Tạo một danh sách sách! Douyin đã bán được 400 triệu cuốn sách trong một năm!

Ngày nay có khả năng nào để phát triển danh mục sách theo số lượng không? Chúng ta hãy cùng xem tác giả nói gì nhé?

Tôi có thể lấy được số danh sách sách không?

Đây là câu hỏi mà nhiều bạn bè đã hỏi tôi gần đây. Là một cách thức mới để kinh doanh sách theo phương thức truyền thống, nhiều người cho rằng nó đã lỗi thời.

Suy cho cùng, những người kiếm tiền từ tài khoản danh sách sách đã làm việc này được bốn hoặc năm năm, nhưng tôi nghĩ vẫn còn rất nhiều cơ hội!

Hôm nay tôi sẽ nói chuyện với các bạn theo 5 khía cạnh.

1. Liệu còn có thị trường cho việc bán sách không?

Trong mắt nhiều người, việc đọc sách giấy là chuyện đã xảy ra cách đây 20, 30 năm hoặc thậm chí lâu hơn.

Ngoài giáo dục và thi cử, các kênh thông thường để thu thập thông tin là từ Internet và điện thoại di động là đủ, nên có vẻ như không ai mua sách nữa.

Tôi ở đây để chia sẻ với bạn ba bộ dữ liệu để bạn biết rằng ngành công nghiệp mà bạn cho là rất truyền thống thực chất vẫn là thị trường trị giá gần 100 tỷ nhân dân tệ.

1. Năm 2022, doanh số bán hàng của thị trường bán lẻ sách nước tôi là 87,1 tỷ nhân dân tệ, trong đó doanh số bán sách bán lẻ thương mại điện tử video ngắn tăng 42,86% so với cùng kỳ.

Năm 2023, doanh số bán hàng của thị trường bán lẻ sách nước tôi là 87,1 tỷ nhân dân tệ, trong đó doanh số bán sách bán lẻ thương mại điện tử video ngắn tăng 70,1% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 26,67%.

2. Năm 2022, Douyin đã bán được tổng cộng 250 triệu cuốn sách, trong đó 49% là những người tiêu dùng lần đầu mua sách trên nền tảng này.

Năm 2023, tổng số lượt phát trực tiếp bán sách trên nền tảng thương mại điện tử Douyin vượt quá 11,3 tỷ lần, tổng số lượt xem video ngắn trên trailer sách vượt quá 101,3 tỷ lần và hơn 400 triệu đơn đặt hàng sách đã được tiêu thụ trong suốt cả năm.

3. Năm 2022, số lượng video đọc sách trên Douyin có thời lượng trên 5 phút tăng 279,44% so với cùng kỳ năm trước, số lượt xem video đọc sách tăng 65,17% so với cùng kỳ năm trước và số lượng phát trực tiếp đọc sách trên Douyin tăng 66,23% so với cùng kỳ năm trước.

Vì vậy, bạn có thể thấy rằng thị trường sách vẫn còn rất lớn và các video ngắn/phát sóng trực tiếp đang phát triển nhanh chóng.

2. Tôi có thể tìm nguồn số danh sách sách ở đâu?

Vì vậy, nếu muốn bán được hàng, bạn cần phải giải quyết được vấn đề cung ứng. Nguồn hàng của Shudanhao đến từ đâu?

1. Các kênh bán buôn ngoại tuyến như 1688

Bạn có thể vào 1688, Baidu Aicaigou và các kênh bán buôn sách chuyên nghiệp trực tuyến khác, hoặc thậm chí trên Taobao và các cửa hàng C của Pinduoduo, bạn có thể thương lượng với một số người bán về chính sách phân phối và giá thấp.

2. Chợ sách bán buôn ngoại tuyến

Ở mọi tỉnh thành trong cả nước đều có các chợ sách bán buôn ngoại tuyến, một số được gọi là thành phố sách, một số được gọi là kho sách, v.v. Bạn có thể duyệt các kênh này ngoại tuyến và sau đó trao đổi trực tiếp với người bán sách.

3. Liên minh phân phối trực tuyến được lựa chọn

Nếu bạn tạo tài khoản danh sách sách trên Douyin, Douyin sẽ có một liên minh được chọn lọc.

Nếu bạn bán sách trên Video Account, Video Account cũng có liên minh phân phối.

Có nhiều chuỗi cung ứng phân phối ngoại tuyến khác nhau bao gồm Kuaishou, Youzan, Moxiu, v.v. Bạn chỉ cần lựa chọn từ đó.

3. Có thể tạo những tài khoản nào bằng số danh mục sách?

Có nhiều thể loại sách và đối tượng mục tiêu cũng khác nhau, vì vậy khi tạo tài khoản danh sách sách, bạn phải phân khúc nó. Ví dụ, bạn có thể tạo tài khoản dựa trên nhu cầu của nhóm.

• Tài khoản cung cấp sách bổ sung cho phụ huynh và trẻ em như sách tập viết, sách giải đáp thắc mắc, sách toán, sách tranh, v.v.
• Sách về tinh thần kinh doanh, quản lý và lịch sử dựa trên những gì các doanh nhân làm.
• Dựa trên những người phụ nữ bán sách cảm xúc, tiểu luận, tiểu sử và văn học.
• Dựa trên thực tế là người cao tuổi có thể bán được sách liên quan đến sức khỏe và thể chất, ví dụ, những cuốn sách như "Y học Trung Quốc trên bàn ăn", "Liệu pháp ăn kiêng cho mọi bệnh tật" và "Đơn thuốc dân gian" đã bán rất chạy trong hai năm qua.
• Dựa trên phần lớn người dùng, một số sách về văn hóa truyền thống và kinh điển lịch sử có thể được bán, chẳng hạn như Tam Tự Kinh, Tứ Đại Kinh, v.v.

Bạn có thể tìm kiếm trên TikTok hoặc các nền tảng khác và bạn sẽ thấy rằng mỗi loại sách đều có một tài khoản cụ thể.

4. Làm thế nào chúng ta có thể tối đa hóa lợi nhuận từ số lượng sách bán ra?

1. Ủy ban cao cấp

Lợi nhuận hiện tại từ việc phát hành sách vẫn tương đối cao, thường ở mức 30-50%. Bạn cũng có thể tìm thấy những cuốn sách có hoa hồng cao hơn trên Selected Alliance của Douyin.

2. Lựa chọn sản phẩm

Ngoài mức hoa hồng cao, điều quan trọng nhất thực sự là chọn đúng sách. Ví dụ, "Đơn thuốc Đông y" mà chúng tôi đã đề cập trước đó trước đây không hề phổ biến, nhưng sau đó đã được chọn lọc và bán được hàng triệu bản.

3. Sản xuất nội dung

Khi tạo tài khoản danh mục sách và quảng bá sản phẩm thông qua các video ngắn, sản phẩm được trình bày dưới dạng video nên khả năng sản xuất nội dung cũng rất quan trọng.

Cho dù sử dụng hình ảnh hay video, thêm nhạc hay tự mình xuất hiện trong video, tất cả đều cần phải suy nghĩ và thử nghiệm.

4. Phát trực tuyến trả phí

Tài khoản bán sách trên Douyin chắc chắn đã hết thời gian khuyến mãi, vậy nên nếu muốn kiếm tiền thì bạn phải chi tiền.

Bạn cần phải trả tiền cho nội dung mình tạo ra và cần tự mình thử nghiệm nhiều hơn để tìm ra cách thực hiện hiệu quả hơn.

5. Tài khoản ma trận

Bản chất của tài khoản danh mục sách là bán hàng thông qua các video ngắn, do đó hiệu quả bán hàng do một tài khoản tạo ra sẽ không cao hoặc bền vững.

Bởi vì không giống như các tài khoản IP cá nhân khác, nó liên tục tạo ra giá trị và xây dựng lòng tin.

Do đó, nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền với tài khoản danh mục sách, bạn phải tạo một tài khoản ma trận và thay thế nó bằng một lô khác sau mỗi lô bị hỏng.

Hiện nay, có một nhóm ở Hàng Châu chuyên tạo số danh mục sách. Họ có gần một ngàn danh mục sách và có thể bán được 100 đến 200 triệu cuốn sách mỗi năm.

5. Kênh nào đáng theo đuổi nhất hiện nay?

Tik Tok hiện là kênh bán sách lớn nhất thông qua các video ngắn, nhưng nó cũng là một đại dương đỏ.

Không chỉ có nhiều tài khoản mà điều quan trọng là chúng bị xóa rất nhanh chóng.

Nếu bạn không làm ma trận hoặc không có khả năng truyền tải và nội dung đặc biệt, bạn không nên sử dụng Douyin.

Người ta nói rằng số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của Video Account đã vượt quá 800 triệu, nhưng nhiều người vẫn chưa biết đủ về khả năng kiếm tiền của nó.

Tôi nghĩ rằng Tài khoản Video dựa trên hệ sinh thái WeChat có lợi thế tự nhiên trong việc phổ biến và tiêu thụ. Hiện nay, đây là loại nền tảng có thể kiếm tiền một cách âm thầm nên mọi người đều có thể thử.

Có một kênh khác thường bị bỏ qua, đó là Kuaishou.

Nhiều người chưa hiểu rõ về Kuaishou, nhưng dù hiểu biết có hạn chế đến đâu thì sự thật là Kuaishou có hàng trăm triệu người dùng hoạt động hàng ngày và GMV lên tới hàng trăm tỷ.

Tuy nhiên, cốt lõi của Kuaishou vẫn là lựa chọn sản phẩm và xác định đúng đối tượng mục tiêu, chẳng hạn như sức khỏe và thể chất, lịch sử, tinh thần kinh doanh, chăn nuôi và trồng trọt, v.v. Có thể có nhiều cơ hội.

Tác giả: Làng Thập Lý; Tài khoản công khai WeChat: Làng Shili