Hoạt động tiếp thị năng lượng mặt trời thành công đã làm gì đúng đắn vào năm 2024?

Từ "Quickly Surpass 12 Grams" của Kuaike đến phim ngắn về thời tiết của Ele.me, đến nước hoa thời tiết của Wenxian, những trường hợp này chứng minh xu hướng trẻ hóa và các yếu tố thành công của tiếp thị thời tiết trong thời đại mới. Bằng cách kết hợp 24 tiết khí từ văn hóa truyền thống Trung Hoa, các thương hiệu đang tạo ra các chiến dịch tiếp thị có tác động đến cảm xúc của người tiêu dùng.

24 tiết khí, là tọa độ thời gian của văn hóa truyền thống Trung Hoa, đánh dấu sự thay đổi của các mùa và là kim chỉ nam cho cuộc sống của người dân Trung Quốc trong hàng ngàn năm. Mặc dù xã hội hiện đại không còn hoàn toàn dựa vào lịch này để sản xuất và sinh hoạt nhưng nó vẫn luôn trở thành chủ đề bàn tán sôi nổi mỗi khi các tiết khí thay đổi.

Tiếp thị theo tiết khí, là một chiến lược tiếp thị theo kịp sự thay đổi của 24 tiết khí trong văn hóa truyền thống Trung Quốc, đang ngày càng trở nên phổ biến trong các thương hiệu. Phương pháp tiếp thị này kết hợp các đặc điểm của thuật ngữ năng lượng mặt trời với các thuộc tính thương hiệu và lập kế hoạch hoạt động liên quan để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sự ưa chuộng của người tiêu dùng.

Trong những năm gần đây, sự phổ biến của tiếp thị năng lượng mặt trời ngày càng tăng cao. Theo dữ liệu từ "Báo cáo xu hướng tiếp thị ngày lễ 2023-2024", mức độ phổ biến tiếp thị của nhiều thuật ngữ năng lượng mặt trời đang gia tăng, trong đó mức độ phổ biến của Xuân phân tăng đáng kinh ngạc 400% và Hạ chí của năm trước cũng tăng 400%. Khi mức độ phổ biến tăng cao, tiếp thị năng lượng mặt trời đã trở thành chiến trường quan trọng cho sự cạnh tranh của các thương hiệu.

Nhưng trên thực tế, mặc dù các thương hiệu đã cố gắng hết sức để đưa đặc điểm thương hiệu của mình phù hợp với đặc điểm của thuật ngữ năng lượng mặt trời, điều này có thể khiến “thương hiệu” của chính họ bị suy yếu trong quá trình truyền thông, dẫn đến kết quả tiếp thị không như mong muốn.

Một chiến lược đơn lẻ có thể bị hạn chế, nhưng thương hiệu thì không cứng nhắc. Nếu một chiến thuật không hiệu quả, hãy thử một chiến thuật khác; nếu cái này không tốt, vẫn luôn có những cái khác tốt - tiếp theo, hãy cùng xem hoạt động tiếp thị năng lượng mặt trời thành công như thế nào vào năm 2024.

01 Gắn kết với mùa vụ, gắn kết với định vị, gắn kết với đổi mới

Như đã đề cập trước đó, một trong những lý do chính khiến tiếp thị năng lượng mặt trời không đạt được hiệu quả truyền thông mong đợi là do mối tương quan giữa thương hiệu và sản phẩm năng lượng mặt trời không đủ mạnh. Để giải quyết vấn đề này, cách đơn giản nhất là “lồng ghép dài”, gắn kết nội dung thương hiệu với mùa tự nhiên để mang lại sự biểu đạt lâu dài và có hệ thống hơn.

Morketing liệt kê các thương hiệu hoạt động tương đối tốt trong lĩnh vực này: Kuaike, Ele.me và Wenxian. Hơn nữa, chúng tôi tóm tắt lý do tại sao họ làm tốt.

Đầu năm, chủ đề “Tuyển dụng siêu nhân Kuake với mức lương ngày 30.000 nhân dân tệ” của Kuake đã trở nên phổ biến trên Weibo, và đây chính là khởi đầu cho chiến dịch tiếp thị tiết kiệm năm 2024 của Kuake. Kuake "tuyển dụng Kuake Superman" để quay "12 Grams of Kuake", một loạt 12 "phim nhanh" thuộc nhiều thể loại khác nhau do Kuake tạo ra với nhịp điệu là các tiết khí và Kuake Superman là nhân vật chính. Dự án Kuake dựa trên 12 tiết khí trong một năm, kết hợp 12 nghề nghiệp, thể hiện 12 câu chuyện cuộc đời và đưa ra 12 loại linh hồn siêu phàm bình thường.

Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, "Quickly Surpass 12 Grams" đã phát hành bảy tập: Beginning of Spring "Yun", Waking of Insects "Choice", Grain Rain "Yu", Grain Full "Full", Summer Solstice "Cool", Great Heat "Light" và Beginning of Autumn "Solution". Một tài xế xe buýt đường dài, một người phụ nữ đứng trước "lựa chọn", một kỹ sư phát triển phần mềm gặp Thương Hiệt, một vận động viên cầu lông bắt lại được vợt, một tay trống tìm thấy lòng dũng cảm của mình, một kỹ thuật viên ánh sáng tỏa sáng sau hậu trường, một "cuộc đối thoại" với một thợ cắt tóc... tất cả mọi tầng lớp xã hội, nhưng tất cả đều phản ánh nỗi lo lắng, hạnh phúc, lòng dũng cảm và cuộc sống của những người bình thường.

Kuaike không tập trung vào chiều sâu của khoa học phổ thông về thuật ngữ mặt trời, cũng không tập trung vào chiều cao của thẩm mỹ Trung Quốc, mà mở rộng đến mức độ hàm ý văn hóa thương hiệu thông qua độ dày và sự tích lũy văn hóa của thuật ngữ mặt trời. Kuake có cái nhìn sâu sắc về những thay đổi trong môi trường xã hội, nắm bắt được nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng hiện nay và mang đến cho người tiêu dùng sự ấm áp và khích lệ: "Bạn là Siêu nhân".

Kuaike mang đến cho mọi người sự ấm áp và khích lệ, còn Ele.me cũng đến gần hơn với cuộc sống của những người bình thường thông qua "Cán bộ thời vụ Ele.me".

Ele.me hoạt động tích cực hơn trong tiếp thị năng lượng mặt trời. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, Ele.me có 10 video tiếp thị về tiết khí sau đây vào năm 2024: "Minor Cold Stores Sweetness, Taste Some Sweetness Too", "Don't Make a Weekly Schedule for Laba, Just Eat Laba Porridge", "Beginning of Spring, the Philosophy of Volume", "Rainwater Tea Drinking Literature", "Insects Awaken the Awakening of Insects", "Xuân phân, chứng tâm thần phân liệt của mùa xuân", "Food is the Deepest Khao khát, chan chứa sự chăm sóc dành cho những người thân yêu", "Beginning of Summer for the Elderly", "The "Famous" Hall of Noodles" và "The First Cup of Autumn in Famous Paintings".

Các video ngắn của Ele.me có thể tác động nhiều hơn đến cảm xúc của những người trẻ tuổi.

Những phim ngắn như "Khởi đầu mùa xuân, triết lý của quyển sách", "Văn học uống trà với nước mưa", và "Xuân phân, tâm thần phân liệt của mùa xuân" đều lấy cảm hứng từ những vấn đề nhỏ nhặt của người trẻ, và sử dụng lối chơi chữ đồng âm và trò chơi chữ trên Internet để thể hiện quan điểm tinh thần "điên rồ" của người trẻ theo cách hài hước và xoa dịu sự lo lắng bằng những từ ngữ thú vị.

Ngoài tính hài hước, phim ngắn của Ele.me còn có nhiều giá trị về mặt cảm xúc. Ví dụ, trong lễ hội Thanh minh, chủ đề cấm kỵ về cái chết được thảo luận và những câu chuyện ấm lòng được kể lại; Vào đầu mùa hè, “Cuộc thi ném trứng dành cho người cao tuổi trong cộng đồng” được tổ chức nhằm kêu gọi xã hội quan tâm đến những người cao tuổi sống một mình... Thương hiệu không chỉ gần gũi hơn với giới trẻ mà còn đưa ý thức trách nhiệm xã hội của thương hiệu vào trong hoạt động tiếp thị theo mùa.

Sự cộng hưởng và giao tiếp cảm xúc là công thức chiến thắng cho sự biểu hiện hệ thống lâu dài của Ele.me.

Văn Tiên không muốn tụt lại phía sau.

Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, Wenxian đã cho ra mắt tổng cộng năm loại nước hoa theo tiết khí: Bắt đầu mùa xuân "HUG", Mưa "LAY", Côn trùng thức giấc "SHY", Xuân phân "SENSITIVE" và Ngày quét mộ "LOOSE". Wenxian truyền tải ý nghĩa cho từng loại nước hoa theo thuật ngữ mặt trời, nắm bắt thiên nhiên và văn hóa để tạo sự kết nối với thương hiệu.

Telunsu và People đã cùng nhau ra mắt bốn phim ngắn vào dịp hạ chí, the less heat, the greater heat và beginning of autumn, tất cả đều có tựa đề "Growing Better". Bốn phim ngắn lần lượt mời Shan Jixiang, cựu giám đốc Bảo tàng Cố cung, Luo Xin, giáo sư lịch sử tại Đại học Bắc Kinh, ca sĩ Chen Hongyu và nghệ sĩ Chen Peiisi kể câu chuyện về "sự tăng trưởng tốt hơn", trùng khớp với định vị thương hiệu của Telunsu - "tốt hơn".

Bằng cách củng cố vị thế "tốt hơn" của mình thông qua những trải nghiệm cuộc sống, Trunusu đã thoát khỏi tình trạng bão hòa thông tin và đạt được thành công trong tiếp thị thuật ngữ năng lượng mặt trời.

Tất nhiên, một lý do chính khác khiến tiếp thị năng lượng mặt trời không đạt được hiệu quả truyền thông mong đợi là do thiếu sự đổi mới ngay từ điểm khởi đầu. Khi nói đến những thương hiệu thành công trong lĩnh vực này, chúng ta phải nhắc đến Banana và McDonald's.

Năm ngoái, "Qingzhe Ling" của Jiaoxia đã trở thành hiện tượng trên Internet, nhấn mạnh vào vị thế "ngoài trời nhẹ nhàng" của nó. Năm nay, Jiaoxia cũng thể hiện sự chu đáo của mình khi cho ra mắt bộ phim ngắn "Trở về ngoài trời" vào đúng ngày Xuân phân. Phim ngắn năm nay được trình bày dưới dạng nhạc kịch, đồng thời được trình chiếu ngược lại để thể hiện cốt lõi của việc "trở về" với thiên nhiên, khá mới lạ và thu hút được sự chú ý của mọi người.

Chiến dịch “Ăn khoai tây lớn trong thời tiết nắng nóng” của McDonald’s có lịch sử lâu đời và tính sáng tạo hấp dẫn. Năm nay đánh dấu "Ngày Khoai tây lớn" lần thứ mười. Ngoài các đợt giảm giá khoai tây lớn truyền thống năm nay, McDonald's còn mời nghệ sĩ Yushan Fankuan cùng ra mắt "Thảm đa năng Retro" và "Quạt đeo hông Retro" để thu hút sự chú ý của giới trẻ.

Ngoài tính đổi mới, chiến lược tiếp thị năng lượng mặt trời của Jiaoxia và McDonald's còn có một đặc điểm đáng chú ý khác: kết nối chặt chẽ với thương hiệu.

Cả Jiaoxia "ngoài trời nhẹ" và "Big Potato" của McDonald đều tập trung chiến dịch tiếp thị của mình vào một thuật ngữ năng lượng mặt trời duy nhất. Bản thân các thuật ngữ năng lượng mặt trời thậm chí chỉ có xu hướng đóng vai trò là bối cảnh thời gian cho hoạt động tiếp thị hơn là một chủ đề. Chính nhờ chiến lược tiếp thị nhắm mục tiêu và tính liên quan mạnh mẽ mà Jiaoxia và McDonald's đã giành được sự chú ý và ủng hộ của khách hàng.

Sau khi nói về những chiến dịch tiếp thị năng lượng mặt trời thành công này, chúng ta có thể tìm ra điểm chung nào giữa chúng không?

02 Trong thời đại mới, tiếp thị năng lượng mặt trời phải trẻ trung mới thành công

Khi xem xét hoạt động tiếp thị thuật ngữ năng lượng mặt trời này, chúng ta có thể thấy những đặc điểm sau:

1. Tập trung vào những người trẻ tuổi và theo đuổi sự cộng hưởng về mặt cảm xúc, chẳng hạn như "Cool" của Kuaike và "Spring Equinox, Spring Schizophrenia" của Ele.me

2. Chú ý đến vị trí của riêng bạn và đảm bảo có sự liên quan chặt chẽ, chẳng hạn như "Soul Relaxation LOOSE" của Wen Xian và "Better Growth" của Telunsu

3. Hãy sáng tạo và đáng nhớ với khán giả, chẳng hạn như “Ăn khoai tây lớn vào ngày nắng nóng” của McDonald và “Đừng tiến triển hàng tuần trên Laba, chỉ cần tiến triển hàng tuần trên Laba” của Ele.me

4. Có hàm ý và ý thức trách nhiệm xã hội, chẳng hạn như "Giải pháp" của Kuaike và "Mùa hè của ông già" của Ele.me

Không khó để nhận thấy rằng trong xu hướng marketing theo mùa, “tập trung vào giới trẻ, theo đuổi sự cộng hưởng cảm xúc” đã trở thành vũ khí kỳ diệu mới.

Khi Thế hệ Z trở thành nhóm người tiêu dùng chính, các sản phẩm có ý tưởng tiên phong, khái niệm mở và xu hướng mới, thú vị sẽ được chào đón rộng rãi. Tuy nhiên, mặc dù Thế hệ Z có mong muốn tiêu dùng mạnh mẽ hơn, họ không tiêu dùng một cách mù quáng: họ thích những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu cảm xúc của mình, có cá tính, mang tính sáng tạo và có ý nghĩa. Các thương hiệu rất thành công trong tiếp thị năng lượng mặt trời cũng đã nhìn thấy cơ hội này và đạt được thành công trong tiếp thị năng lượng mặt trời.

Nói tóm lại, tiếp thị năng lượng mặt trời không phải là một mắt xích đơn giản và có thể thiếu được. Các ngày lễ theo mùa là những ngày đặc biệt và thực sự xứng đáng nhận được sự quan tâm liên tục từ các thương hiệu. Nếu các thương hiệu có ý tưởng và nhu cầu về thuật ngữ năng lượng mặt trời, thuật ngữ năng lượng mặt trời sẽ trở thành thời điểm tiếp thị quan trọng. Điều cuối cùng phụ thuộc vào sự tận tâm của thương hiệu: chỉ có hoạt động tiếp thị năng lượng mặt trời gần gũi hơn với đối tượng mục tiêu và thương hiệu mới có thể thành công rực rỡ.

Văn bản | đĩa CD