp tuyệt đối đã hoàn thành nhiệm vụ theo từng giai đoạn trên một số nền tảng - cuộc chiến giá cả luôn là phương tiện cạnh tranh trực tiếp và hiệu quả nhất.

Một yếu tố khác thúc đẩy sự chuyển dịch sang cạnh tranh giá thấp là mối quan hệ cung-cầu đã giảm xuống mức đóng băng. Khi nhiều nền tảng sử dụng các biện pháp triệt để để san bằng giá đến mức gần như không còn sự khác biệt - tương đương với việc lợi thế về giá bị loại bỏ cùng với lợi thế về lưu lượng truy cập - thì sự cạnh tranh sẽ chỉ bước vào giai đoạn đấu tay đôi. Và khi ngày càng nhiều nhà cung cấp trở thành bên chịu thiệt hại rõ ràng trong toàn bộ chuỗi giao dịch, thì cuộc cạnh tranh giá thấp như vậy đương nhiên là không bền vững.

Nhìn về dài hạn, trọng tâm cạnh tranh giữa các nền tảng thương mại điện tử có thể là chu kỳ liên tục giữa các yếu tố cốt lõi là cung-lưu lượng-giá-hiệu quả. Đối với những nền tảng còn trụ lại, họ sẽ phải sử dụng những năng lực đã tích lũy được từ các cuộc thi trước để bước vào vòng cạnh tranh mới khốc liệt hơn.

Chúng tôi nhận thấy rằng mục tiêu cốt lõi của nền tảng đã chuyển từ giá thấp sang GMV để xem vòng cạnh tranh giá thấp trước đó còn để lại những năng lực cốt lõi nào cho các nền tảng, trọng tâm phát triển tiếp theo của nền tảng có thể là gì và các năng lực cốt lõi về cung ứng, sản phẩm và tiếp thị được hình thành thông qua giá thấp sẽ giúp nền tảng tiến tới giai đoạn tiếp theo như thế nào.

Tất nhiên, giá thấp cũng giống như một cơn bão. Giống như bất kỳ sự thay đổi nào, khi cơn bão đi qua, ngoài việc mục tiêu đạt được ở nhiều mức độ khác nhau, cũng sẽ có một số tác động kèm theo. Điều tương tự cũng đúng với giá thấp. Ngoài việc ảnh hưởng trực tiếp đến nền tảng, nó còn ảnh hưởng đến các thương nhân hạ nguồn, vành đai công nghiệp và người tiêu dùng và cuối cùng mang lại một số thay đổi về tỷ lệ thâm nhập và kiểm soát chi phí của toàn bộ ngành thương mại điện tử.

1. Giá thấp đã hoàn thành nhiệm vụ theo từng giai đoạn

Vòng cạnh tranh giá thấp này bắt đầu vào năm 2023. Mục đích ban đầu của Taotian (và JD.com) khi đưa ra mức giá thấp là để tăng khối lượng đơn hàng và hoạt động thông qua mức giá thấp.

Vào thời điểm đó, Pinduoduo đã nắm vững tư duy “tiết kiệm” trong các khái niệm thương mại điện tử “nhanh, tốt, tiết kiệm”, tạo ra sức hút lưu lượng truy cập thông qua “tiết kiệm”, cuối cùng chuyển thành sự gia tăng liên tục trong GMV. Thương mại điện tử Douyin cũng thu hút lưu lượng truy cập thông qua nội dung và chiếm được một phần thị phần.

Do đó, đối với Taobao và JD.com, việc đạt được DAU, đặc biệt là cải thiện DAC, thông qua giá thấp là một hành động quan trọng. Và xét theo báo cáo tài chính quý 2, Taotian đã đạt được sự gia tăng theo từng giai đoạn về hoạt động của người dùng và khối lượng đơn hàng.

Wu Yongming, Tổng giám đốc điều hành của Tập đoàn Alibaba và Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của Tập đoàn Taotian, đã phát biểu tại một hội nghị thu nhập gần đây rằng "hoạt động phát trực tiếp và khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ mà chúng tôi triển khai đã mang lại tỷ lệ người dùng quay lại và tỷ lệ mua lại cao hơn".

Thương mại điện tử Douyin đã làm phong phú thêm danh mục sản phẩm thông qua mức giá thấp (chủ yếu để bổ sung nguồn cung cho các dây đai công nghiệp bên ngoài các thương hiệu), đạt được mức tăng trưởng cơ bản về không gian kệ hàng và tăng hoạt động hàng ngày của trung tâm mua sắm. Cho dù xét về hình thức sản phẩm, phân phối lưu lượng hay ngưỡng hoạt động, thị trường kệ thường có giá cả phải chăng hơn và có thể thúc đẩy sự phát triển ban đầu thông qua mức giá thấp.

Một thương hiệu cho biết, "Trước đây, thương mại điện tử Douyin thường được coi là đắt đỏ. Mức giá thấp giúp khẳng định mức độ phong phú về giá cả và phạm vi sản phẩm của Douyin".

Trong quá trình phát triển thương mại điện tử Douyin, công ty đã nhấn mạnh sự gia nhập của các thương hiệu lớn ngay từ giai đoạn đầu, bắt đầu nhấn mạnh vào giá thấp vào năm ngoái và nhấn mạnh vào GMV trong năm nay, điều này cũng phù hợp với nhịp độ phát triển thương mại điện tử của công ty.

“Sau khi 1.000 thương gia Tmall đầu tiên được giới thiệu, nền tảng này phải tìm cách giữ chân người tiêu dùng. Giá thấp và trung tâm mua sắm là một cách tốt để tăng tần suất mua hàng lặp lại và tăng giá trị đơn hàng trung bình”, người phụ trách thương hiệu nói trên cho biết. Hiện tại, thị trường kệ hàng chiếm khoảng 30% tổng giao dịch thương mại điện tử Douyin của họ.

Về phía bên phòng thủ, việc Pinduoduo chọn GMV làm chỉ số đầu tiên không có nghĩa là họ sẽ làm giảm lợi thế dẫn đầu về giá thấp. Thay vào đó, nó sẽ tiếp tục củng cố mức giá thấp - việc giới thiệu các công cụ so sánh giá như "tự động khớp giá" và các chính sách dành cho thương nhân như "miễn thuế 10 tỷ nhân dân tệ" là bằng chứng cho điều này.

Như mọi người đã biết, giá thấp của Pinduoduo là khả năng của hệ thống sử dụng cơ chế lưu lượng truy cập và cơ chế hoạt động để cho phép các thương hiệu chủ động đưa ra mức giá thấp.

Các nền tảng khác cung cấp mức giá thấp có hệ thống như Pinduoduo cũng có những hạn chế riêng.

Một số thương gia cho biết vì Taotian có số lượng người dùng và đơn hàng lớn, và vì phạm vi trợ cấp ban đầu quá lớn nên nền tảng này không tập trung trợ cấp vào các sản phẩm tiêu chuẩn có tên tuổi lớn mà người dùng có nhận thức mạnh mẽ về giá thấp, khiến việc đạt được hoặc cung cấp cường độ trợ cấp tương tự như các nền tảng khác trở nên khó khăn. Chỉ sau này, thông qua các chiến lược như huy động 88VIP và tập trung trợ cấp cho các sản phẩm tiêu chuẩn, công ty mới tìm thấy được lợi thế cạnh tranh khác biệt.

Bản thân mô hình tự vận hành của JD.com tốn kém hơn, dẫn đến giá thấp chỉ tập trung ở những danh mục riêng lẻ có lợi thế về chuỗi cung ứng.

Thương mại điện tử Douyin chỉ có thể hình thành các nhóm mua hàng quy mô lớn và hiệu ứng giá thấp vì nó có các trung gian liên quan đến nội dung như người có sức ảnh hưởng và tổ chức hoặc dựa vào sức mạnh bùng nổ của lĩnh vực nội dung để trở thành một sản phẩm duy nhất gây sốt.

Mặc dù vậy, việc trợ giá bằng tiền thật vẫn làm chậm sự phát triển của Pinduoduo. Một số công ty chứng khoán dự đoán tốc độ tăng trưởng GMV thương mại điện tử trong nước của Pinduoduo sẽ vẫn ở mức khoảng 24% vào năm 2024 - một con số sẽ chậm lại theo giá trị tuyệt đối nhưng vẫn vượt xa các đối thủ cạnh tranh và tốc độ tăng trưởng bán lẻ xã hội. Thực tế là ban quản lý Pinduoduo đã tích cực quản lý kỳ vọng về giá trị thị trường trong hội nghị thu nhập quý 2 cũng có liên quan đến điều này.

2. Mức giá thấp mang lại lợi ích gì cho nền tảng này?

Một hiểu biết cơ bản đơn giản về ngành bán lẻ là động lực cơ bản cho sự đổi mới kinh doanh là thâm nhập thị trường với chi phí thấp. Điều này cũng đúng với thương mại điện tử.

Do đó, chúng tôi đặc biệt chú ý đến các sản phẩm, công cụ và thậm chí cả cơ chế trò chơi và ý tưởng tổ chức có giá trị lâu dài và được thúc đẩy một cách chủ động, thụ động, cố ý hoặc vô ý trong quá trình các nền tảng khác nhau cung cấp giá thấp, có thể cải thiện khả năng vận hành lưu lượng truy cập của nền tảng, kiểm soát giá cả, khả năng sàng lọc nguồn cung, v.v.

Đối với thương mại điện tử Douyin, giá thấp đã thúc đẩy sự tăng trưởng của giai đoạn đầu tiên của thị trường kệ hàng và thúc đẩy sự cải thiện của thị trường kệ hàng, tức là trung tâm mua sắm, về mặt sản phẩm, công cụ và lối chơi, chẳng hạn như việc trung tâm mua sắm khám phá lối chơi và sự lắng đọng về mặt tinh thần trong "mua sắm siêu giá trị" và "giảm giá chớp nhoáng".

Đặc biệt đối với những giao dịch mua có giá trị siêu lớn, mức chiết khấu được cho là rất lớn và giá của một số sản phẩm có thể chỉ bằng 1/2 hoặc 1/3 so với giá trên các nền tảng của đối thủ cạnh tranh khác. Một thương hiệu cho biết nếu thương mại điện tử Douyin có thể "thúc đẩy hơn nữa các sản phẩm tiêu chuẩn thông qua cơ chế này thì tiềm năng tăng doanh số vẫn còn rất lớn".

Tất nhiên, tiếp theo, với tiền đề GMV là mục tiêu chính, thương mại điện tử Douyin cần tiếp tục suy nghĩ về cách làm thế nào để tăng đóng góp GMV của kệ hàng bên cạnh các chương trình khuyến mãi giá rẻ và nguồn cung giá rẻ, tức là tìm ra động lực tăng trưởng tiếp theo của thị trường kệ hàng.

Một số thương gia dự đoán rằng chiến lược giá cực thấp của Douyin Mall sẽ tiếp tục; nhưng lĩnh vực nội dung sẽ không có giá cực thấp mà sẽ đạt được sức mạnh giá có thể cảm nhận được, tức là cho phép người tiêu dùng cảm nhận được mức giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng của hàng hóa.

Trong mọi trường hợp, động thái quan trọng tiếp theo có thể là mở rộng phạm vi lưu lượng truy cập thương mại điện tử toàn cầu của Douyin.

Chỉ bằng cách mở rộng lưu lượng truy cập toàn cầu, người dùng đã mua hàng trong phòng phát sóng trực tiếp hoặc trong luồng dữ liệu mới có thể dần hình thành thói quen giao dịch trong trung tâm thương mại. Khi giao thông thông suốt, sẽ hợp lý hơn khi cung cấp hướng dẫn đường đi và cập nhật công cụ dựa trên giao thông toàn cầu, thay vì mơ mộng hão huyền.

Phương pháp quản lý sản phẩm hot CORE mới được thương mại điện tử Douyin ra mắt gần đây dựa trên sự thống nhất về lưu lượng truy cập. Theo cấu trúc lưu lượng truy cập mới, các sản phẩm dựa trên bất kỳ khả năng cơ bản nào về sản phẩm, nội dung, tiếp thị và dịch vụ đều có thể tự động thu hút lưu lượng truy cập từ nhóm lưu lượng truy cập thương mại điện tử Douyin. Nguồn lưu lượng truy cập đa dạng và liên kết cũng đa dạng. Không nhất thiết phải là những thương hiệu lớn hoặc giá rẻ, và không nhất thiết phải dựa vào những thương hiệu lớn.

Một số người tiêu dùng đã trải nghiệm rằng sau khi xem nội dung liên quan đến các sản phẩm liên quan trên Douyin nhiều lần, nền tảng này sẽ gửi cho họ các phiếu giảm giá lớn và "giá rẻ hơn so với các nền tảng khác".

Taotian đã thu hút một số doanh nghiệp vừa và nhỏ quay trở lại bằng cách đưa ra mức giá thấp và giới thiệu một số nguồn cung cấp dây đai công nghiệp thông qua 1688 và Nhà máy Tao theo cách tự vận hành. Về khả năng tiếp thị và các công cụ tiếp thị, Alimama cũng đang trở nên tinh vi hơn, tìm kiếm lưu lượng truy cập mới trên toàn bộ mạng lưới thông qua nhiều cách hơn. Đồng thời, nó đang chuyển từ việc chỉ kiếm tiền từ các thương gia thông qua giao thông sang việc kinh doanh tốt hơn cùng với các thương gia.

Liệu việc quảng cáo toàn trang kết hợp với khả năng AI của Alibaba có thể giải quyết được những khó khăn hiện tại của Taobao hay không chính là chìa khóa - một số thương gia tin rằng lượng truy cập hiện tại của Taobao tương đối phân tán và vẫn còn khoảng cách giữa các đối thủ về khả năng tập trung lượng truy cập và quảng bá từng sản phẩm.

JD.com đã khám phá hình thức phát trực tiếp hoạt động mua bán thông qua mức giá thấp, về cơ bản là mức giá thấp theo phong cách tiếp thị, nhưng cũng phù hợp và có thể phát huy hết khả năng định vị di truyền của các kênh bán lẻ của JD.com. Các khả năng có hệ thống hơn cần được khai thác lại thông qua các dự án có nhiều "logic thương hiệu riêng" hơn trong bối cảnh bán lẻ như Jingxi và Jingzao.

3. Hiệu ứng thác đổ

Mức giá thấp của nền tảng này cũng sẽ có tác động hai chiều đến các thương nhân thượng nguồn và thậm chí cả các vành đai công nghiệp thượng nguồn.

Trước hết, mức giá thấp sẽ thay đổi cơ cấu cung ứng của nền tảng ở cấp độ nhãn hiệu riêng và thương hiệu.

Một số thương gia trong ngành hàng tiêu dùng nhanh cho biết, trước đây, 100 cửa hàng hàng đầu trên Taobao đều là cửa hàng thương hiệu, nhưng hiện nay, 100 cửa hàng hàng đầu còn bao gồm nhiều thương gia vành đai công nghiệp và các thương hiệu riêng của Taobao (Taobao Factoryies).

Nhưng đây chắc chắn là xu hướng mà các thương hiệu cần phải chấp nhận. Với sự chứng thực của nội dung, thuật toán và kênh của nền tảng thương mại điện tử, một nhóm người tiêu dùng sẽ chuyển từ tiêu dùng thương hiệu (và lòng tin) sang tiêu dùng sản phẩm (và lòng tin). Biểu hiện trực tiếp của điều này là các thương hiệu do kênh sở hữu và các sản phẩm nhãn trắng chất lượng cao trong các ngành công nghiệp ngày càng được ưa chuộng.

Trong môi trường mà áp lực về chi phí và các quy tắc giao thông nền tảng chưa thay đổi, một số thương hiệu hàng đầu có sức mạnh thương hiệu, năng lực chuỗi cung ứng và mong muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh giá thấp sẽ tiếp tục củng cố hiệu ứng đầu tư của họ. Một số thương gia có năng lực chuỗi cung ứng hạn chế, sức mạnh thương hiệu không đủ và khó chống lại giá thấp sẽ buộc phải từ bỏ giá thấp hoặc chuyển vị trí kinh doanh cốt lõi sang các nền tảng khác có lợi nhuận cao hơn và có ROI cao hơn.

Tất nhiên, hướng đi của dòng chảy sẽ khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp.

Các thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh nói trên tuyên bố rằng họ sẽ đầu tư nhiều hơn vào thương mại điện tử JD.com và Douyin. Mặc dù lượng truy cập của JD.com khá nhỏ nhưng lại có rất nhiều lưu lượng truy cập có thể được kiểm soát một cách nhân tạo và có thể kiếm ra tiền; Lợi nhuận đầu tư của Douyin tương đối chắc chắn, chỉ cần đầu tư có kết quả thì cũng có thể thu hút được sự chú ý.

Một phản ứng dây chuyền khác của mức giá thấp của nền tảng này là nó thúc đẩy và ảnh hưởng đến sự phân tầng của các vành đai công nghiệp.

Xét về mặt khách quan, sự cạnh tranh theo hướng giá thấp sẽ sàng lọc được một loạt nguồn cung ứng tiên tiến, phản ứng nhanh, chi phí thấp, do đó làm giảm chi phí sản xuất của các thương gia.

Ví dụ, một số công ty phải tốn tiền để khởi động nhà máy. Nếu họ bán với giá thấp, họ có thể kiếm được ít lợi nhuận hoặc không có lợi nhuận, nhưng nếu họ không bán với giá thấp, họ sẽ bị lỗ. Ví dụ, nếu giá thực sự thấp, sẽ có những đơn hàng ổn định trên Pinduoduo, tương đương với việc giảm chi phí lưu trữ.

"Đúng là một số công ty đã vắt kiệt nước trong chuỗi cung ứng bằng cách đưa ra mức giá thấp trên Pinduoduo. Sau khi vắt kiệt nước, họ có thể không kiếm được tiền trên Pinduoduo, nhưng họ có thể kiếm được tiền trên Tmall, JD.com và Douyin", một thương hiệu cho biết.

Do đó, một số vành đai công nghiệp ban đầu là toB có thể chuyển sang các kênh thương mại điện tử, chẳng hạn như Jingxi của JD.com và Jingzao của JD.com, 1688 của Taobao và Taobao Factory. Những công ty có khả năng này thậm chí có thể trở thành thương hiệu nhà máy được người tiêu dùng hạng C công nhận.

Đặc điểm của nhóm vành đai công nghiệp này là khả năng chuỗi cung ứng mạnh mẽ, nguồn cung đa dạng và khả năng thích ứng với các chiến lược thương mại điện tử. Trong buổi họp báo gần đây của 1688, người ta cũng đề cập rằng ngày càng nhiều người mua B và C nhỏ mua hàng trực tiếp từ các nhà máy nguồn và chuỗi cung ứng cần có khả năng sản xuất linh hoạt hơn.

Nhà kinh doanh dây chuyền ngọc trai “Angel’s Tears” có thể thích ứng kịp thời với xu hướng giá thấp nhờ năng lực chuỗi cung ứng của mình. Ban đầu họ chỉ bán những sản phẩm có giá 1.299 nhân dân tệ, nhưng sau khi thuật toán thương mại điện tử của Douyin nghiêng về hàng giá rẻ, họ đã đưa những sản phẩm lên kệ với giá 399 nhân dân tệ. Điều này cũng giúp họ nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh, "một số lượng lớn trong số đó đã phá sản (do xu hướng giá thấp)."

Không thể tránh khỏi, một số chuỗi cung ứng có công nghệ tốt nhưng giá cao sẽ bị loại bỏ hoặc thậm chí phá sản, trong khi một số ngành công nghiệp phụ thuộc vào việc sản xuất các sản phẩm kém chất lượng để phục vụ xu hướng giá thấp sẽ tồn tại. Cái gọi là tiền xấu đẩy tiền tốt ra ngoài.

Ông He Yudi, tổng giám đốc của Dongyang Shangdao Fishing Tackle, cho biết có rất nhiều loại dây câu trên thị trường có giá 5,9 nhân dân tệ kèm theo miễn phí vận chuyển. Họ đã thử nhiều cách để giảm chi phí, nhưng cuối cùng nhận thấy rằng mức giá này chỉ có thể đạt được bằng cách giảm chi phí nguyên liệu thô.

Gần đây, nhiều người nhận thấy các doanh nghiệp tại vành đai công nghiệp ở Hà Bắc và nhiều nơi khác đang giành giật hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tự nguyện. Nhưng một học viên thân cận với một thương gia ở một vành đai công nghiệp nào đó tại Hà Bắc đã nói với chúng tôi rằng, thực ra, lý do tại sao những thương gia ở vành đai công nghiệp tại Hà Bắc bán rẻ như vậy là vì họ không biết cách hạch toán. Một số người “tổng kết sổ sách vào cuối năm và phát hiện ra họ đã mất 300.000 nhân dân tệ”.

Tóm lại, trước một nền tảng thống trị luật chơi, các đơn vị kinh doanh khó có thể thu được lợi nhuận dài hạn nếu chỉ dựa vào năng lực vận hành lưu lượng truy cập hoặc lợi thế tuân thủ theo luật lưu lượng truy cập theo từng giai đoạn. Cổ tức dài hạn chỉ thuộc về nền tảng hoặc thương hiệu.

Sức mạnh thương hiệu thực sự là năng lực toàn diện hơn, chẳng hạn như khả năng hoạt động trên nhiều kênh, đặc biệt là các kênh ngoại tuyến, có các sản phẩm và nhận diện thương hiệu khác biệt. Theo một thương gia trong ngành đồ chơi Chenghai, cuộc chiến giá cả kéo dài chắc chắn sẽ dẫn đến thua lỗ vì mọi khía cạnh chi phí của nhà máy đều tăng. Họ cũng muốn tạo ra những lợi thế khác biệt thông qua các sản phẩm độc quyền, hoặc thậm chí tham gia vào con đường xây dựng thương hiệu.

4. Một giai đoạn mới, dữ dội hơn

Nhìn chung, hành vi giá thấp chung của một số nền tảng đã dẫn đến sự gia tăng tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử trên toàn bộ thị trường tiêu dùng. Tiếp theo, giá thấp sẽ vẫn là nhu cầu cứng nhắc, cạnh tranh sẽ tiếp tục và tỷ lệ thâm nhập của thương mại điện tử về tần suất và đơn đặt hàng của khách hàng sẽ tiếp tục tăng.

Đối với nền tảng này, khi giá thấp không còn tạo ra được sự khác biệt và cách tiếp cận chỉ chú trọng vào giá thấp có thể dẫn đến mất 800 nhân dân tệ trong GMV, điều đó có nghĩa là cạnh tranh đã bước vào giai đoạn mới toàn diện hơn và tàn khốc hơn. Mọi người không chỉ cạnh tranh về giá thấp mà còn sử dụng giá thấp như một năng lực cơ bản để phục vụ cho mục tiêu cạnh tranh của giai đoạn mới - mục tiêu của giai đoạn mới được phản ánh trong GMV về mặt mục tiêu chung, còn về mặt mục tiêu cụ thể, chúng tôi tin rằng đó có thể là nguồn cung chất lượng cao (sẽ có bài phân tích cụ thể trong "Narrowcast" sau).

Trước khi đề xuất quay lại GMV, mỗi nền tảng đã điều chỉnh chiến lược của mình ở nhiều mức độ khác nhau và tối ưu hóa các hành động liên quan đến giá thấp.

Taotian đã thu hẹp và làm rõ phạm vi giá thấp và tập trung vào các sản phẩm tiêu chuẩn. Một số thương gia cho biết sau ngày 618 năm nay, Taotian sẽ dần chuyển hướng trợ cấp hoạt động sang các danh mục sản phẩm tiêu chuẩn phù hợp hơn để so sánh giá và thu hẹp phạm vi trợ cấp cho các danh mục có thể so sánh hoặc không so sánh giá và các danh mục sản phẩm không tiêu chuẩn không phù hợp để so sánh giá.

Sàn thương mại điện tử Douyin đã hủy bỏ cơ chế so sánh giá trong ngành may mặc vào tháng 3 và tháng 4 năm nay. Cốt lõi của các danh mục không chuẩn là sự đa dạng và phong phú của hàng hóa. Một khi bị mắc kẹt trong dấu ngoặc kép, họ sẽ rơi vào cuộc cạnh tranh nội bộ có cùng phong cách, điều này sẽ phá hủy hệ sinh thái của ngành và trải nghiệm của người dùng. Một thương gia cho biết: "Mặt hàng hủy bỏ việc so sánh giá nhanh nhất là quần áo, vì họ thấy rằng cơ chế so sánh giá sẽ khiến mọi người chạy theo những mặt hàng hot với giá thấp, khiến chất lượng quần áo ngày càng kém đi". Các ngành công nghiệp không theo tiêu chuẩn như phụ kiện và đồ chơi cũng đang dần hủy bỏ việc so sánh giá.

Như thường lệ, Pinduoduo trực tiếp trao tiền trong chương trình khuyến mãi 618 trong khi các nền tảng khác cung cấp trợ cấp thông qua đàm phán với các thương gia và âm thầm trợ cấp cho những người dùng duyệt qua các liên kết nhưng không đặt hàng.

Một số thương gia cho biết Pinduoduo đang tăng giá đơn vị sản phẩm và giá trị đơn hàng trung bình thông qua một số biện pháp hoạt động, chẳng hạn như giảm giá nhiều hơn cho nhiều mặt hàng hơn và giảm giá nhiều hơn cho một số lượng mua nhất định; Về mặt cung ứng, Pinduoduo cũng muốn thu hút nhiều thương hiệu có lượng đơn hàng cao hơn.

Tiêu dùng tiết kiệm vẫn là một nhu cầu cứng nhắc, nhưng cuộc cạnh tranh tiếp theo sẽ là cuộc cạnh tranh liên quan đến nhiều yếu tố như giá cả, nguồn cung, giao thông và dịch vụ, và cũng có thể bao gồm các yếu tố sâu hơn như cơ cấu tổ chức và quản lý tổ chức.

Các hoạt động chuẩn bị cho Ngày lễ 11/11 đã bắt đầu và một vòng chiến bí mật khác trong ngành thương mại điện tử có thể sẽ nổ ra.

Tác giả | Dương Nhất Kỳ (Thượng Hải) Nhà sản xuất | Bàng Mạnh Nguyên (Thượng Hải) Thiệu Lệ Lạc (Thượng Hải)