Tiêu chuẩn sản xuất phiếu giao hàng chất lượng cao Xiaohongshu

Bài viết này chủ yếu giới thiệu cách xây dựng biên bản giao hàng chất lượng cao theo tiêu chuẩn của Xiaohongshu và đưa ra một số gợi ý và mẹo về cách tạo và quảng bá biên bản giao hàng hiệu quả.

Theo như Xiaohongshu thấy, việc tăng âm lượng ngày càng trở nên khó khăn. Nội dung của bạn dù hay đến đâu cũng sẽ không được biết đến rộng rãi nếu không được quảng bá tốt. Nếu bạn thêm sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập trả phí, nội dung tốt × lưu lượng truy cập tốt sẽ đẩy nhanh tốc độ lan truyền nội dung của bạn, mở rộng vòng kết nối và do đó đạt được mục tiêu tiếp thị của bạn trên Xiaohongshu.

Làm thế nào để tạo ra một biên lai giao hàng chất lượng cao?

Một ghi chú bao gồm nhiều phần như tiêu đề, bìa, tựa đề, nội dung, phần bình luận, thành phần tương tác, v.v. và nội dung quyết định một ghi chú chất lượng cao thường bao gồm ba chiều.

Đầu tiên là tỷ lệ nhấp chuột, thứ hai là tỷ lệ tương tác và thứ ba là tỷ lệ chuyển đổi.

Lưu ý: Tương tác (thích, yêu thích, bình luận)

Qua bảng này, bạn có thể thấy rõ các phần ghi chú khác nhau tương ứng với các giá trị tham chiếu khác nhau. Nếu thấp hơn giá trị tham chiếu mong đợi, điều bạn cần làm là tối ưu hóa các chỉ số về chiều nội dung tương ứng. Nếu nó cao hơn giá trị mong đợi thì còn điều gì đáng nói nữa? Chỉ cần đầu tư.

Vậy chúng ta nên lập biên bản giao hàng như thế nào cho tốt?

1. Đánh giá chuẩn
2. Tháo rời
3. chải
4. Bài kiểm tra

Bài viết này xoay quanh bốn phần này. (Bao gồm nhưng không giới hạn ở ghi chú về trồng cỏ, ghi chú về sản phẩm, ghi chú gợi ý).

1. Bước đầu tiên là xây dựng cơ sở dữ liệu ghi chú cạnh tranh

Nhấp vào tất cả các ghi chú được tài trợ được tạo bởi các từ khóa mà bạn có thể tìm kiếm trên Xiaohongshu hoặc các ghi chú được tài trợ mà bạn thấy khi duyệt luồng thông tin và lưu các liên kết. Lúc này, chúng tôi sử dụng công cụ Houyi Collector để thu thập chúng theo từng đợt:

Chọn Bắt đầu thu thập và chờ kết quả thu thập.

Bằng cách này, bạn có thể thu thập được rất nhiều vật liệu.

Kết quả cuối cùng là một bảng thư viện chủ đề như thế này. (Anh em cũng có thể thu thập tất cả ghi chú của đối thủ theo cách này, học hỏi và áp dụng vào những tình huống khác).

2. Bước thứ hai là tháo rời các biên lai giao hàng chất lượng cao

Cho dù đó là tiêu đề bìa hay phần bình luận.

Chúng ta cần phân tích cẩn thận những điểm tốt của ghi chú này và những điểm có thể tối ưu hóa ghi chú này.

Đây cũng là phần quan trọng nhất của việc phân tích nội dung quảng cáo. Làm thế nào để phân tích bản sao ghi chú? Tôi chia các ghi chú thành các loại sau, bạn có thể phân tích chúng theo:

Sau đó, khi xây dựng thư viện này, chúng ta cũng sẽ tạo thư viện bìa, thư viện tiêu đề, thư viện văn bản và thư viện tập lệnh cho phần bình luận. Đây là cơ sở dữ liệu tham khảo quan trọng nhất khi bạn tạo biên lai giao hàng.

3. Bước thứ ba là sắp xếp các điểm bán hàng, điểm khó khăn của người dùng và giải pháp cho sản phẩm của riêng bạn

Trong khi phân tích các điểm bán hàng dựa trên các ghi chú chất lượng cao của đối thủ cạnh tranh, bạn cũng cần tìm ra điểm khác biệt giữa sản phẩm của mình và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Hoạt động giống như bán hàng. Bạn phải biết điểm tốt của sản phẩm và điểm khó khăn của người dùng là gì.

Vì vậy, tôi thường tự hỏi mình một loạt câu hỏi liên tục. Tôi đề nghị mọi người cũng nên học cách đặt những câu hỏi này cho bộ phận bán hàng và vận hành. Chỉ khi hiểu rõ sản phẩm của mình, bạn mới có thể hiểu rõ hơn cách gây ấn tượng với người dùng.

• Điểm bán hàng cốt lõi của chúng tôi là gì? Điểm bán hàng phụ trợ là gì?
• Đối tượng mục tiêu của chúng tôi là gì?
• Người dùng của chúng tôi gặp khó khăn gì? Giải pháp của chúng tôi là gì?
• Tại sao người dùng phải chọn chúng tôi thay vì những đơn vị khác?
• Điểm khác biệt của chúng tôi là gì?

Trong phần này của quy trình, nhiều bạn bè có thể không tìm thấy người dùng và những điểm khó khăn của họ. Trên thực tế, có 3 đến 4 phần có thể giúp bạn nhanh chóng tìm ra điểm khó khăn của người dùng.

Phương pháp 1: Bạn có thể tìm kiếm từ khóa và để hệ thống gắn thẻ cho bạn

Phương pháp 1: Tìm kiếm từ khóa ngành và xem cách đối thủ cạnh tranh viết bản sao

Chúng ta thường thấy nhiều nền tảng thu thập quảng cáo. Trong quá trình tạo nội dung của riêng mình, chúng ta cũng dành nhiều thời gian để đăng quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Sau khi bạn tìm kiếm các từ khóa tương ứng, hệ thống cũng sẽ gắn cho bạn một số thẻ nhất định.

Ví dụ: Nếu tôi muốn biết thêm về tài năng Hồng Kông, tôi có thể chủ động vào Xiaohongshu để tìm kiếm các từ khóa như bản sắc Hồng Kông hoặc du học tại Hồng Kông và tôi sẽ đọc khoảng 50 bài đăng liên tiếp. Nếu tôi xem hơn 10 video, hệ thống sẽ gắn nhãn cho tôi và gửi cho tôi nhiều quảng cáo tài năng hơn.

Trong quá trình này, tôi có thể xem xét cách viết quảng cáo hay và cách họ mô tả những điểm khó khăn của người dùng thông qua các tình huống và nội dung. Điểm bán hàng cốt lõi của nó là gì?

Phương pháp 2: Quan sát phần đánh giá của các sản phẩm cạnh tranh

Bạn phải chú ý hơn đến việc liệu người dùng có đăng những câu hỏi có liên quan trong phần bình luận về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hay không và liệu người dùng có thích những câu hỏi đó hay không. Loại nội dung này cũng có thể được sử dụng làm chủ đề cho nội dung.

Phương pháp 3: Phỏng vấn những Nhà vô địch bán hàng của riêng bạn

Sau đó hãy hỏi chuyên gia bán hàng của bạn cách anh ta bán sản phẩm. Bản sao của chuyên gia bán hàng là bản sao quảng cáo và tiếp thị tốt nhất.

Phiếu giao hàng chất lượng cao thực chất là kết quả của quá trình thử nghiệm liên tục. Chúng ta sẽ dành nhiều thời gian để tìm kiếm các ghi chú chuẩn cho các sản phẩm nổi bật. Về bản chất, chúng tôi hy vọng tìm ra mã giao thông từ điểm chuẩn. Tuy nhiên, nhiều bạn thực sự không biết cách thực hiện quy trình này. Hình ảnh trên là mẫu sản phẩm hot 531 do Xiaohongshu tặng. Theo tôi, mô hình sản phẩm hot này quá bảo thủ. Trên thực tế, đó phải là mô hình 1031, nghĩa là phải thử nghiệm ít nhất 10 loại chuẩn mực sản phẩm phổ biến khác nhau và chọn ra 2 đến 3 ghi chú có dữ liệu tốt từ quy trình này. Nếu không, điều đó chứng tỏ cần phải tiến hành thêm nhiều thử nghiệm nữa.

Phần này chứa lịch trình cho các ghi chú kiểm tra nhóm cá nhân, có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho những ai quan tâm.

Việc tạo ra các ghi chú phổ biến về cơ bản là về hiệu quả. Nhiều bạn chỉ có một tài khoản và cập nhật một ghi chú mỗi ngày. Quá trình chuyển hóa tự nhiên sẽ chậm phát huy tác dụng và khó có thể đạt được kết quả trong vòng nửa tháng hoặc thậm chí là một tháng. Chỉ bằng cách lựa chọn chủ đề kiểm tra một cách hiệu quả và có kế hoạch, chúng ta mới có thể đo lường được hướng đi có thể thực hiện trong thời gian ngắn nhất. Người ta cũng khuyến cáo nên thử nghiệm nhiều người cùng lúc để tránh những sai sót ngoài ý muốn trong dữ liệu ghi chú (kích thước mẫu càng lớn thì hiệu quả càng tốt).

Đồng thời, chúng tôi phải nhắc nhở bạn rằng tài khoản mới đăng ký có thể chưa vượt qua giai đoạn hộp đen (phát hiện tài khoản tiếp thị) do Xiaohongshu xác định. Việc duy trì tài khoản ma trận là rất quan trọng. Dưới đây cũng là một SOP về bảo trì tài khoản.

Việc duy trì một tài khoản có nghĩa là tăng giá trị của tài khoản đó.

Có hai việc cần làm trong quá trình này, có thể giải thích trong một câu:

Một thiết bị, một thẻ, một con số; sử dụng Xiaohongshu bình thường, thích, bình luận, thu thập và theo dõi các tài khoản ngang hàng.

SOP để duy trì tài khoản trước khi đăng bài:

PS: Nếu bạn đã sử dụng tài khoản trong một thời gian, bạn không cần phải duy trì mà có thể sử dụng trực tiếp. Nếu bạn đăng ký tài khoản bằng số điện thoại di động mới, bạn vẫn phải tuân thủ nghiêm ngặt quy trình quản lý tài khoản.

Đính kèm những điều cần lưu ý trước khi mở tài khoản:

1. Đăng ký + Đăng nhập.
2. Vừa mới bắt đầu:

Nếu bạn muốn đăng ký dưới 10 tài khoản, bạn có thể sử dụng mạng riêng của điện thoại di động để đăng ký. Nếu số lượng tài khoản lớn, bạn nên đăng ký tại nhà và tránh đăng ký tại công ty nếu có thể.

3. Hủy tài khoản có thẩm quyền thấp và đăng ký lại:

Nếu ghi chú của bạn trên Xiaohongshu không được lan truyền rộng rãi cho dù bạn có đăng nhiều đến đâu, hãy đăng xuất và đăng ký lại sau một ngày, sau đó tiếp tục quá trình duy trì tài khoản. Nếu bạn đăng xuất rồi đăng ký lại và thấy tài khoản của mình hiển thị [Bạn đã sử dụng Xiaohongshu bao nhiêu ngày?] nhưng không có trang nào bật lên để bạn chọn dự án yêu thích, điều đó có nghĩa là bạn chưa đăng xuất hoàn tất và bạn cần đăng xuất rồi đăng ký lại.

4. Nguyên tắc ba số 1: 1 máy, 1 thẻ, 1 số.