Các sản phẩm kiếm được tiền trên Pinduoduo trông như thế nào?

Bí quyết thành công của thương mại điện tử nằm ở việc lựa chọn sản phẩm. Nếu sản phẩm được lựa chọn tốt, việc tăng doanh số sẽ dễ dàng. Bài viết này bắt đầu từ nhu cầu của người dùng và giúp bạn khám phá thêm nhiều tính năng sản phẩm có thể kiếm tiền trên Pinduoduo!

Mục đích kinh doanh thương mại điện tử của chúng tôi là gì? Nói một cách ngắn gọn: để kiếm tiền. Như câu nói, có nhiều cách để kiếm tiền. Bạn có thực sự kiếm được tiền từ thương mại điện tử không? Dựa trên kinh nghiệm của tôi, cơ hội kiếm được tiền và mất tiền trong thương mại điện tử có lẽ là 50-50.

Mọi người tham gia thương mại điện tử đều muốn kiếm tiền, nhưng chỉ một số ít có thể thực sự làm được như vậy. Tại sao? Kỹ năng không đủ, nguồn lực không đủ, vận rủi và nhiều lý do khác có thể khiến bạn không kiếm được tiền trong thương mại điện tử. Vậy chúng ta nên làm gì nếu muốn kiếm tiền từ thương mại điện tử?

Trên thực tế, kinh nghiệm chỉ chiếm 10% quyết định bạn có thể kiếm được tiền trong thương mại điện tử hay không. Yếu tố quyết định là sản phẩm. Nếu sản phẩm tốt thì ngay cả một kẻ ngốc cũng có thể nhận được nhiều đơn đặt hàng. Nếu sản phẩm không tốt thì ngay cả Ngộ Không cũng không cứu được bạn.

Vậy sản phẩm nào là sản phẩm tốt, tức là sản phẩm kiếm được tiền trên Pinduoduo trông như thế nào?

1. Sản phẩm này phải đáp ứng được nhu cầu của người sử dụng

Câu này vô nghĩa nhưng lại là câu quan trọng nhất. Lấy dầu gội làm ví dụ, người dùng đòi hỏi chất lượng tốt và an toàn. Nếu sản phẩm của bạn tập trung vào chất phụ gia thực vật, nó sẽ có tính cạnh tranh cao hơn nhiều so với các sản phẩm sử dụng công nghệ tiên tiến hơn.

Lý do chúng ta không thể lựa chọn những sản phẩm có thể kiếm ra tiền đơn giản là vì chúng ta không hiểu được nhu cầu của người dùng. Có bao nhiêu người làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử có thể hiểu được sản phẩm? Nếu bạn không hiểu, hãy cố gắng học. Bạn học như thế nào? Hãy xem xét các sản phẩm cạnh tranh và thử nghiệm chúng.

Các sản phẩm cạnh tranh đã duy trì doanh số cao trong nhiều thập kỷ phải đáp ứng được nhu cầu của người dùng. Nếu bạn làm ra một sản phẩm giống hệt với giá thấp hơn thì chắc chắn sản phẩm đó sẽ bán chạy. Kiểm tra là một chiến lược nên áp dụng khi bạn không biết cách xem dữ liệu của đối thủ cạnh tranh. Kinh nghiệm của tôi là nếu sản phẩm tốt thì liên kết của bạn sẽ tăng đột biến bất kể bạn làm gì.

Sau đó, bạn có thể tạo liên kết theo từng đợt và đặt chúng lên kệ, sau đó sử dụng dữ liệu phản hồi từ chuỗi cung ứng để thử nghiệm các sản phẩm tốt.

Đặc biệt đối với những người làm việc trong chuỗi cung ứng hoặc là đại lý, bạn có thể bị choáng ngợp nếu có quá nhiều sản phẩm. Trong trường hợp đó, hãy tạo năm liên kết cho mỗi sản phẩm và để hệ thống tự chọn sản phẩm. Những sản phẩm có thể kiếm ra tiền là những sản phẩm có thể có dữ liệu tốt với bất kỳ liên kết nào bạn tạo ra. Nếu bạn cẩn thận tạo thêm một vài liên kết cho những sản phẩm như vậy, bạn sẽ gần kiếm được tiền.

Thứ hai, kiểu sản phẩm này phải vượt qua bài kiểm tra

Mọi người đều quan tâm đến ngoại hình. Tại sao tôi sử dụng Dabao? Chai đựng có vẻ đơn giản và giá cả phải chăng, nhưng tôi không mua bất kỳ loại sữa rửa mặt nào hiệu quả hơn. Tại sao? Bởi vì tôi không thích kiểu đóng gói như vậy. Đây vẫn là sản phẩm tiêu chuẩn. Những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn thậm chí còn quan trọng hơn.

Người dùng sản phẩm chức năng đánh giá hiệu quả của sản phẩm thông qua nội dung chữ trong hình ảnh, nhưng thiết kế bao bì cũng ảnh hưởng đến việc người dùng có đặt hàng hay không. Con người là động vật thị giác. Tại sao mọi người lại nghĩ rằng một sản phẩm không đáng giá 100 nhân dân tệ hoặc không đáng giá hàng chục nghìn nhân dân tệ chỉ sau một lần nhìn? Đó là do bao bì. Một sản phẩm có thể bán được bao nhiêu? Bao bì đóng vai trò rất quan trọng.

Vì vậy, lựa chọn sản phẩm có lợi nhuận cũng chính là lựa chọn phong cách. Nói theo cách này, hoàn toàn không có sản phẩm xấu nào nằm ở đầu danh sách các danh mục khác nhau. Khi lựa chọn sản phẩm, đừng chọn những sản phẩm có hình dáng kỳ lạ, nghĩ rằng chúng có cá tính. Trên thực tế, thị hiếu thẩm mỹ của công chúng chính là điều kiện tiên quyết cho một cú hit.

Vậy phong cách nào được coi là đủ tiêu chuẩn? Bạn có muốn biết tiêu chuẩn này không? Không cần phải suy nghĩ về điều đó nữa, không có tiêu chuẩn nào cho việc này cả.

Tôi đánh giá bằng cách mở danh sách bán hàng trên Pinduoduo mỗi ngày và ghi nhớ sự xuất hiện của 20 sản phẩm đứng đầu. Nếu tôi không thể nhớ chúng trong một ngày, hãy thử nhớ trong hai ngày. Nếu tôi không thể nhớ chúng trong hai ngày, hãy thử hai tháng. Sau khi nhớ được, tôi có thể chọn sản phẩm theo kiểu dáng của sản phẩm trong danh sách. Tôi sẽ không bao giờ sai.

3. Tốt nhất là ít người làm sản phẩm này

Khi nào một sản phẩm có lợi nhuận cao nhất? Đó là lúc bạn trở nên độc quyền. Nếu tôi là nhà phân phối duy nhất cho doanh số của Black Myth: Wukong, bạn có nghĩ tôi sẽ kiếm được nhiều tiền không? Tất nhiên điều này là không thể, nhưng trong thương mại điện tử, điều đó lại có thể và nó thử thách tầm nhìn của bạn.

Trước đây tôi đã bán một chiếc giá đỡ điện thoại di động, một sản phẩm hoàn toàn mới, với giá 29,9 nhân dân tệ. Tôi thực sự đã nhận được đơn hàng mà thậm chí không cần lái xe, chỉ kiếm được một nửa lợi nhuận. Sau đó, giá sản phẩm này giảm xuống còn dưới 10 tệ nên tôi ngừng làm.

Khi giá của sản phẩm này giảm xuống dưới 10 tệ, tôi vẫn có một khoản lợi nhuận ít ỏi. Các lệnh đã không còn nữa. Tuy nhiên, trước đây tôi đã kiếm được rất nhiều tiền. Tại sao bây giờ tôi không thể kiếm tiền với cùng một sản phẩm? Vì trước đây không có nhiều người làm việc này nên chỉ có một số ít, nhưng vì sản phẩm tốt và tỷ lệ chuyển đổi cao nên đơn hàng đến rất nhanh. Một khi mọi người lại làm như vậy và bắt đầu đẩy giá lên cao, thì tôi làm vậy còn có ý nghĩa gì?

Vậy bạn có hiểu không? Để kiếm tiền trên Pinduoduo, bạn phải đi trước người khác một bước. Những người đến trước sẽ được thưởng thức thịt trong khi những người đến sau sẽ được uống nước súp. Trên thực tế, bạn cũng nên theo dõi nhiều liên kết hơn và tìm thêm nhiều sản phẩm hơn. Trước khi bạn có khả năng phân biệt sản phẩm tốt và sản phẩm xấu, sự siêng năng có thể bù đắp cho sự thiếu tài năng. Bạn có thể tìm thấy những sản phẩm tốt như vậy bằng cách nhấp vào nhiều liên kết hơn.

4. Chất lượng của sản phẩm này phải tốt

Tôi đã tạo ra rất nhiều liên kết và đã làm việc trên cả những sản phẩm tốt lẫn xấu. Kinh nghiệm của tôi là nếu bạn muốn kiếm tiền từ sản phẩm của mình thì chất lượng phải đạt tiêu chuẩn, nghĩa là DSR phải bình thường. Đối với những sản phẩm có DSR thấp, lượng thất thoát ở giai đoạn đầu sẽ bằng với lượng thất thoát ở giai đoạn sau. Không thể quay trở lại vì không thể quảng bá nó.

Khi tạo liên kết mới, chúng ta có thể phải chịu khoản lỗ nhỏ hoặc thậm chí mất tiền. Chúng ta muốn tăng cân trước rồi mới kiếm tiền sau. Điều đáng lo ngại nhất là liên kết này sẽ không tồn tại được ở giai đoạn sau, tức là chất lượng không tốt, khả năng quảng bá bị hạn chế, điểm số quá thấp không thể đưa vào các hoạt động, v.v.

Chỉ có chất lượng tuyệt vời thì bạn mới có thể kiếm được tiền về lâu dài. Trước khi quảng bá một sản phẩm, chúng ta có thể không chắc chắn về chất lượng của sản phẩm. Trong trường hợp đó, đừng thêm DSR. Hãy để nó tự chạy. Sau khi nhận được hàng chục hoặc hàng chục đánh giá, bạn sẽ biết liệu sản phẩm này có đáng để dùng hay không.

Tôi đã tạo ra một sản phẩm có thể tạo ra các đơn hàng tự nhiên mà không mất tiền. Số lượng đơn hàng tăng nhanh chóng. Ngay khi DSR 3.5 ra mắt, tôi đã trực tiếp xóa liên kết đó. Có nhiều đơn hàng như vậy có tác dụng gì? Tất cả đều chỉ là tạm thời. Nếu không có DSR, hạnh phúc của tôi cũng không còn nữa.

5. Sản phẩm này có thị trường lớn hoặc lợi nhuận cao

Quay lại với giấc mơ ban đầu: kiếm tiền. Những sản phẩm như vậy phải có đủ thị trường hoặc lợi nhuận để duy trì chúng. Bạn có thể có ít đơn hàng hơn và kiếm được 100 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng. Nếu bạn có 100 đơn hàng mỗi ngày, bạn có thể kiếm được 10.000 nhân dân tệ. Bạn có thể kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ, có thể là hai đô la cho mỗi đơn hàng, nhưng bạn cần phải có ít nhất vài nghìn đơn hàng mỗi ngày, nếu không thì sẽ chẳng còn gì vui nữa.

Tại sao bạn lại làm ra một sản phẩm có thị trường nhỏ và lợi nhuận ít? Vì vậy, khi lựa chọn sản phẩm, nếu chọn những sản phẩm có thị trường rộng lớn thì phải có lợi thế về chi phí, nếu không sẽ không kiếm được tiền.

Nếu bạn nhất quyết tính giá cao, bạn phải có một đội ngũ thiết kế và vận hành mạnh. Không có cách nào khác để kiếm tiền.

VI. Cuối cùng

Tôi đã điều hành rất nhiều cửa hàng, một số thì kiếm được tiền, một số thì thua lỗ. Dù sao đi nữa, những sản phẩm kiếm được tiền thì sẽ luôn kiếm được tiền, còn những sản phẩm không kiếm được tiền thì sẽ không bao giờ kiếm được tiền bất kể bạn làm gì. Chúng trông như thế nào? Đó chính là điều tôi đã đề cập ở trên.