Quảng cáo nổi bật của Xiaohongshu không dẫn đến bất kỳ sự chuyển đổi nào? Mã hóa 10 trải nghiệm hoạt động này

Khi quảng cáo trên Xiaohongshu, nhiều nhà khai thác phải đối mặt với thách thức về tỷ lệ chuyển đổi thấp. Để giải quyết vấn đề này, bài viết này cung cấp 10 mẹo vận hành thiết thực giúp các thương hiệu và nhà điều hành tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo của Xiaohongshu.

Tại sao vị trí đặt quảng cáo lại cao như vậy? Bạn không biết nên chọn mục đích giao hàng nào? Làm thế nào để giảm chi phí bổ sung V?

Chúng tôi đã nhận được tất cả các câu hỏi về đèn rọi. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ 10 mẹo về cách tạo điểm nhấn cho mọi người.

1. Không bình chọn cho các bài đăng tương tác hoặc chiến lược

Các ghi chú khoa học phổ biến và dựa trên chiến lược không phù hợp để quảng cáo. Mặc dù dữ liệu tương tác cao, người dùng không tập trung vào sản phẩm, dẫn đến chi phí chuyển đổi cao.

Thứ thực sự có thể thu thập thông tin khách hàng chính là các ghi chú bán hàng chi tiết, từ trang bìa, phần mở đầu cho đến nội dung chính, cho phép người dùng theo dõi kịch bản và trực tiếp đặt hàng. Tự kiểm tra, bạn có đang viết ghi chú về doanh số bán hàng không?

2. Kiểm tra thông tin khách hàng trước khi ra mắt

Nhìn chung, các ghi chú có dòng chảy tự nhiên cao thường là ghi chú hướng dẫn hoặc ghi chú thu thập, nhưng khi đến giai đoạn quảng cáo, nội dung lại quá mềm và người dùng không thể nhận được lợi ích từ sản phẩm, dẫn đến chi phí chuyển đổi sản phẩm cao.

Các ghi chú quảng cáo chất lượng cao sẽ được thiết kế dựa trên các tình huống mà người dùng duyệt ghi chú.

3. Cải tiến liên tục các ghi chú quảng cáo

Ghi chú quảng cáo cần được cải thiện liên tục, từ bìa, tiêu đề, văn bản, bình luận hàng đầu và bình luận đơn hàng, tất cả đều cần được xem xét và điều chỉnh.

Ví dụ, chúng ta cần xem xét kỹ lưỡng cách diễn đạt của các bình luận được ghim để xem câu nào có nhiều khả năng khiến người dùng gửi tin nhắn riêng tư hơn và liên tục cải thiện nó để Ad Notes có thể đầu tư mà không cần quan tâm.

Phần mềm Xiaohongshu dễ vận hành, cạnh tranh là cải tiến liên tục các ghi chú quảng cáo.

4. Đừng sợ quảng cáo

Nhiều khách hàng sợ quảng cáo và luôn nghĩ rằng trả tiền là lừa đảo. Trên thực tế, hơn 70% khách hàng có thể nhắm mắt và lựa chọn quảng cáo tập trung.

Xiaohongshu Focus có thể nhanh chóng kiểm tra ghi chú và xem phản hồi của người dùng. Chỉ cần chất lượng bài viết trên 60 điểm là có thể nộp trực tiếp. Nếu hiệu quả truyền đạt không tốt, hãy tạm dừng và điều chỉnh ghi chú của bạn.

5. Đối xử với khách hàng tư vấn một cách cẩn thận

Khi người dùng tìm đến bạn, đừng chỉ trả lời họ bằng những câu trả lời tự động lạnh lùng mà hãy đối xử với họ như những người bạn thực sự và tìm hiểu nhu cầu của họ. Bạn trò chuyện càng nhiều thì tỷ lệ V-add của bạn sẽ càng cao.

Cách tốt nhất để tăng tỷ lệ thêm V là kết nối với người dùng kịp thời và chủ động khuyến khích họ lên tiếng. Bạn càng nói chuyện nhiều với người dùng thì khả năng họ thêm V-adding càng cao.

Hoạt động có trách nhiệm có nghĩa là khi khách hàng đến, bạn muốn người dùng lên tiếng, để lại thông tin và tăng số lượng dữ liệu V-add;

Hình: Dòng tin nhắn riêng tư đến và số lượng tin nhắn mở

6. Tập trung thúc đẩy thiết kế sản phẩm

Biên lợi nhuận là cốt lõi của quảng cáo nổi bật. Nếu biên lợi nhuận quá thấp thì khó có thể đạt được mục tiêu. Hiện nay, nó phù hợp cho mục đích quảng cáo nổi bật, hoặc thu hút khách hàng có mức giá cao vào tên miền riêng và có biên lợi nhuận ít nhất là 50%. Nếu không, sẽ rất khó để quảng cáo. Biên lợi nhuận của sản phẩm của bạn là bao nhiêu?

7. Tập trung vào từ khóa

Vị trí đặt đèn chiếu sáng cũng đòi hỏi phải nhúng từ khóa và logic hiển thị của ghi chú là đấu thầu và sáng tạo. Khi đối thủ cạnh tranh đưa ra giá thầu tương tự, chúng ta cần tìm cách cải thiện chất lượng ý tưởng sáng tạo của mình. Sự sáng tạo không chỉ nằm ở trang bìa, chúng ta còn cần phải làm tốt việc chèn từ khóa.

Việc sắp xếp lại các từ khóa trong ngành và nhúng chúng vào văn bản và tiêu đề vẫn rất quan trọng. Nếu bạn muốn ẩn các từ khóa, chỉ cần sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa tập trung;

Hình: Công cụ lập kế hoạch từ khóa Xiaohongshu

8. Tạo một ghi chú bán hàng siêu cấp

Tập trung vào việc tạo ghi chú bán hàng. Mục đích chính của ghi chú bán hàng là bán sản phẩm, vì vậy bìa, tiêu đề và nội dung phải xoay quanh sản phẩm, nếu không sẽ không có sự chuyển đổi nào trong ghi chú.

Nhưng cũng cần lưu ý rằng chỉ đưa ra các ghi chú quảng cáo sản phẩm thôi là chưa đủ. Chúng ta cần tìm những ghi chú có thể khiến người dùng nhấp chuột nhiều hơn, tăng tỷ lệ nhấp chuột và sau đó tập trung vào sản phẩm. Đây là một hố đen đang hoạt động. Một khi bạn tìm được mức độ này, khả năng chuyển đổi và duy trì sẽ thực sự tốt.

9. Phương thức giao hàng

Tài khoản mới có giá thầu cao và ngân sách thấp. Sau khi vật liệu chạy trơn tru, chi phí sẽ giảm dần và các mô hình sẽ được xây dựng nhanh chóng.

10. Đo lường kết quả

Tính toán các ghi chú đầu ra của quá trình giao hàng. Khách hàng thương mại điện tử có thể trực tiếp ước tính tốc độ đầu ra ở chế độ nền và toàn bộ miền. Thông tin khách hàng khách hàng có thể ghi lại số lượng khách hàng, số lượng lời mời đến cửa hàng và số lượng giao dịch chuyển đổi trong cửa hàng để tính toán tỷ lệ giao hàng-đầu ra.

Hình: Lộ trình chuyển đổi khách hàng của Xiaohongshu năm 2024