“Thiếu điện tiêu thụ” là lá chắn lớn nhất năm 2024

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, sức tiêu dùng suy yếu đã trở thành chủ đề nóng. Bài viết này phân tích sâu sắc nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sức tiêu dùng, từ sự suy giảm của hiệu ứng giàu có đến những thay đổi trong chủ nghĩa tiêu dùng, đến việc thiếu đổi mới trong cung ứng sản phẩm và tác động của cảm xúc đến hành vi của người tiêu dùng, cung cấp cho chúng ta góc nhìn toàn diện.

Tiêu dùng là một chủ đề lớn. Không có lý do nào có thể giải thích được những gì đang xảy ra hiện nay.

Về bản chất, tình hình tiêu dùng hiện nay là kết quả của sự kết hợp nhiều yếu tố. Ngoài ra còn có một khái niệm gọi là ngụy biện về thành phần trong kinh tế học, và hiện tượng này cũng có thể xảy ra trong tiêu dùng.

Bài viết này không thể đề cập đến tất cả các yếu tố liên quan đến công suất tiêu thụ và mọi người đều có thể đóng góp thêm. Những thứ quá vĩ mô thì không nên tham gia vì chúng dễ dẫn đến hư vô.

01

Mức tiêu dùng rất tốt trong vài năm trở lại đây, một phần là do hiệu ứng giàu có.

Hiệu ứng giàu có là gì? Nói một cách đơn giản, một nhóm người đã chi tiêu thoải mái vì niềm vui khi tài sản của họ tăng giá, vì vậy Mercedes-Benz, BMW và Audi đã bùng nổ trong những năm đó.

Bởi vì mọi người ở mọi giai đoạn giàu có đều có mong muốn vươn lên, và bởi vì kỳ vọng quá lạc quan về sự gia tăng tài sản trong tương lai (đặc biệt là khi nhìn lại, nhưng lại phi lý vào thời điểm đó), nhiều người vào thời điểm đó sẽ vay tiền để mua những chiếc xe có giá trị cao hơn khả năng thanh toán đầy đủ của họ và chi tiêu nhiều hơn thu nhập của họ mỗi tháng.

Tình hình thực tế của anh ta có thể là anh ta đã gom chung sáu chiếc ví để trả trước 1 triệu nhân dân tệ để mua một căn nhà trị giá 3 triệu nhân dân tệ, kèm theo khoản vay 2 triệu nhân dân tệ. Dòng tiền hàng tháng của cặp đôi này có thể vào khoảng 15.000 nhân dân tệ*2 đến 20.000 nhân dân tệ*2, tức là 30.000 đến 40.000 nhân dân tệ/tháng. Khoản thế chấp khoảng 14.000 nhân dân tệ, còn lại 16.000 đến 26.000 nhân dân tệ cho các chi phí khác. Tất nhiên, những người thiếu tiền sẽ tiết kiệm một ít tiền.

Khi đó, giá nhà có thể lại tăng gấp đôi, giá nhà có thể lên tới 6 triệu nhân dân tệ. Sau khi trừ đi khoản vay, tài sản ròng sẽ là 4 triệu nhân dân tệ. Thông thường vào thời điểm này, mọi người quên rằng họ có khoản vay vì họ nghĩ đó không phải là vấn đề lớn và thu nhập của họ sẽ tiếp tục tăng.

Vì vậy, vào thời điểm này, mức tiêu dùng của nhiều người sẽ đạt tới mức cao hơn khả năng thực tế của họ về mọi mặt.

Chúng ta vẫn chưa xem xét đến tác động của nhiều bất động sản và vốn chủ sở hữu. Nếu là người dân bản địa ở các thành phố vừa và lớn, họ có thể coi việc kiếm tiền từ những ngôi nhà được di dời là một hoạt động kinh doanh không tốn kém, về cơ bản tương đương với việc cho đi miễn phí vài triệu đến hàng chục triệu đô la (hầu hết trong số họ thậm chí còn không nhận được hàng chục ngôi nhà được di dời).

Đối với nhóm công chức, người lao động chăm chỉ và doanh nhân đầu tiên đến Thượng Hải từ sớm, nếu họ bắt đầu mua tài sản trước năm 2005, điều đó gần giống như tặng tài sản miễn phí.

Nhiều người bạn xung quanh tôi đã đạt được mức cao kỷ lục về tổng tài sản danh nghĩa trong những năm đó.

Davis double buff (có nghĩa là chồng đôi) diễn ra hàng ngày và ngày nào cũng thú vị. Việc giá cổ phiếu tăng gấp mười lần trong một năm trong thời đại VC là điều bình thường và cũng không có gì lạ khi giá cổ phiếu tăng 30CM trong một tuần. Cổ phiếu Trung Quốc đã từng rất bắt mắt.

Vì vậy, câu nói phổ biến nhất vào thời điểm đó là - bạn có thể chi bao nhiêu tiền cho đồ ăn và đồ uống? Số tiền lớn không thể tiết kiệm được mà phải kiếm được.

02

Đúng vậy, ngay cả số tiền lớn ngày nay cũng không kiếm được bằng cách tiết kiệm.

Nhưng bạn thực sự phải cẩn thận không nên tiêu số tiền nhỏ đó nếu bạn không có nhiều tiền.

Nếu có cú đúp Davis, sẽ có cú đúp Davis (doublekill nghĩa là đòn chí mạng kép), điều này xảy ra ở bất kỳ thị trường nào.

Vì vậy, nhiều người ngày nào cũng phàn nàn, có vẻ rất tự tin và chính trực, nhưng thực chất là vì họ trước đây không có ý thức về rủi ro. Là những người có quyền lợi trước đây, con đường của họ giờ đây không còn giá trị và họ đã không rời đi kịp thời, vì vậy họ bị thu hẹp lại hình dạng ban đầu.

Hãy lấy người bạn vừa mua một căn nhà trị giá 3 triệu nhân dân tệ làm ví dụ. Tình hình hiện tại của anh ấy có thể là giá nhà đã giảm xuống còn khoảng 3 triệu nhân dân tệ, và rất có thể một trong hai vợ chồng anh ấy đã gặp phải vấn đề về dòng tiền, chẳng hạn như bị sa thải hoặc bị cắt giảm lương, và dòng tiền hiện tại chỉ đủ để trả nợ.

Nếu trước đó anh ấy không tiết kiệm tiền, anh ấy sẽ phải vay một số khoản vay tiêu dùng và số tiền anh ấy tiết kiệm trước đó sẽ phải dùng để trang trải cuộc sống. Bây giờ tài sản ròng của ông đã trở lại mức khoảng 1 triệu nhân dân tệ, liệu ông có còn duy trì được mức tiêu dùng vượt quá mức hiện tại không?

Điều này không bao gồm những ví dụ về những người đã mua nhà với giá cao nhất. Tôi tin rằng các ban nhạc tôi chọn ở đây vẫn tương đối phổ biến và tôi sẽ không nói về những ban nhạc được phóng đại nhất.

03

Tôi nghĩ một lý do quan trọng khác là trong ba mươi năm qua khi chủ nghĩa tiêu dùng thịnh hành, mọi thủ đoạn cần thực hiện đều đã được thực hiện.

Ví dụ, ép một người đàn ông mua thứ gì đó cho một người phụ nữ, và nếu cô ấy không mua, điều đó có nghĩa là cô ấy không yêu cô ấy.

Ngày nay, khi đàn ông nhìn thấy những bài đăng như vậy, họ ngay lập tức nhấp vào nút "ghét" và bảo họ đừng gửi những bài đăng đó cho tôi trong tương lai. Nền kinh tế liếm chó đã sụp đổ. Ngày nay, nhiều ngày lễ tình nhân khiến nhiều người cảm thấy choáng ngợp và gây nhiều áp lực về mặt tinh thần. Các công ty Trung Quốc mong muốn đàn ông Trung Quốc có thể ăn mừng ngày lễ tình nhân cùng với hàng trăm dân tộc trên khắp thế giới.

Ví dụ, nếu bạn lo lắng về vóc dáng của mình, bạn có thể mang về nhà rất nhiều viên thuốc giảm cân vô dụng. Mẹ tôi đã bị cưỡng hiếp vô số lần kể từ thời đại phát thanh, nhưng giờ đây bà không còn bận tâm đến chuyện đó nữa. Có thể là vì bà đã lớn tuổi và không còn lo lắng về cơ thể nữa.

Khi các trung tâm mua sắm mới được thành lập, hầu hết mọi người đều cảm thấy mất mặt nếu họ không mua bất cứ thứ gì khi đến đó, và họ dễ bị nhân viên bán hàng gây sức ép buộc phải mua hàng. Bây giờ, sự thiếu tự tin đó đã không còn nữa.

Khi các nhà hàng lớn mới ra đời, thực khách sợ bị coi thường nếu họ gọi quá ít đồ ăn. Bây giờ hãy bước vào một khách sạn năm sao, nhấp vào mua nhóm Meituan và bắt đầu tìm kiếm các gói dịch vụ, tiết kiệm ở mức có thể và chi tiêu ở mức có thể.

Trước đây, mọi người vẫn thường nói rằng nếu bỏ lỡ mức giảm giá này, năm nay bạn sẽ không bao giờ được giảm giá nữa. Sau đó, tôi phát hiện ra rằng cửa hàng hai nhân dân tệ sẽ phá sản ngay lập tức nếu không quản lý tốt, đó là một mô hình kinh doanh. Tôi vẫn chưa dùng hết số giấy vệ sinh tích trữ năm ngoái, nhưng mọi người đang cố lừa tôi tích trữ thêm trong ngày lễ Double Eleven năm nay. Tuy nhiên, tôi không muốn tích trữ vì tôi biết giá sẽ không thay đổi khi tôi mua.

Trong quá khứ, đủ loại siêu hình học đều tuyên bố có thể chữa khỏi mọi bệnh tật, và nhiều người đã bị chúng lừa. Chúng ta không thể nói rằng hiện tại không còn điều đó, nhưng bệnh tật lâu dài tạo nên một bác sĩ giỏi.

Tôi tin rằng những điều trên không liên quan gì đến việc một người có tiền hay không, hoặc tài sản có tăng giá hay không. Đây chỉ là sự thay đổi "phản kháng" bình thường của người tiêu dùng sau nhiều năm chịu ảnh hưởng của chủ nghĩa tiêu dùng.

Bất cứ khi nào doanh số của bạn gắn chặt với thói quen trong quá khứ, thì bây giờ sẽ rất khó khăn và nhóm người này không thực sự muốn thay đổi, họ chỉ than thở về môi trường tồi tệ.

04

Mức tiêu thụ hiện tại cũng liên quan phần lớn đến nguồn cung sản phẩm. Tôi đã đến hơn 40 quốc gia và thứ khiến tôi muốn mua nhất trong suốt chuyến đi của mình là bánh ngọt Nhật Bản. Ở Nhật Bản, ngay cả một nhà ga xe lửa cũng có những sản phẩm mang nhãn hiệu riêng của các nhà sản xuất. Ví dụ, sôcôla Nestlé KitKat có lẽ có hàng ngàn sản phẩm đồng thương hiệu trên khắp Nhật Bản. Tất cả các điểm tham quan du lịch, tất cả các sân bay và tất cả các nhà ga đều có các sản phẩm đồng thương hiệu khác nhau, cũng như các phiên bản giới hạn theo mùa.

Nhưng những người tiêu dùng đó không muốn chi tiền cho những mặt hàng nhỏ của Nghĩa Ô, bánh gạo và bánh ngàn lớp tràn ngập ở các danh lam thắng cảnh của Trung Quốc và chỉ có giá bằng một phần nhỏ so với giá gốc (tôi không có ý không yêu nước, nhưng tôi nghĩ rằng cảnh quan tươi đẹp, núi non, sông hồ và di sản lịch sử của nhiều vùng miền khác nhau của Trung Quốc hoàn toàn lấn át phần lớn các quốc gia trên hành tinh này). Vậy ở thời điểm này, liệu có hợp lý khi cho rằng vấn đề là do thiếu sức mua không?

Hay là các gói sản phẩm du lịch của chúng ta vẫn còn giậm chân tại chỗ như 30 năm trước? Tôi luôn hy vọng rằng hoạt động kinh doanh này sẽ giống như mô hình lừa đảo theo nhóm du khách cách đây ba mươi năm, lừa những bà già mua ngọc và bạc giả. Liệu điều này có thể thực hiện được không?

Tôi thậm chí còn nghĩ rằng sẽ hợp lý hơn nếu đổi tên tất cả các thành phố và thị trấn cổ mới xây dựng ở Trung Quốc thành Thành phố bán buôn Nghĩa Ô, chủ yếu bán các sản phẩm Nghĩa Ô, mực siêu khổng lồ, sữa chua cũ và lược gỗ.

Đây là một ví dụ khác:

Hơn mười năm trước, khi tôi đến Nhật Bản lần đầu tiên, hướng dẫn viên du lịch từ Đông Bắc Trung Quốc đã dẫn tôi đến một cửa hàng miễn thuế giả do người Đông Bắc Trung Quốc điều hành để mua tinh chất natto và một chiếc khăn có thể biến thành một người phụ nữ khỏa thân khi tiếp xúc với nước nóng. Tôi tin rằng nhiều người đã gặp phải điều này.

Hơn mười năm đã trôi qua và vẫn còn một nhóm hướng dẫn viên du lịch vẫn hy vọng kiếm được tiền theo cách này. Liệu điều này có thể thực hiện được không? Họ chỉ trông chờ vào những nhóm người đến đó lần đầu tiên và đơn giản là tận dụng cơ hội dân số này.

Nhưng hiện nay có một nhóm người chi tiêu nhiều đến đó chỉ để nghỉ cuối tuần. Bạn không thể tưởng tượng được cách anh ấy tiêu tiền. Anh ta có thể chi 5.000 nhân dân tệ cho một suối nước nóng riêng. Anh ta không thể mua tinh chất natto từ anh, vậy mà anh vẫn nói rằng sức mua của khách du lịch ngày nay còn thấp.

Đây là tình hình hiện tại của nhiều danh lam thắng cảnh ở Trung Quốc.

Chúng ta không thực sự muốn một thứ gì đó dù nó có rẻ đến đâu, và điều này không thể đổ lỗi cho việc thiếu sức mua.

05

Những thương hiệu nổi lên nhanh chóng trong những năm gần đây về cơ bản đã nâng cao chất lượng trong khi giảm giá. Ví dụ, Bawang Cha Ji đã trực tiếp mượn phong cách biểu tượng của Louis Vuitton và Dior và in lên bao bì. Họ mở các cửa hàng tại các trung tâm mua sắm có quy mô tương đương với Starbucks và cách bày trí cũng tương tự, nhưng giá cả lại giống như Cha Baidao và Shaoxiancao ở ven đường.

Nếu bạn uống một ly Bawang, bạn sẽ uống ít hơn một ly của bất kỳ nhãn hiệu nào khác. Suy cho cùng, nhu cầu là có hạn và không thể mở rộng vô thời hạn nên một số người sẽ cảm thấy rằng việc kinh doanh không thể tiếp tục được nữa.

Sự thích thú ở núm vú, hiệu ứng son môi và việc chi ít tiền để có được cảm giác thỏa mãn đang xuất hiện ở mọi tầng lớp trong xã hội.

06

Hãy lấy một loại hạt nhỏ làm ví dụ.

Các loại hạt là sản phẩm ăn vặt tiêu biểu chỉ xuất hiện sau khi ăn và uống. Bạn không thể tiêu tiền để mua hạt mà không ăn một bữa no.

Hơn 20 năm trước, mua hạt điều ở siêu thị là hành vi tiêu dùng cao cấp và giá cả cũng rất cao, cao hơn nhiều so với giá hiện nay, vì lúc đó chưa có nhiều người mua và chuỗi cung ứng chưa hoàn thiện như bây giờ.

Hai mươi năm sau, hạt điều không còn là thứ hiếm nữa. Ít nhất là ở các thị trường hạng hai và cao cấp, giá đã giảm. Khi năng lực sản xuất tăng lên và ngày càng có nhiều người làm ra sản phẩm, giá cả sẽ ngày càng giảm.

Tổng GMV = khối lượng bán x giá đơn vị, đây là một sự thật rất đơn giản.

Trong một thời gian dài, chúng ta đã dựa vào việc tăng doanh số để bù đắp cho việc giảm giá và tăng tổng GMV. Đây là một chu kỳ không cần suy nghĩ và được coi là thời kỳ hoàng kim tốt nhất.

Ngày nay, giá đơn vị gần như đang giảm và tổng cầu dựa trên giá đơn vị này (giá thành) cũng đã bão hòa. Vậy là GMV đã đạt đến đỉnh điểm.

Nếu bạn áp dụng công thức trên vào kinh doanh bán buôn thì về cơ bản là như vậy.

Nhưng hiện nay có nhiều loại hạt đóng gói nhỏ (chứa hỗn hợp hơn chục loại) và những loại hạt đóng gói nhỏ này cũng được phân phối trên máy bay. Khi một hãng hàng không phát hành, các hãng hàng không khác phải làm theo.

Ngày nay, khi các công ty cung cấp phúc lợi, họ cũng lựa chọn những thứ thiết thực hơn, chẳng hạn như một hộp hạt.

Ví dụ, có những loại có nhiều hương vị khác nhau, chẳng hạn như loại được phủ vi khuẩn axit lactic. Tôi thích mua loại này. Ví dụ, nhiều cốc sữa chua hiện nay còn kèm theo một túi hạt để trộn vào thức ăn.

Và được chế biến thành thanh hạt, thành thực phẩm bổ sung calo và các sản phẩm khác.

Ngoài ra, bạn có thể tham gia vào một kênh lớn như cửa hàng đồ ăn nhẹ và mở rộng hoạt động kinh doanh sang các thị trường cấp thấp hơn.

Với suy nghĩ này, sẽ có giải pháp cho doanh nghiệp. Các công ty sản xuất hạt có khả năng nhanh chóng chuyển đổi thành công ty kinh doanh đồ ăn nhẹ và hàng tiêu dùng nhanh đều có mức tăng trưởng tốt trong những năm gần đây.

Vì vậy, về bản chất, những gì đang diễn ra trong nhiều ngành công nghiệp chính là sự di dời cơ cấu.

Lúc này đòi hỏi năng lực và ý chí chuyển đổi rất cao.

07

Bản thân cảm xúc cũng là một tác nhân ảnh hưởng quan trọng.

Ví dụ, vào buổi trưa, khi bốn hoặc năm người đang ăn cùng nhau và mọi người đều gọi đùi gà, bạn cũng có thể thêm một phần. Khi bạn tổ chức tiệc tối và mọi người đều đề nghị đi uống nước, nhiều khả năng bạn sẽ tham gia. Ngược lại cũng vậy.

Ngay lúc này, nhiều khi tôi còn cảm thấy rằng cảm xúc đang làm giảm mức tiêu dùng. Trên thực tế, một số người có tiền trong túi nên họ có thể mua được đùi gà. Họ chỉ cảm thấy rằng họ cần phải điều chỉnh cảm xúc của mình và không nên ăn đùi gà, nếu không họ sẽ có vẻ lạc lõng. Tại sao không ăn cháo thịt?

Điều này cũng đúng với ngành khách sạn.

Các nhà lãnh đạo đã đi đầu trong việc lưu trú tại các khách sạn bình dân, vậy thì chúng ta không nên dè dặt hơn sao? Nhưng có đúng là công ty không còn khả năng chi trả chi phí đi lại cho các giám đốc điều hành không? Không hẳn vậy, nhưng tuyên bố này rất quan trọng, rất, rất quan trọng.

Nếu chúng ta giả định rằng tổng số đêm nghỉ mà xã hội yêu cầu vẫn không đổi, nhưng du lịch công tác, chiếm phần lớn số đêm nghỉ, bị cắt giảm từ 700 xuống 500, thì 40% sẽ biến mất, cao hơn 8-10% cho toàn bộ ngành, tương ứng với dữ liệu do Bắc Kinh công bố. Vậy chuyện gì đã xảy ra vào thời điểm này? Sản phẩm được thiết kế để mang lại cảm giác sống trong một tòa nhà 500 phòng như thể đó là một tòa nhà 700 phòng, đây thực sự là sự gia tăng đáng kể. Bởi vì rất khó để chuyển từ xa hoa sang tiết kiệm, và không ai muốn hạ thấp trải nghiệm sống khi đi du lịch.

Khách sạn chính 700 không biết họ đã làm sai điều gì. Tổng giám đốc ngồi xổm ở sảnh đợi một lúc lâu nhưng vẫn không hiểu mình đã làm sai điều gì. Có vẻ như một nhóm khách hàng đã biến mất, trong khi họ từng là khách hàng thường xuyên của anh. Những khách sạn có giá khoảng 700 đến 800 nhân dân tệ thậm chí còn cung cấp bữa sáng, nâng cấp phòng và tặng quà lưu niệm cho nhiều khách hàng hơn. Nhưng chẳng có gì thay đổi và vấn đề có thể không nằm ở họ.

Tất nhiên, đây không phải là lý do duy nhất. Các yếu tố cấu thành rất đa dạng và phức tạp nên xảy ra sai lầm về thành phần.

Điều này cũng xảy ra trong đoạn hội thoại sau:

Mua ít hơn một bộ quần áo. ‍‍

Mua ít hơn một đôi giày. ‍

Khi ăn hãy gọi ít hơn một món chính, dù sao thì chắc chắn vẫn sẽ đủ đồ ăn.

08

Sự quy kết là một vấn đề phức tạp liên quan đến bản chất và tâm lý con người.

Việc quy kết đơn giản là thô thiển và đơn giản, nhưng nó cũng chặn mất lối thoát của chính mình.

Chỉ bằng cách thoát khỏi những hạn chế về giai cấp của chính mình (càng nhiều càng tốt, mặc dù rất khó khăn) thì người ta mới có thể đến gần chân lý hơn.

Cuối cùng, tôi phải nhấn mạnh rằng bài viết này không thể đề cập đến tất cả các yếu tố gây ra vấn đề cho người tiêu dùng. Tôi chỉ chia sẻ một số điều mà tôi cho là quan trọng hơn.

Bạn cũng có thể thêm thông tin vào phần bình luận.

Yêu bạn.