Sự nổi tiếng của "Black Myth: Wukong" mang lại nguồn cảm hứng gì cho các thương hiệu?

Sự nổi tiếng bùng nổ của "Black Myth: Wukong" không chỉ là một lễ hội trong ngành công nghiệp game mà còn là một sự khám phá về tiếp thị thương hiệu, chứng minh tiềm năng to lớn của việc kết hợp văn hóa truyền thống Trung Hoa với ngành công nghiệp game hiện đại.

Theo góc nhìn của tiếp thị IP và truyền thông thương hiệu, có thể thấy phép màu của "Black Goku": đúng thời điểm, đúng nơi và đúng người đều không thể thiếu, điều này thực sự có thể thúc đẩy công ty đột phá ở nhiều phân khúc khác nhau và thúc đẩy lượng truy cập và doanh số tăng trưởng mạnh mẽ.

Doanh số trên tất cả các nền tảng đều vượt quá 10 triệu, với thời điểm cao nhất là 3 triệu người dùng trực tuyến cùng lúc.

"Black Myth: Wukong" (sau đây gọi tắt là "Black Wukong") có "khởi đầu như mơ", đã tạo nên một lịch sử game 3A trong nước khác. Trước đó, "phép màu doanh số" này thuộc về những IP hàng đầu như Zelda, GTA và Pokémon đã được đầu tư bài bản trong nhiều thập kỷ. Ngay cả "Elden Ring", một kiệt tác của trò chơi thu thập linh hồn, cũng không đạt được điều này.

Đây là "lễ hội toàn quốc" dành cho mọi tầng lớp. Từ các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu được bán hết, từ sự hợp tác với Luckin Coffee đến lời kêu gọi đến Văn hóa và Du lịch Sơn Tây, thị trường vốn đã bị khuấy động và giá trị thương mại khổng lồ cũng đang liên tục được xác minh.

Đằng sau hậu trường là nỗ lực chung của nhiều ban ngành, ngành văn hóa và du lịch địa phương, các phương tiện truyền thông lớn, nền tảng xã hội và hàng trăm triệu cư dân mạng. "Đây là lần đầu tiên tôi thấy một trò chơi không chỉ thu hút được các blogger và người dùng ACG mà còn có hơn 20 nhóm dọc trên Weibo. Đây cũng là lần đầu tiên tôi thấy hơn 680 phương tiện truyền thông chính thống và phương tiện truyền thông CCTV phát sóng và thảo luận về trò chơi này." Tổng giám đốc nhóm kinh doanh ACG của Weibo phát biểu đầy xúc động tại Lễ hội Sao Đỏ.

Nhìn từ góc độ rộng hơn, "Hắc Ngộ Không" còn cho thấy ngành công nghiệp game trong nước đã đạt đến bước ngoặt.

Cần phải phân tích xem lý do quan trọng nào dẫn tới chiến thắng của "Black Goku"? Sau "Black Goku", chúng ta nên hiểu đúng về ngành công nghiệp game như thế nào? Nó mang lại nguồn cảm hứng hoạt động nào cho các thương hiệu và ngành công nghiệp trò chơi?

1. Thời điểm: Tiếng nói chính thống có thẩm quyền, chìa khóa để mở rộng sự phổ biến của các sản phẩm phổ biến

Lấy cảm hứng từ kiệt tác văn học kinh điển Trung Hoa "Tây Du Ký" và giương cao ngọn cờ sở hữu trí tuệ văn hóa truyền thống bản địa của Trung Quốc, nhiều người cho rằng đây chính là điểm nhấn lớn nhất của "Hắc Ngộ Không" thu hút sự chú ý của cộng đồng game thủ toàn cầu.

Đây không phải là điểm quan trọng nhất. "Tam Quốc Diễn Nghĩa" đã được chuyển thể thành trò chơi nhiều lần trước đây, và "Tây Du Ký" đã được chuyển thể thành IP theo hàng nghìn cách. Kể từ năm 1984, khi Capcom ra mắt "SonSon" tại các tiệm trò chơi điện tử dựa trên bộ truyện Tôn Ngộ Không, đã có rất nhiều trò chơi được chuyển thể từ "Tây Du Ký" trong và ngoài nước trong vài thập kỷ qua, nhưng không có trò chơi nào trong số đó được ưa chuộng như trước.

Sản phẩm chất lượng cao là nền tảng tạo nên sức sống của một trò chơi và "Black Goku" thực sự là chuẩn mực cho tiêu chuẩn sản xuất trò chơi của Trung Quốc. Tuy nhiên, nếu một trò chơi muốn trở thành "lễ hội quốc gia", điều quan trọng nhất nằm ở bên ngoài ngành công nghiệp trò chơi - tức là giới đại chúng nhìn nhận trò chơi như thế nào và liệu nó có chỗ đứng cho sự tồn tại của đại chúng hay không.

Nhìn chung, trò chơi từ lâu đã không còn là "quái vật" của nhiều năm trước mà đã trở thành một hình thức giải trí, tương tác xã hội và lối sống quan trọng đối với mọi người, và là một phần quan trọng của ngành công nghiệp văn hóa.

Nhiều trường đại học đã mở chuyên ngành thể thao điện tử và tám sự kiện thể thao điện tử đã được công bố tại Đại hội thể thao châu Á Hàng Châu và Hội chợ sách quốc tế Bắc Kinh, tất cả đều là những biểu hiện cho thấy trò chơi này đang vượt qua ấn tượng tiêu cực trong những năm gần đây.

Xét về thị trường, doanh thu bán hàng thực tế của thị trường game trong nước trong nửa đầu năm là 147,27 tỷ nhân dân tệ, quy mô người dùng game là 670 triệu người, doanh thu bán hàng thực tế của game do nước tôi tự phát triển tại thị trường trong nước là 117,74 tỷ nhân dân tệ. Trò chơi đã trở thành một trong những động lực quan trọng thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế mới và tạo ra việc làm.

Quan trọng hơn, ngành công nghiệp game cũng nhận được sự hỗ trợ ở cấp chính sách chính thức. Gần đây, Quốc vụ viện đã ban hành “Ý kiến ​​về việc thúc đẩy phát triển tiêu dùng dịch vụ chất lượng cao”. Trong phần "Kích thích sức sống của tiêu dùng hướng tới cải thiện", có đề cập đến "nâng cao chất lượng văn học trực tuyến, biểu diễn trực tuyến, trò chơi trực tuyến, phát thanh và truyền hình, và nghe nhìn trực tuyến".

Chính sách khuyến khích từ cấp cao nhất bao gồm các chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn của ngành công nghiệp trò chơi, bao gồm phát triển và cấp phép IP, tiếp thị, tạo nội dung và phát trực tiếp.

Trò chơi có sức sống mãnh liệt, những thay đổi về chính sách và dư luận chính thức của công chúng về trò chơi chính là "thời điểm" quan trọng để "Black Goku" mở rộng sự phổ biến của mình trong cộng đồng.

Đây là lần đầu tiên thế giới bên ngoài chứng kiến ​​mọi người, từ Bộ Ngoại giao cho đến các cơ quan truyền thông trung ương có thẩm quyền, đều dành lời khen ngợi cho một trò chơi. Bộ Ngoại giao tuyên bố rằng "Black Wukong phản ánh sức hấp dẫn của văn hóa Trung Quốc", CCTV4 đã đưa tin về "Black Myth: Wukong" trong khoảng 3 phút rưỡi trong mục "Asia Today" và Tân Hoa Xã đã phát hành video phỏng vấn dài 32 phút với nhóm sản xuất trò chơi.

Trên các nền tảng mạng xã hội và video ngắn lớn, nhiều tài khoản Blue V, phương tiện truyền thông chính thức và chính phủ không liên quan gì đến trò chơi vẫn hoạt động rất tích cực.

Ví dụ, từ ngày 20 tháng 8 đến ngày 24 tháng 8, "CCTV News" đã đăng 7 bài đăng liên tiếp trên Weibo về "Hắc Ngộ Không", từ "Dân mạng nước ngoài hỏi thăm về một chú khỉ" đến "Ai cũng có một Tôn Ngộ Không thời thơ ấu", từ "Các tác phẩm xu hướng quốc dân ra nước ngoài" đến "Check-in tại trường quay của Hắc Ngộ Không", "Thân phận thực sự của Hắc Ngộ Không" và "Bản sao ngoại tuyến của Hắc Ngộ Không". Mặc dù Weibo là một nền tảng tích cực cho các vấn đề chính phủ và phương tiện truyền thông có thẩm quyền, nhưng đây là lần đầu tiên CCTV News lên tiếng về một trò chơi có mật độ và sự đa dạng cao như vậy.

Tính đến nay, bảy bộ và ủy ban, bao gồm "Tiếng nói văn hóa và du lịch" và "Cảnh sát Trung Quốc trực tuyến", cũng như hơn 700 tài khoản chính thức của chính phủ về văn hóa và du lịch địa phương, Đoàn Thanh niên Cộng sản, phòng cháy chữa cháy, khí tượng, an ninh công cộng và các sở ban ngành khác, đã diễn giải "Hắc Ngộ Không" theo góc nhìn đa dạng của ngành.

Ví dụ, tài khoản Weibo chính thức của "Phòng cháy chữa cháy Trung Quốc" đã sáng tạo khởi xướng một cuộc bỏ phiếu về chủ đề "Lão Kim Trì sẽ bị kết án bao nhiêu năm tù vì tội đốt phá?"; Cho đến nay, "China Police Online" cũng đã đăng 5 bài viết trên Weibo về "Black Goku", từ việc nhắc nhở mọi người về các biện pháp phòng ngừa khi chơi "Black Goku" đến hướng dẫn mọi người cách vượt qua cấp độ nhanh chóng, sử dụng góc nhìn đa dạng để "phổ biến khoa học quảng cáo".

Có thể nói rằng chính những lượt "thích" thường xuyên từ các phương tiện truyền thông chính thức, các bộ ngành và chính quyền địa phương - những lời khẳng định, diễn giải, ủng hộ và quảng bá không thể mua được bằng tiền - đã mở rộng "Black Goku" đến những nhóm đối tượng mà các trò chơi khác khó có thể tiếp cận.

Bất kể bạn có chơi game hay không, ở độ tuổi nào, sống ở thành thị hay nông thôn, thì bạn có lẽ đã từng nghe đến "Black Goku" những ngày này.

2. Lợi thế về mặt địa lý: Sự phổ biến của trò chơi và sự gia tăng nhận thức về tiêu dùng trong nước

Ngoài sự chỉ đạo của “thời điểm thích hợp”, sự phổ biến của “Black Goku” trên toàn bộ Internet không thể tách rời khỏi việc quảng bá nội dung và phương tiện truyền thông xã hội, sự phát triển của nhóm người chơi tích cực và sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm trong nước. Đây là "lợi thế địa lý" để mỗi vòng tròn lớn thoát ra khỏi vòng tròn của mình.

Vào thời đại PC, mặc dù văn hóa cộng đồng chơi game dần hình thành, phạm vi thảo luận vẫn chỉ giới hạn trong phạm vi người chơi game. Kết hợp với định hướng của dư luận về trò chơi điện tử vào thời điểm đó, về cơ bản không thể thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn này.

Sự thâm nhập nhanh chóng của Internet di động và điện thoại thông minh, cũng như sự gia tăng của các nền tảng có nhiều thuộc tính như kênh, mạng xã hội, nội dung và cộng đồng, chẳng hạn như Weibo, Douyin và Bilibili, đã thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của nhóm người chơi game.

Theo số liệu mới nhất do Ủy ban công tác trò chơi của Hiệp hội xuất bản âm thanh, hình ảnh và kỹ thuật số Trung Quốc công bố, quy mô người dùng trò chơi đạt gần 674 triệu người, tăng 0,88% so với cùng kỳ năm trước, lập kỷ lục mới. Trong số đó, tỷ lệ người chơi lớn tuổi và người chơi nữ cũng đang mở rộng, thúc đẩy sự phổ biến của cộng đồng game thủ.

Thông qua nội dung và nền tảng xã hội, 674 triệu người chơi đã tìm thấy một ngôn ngữ chơi game chung kết nối mọi người ở nhiều độ tuổi và hoàn cảnh khác nhau - từ việc chia sẻ chiến lược đến giao tiếp cảm xúc, họ ngày càng tích cực hơn trong việc bày tỏ quan điểm và lên tiếng, trở thành một lực lượng quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của văn hóa chơi game.

Lấy "Hắc Goku" làm ví dụ, theo "Voice Volume" thuộc Xinbang, từ ngày 20 đến ngày 22 tháng 8, tổng số tác phẩm trên các nền tảng nội dung chính thống như Douyin, Kuaishou, Weibo, Bilibili, tài khoản chính thức và tài khoản video đạt 192.500, tổng số lượt thích vượt quá 171 triệu.

Trong số đó, "Hắc Ngộ Không" có số lượng tác phẩm nhiều nhất trên Weibo, đạt 42.000, chủ yếu là các cuộc thảo luận trực tiếp khác nhau của cư dân mạng về trò chơi. Thứ hai là Tik Tok, với 40.000 tác phẩm được người dùng tải lên.

Chính việc chia sẻ nội dung tự phát, thảo luận thời gian thực và trao đổi cảm xúc của đông đảo người chơi đã khiến mức độ phổ biến của "Black Goku" "tăng vọt". Chỉ trong vòng 24 giờ sau khi ra mắt, nó đã thống trị các chủ đề nóng trên các nền tảng như Weibo, Douyin, Bilibili, WeChat và Zhihu, và nhận được hơn 500 chủ đề tìm kiếm nóng. Đặc biệt, trên Weibo, nó đã giành được 74 lượt tìm kiếm hot chính, 4,7 tỷ lượt đọc, 900.000 bài đăng, 8,68 triệu lượt tương tác và 240 triệu lượt xem video, có thể nói là bàn luận sôi nổi 360 độ không có điểm mù.

Kết hợp dữ liệu "Danh sách mới" và tìm kiếm phổ biến, nhìn lại chặng đường trở nên phổ biến của "Black Goku", có lẽ nó đã tích lũy được lượng truy cập trên các nền tảng khác, nhưng vẫn luôn thiếu sự hoàn thiện và không thực sự thoát ra khỏi vòng tròn.

Chìa khóa cho sự nổi tiếng bất ngờ của nó chính là thành công trong việc thu hút sự chú ý của mọi nhóm lớn trên Weibo, bằng chứng là các chủ đề được tìm kiếm nhiều nhất và số lượng tác phẩm do người dùng tải lên lớn nhất.

Sự tiếp xúc liên tục và tăng cường lưu lượng truy cập này là điều không thể tưởng tượng được trong thời đại PC và sẽ trở thành nền tảng cho sự thịnh vượng liên tục của ngành công nghiệp trò chơi.

Đằng sau sự bùng nổ của "Hắc Ngộ Không", còn không thể thiếu sự "sống" xuyên biên giới của các ông lớn V, người nổi tiếng, giám đốc điều hành doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực thông qua nhiều phương pháp như hình ảnh, video, phát sóng trực tiếp, truyện cười, từ đó tiếp cận được nhiều nhóm người dùng hơn.

Trước đó, thật khó để tưởng tượng rằng kỳ thủ cờ vua Ke Jie và giám đốc điều hành công ty Fu Sheng sẽ phát trực tiếp ván cờ của họ; và Giáo sư Shen Yi thuộc khoa Chính trị quốc tế của Đại học Fudan sẽ đăng hàng chục bài viết trên Weibo liên quan đến "Hắc Goku", thậm chí còn có những trò đùa "sáng tạo thứ cấp" của riêng mình về trò chơi này.

Một dữ liệu có thể minh họa tầm quan trọng của việc mở rộng lưu lượng truy cập trên nhiều lĩnh vực trò chơi và phá vỡ ranh giới của các phân khúc. Theo thống kê của Weibo, trong vòng 24 giờ sau khi "Black Goku" được đăng tải, các cuộc thảo luận đã lan rộng đến 15 lĩnh vực và số lượng bài đăng của Golden Orange V trên khắp các lĩnh vực đã vượt quá 30.000, gấp 10 lần so với lĩnh vực trò chơi thuần túy... Tất cả những điều này đang mở rộng lưu lượng truy cập và mức độ phổ biến của chủ đề sang các phân khúc mới.

Ngoài lượng truy cập khổng lồ, hiện nay có rất nhiều người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho các trò chơi 3A - bạn biết đấy, trước đây 100 nhân dân tệ là mức giá trần cho các trò chơi độc lập trong nước và phiên bản PC tiêu chuẩn của "Black Goku" là 268 nhân dân tệ, nhưng nó vẫn tạo ra lịch sử bán hàng hơn 10 triệu trong 3 ngày.

Điều này không thể tách rời khỏi sự phát triển kinh tế nhanh chóng và những thay đổi đáng kể trong quan niệm tiêu dùng của người tiêu dùng Trung Quốc. Ví dụ, với sự gia tăng của xu hướng trong nước, ngày càng nhiều người tiêu dùng trả tiền cho điện thoại di động, ô tô và phim khoa học viễn tưởng trong nước và tự nhiên sẵn sàng ủng hộ "Black Goku" bằng tiền thật.

"Từ Black Wukong, chúng ta có thể thấy các mô hình và xu hướng tiêu dùng mới, chẳng hạn như tiêu dùng của Thế hệ Z, tiêu dùng sản phẩm kỹ thuật số và tiêu dùng thương hiệu trong nước, đang tạo động lực mạnh mẽ cho sự gia tăng tiêu dùng."

Chuyên gia kinh tế trưởng quốc tế của ICBC Cheng Shi phát biểu trên Phoenix TV rằng chúng ta hiện đang ở giai đoạn mà tiềm năng tiêu dùng dịch vụ đang dần được giải phóng và Black Goku là ví dụ điển hình nhất về cách nền kinh tế số có thể tạo ra giá trị.

3. Renhe: Nhà sản xuất, liên kết thương hiệu để liên tục phát hành giá trị IP

Sự bùng nổ về độ nổi tiếng của "Black Goku" đã vượt quá sự mong đợi của nhiều người, nhưng cũng không ít người cho rằng điều đó là hợp lý. Ví dụ, Cheng Shi, mặc dù là một nhà kinh tế, nhưng lại là một game thủ kỳ cựu với 36 năm kinh nghiệm chơi game. Anh ấy bắt đầu chú ý đến "Black Goku" từ bốn năm trước. Ông tin rằng sự phổ biến của nó là kết quả tự nhiên.

Điều này liên quan trực tiếp đến thực tế là các nhà sản xuất áp dụng các hoạt động IP dài hạn trong toàn bộ vòng đời - từ khi thành lập dự án đến khi phát hành, và tiếp tục phát hành và gia tăng giá trị IP thông qua các hoạt động tiếp thị trong vài năm qua.

Vào ngày 20 tháng 8 năm 2020, một video dài 13 phút đã lan truyền trên nhiều nền tảng mạng xã hội. Đây là bản demo thực tế của "Black Goku", trò chơi đã được chơi hơn 60 triệu lần trên mọi nền tảng. Đồng thời, anh được chứng nhận là "Black Myth: Wukong" trên Weibo, hoàn thành việc thành lập siêu chủ đề và tiếp tục tương tác trực tiếp với cư dân mạng trực tuyến trong nhiều năm.

Phùng Cơ đã tương tác trực tiếp với cư dân mạng trong nhiều năm.

Đây là sự khởi đầu cho giấc mơ của Black Goku. Nhìn vào dòng thời gian sau đó, "Black Goku" đã trải qua khoảng ba giai đoạn, tận dụng tối đa những lợi thế và đặc điểm của các nền tảng xã hội khác nhau để thực hiện quá trình làm nóng và cấy ghép chính xác vào tâm trí của toàn bộ dân số.

Giai đoạn đầu tiên là từ năm 2021 đến năm 2023, trong thời gian đó, công ty sẽ tiếp tục phát hành trailer và video demo trò chơi, tham gia các triển lãm quốc tế như E3 và TGA, tổ chức các buổi chơi thử ngoại tuyến cho hàng nghìn người tại Hàng Châu, v.v., để duy trì sự phổ biến trong giới chơi game.

Vào giai đoạn đầu, khi "Black Goku" còn đang trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển, nền tảng tiếp thị chính là Bilibili. Bilibili là nơi tụ họp của thế giới hai chiều, nơi quy tụ một lượng lớn người chơi cốt cán trong giới game thủ. Các đoạn giới thiệu video và thử nghiệm ngoại tuyến đều được thực hiện trên Bilibili, giúp tạo nền tảng vững chắc cho việc phổ biến trong cộng đồng chơi game.

Đồng thời, chúng tôi đã truy cập đầy đủ vào tài khoản Weibo thông qua "Game chính thức - Nhà sản xuất chính thức - Nhà sản xuất chính thức/Nghệ sĩ chính thức" và duy trì hoạt động đăng bài, hình thành ma trận truyền bá thông tin trực tiếp.

Giai đoạn thứ hai là thời gian mở bán trước từ tháng 6 đến tháng 8 năm 2024, nhằm mục đích tối đa hóa tác động của đợt ra mắt đầu tiên. Ở giai đoạn này, nền tảng truyền thông xã hội được "Black Goku" lựa chọn là Weibo và cách tiếp cận của họ là liên tục tạo ra các chủ đề và tối đa hóa việc đưa trò chơi vào "tâm trí của toàn thể mọi người".

Hiệu quả của việc liên tục gia tăng giá trị cho IP "Black Goku" là rất rõ ràng. Mỗi đợt bán trước đều được bán hết chỉ trong vài giây và nhận được nhiều lượt tìm kiếm nóng. Việc phát hành chính thức công cụ kiểm tra hiệu suất vào ngày 13 tháng 8, việc dỡ bỏ lệnh cấm đánh giá của phương tiện truyền thông vào ngày 16 tháng 8 và thông báo chính thức của Luckin Coffee về sự hợp tác đều tạo ra nhiều tìm kiếm nóng, nâng "giá trị kỳ vọng" lên mức tối đa.

Thứ ba là triển khai trên phạm vi toàn quốc vào khoảng ngày 20 tháng 8, tận dụng ảnh hưởng của mạng xã hội trực tuyến, nền tảng video ngắn và các chuyên gia trong ngành để thúc đẩy truyền miệng. Trên Bilibili, chúng tôi đã hợp tác với các host game UP hàng đầu và các host game dọc trên trang web để phát trực tiếp toàn bộ quá trình chơi Black Myth: Wukong và phát động "Cuộc thi phát trực tiếp đầu tiên" kết hợp với Douyin Games;

Huya bao phủ toàn bộ chuỗi từ "xem" đến "mua"; và thông qua Weibo, nó tận dụng mối liên kết và sự cộng hưởng của ba bên trong các lĩnh vực dọc, các phương tiện truyền thông lớn và những người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng của KOL để phá vỡ chính xác vòng tròn trong các phân khúc khác nhau.

Sự sáng tạo trong tiếp thị của "Hắc Goku" trên Weibo rất đáng được nhắc đến. Áp dụng phương pháp quảng bá phim ảnh, kết hợp với sự liên kết của ba bên trên, các hướng dẫn trải nghiệm, đánh giá phân tích dài và phát sóng trực tiếp được phát hành đồng thời; ngoài ra, nó còn thu hút tiếng nói chung của Golden Orange V trong các lĩnh vực ô tô, công nghệ, kiến ​​thức mới, Internet và người nổi tiếng.

Han Lu, một Jincheng V trong lĩnh vực ô tô, Wang Teng, một giám đốc điều hành cấp cao của Xiaomi, Lu Shihan, một Xinzhi V và Chen He đều đã xuất bản những blog thú vị và nhiều thông tin, tạo dựng được uy tín ban đầu cho người dùng trong lĩnh vực tương ứng của họ.

Trước khi trò chơi được phát hành, đã có rất nhiều người dùng chờ đợi trước màn hình đúng giờ. Sau khi trò chơi trở nên nổi tiếng, những người dùng này trở thành "nước máy", càng làm tăng thêm sự phổ biến của trò chơi.

Sự đột phá toàn diện và ba chiều của "Hắc Goku" cũng không thể tách rời khỏi "sự hợp tác thương hiệu" với nhiều công ty. Trước khi trò chơi chính thức ra mắt, "Black Goku" đã hợp tác chung với hơn 10 thương hiệu bao gồm Luckin Coffee, NVIDIA, Hisense, Lenovo, Zhitai, Lenovo, JD.com, Didi Qingju và Tmall Little Black Box.

Đã có tiền lệ về sự hợp tác giữa trò chơi và thương hiệu, chẳng hạn như "Genshin Impact" và "Peace Elite". Ý tưởng đằng sau việc lựa chọn thương hiệu "Black Goku" là: đầu tiên, "thoát khỏi vòng tròn" với các sản phẩm tiêu dùng đại chúng ngoại tuyến như Luckin Coffee và Didi Qingju, và sử dụng sức ảnh hưởng ngoại tuyến để mở rộng đối tượng mục tiêu; Thứ hai, lựa chọn các thương hiệu kỹ thuật số và 3C có chân dung người dùng tương thích tự nhiên với trò chơi, để giúp trò chơi phá vỡ vòng tròn hơn nữa.

Sự hợp tác giữa "Black Goku" và thương hiệu này không chỉ là sự hợp tác đơn thuần. Ví dụ, sự hợp tác với Tmall Little Black Box đã bắt đầu từ vài tháng trước, với việc sử dụng KOL/KOC để làm nóng trước những hình ảnh dài và áp phích sản phẩm cao cấp kỹ thuật số.

Sau khi trò chơi chính thức ra mắt, các tìm kiếm hot đã được dự đoán trước và "Little Black Box Experience Party" được gắn với các từ khóa #黑神话武空#. Trong vòng 10 giờ, 14 chủ đề tìm kiếm hot trên Weibo đã "thống trị" màn hình, mang đến làn sóng mua sắm cuồng nhiệt cho thương hiệu.

Đồ uống "Tengyun American" ra mắt chung với Luckin Coffee đi kèm các quà tặng kèm như tay cầm cốc, túi giấy và thiệp đẹp. Với giá trị IP của "Hắc Goku" và hiệu ứng đồ uống quốc dân, một lượng lớn người dùng đã tích cực bày tỏ ý kiến ​​của mình và nhiều thuật ngữ liên quan đã được liệt kê trên các tìm kiếm hot của Weibo, trực tiếp khiến các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu ngoại tuyến trên toàn quốc bán hết trong vài giây. Giám đốc điều hành của Luckin Coffee, Dương Phi liên tục thốt lên: "Nó đáng tin cậy hơn 10 Ngày của Cha".

4. Tiềm năng tiếp thị IP cho trò chơi là gì?

Hiện tại, sức hút của "Black Goku" vẫn đang tiếp tục và giá trị kinh tế mà IP của nó tạo ra sẽ được khai thác và phát huy nhiều hơn nữa. Ví dụ, CCTV đã đi đầu trong việc kiểm tra "Hướng dẫn địa điểm quay phim" và các ngành công nghiệp văn hóa và du lịch địa phương đã "tranh giành" nó, đây là một phương tiện quan trọng để chuyển đổi lưu lượng truy cập trực tuyến khổng lồ thành ngoại tuyến để thúc đẩy GDP và việc làm.

Nhưng qua phân tích trên, có thể thấy phép màu này có dấu vết cần theo dõi: đúng thời điểm, đúng nơi và đúng người đều không thể thiếu, thực sự giúp "Hắc Goku" thoát khỏi cái kén thông tin, hiện thực hóa sự liên kết đa cấp, đa lĩnh vực của các vòng tròn khác nhau, và cuối cùng là thúc đẩy sự bùng nổ về lượng truy cập và doanh số.

Nhiều nhà quan sát cho rằng đối với ngành công nghiệp game và các thương hiệu, có nhiều điều đáng học hỏi từ nguồn cảm hứng của "Black Goku" để nắm bắt "đúng thời điểm, đúng nơi và đúng người".

Thứ nhất: Trò chơi đang vượt ra khỏi phạm vi giải trí và bước vào một giai đoạn mới, trở thành một trong những động lực tăng trưởng quan trọng thúc đẩy tiêu dùng và nền kinh tế mới, đồng thời là phương tiện truyền tải sức mạnh mềm văn hóa quan trọng.

Hơn nữa, tiềm năng to lớn của nó không chỉ dành cho trò chơi mà còn thúc đẩy sự phát triển của các chuỗi công nghiệp liên quan thượng nguồn và hạ nguồn như sản xuất phần cứng, du lịch văn hóa và sáng tạo, sự kiện thể thao điện tử và các sản phẩm ngoại vi. Đây chính là tín hiệu và sự tự tin mà cấp độ cao hơn sẽ mang đến cho ngành công nghiệp game thông qua "Black Goku".

Thứ hai, tạo ra một sản phẩm hoàn hảo chính là tạo ra một siêu IP mà người dân Trung Quốc có thể đồng cảm. Chất lượng của "Hắc Ngộ Không" quả thực rất cao, nhưng nếu không có siêu IP "Tây Du Ký", sẽ không có siêu lưu lượng truy cập và chủ đề riêng, cũng không có sự đẩy mạnh và lượt thích từ phía trên, cũng không có cách nào nắm bắt được "thời cơ thích hợp".

Trung Quốc, với lịch sử và văn hóa khoảng 5.000 năm, không thiếu những chủ đề tương tự. Ngoài tứ đại kinh điển, "Sơn hải kinh" và "Phong thần diễn nghĩa" đều là những bảo vật của di sản văn hóa Trung Hoa cổ đại có thể được khám phá sâu sắc.

Cách đưa những câu chuyện quen thuộc lên một tầm cao mới thông qua sự đổi mới công nghệ hiện đại đòi hỏi tất cả các nhà phát triển trò chơi phải quay trở lại với bản chất của trò chơi, bù đắp những thiếu sót về công nghệ, cốt truyện và sự đổi mới, đồng thời sẵn sàng dành thời gian và tiền bạc để trau chuốt cho những kiệt tác thực sự. Chỉ bằng cách này, ngành công nghiệp game mới có thể tránh đi vào con đường của bộ phim khoa học viễn tưởng ngắn ngủi "The Wandering Earth".

Thứ ba, tiếp thị xuyên biên giới và đột phá là cách duy nhất để tiến về phía trước. Trò chơi từ lâu đã trở nên phổ biến và rộng rãi, và mục đích của việc phá vỡ vòng tròn này là để cho phép nhiều người dùng từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau trở thành "nước máy". Chỉ có nhìn thấy, biết đến, tích cực chia sẻ, trao đổi, giao lưu lâu dài thì mới có thể trở thành chủ đề nóng hổi của toàn dân tộc.

Điều này có nghĩa là xét về góc độ tiếp thị, các nhà sản xuất trò chơi lớn sẽ coi trọng việc bố trí toàn diện các nền tảng xã hội và nhiều phương pháp chơi trò chơi để thúc đẩy sự tích lũy ổn định của người dùng IP lâu dài. Mặc dù vị thế của các nền tảng lớn như Weibo, Tik Tok và Bilibili có khác nhau nhưng tất cả đều sẽ là "công cụ quan trọng" để các nhà sản xuất trò chơi tăng lượng truy cập.

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc thực hiện các hoạt động giao thông tinh vi là rất khó khăn. Hiện tại, Weibo với khả năng sàng lọc và tiếp cận chính xác mọi người trên khắp các nhóm, là chiến trường chính cho các cuộc thảo luận về nội dung trò chơi và chịu trách nhiệm về nhiệm vụ "lăn cầu tuyết" lưu lượng truy cập.

Bilibili sẽ trở thành nền tảng quan trọng cho các chiến lược cốt lõi và hoạt động ngoại tuyến của các nhà sản xuất trò chơi, nỗ lực hướng đến "tính dọc và chiều sâu"; Ưu điểm của Douyin là video ngắn và chức năng phát trực tiếp thời gian thực có thể giúp nhà sản xuất chuyển đổi lưu lượng phát trực tiếp thành người dùng trò chơi một cách hiệu quả.

Thứ tư, theo xu hướng chung của tiếp thị chính xác, IP xuyên biên giới đòi hỏi sự đa dạng hơn. Trong vài năm trở lại đây, quy mô thị trường của ngành IP liên tục mở rộng, nhưng xét về góc độ IP trò chơi, vẫn chưa có quy mô thị trường nào được hình thành. Nó tồn tại nhiều hơn dưới dạng sản phẩm phái sinh và thiếu tính sáng tạo thứ cấp.

Vẫn còn nhiều không gian thị trường cho trí tưởng tượng về cách một IP trò chơi có thể vượt qua ranh giới ngành, xuyên biên giới và tích hợp với nhiều lĩnh vực và ngành công nghiệp hơn như văn học, điện ảnh và truyền hình, hoạt hình, quần áo, nhân vật, đồ nội thất gia đình và du lịch để đạt được mục tiêu chia sẻ tài nguyên, lợi thế bổ sung và phát triển phối hợp, đồng thời tạo ra các mô hình kinh doanh mới.

"Việc bắt đầu hành trình thỉnh kinh Phật còn quan trọng hơn việc đến được núi Linh Sơn", Feng Ji, nhà sản xuất của "Hắc Ngộ Không" cho biết. “Sử ký Hạng Vũ” cũng nói, Trời sẽ không phụ lòng những người chăm chỉ làm việc; nếu ngủ trên củi và nếm mật đắng, ông ta có thể đánh bại nước Ngô chỉ với 3.000 quân. Tương lai của ngành công nghiệp game Trung Quốc rất đáng mong đợi.

Tác giả | Dương Minh Biên tập viên | Lưu San San Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation School [Jidian Business], tài khoản công khai WeChat: [Jidian Business], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation School và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.