6 sự thật bạn phải biết trước khi đăng bài trên Xiaohongshu

Để thành công trên Xiaohongshu, các thương hiệu cần hiểu sâu sắc và tuân thủ các quy tắc của nền tảng này cũng như tránh những sai lầm thường gặp. Bài viết này cung cấp những gợi ý thiết thực cho các thương hiệu, từ việc tuân thủ các quy tắc cộng đồng đến sử dụng hiệu quả các tình huống tìm kiếm, giúp các thương hiệu đạt được mục tiêu tiếp thị chính xác và chuyển đổi hiệu quả trên Xiaohongshu.

Để tôi nói rõ trước nhé. Bài viết hôm nay không có phương pháp luận dài dòng mà chỉ đưa ra một số gợi ý quảng cáo thực tế, hữu ích và có thể áp dụng. Nếu bạn là một thương gia hiện đang quảng cáo trên Xiaohongshu, vui lòng đọc kỹ dòng tweet này.

1) Có quy định trồng cỏ để tránh bị trừ điểm

Cộng đồng Xiaohongshu có cơ chế quản lý hình phạt vi phạm thương hiệu. Nếu bạn tham gia Xiaohongshu để thực hiện tiếp thị cơ sở, trước tiên bạn cần hiểu các quy tắc cộng đồng. Việc quảng bá mù quáng các sản phẩm bình dân có thể khiến thương hiệu của bạn mất điểm trên Xiaohongshu và rơi vào tình huống "thương hiệu này không được tìm thấy" trên Xiaohongshu.

Nói một cách đơn giản, cơ chế phạt vi phạm thương hiệu chủ yếu nhắm vào các "ghi chú ngầm" chưa được báo cáo lên nền tảng. Khi các nốt nhạc dưới nước đạt đến một thang điểm nhất định, điểm sẽ bị trừ. Ít nhất, nó sẽ ảnh hưởng đến lưu lượng phân phối thương hiệu, còn tệ nhất, thương hiệu sẽ bị kiểm tra trực tiếp. Thứ hai, nội dung chất lượng thấp. Đạo văn, lặp lại, giật tít, so sánh trước và sau quá mức, hiệu quả mà không nộp bằng cấp trên nền tảng cũng sẽ bị trừ điểm.

Do đó, trước khi đăng quảng cáo trên Xiaohongshu, bạn phải hiểu rõ các quy định của nền tảng và kiểm soát nội dung tốt. Sau khi điểm bị trừ, bạn sẽ cần phải nạp tiền và tiêu thụ để khôi phục lại điểm bình thường!

2) Đừng sản xuất quá mức

Đừng nghe những lời vô lý của một số công ty nói rằng trước tiên bạn cần phải đăng hàng trăm bài viết. Danh sách các chuyên gia do các cơ quan cung cấp thường khuyến nghị đăng một lượng lớn bài viết trước tiên có thể sẽ chứa rất nhiều tài khoản về nước. Những tài khoản này không chỉ chứa đầy quảng cáo mà dữ liệu còn được tạo ra bằng cách thổi phồng âm lượng hoặc sự ấm áp lẫn nhau. Những tài khoản này có trọng số và mức độ bao gồm thấp, và hầu như không có lưu lượng truy cập tự nhiên. Có thể nói chúng không có tác dụng trồng cỏ.

Nếu đó là một thương hiệu đã có lượng người dùng nhất định, bạn có thể khuyến khích người dùng hạt giống chia sẻ một cách tự nguyện. Những ghi chép của người sử dụng hạt giống rất chân thực và cảm động. Đối tượng mục tiêu có thể nhận ra ngay rằng các ghi chú này không mang tính chung chung và có ảnh hưởng nhất định. Người dùng Seed có mức độ trung thành nhất định với thương hiệu và họ có thể được khuyến khích chia sẻ ghi chú của mình dưới dạng quà tặng sản phẩm thông qua các hoạt động như "Nhân viên trải nghiệm sản phẩm".

Nếu là thương hiệu mới và ngân sách không cao, bạn có thể sử dụng "Hiển thị ghi chú đơn hàng" để tạo ghi chú quảng cáo mềm nghiệp dư. Nghĩa là, mỗi người có sức ảnh hưởng hợp tác trước tiên sẽ đặt hàng trong cửa hàng, sau đó đăng ghi chú thông qua mục "Hiển thị ghi chú đơn hàng" trên trang đơn hàng. Nói cách khác, ghi chú này không chỉ đạt được mục tiêu quảng cáo mềm rủi ro bằng 0 mà còn có liên kết sản phẩm đính kèm hợp lý và tuân thủ quy định. Lý do không có nguy cơ vi phạm là vì người có sức ảnh hưởng đã có hồ sơ mua sản phẩm và sau đó chia sẻ sản phẩm trên Xiaohongshu. Hành động này được Xiaohongshu khuyến khích. Bất kể bạn là người có sức ảnh hưởng và có bao nhiêu người hâm mộ, việc đăng tải ghi chú theo cách này là hợp lý và tuân thủ quy định.

Đối với các thương hiệu, phương pháp này không chỉ giúp liên kết sản phẩm tăng doanh số, tăng đánh giá tích cực, tăng trọng số mà còn tránh được nguy cơ vi phạm quảng cáo mềm. Có thể nói rằng sản phẩm này là sự kết hợp hoàn hảo giữa chất lượng sản phẩm và hiệu quả.

3) Các bài viết lan truyền hiệu quả có thể giúp ích rất nhiều cho việc chuyển đổi

Đã được xác minh chính thức rằng các bài đăng gây sốc trên Xiaohongshu có tác dụng rất lớn trong việc chuyển đổi sản phẩm và đây là điểm mà mọi người có thể đạt được sự đồng thuận.

Nhưng! Bài viết nóng cũng có thể được chia thành bài viết nóng không hợp lệ và bài viết nóng hợp lệ. Cho dù dữ liệu của các bài viết hot không hợp lệ có tốt đến đâu thì cũng không giúp ích gì cho việc chuyển đổi.

Vậy làm sao chúng ta có thể đánh giá được liệu đó có phải là vật liệu nổ hiệu quả hay không? Tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này, nhưng cách đơn giản nhất là xem phần bình luận. Một bài đăng hấp dẫn chắc chắn sẽ có nhiều bình luận, nhưng điều quan trọng là mọi người nói gì. Nếu phần bình luận toàn là những người nói rằng “hai chị em đẹp quá, nơi này đẹp quá”, và tất cả đều là bình luận về cảnh quay và chuyên gia, không ai đặt câu hỏi về sản phẩm thì rất có thể đó là bài đăng nóng không hợp lệ.

Một bài viết thực sự hiệu quả sẽ có ít nhất một phần bình luận hỏi về hiệu quả của sản phẩm hoặc nơi mua sản phẩm và sẽ có nhiều bình luận tập trung vào sản phẩm. Chỉ có loại bài viết lan truyền này mới giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Phụ lục: Tỷ lệ bài viết nóng do các chuyên gia ở các cấp độ khác nhau biên soạn:

Đối với các bài viết có hơn 1 triệu lượt xem, tỷ lệ bài viết bùng nổ là 66%+; đối với bài viết có lượt xem từ 500.000-1 triệu, tỷ lệ bài viết bùng nổ là 46%+; đối với bài viết có lượt xem từ 100.000-500.000 lượt thì tỷ lệ bài viết bùng nổ là 15%+; đối với bài viết có 100.000-100.000 lượt xem, tỷ lệ bài viết bùng nổ là 6%+; đối với bài viết có lượt xem từ 0,5-10.000 lượt, tỷ lệ bài viết bùng nổ là 3%+; Đối với bài viết có 0-0,50.000 lượt xem, tỷ lệ bài viết bùng nổ là 1%+4) Đầu tư vào lưu lượng truy cập là đòn bẩy, nhưng trước tiên bạn phải có "điểm tựa".

Nhiều doanh nghiệp hiểu sai về luồng thông tin. Họ luôn nghĩ rằng hiệu ứng quảng cáo kém của tôi là do tôi không đầu tư vào lượng truy cập; bài viết của tôi không được ưa chuộng vì tôi không đầu tư vào lượng truy cập; ghi chú của tôi luôn bị hạn chế vì tôi không đầu tư vào lưu lượng truy cập. Ít tự phụ và tự kiểm điểm nhiều hơn.

Việc tiêm lưu lượng thực sự có thể làm tăng lượng tiếp xúc lớn trong thời gian ngắn, nhưng do vật liệu khác nhau nên hiệu ứng nhấp chuột mang lại cũng khác nhau! Những bài đăng có lượng truy cập tự nhiên thấp chỉ có thể mua được sự chú ý khi được sử dụng để đầu tư vào lượng truy cập, nhưng không thể mang lại lượt nhấp chuột và tương tác. Nếu không có lượt nhấp chuột và tương tác, việc quảng bá sản phẩm sẽ không có tác dụng. Chỉ những ghi chú có hiệu suất tiếp xúc với lưu lượng truy cập tự nhiên tốt mới đáng để sử dụng luồng thông tin để làm nóng. Cùng một lượng hiển thị có thể nhận được nhiều lượt nhấp và tương tác hơn.

Để đánh giá một ghi chú có đáng đầu tư hay không, chúng ta không chỉ nên xem xét khối lượng hiển thị, khối lượng nhấp, CTR/CPE, v.v. mà còn cả tỷ lệ tìm kiếm trả về (tỷ lệ người dùng tìm kiếm từ khóa trên Xiaohongshu trong vòng 48 giờ sau khi đọc ghi chú luồng thông tin, cho biết người dùng tìm kiếm các từ liên quan đến thương hiệu trên nền tảng Xiaosuo Hongshu sau khi đọc ghi chú, đây là chỉ báo quá trình đánh giá sự thành công của việc trồng ghi chú). Những trái phiếu có dữ liệu mạnh mẽ ở mọi khía cạnh đều đáng để đầu tư.

Do đó, về bản chất, luồng thông tin chỉ là phần nổi của chiếc bánh và không thể cung cấp sự trợ giúp kịp thời. Chi phí nhấp chuột vào các ghi chú chất lượng thấp sẽ là vô hạn và thậm chí có thể cao hơn giá mua của lưu lượng truy cập tự nhiên. Trong trường hợp này, bạn đang cố gắng đạt được điều gì khi đầu tư vào lưu lượng truy cập? ? ? ?

5) Có khả năng chịu đựng ROI cao

Trồng cỏ là một "dự án" dài hạn.

Khi ngày càng nhiều thương hiệu tham gia Xiaohongshu, người dùng Xiaohongshu ngày càng ít tiếp thu các khuyến nghị về sản phẩm. Rất khó để chỉ một khuyến nghị có thể tác động đến quyết định của người tiêu dùng.

Chúng ta cần tiếp cận đối tượng mục tiêu và liên tục tiếp cận họ thông qua nhiều nhóm sở thích, người có sức ảnh hưởng ở nhiều cấp độ và loại nội dung khác nhau. Chỉ sau khi được gieo trồng nhiều ý tưởng thì chúng mới có thể hình thành ấn tượng trong tâm trí trẻ.

Từ giai đoạn đầu xây dựng phương pháp truyền miệng, phá vỡ vòng tròn giao tiếp cho đến quá trình chuyển đổi doanh số sau này, có thể phải mất nhiều vòng chuyển giao ghi chú. Toàn bộ chu kỳ sẽ tương đối dài và quá trình chuyển đổi cũng khá dài. Cần phải kéo dài chu kỳ chuyển đổi để xem xét ROI nhằm tính toán hiệu quả tác động của việc giao hàng đến Xiaohongshu.

Nhiều thương hiệu đã dừng đợt quảng cáo đầu tiên vì họ không thấy hiệu quả ngắn hạn. Do đó, trước khi quảng cáo trên Xiaohongshu, hãy chuẩn bị tinh thần chấp nhận mức ROI cao trong ngắn hạn.

Nếu đó là một thương hiệu đang có nhu cầu chuyển đổi gấp, bạn có thể hợp tác với một đơn vị như chúng tôi. Chúng tôi có thể sử dụng kinh nghiệm lâu năm của mình và ngân sách tối thiểu của bạn để đánh bóng các ghi chú chất lượng cao, sau đó tiến hành đầu tư chuyển đổi cho thẻ sản phẩm theo cách đảm bảo ROI.

6) Chú ý đến bố cục của cảnh tìm kiếm Xiaohongshu! ! !

Tính năng mạnh nhất hiện tại của Xiaohongshu thực chất là “tìm kiếm”.

Nhưng bắt đầu từ thế hệ sau những năm 90, Baidu đã quá lỗi thời và nội dung quá thiếu chính xác, vì vậy tâm lý tìm kiếm của mọi người đã dần chuyển sang Xiaohongshu, kim chỉ nam cho cuộc sống của bạn.

Xiaohongshu có lợi thế về mặt cấu trúc trong tìm kiếm và các nền tảng khác không có khả năng cạnh tranh với nó về mặt này. Chỉ trên Xiaohongshu bạn mới có thể xem được những "trải nghiệm thực tế" được đăng tải bởi "người sống".

Giá trị của thông tin một phần nằm ở tính kịp thời, một phần nằm ở sự quan tâm và một phần nằm ở bối cảnh cá nhân. Những thứ vô dụng hiện tại có thể trở nên hữu ích trong tương lai. Do đó, khi nói đến kết quả ghi chép, đừng chỉ tập trung vào chu kỳ ba ngày hoặc bảy ngày mà hãy rõ ràng về hướng đi và tìm ra những từ khóa cốt lõi để chiến đấu. Mỗi ngày bạn tiến về phía trước, nỗ lực của bạn sẽ không vô ích.

Chúng ta phải tận dụng tốt các từ khóa tìm kiếm, đề xuất từ ​​khóa hot, v.v. để giúp chúng ta tìm ra những từ cốt lõi của ghi chú để hệ thống có thể nhận dạng và đề xuất chúng cho người dùng tương ứng.